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おはようございます。かつのセールス心理学へようこそ。 このチャンネルでは、これからビジネスを始めようと考えている方や、
さらなる収益アップを考えているという方に、効果的な手法やセールス心理学を使った実践方法、 現在考えていることなどを発信しています。
前回の放送から、配信時間を少し変更しました。 ちょっと遅ればせながらなんですが、そのご連絡をさせていただきます。
改めまして、私の放送の配信日時なんですが、 毎週火曜・木曜・土曜の3日間で、朝7時7分から発信しています。
聞いていただいた方に価値を感じてもらえるよう、 配信を心がけていますので、聞いていただけると嬉しいです。
実は私ですね、今年1月の中旬あたりから、 ある方にスターF運営のコンサルをお願いしています。
その方は輝くさんという方で、先日初めてリアルでお会いして、 私がスターFで知らなかった情報とかアドバイスなどもたくさんいただきました。
もうおまけにですね、前回から変更したサムネの写真まで、 その場で撮っていただいて、もう本当に有意義で楽しい感謝の時間でした。
私は去年の12月からスターFを毎日配信という形でスタートしたんですけども、 気合を入れて配信しても配信しても空回りばっかりで、
スタート当初はほとんど配信も聞いてもらえないわ、 コメントもゼロだわ、再生数はもちろん回らないわで、
こんなもんなのかなっていうふうに思いつつも、 いやでも誰もが最初はこんなもんなんだろうと思ってですね、
やっていればそのうちよくなるだろうと思ってやっていたんですが、 なかなかですね、このアウェー感というか孤独感というのが日に日に強くなってきて、
このままじゃちょっとまずいなっていうふうに思い始めた時にですね、 輝くさんという方のことを知って、すぐにコンサルをお願いしたんです。
するとですね、もうたくさんの素敵な方とのつながりも増えて、 一気に再生数もいいねもコメントも本当にありがたいことに増えてきたんです。
おまけにですね、人気ランキング入りまでできて、 もう本当世界が一変したような感じでした。
もう今ではスタイルでつながっている方とのコメントの交流がものすごく楽しいです。
そして何よりも最初の頃より自分が自信を持って声を出せるようになったなというのも本当に感じています。
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これとても大きかったなというふうに思っています。
この人とのつながりってこんなに気持ちを前向きにさせてくれるんだなっていうのを改めて感じました。
そして今頑張って配信しているのにあまり聞いてもらえないしコメントももらえない。
自信までも失いかけているという方がもしおられましたら、 私はまずは輝くさんの配信を聞いてみることをお勧めします。
そして輝くさんとスタイルでつながるということが本当に一番の近道じゃないかなと私は思っています。
その輝くさんは大人気のパーソナリティさんでもありまして、配信もされてるんですね。
週1回ではあるんですけども、毎週月曜日18時から配信をされています。
ちなみに次回の放送は3月9日の月曜日の18時からですので、ぜひぜひお忘れなく一度聞いてみてください。
もう本当にお勧めです。
少し長く熱く語ってしまいましたが、本題に入りますね。
今回はセールスを学んだ後に待っている落とし穴という内容でお話をしたいと思います。
これからセールスを学んで自分のビジネスに活かそうと考えている方にとってきっと参考になるお話だと思います。
その前に少し私のお話をさせてください。
現在セールス心理学の肝をまとめた資料をプレゼントしています。
ちなみにこれは私かつがビジネス開始1年目から収益化できた方法や考え方の肝の部分です。
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セールスを学んだ後の実践で待っている落とし穴ということについてですが、
自分のビジネスを回すためにはやっぱりセールスって学ぶべきだよなというふうに考えている方も多いんじゃないかなと思うんです。
やっぱりセールスって必要なものなんだよね、実際に。
そして、じゃあセールスを学ぼうとなって学ぶとですね、セールスを学び始めていざ実践の段階になってくると
いろんな人がこのように感じるわけなんです。
なるほど、こうやって売れるのか。これなら自分でもできるかもしれない。
で、それをやろうとするわけなんですね。それは別に全然問題はありません。
で、質問の仕方とか、ヒアリングの方法だとか、クロージングはこうやってやるんだとか、その考え方などなど、本当にいろいろな知識が頭に入ってきます。
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でもですね、実はここからが本当のスタートなんです。
そしてこの実践の段階で多くの人がある、というかその落とし穴にはまってしまうんです。
それは何かというとうまくやろうとしすぎることなんです。
うまくやろうとしすぎること。
セールスを学ぶと頭の中にいろんなテクニックが入ります。
ここで質問しなきゃとか、次は共感だとか、このタイミングで提案かなとか、そんなふうにですね、頭の中でテクニックでもういっぱいになってしまうんです。
で、するとどうなるか。
相手の話を聞きながら、次に何を言うかばかり考えてしまうようになってしまいます。
そして結果として会話がぎこちなくなる。
自然さがなくなる。
相手との距離が遠くなる。
実はこれ、セールスを学んだ多くの人が通る道なんです。
私も最初の頃はもう漏れなくこれをやってしまってました。
もうどんなに良いセールスプレゼンテーションができたなと自分では思っていても、制約に至らないということが何度も何度もありました。
このような失敗を繰り返して私が得た教訓というのが次のようなものです。
セールスの本質はテクニックではなく理解。
相手のことをどれだけ理解しようとしているか。
相手が何に困っているのか。
何を望んでいるのか。
どんな未来を求めているのか。
そこに本気で興味を持つこと。
もうこれが一番大事なんですね。
テクニックはあくまでも補助輪のようなものです。
最初は意識して使うけど、慣れてくると自然にできるようになります。
だから、もしあなたがうまく話せなかった、思った通りにできなかった、そう感じていたとしても落ち込む必要なんてありません。
それは多くの人が通る成長のプロセスです。
むしろ大事なのは、目の前の相手に集中すること。
相手の役に立とうとすること。
その姿勢さえあれば、セイルスは必ず上達していきます。
では、今回のまとめです。
セイルスを学んだ後の実践で待っている落とし穴とは、
うまくやろうとしすぎることです。
セイルスの本質はテクニックではなく理解。
相手のことをどれだけ理解しようとしているか。
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そこに、本気で興味を持つことが一番大事だということです。
今回の話は以上になります。
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最後に少しお知らせです。
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はい、今日も最後まで聞いていただきありがとうございます。
それでは今日も最高な一日を。