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おはようございます。かつのセールス心理学へようこそ。 この配信では主に40代から60代の方に向けて、これからの人生をさらに満足度を上げながら歩んでいくためのヒントを、セールスや心理学を通した視点でお伝えしているチャンネルです。
配信日は毎週火曜・木曜・土曜日の3日間、朝7時7分からです。 実はですね、この収録は2回目です。それはなぜかと言いますと、音声時間が、トータル時間がですね、15分を超えてしまって、いや、さすがにこれは長いかなと思ったので、少し削ってトータル時間を短くして再度収録をしております。
今まで複数回にわたって、私が個人ビジネスを始めた理由ですとか、その時に考えたこと、どうやって専門分野を決定して、今このセールス心理学というものにたどり着いたのか、このような内容をお話ししています。
でですね、今回は4回目となります。ちなみに前回の3回目は、「人生観が変わった衝撃的な1日」という内容でお話をしました。
で、今回の4回目なんですが、「若きトップセールスがしたこと」という内容でお話をしたいと思います。
私がその後、セールスにどっぷりはまっていく、その最初に影響を与えてくれた人物との出会いです。
人間が成長していくには、どのような人と出会うのかっていうのがとても重要と言われてますよね。
この出会いは、まさに私にとってはとっても大きな出会いでした。
もし、これから自分はどんな行動をしていけばいいのかと考えたり悩んだりしている方にとってきっと参考になる話だと思いますので、最後まで聞いていただけたらと思います。
では、本題に入ります。
人生初の自己啓発セミナーに参加して、その最後の最後に無料コンサル依頼の受付アナウンスがありました。
もうですね、その時には私はすでに興味津々だったので、5日後の無料コンサルにすぐに申し込んだんです。
その日からコンサルの日がもう待ち遠しくて仕方ありません。
そして、いよいよ待ちに待った無料コンサル当日を迎えます。
場所は新宿のホテルのカフェでした。
そこで担当者と待ち合わせをして、初めてプロのセールスプレゼンテーションというものを受けるわけです。
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私はその日、結構ラフな格好で待ち合わせのカフェに行ったのですが、すでに来ていた担当のコンサルをしてくれる若い男性はですね、
もうビシーッとスーツを着めて、清潔感もあって、姿勢もスッとしていて、おまけに素晴らしい笑顔で迎えてくれました。
もう一気に好感度を上がった感じです。
でもですね、パッと見て一つだけ気になったことがありました。
それは何かと言いますと、その男性があまりにも若かったということだったんです。
年は20歳そこそこ。自分の息子でもおかしくないくらいの若者でした。
正直な話、失礼ながらなんですが、こんな若い人で大丈夫なんだろうかなと心の中では感じてしまっていました。
でもですね、これは後から知ったことなんですが、この若き男性はもうすでにトップセールスだったんです。
で、その若き男性の担当の方からですね、席に座るように促されて、軽く挨拶とか世間話をしてプレゼンテーションのスタートです。
どんな話をするのだろうかなと、ちょっと緊張して待っていたんですが、最初にスタートした話の内容というのは、
もうほぼほぼ私への質問だったんです。やはり。とっても短い質問で、それに答えるというのがもう大半の時間を占めていました。
なので、もう自分だけが喋っているような、もうそんな時間だったんですね、しばらくは。
そういうこともあって、おかげさまで緊張はすぐに解けました。
具体的に、じゃあどんな質問をされたのかと言いますと、今自分が不満に思っていること、現状の問題点、理想の未来などなど、こんな質問だったと記憶しています。
それに答えていきながら、私の心がですね、一気に開いたというか、親近感が湧いた質問というのがありました。
それは、尊敬している方はいますか?っていう質問と、大切にしている考え方などはありますか?という質問だったんです。
言ってみればですね、この質問って、私のコアなところなわけですよね。一番大事にしているところなわけです。
ここだけは誰にも否定されたくもないし、一番大切な自分たるゆえんのようなものです。
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この話をしたとき、相手の反応はどうだったかと言いますと、
うわ、素晴らしいですね。そのお考え、とても共感します。って言ってくれたんです。
もしかしたら、これを聞いてくださっている方は、え、そんな絶えもないことで?と思われるかもしれませんが、
私はですね、もうそれがすっごく嬉しくて、一気に距離が縮まるような感じを持ちました。
今から思うと、このときにすでに私へのプレゼンテーションは終わっていたのかもしれません。
少し話が脱線しますが、一般的に人間の根源欲求には、次のものがあると言われます。
生き残り、人生を楽しみたい。恐怖、痛みから逃れたい。他人に勝り、世の中に遅れを取りたくない。
人を愛したい。人から愛されたい。そして認められたい。
この欲求の中で、私は息子ほど年齢が離れた若者に、無意識に人として認められたいと思っていたのだと思います。
では話を元に戻しますね。私がこの精神状態になってから、商品の説明が始まりました。
もちろんその前に、これからセールスをしますよというアナウンスはありました。
そしてその商品とは何かと言いますと、マインドとセールスの講座だったんです。
毎月東京でリアルで受講できるというものでした。そして最後に値段の提示です。
値段を見たとき、もう目の玉が飛び出そうになりました。
よくアニメでびっくりしたときに目が飛び出るような描写ありますよね。びょーんと目が飛び出るような。まさにあれです。
ただですね、無言で固まりながらです、私の場合は。もう想像を遥かに超える金額だったんですよね。
いや、この金額かーっていう感じでした。
細かい金額はちょっと控えますが、ざっくり言うと7桁超えでした。
今ね、おそらく指折ってるんじゃないかなと思うんですけどね、これ聞いてくださってる方は。そう、7桁超えだったんです。
安くはないだろうなと思っていたんですけども、いやまさか7桁を超えてくるとはっていう感じです。
でですね、ものすごく悩んだんですね。おかげで。もう本当にいろんなことを考えました。
仮にこのプレゼンテーション、提案を蹴ったとして、また希望も何もない日常に逆戻りするのかと思うと、それもきつかったんですよね、正直言って。
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自分の心に自問自答をしたら、もうそれだけは勘弁してくれって、もうそういう声が聞こえちゃったんですよね。
確かにそれだけは耐えられないなっていう感じですよね。
で、セミナーからこの日までの数日間、これからの自分の人生を変えられるかもしれないっていう期待感で、もう私いっぱいだったんですよ、本当に。
そういうこともあって、もう何とかやれないかなっていうことを必死に考えてました。
もう手持ちのお金はこれを購入するともうほぼゼロになります。
でも何とか用意はできそうではありました。多少はちょっとマイナスになる感じでしたけどね。
まあ何とかできそうかな。
でもですよ、本当にそれでいいのかなっていうのをもうぐるぐるぐるぐる考えていたんです。
そんな中でこんな考えも浮かびます。
これは自分への投資、自分の価値がこの金額以下のわけがない。
しかもマインドとセールスのやり方を学べる絶好のチャンスじゃないかと。
後でそのスキルを使ってお金は解消すればいいじゃん。
それにこの目の前の若者のように堂々とセールスができる自分になれるかもしれない。
そうやってぐるぐるぐるぐる私が考えている間、目の前のその若きセールスマンは一言も言葉を発しなかったんです。
私がいろいろと考えているときに、あえて何も話をせずゆっくり考える時間を作ってくれていたんです。
後からわかったことですが、彼はすでにこのセミナーをする会社のトップセールスだったんです。
そしてじっと待つということも自然にできるということがこのトップセールスたるゆえんでもあったんです。
そうやってゆっくり考えながら自分を論理で納得させて、結局震える手で契約書にサインをしました。
そして数日後、また手を震わせながらお金の振り込み処理をしたわけです。
このときは本当に勇気が要りました。
でもこのとき、自分にとっては不安よりもやっぱり希望やワクワク感の方が大きかったです。
そうして自分にとって初めての大きな投資をした後、数年後には本当にそのときの投資を上回る収入を得られるようになっていたんです。
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さらに自分で得た収入で、さらなる学びや体験にお金を使えるようにもなっていました。
そのような自分になれたのも、この震えるほど怖かった決断ができたからだと今でも思っています。
このとき決断できた自分を褒めてあげたいという思いは本当に心からそういう思いがあります。
今回はここまでにしたいと思います。
次回は工学商品購入後、初めて講座に参加したときに感じたことや学んだこと、そして新たな人との出会いなどを通して私がその後に取った行動などをお話ししていきたいと思います。
では今日のまとめです。
今回のお話で私が特にお伝えしたい要点は2点です。
1点目は人間には普遍的ないくつかの根源的な欲求があって、そこに触れると普段しないような決断でも自分を論理的に説得してでも得ようとするということ。
そして2点目は人生が大きく変わっていく成長段階に入っていくときは、必ずその前に自分が恐怖を感じるような決断があるということです。
これは私だけの話ではなく、成果を出されている企業家さんたちとお話をすると、大抵皆さんどこかで同じような経験をされているようです。
なのでこれはやっぱりそうなんだなという確信を持つようになりました。
そして最後にお知らせです。
今週の金曜日にメルマガ読者の方限定で3つのプレゼントを配布する予定です。
そしてその金曜日に今回のプレゼント企画は一旦終了する予定です。
なのでご興味のある方は概要欄リンクから内容をご確認の上、早めにメルマガにご登録をしておいてください。
今回の話は以上になります。
今日も最後まで聞いていただきありがとうございます。
それでは今日も良い一日を。