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こんにちは、花凛です。このチャンネルでは大手企業を辞めて、今年の6月から起業予定のワーママ花凛が忙しい中で夢を叶えていくためのヒントや、独立に向けて試行錯誤していることなどなどお届けしています。
今日は珍しくね、昨日配信が止まっちゃったので、1日ぶりの配信になります。
いつもはですね、平日のね、月曜日から金曜日まで毎日ね、発信をしてるんだけれども、
ちょっと皆さんお気づきの通りですね、ちょっと声の調子がね、あんまり良くなくて、
昨日はね、5分に1回ぐらい咳が出る状態だったんで、ちょっと喉のお休みをとってね、収録の方もお休みさせていただいてました。
ちょっとね、調子が戻ってきたので、今日からね、夜々再開していこうかなというふうに思います。
今日はですね、なんで再開しようかと思ったらね、言いたいことがあふれてるんでね。
毎日誰かとね、喋ったりコンサルしたりしてるんで。
これね、スタッフで皆さんにもね、伝えたいなというネタがね、休んでるとどんどん溜まっていくんですよね。
だから今日はね、ちょっとその中の一つをね、まずこちらでお話ししてみたいなと思います。
それがね、何かというと、価値提供するためにはまずこれっていうね、そういうお話になりますね。
私はですね、今、情報発信とか、これからビジネスしたい人に向けて何かアドバイスしたりね、そういう方のお悩みを聞いたりする機会がすごく多いんですけど、
その中で毎日のように、誰かからはね、聞いてくる、聞く言葉がね、価値提供、私はできません。
これなんですよね。もうこれね、耳たこっていうぐらい、毎日毎日毎日聞いてます。
例えばね、私には今までね、生きてきて特にいい大学も出てないし、別にいい会社に行ってるわけでもなくて、実績とかね、何もないんで価値提供できません。
もう若くないんで、特に見た目とかね、綺麗なわけでもないし、価値提供できません。
才能ないので価値提供できません。
かりんさんみたいに話すのが上手じゃないので、書くのが上手じゃないので、価値提供できません。
はい、よくいただくんですけどね。
今日はね、ちょっとこれについて私がね、モノモをしたいという話をね、します。
はい、少しね、辛口に聞こえるかもしれないんですけど、
でもね、すっごい大事な話だと思うので、
私今価値提供できないとかね、情報発信とかビジネスで価値提供するって、なんかどういうことかわからなくて、
例えば発信の方向性がもうわからなくて迷子ですとかね、
なんか商品作りたいんだけど、もう何作っていいかわかりませんとかね、
そういう人は是非最後までね、聞いてほしいなって思います。
はい、で、私が一番最初にまず言いたいのは、
皆さんね、難しく考えすぎだなって思うんですね。
価値提供っていうと、なんかすごい一部の優秀な人が、
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なんていうの、ものすごくね、なんかすごい研究した、世界的になんかすごい有名な感じのことをね、
有名になるレベルのことを研究した、
例えばその結果をね、世に共有するとか、
そういう感じのイメージある人も多いと思うんですけど、
この個人ビジネスでね、とかその個人の発信におけるですね、
価値提供っていうところは、もうちょっと身近なレベルで考えていいと私は思ってて、
それは何かというと、欲しい人に必要な情報であったりとか、
その人が欲しい感情を与える。
これだけだと思うんですね、一言で言うと。
大事なんでもう一回行きますね。
欲しい人に必要な情報や感情を与える。
こうやって聞いたら、誰でもできるって思いませんか?
実際誰でもできるんですよ。
それが感謝されたりとかね、ビジネスになってお金を生んだりとかね、するわけで。
私だってまさにそうですよね。
別にね、私はね、何ていうのかな、すごい今ね、何かの研究者でね、
なんか世界的に有名な技術を持っててね、それを世に発信してるわけじゃないし、
私が普段発信してることって、別になんか世の中のどこにでもいいそうなわままさんがね、
思ってそうなことだったりするんですよ。
だけどそれでも、日々感謝されたりとかね、日々ギフトカードが送られてきたりとかね、
何か講座とかランチ会あったら満席になったりするわけですよね。
それはなぜかというと、私が何ていうの、他の人に比べて才能があったり実績があったりするからってわけじゃなくて、
まず根本的に私がやってることがターゲットを絞ってるから。
必要な人に届くような情報発信やビジネスをしてるから。
もうただこれだけなんですよね。
はい、なのでね、あの価値提供するために何やるかって言ったらね、ターゲット絞ったらいいだけなんですよ。
その理由をね、今からちょっとお伝えしていくんですけどね。
まず皆さんですね、価値提供できないとかって言ってる人が、
じゃあその自分のですね、発信とかビジネスで何やってるかっていうと、
いろんな人にね、喜ばれようとして発泡美人的なすごくテーマの広い発信をしちゃってるんですね。
例えばですね、美容とか健康のテーマだったら、女性がいつまでも美しく綺麗であるための発信とか。
誰に届けてるかっていうところがものすごい広いですよね、この場合ね。
そういうような情報だったりとか、婚活にしてもね、婚活をして結婚したい女性。
それ婚活してる女性だったらみんな結婚したいって当たり前やんみたいな。
そういうものすごい広いテーマで、なんかいろんなことを語ろうとしちゃうんですね。
で、これの何がまずいかっていうと、2つあるんですね。
1つは広いターゲットで発信をすると、要は自分のことだというふうに思われないんですよ。
よって情報が見られない。
例えば私だったら昔、婚活の発信してたんですけど、私は33歳から38歳のキャリア女性。
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で、自分らしさを生かして行動しすぎない婚活で結婚した人。
こういう人をね、想定してたんですよね。
33歳から38歳ってまあまあ狭いじゃないですか。
だけど、こうやって設定することで、あ、私のことだなって思ってもらえるんですよね。
だからこそ見てもらえる。
こういうとこがあったりします。
で、それ以上にターゲットを絞ることの大重要性という意味でいくとね、
ターゲットが広いと、さっきも言った通り、いろんな話をしちゃうから、結果としてメッセージがブレブレになるんですよ。
例えば、この婚活でね、結婚したい全ての婚活女性にお届けしたいと思っていると、
例えばその人が結婚後に専業主婦希望なのかとか、
どのぐらいの相手に年収を望むのかとか、そのハイスペコン狙いなのかとか、
全然違うじゃないですか。
とか、20代と30代でも婚活の方法とか戦略とか違うし、
今その人がアプリを使っているのか、相談所を使っているのか、
この辺も全然違いますよね。
だからこそ結果として誰にも刺さらないんですね。
誰にも見られない。だからフォロワーも増えないし、アクセスも増えないし、
ビジネスだったら物は当たり前に売れない。こうなるわけなんですよね。
だからこそね、ターゲットは、今これを聞いている方で、
情報発信とかビジネスの価値提供が分かりません。迷子ですっていう人は、
とりあえず間違っててもいいから、まずね、ターゲットを思い切って狭める。
これをやってみたらいいんじゃないかなって思います。
これも大事なのが、1回でゴールにはたどり着けるわけないんですよ。
例えばね、私だったら婚活だったんで婚活ネタ話しますけど、
私が得意とするのは20代の婚活女性だと思うとしますよね。
ハイスペ狙いの。一切それやってみるとそうじゃないですか。
そしたら全然刺さらないし、自分も発信して楽しくないってなるんだったら、
じゃあやっぱり私は35歳向け以上の女性のアプリ婚活を応援したいとかなるわけですよ。
これも1回で決まると思わずに、でもとりあえず仮置きでターゲットを狭めて、
ちゃんと焦点絞った発信をする。これが一番大事なんですよねっていう風に私は思っているし、
それをアドバイスしたりしてます。そういう風に言うとね、
じゃあカリンさんこれどうなんですかって聞かれるね。よくあるご質問としてはね。
ターゲットを狭めたら人が減りませんか?聞いてくれる人減りませんか?
これ本当によくいただくんだけどね。ここから私またちょっと独立になりますけど、
そもそも今のその中途半端な発信で、
じゃああなたのファンはどのぐらいいるのって話なんですね。
いないんですよ。多分ね。そこまでコアな人は。なぜならばターゲットが広すぎるから。
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だからですね、思い切って絞ってもそんなことは一つもない。むしろいいことしかないんですね。
なので、ぜひそれはね、勇気を持ってまずは絞る。それがね始まりなんじゃないかなっていう風に思います。
私でいくと、先ほどもお伝えした通り、婚活のコンクサルをやってた時は、
33歳から38歳のキャリア女性をターゲットにしてました。
まあ程よく稼いでる方。年収600万円以上ぐらいの方で、ちゃんとキャリアを築いてて、できることならば結婚後も働きたい。
そういう女性が同等以上の人と結婚するにはどうしたらいいのか。
別にハイスペコン狙いの人は私あんまりターゲットにしてないし、専業主婦狙いみたいな人もね、全然スコープに入れてなかったんですね。
で、かなり絞った発信してたんですね。
そうなるとどういうことが起こるかというと、お客さん来ないかというと逆で、まず私がターゲットとしてた人は確実に来ますよね。
それ以外の人も不思議なことに来るんですよ。
例えば20代の人とか、私キャリア女性ではないけど、働いてますみたいな人とか来るんですよ。
それはなぜならメッセージ性が強いからなんですね。
だから私の言ってる、カリンさんが言ってるターゲットに私は当てはまらないけど、例えばカリンさんが言ってる言葉で前向きになれましたとかね。
そういう感じになるんですよね。
なのでね、ターゲットは狭めれば狭まるほど、そのターゲット以外の人のファン化も生まれる。
こういう感じになるので、本当に是非ね、やってみてほしいなというふうに思いますね。
私今とかだったら、じゃあカリンの今はどうなんだって話で考えるとね。
今は私ね、35歳以降のわんままさんとかキャリア女性が、今後新しい働き方を探していくための発信をしてるつもりなんですね。
そうなると、私の対象外の人っていう意味でいくと、例えば今会社員で一生会社員やりたい人とか、35歳以下の人っていうのはスコープ外になってるように思うじゃないですか。
でも、違うんですよね。結局会社員の人も、それを聞いて参考になりましたって言ってくれてね。
こないだとかだったら、よつはさんとかがね、私の収録聞いて収録してくれたりしてるし、35歳以下の方も実はクライアントさんとかたくさんいらっしゃるんですね。
だからやっぱりね、絞るからお客さんが減るわけじゃないんですよ。
お客さんとかファンというか聞いてくれる人が減るわけじゃなくて、むしろ増えるんですよね。
だからね、やっぱりその当たり障りのない広い層の発信は、誰にも見られないこのおじいちゃんおばあちゃん向けの健康番組みたいな感じになっちゃうんで。
絞れば絞るほどいいことがある。
まずね、こういう理解でやられるといいんじゃないかなっていうふうに思います。
で、よくあるね、もう一つの勘違いとしてはね、なんかいろんなネタ喋りたいみたいな人もいるんですけど、それは人気出てからでいいんですよ。
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人気出てからいくらでもできるんですよ。
でも一番最初、自分がまだエントリーレベルで人に対して価値を提供できてない段階っていうのは、まず価値提供が先なんですね。
価値提供が先で、ついてきてくれる人を増やすのが先なんですね。
その先、自分のことを何やっても好きっていう状態になってくれる人が増えたら、好きなこと話したらいいんですよ。
でもこの順番はね、逆だなっていうふうに思うので、そこはね、よくよく理解されるといいんじゃないかなっていうふうに思います。
私だってね、最初はね、このスタイフもね、昔から聞いてくれてる人だったら分かると思うんですけどね、マジで婚活ネタしか喋ってませんでしたからね。
婚活ネタをずっと喋って、婚活系のライブをして、35歳向けの女性を励ます記事とかね、いっぱい発信してました。
で、なんでそういうことをやってたかというと、自分には最初まだ価値提供がそれしかできないというか、むしろそこに特化した方がいいと思ってたからなんですね。
でも今じゃあどうなってるかっていうと、途中からね、自分も変わってきたし、自分が伝えたいメッセージっていうのがもっと広くなってきたから、今はですね、35歳以降のワンママさん、キャリア女性、これ婚活女性も含まれますけれども、そういう人を対象にしてるんですよ。
でも結局それでも人はついてきてくれるんですね。
そうなんですよ。だからここの順番をもし私が仮に勘違いして、一番最初から広く働く女性を私は応援したいとか言ってもね、多分誰も聞いてくれなかったと思うんですね。
なのでここの順番は本当によくよく皆さん意識されるといいんじゃないかなと思います。
今日はちょっと空口になっちゃったかもしれないんですけれどもね、本当によくいただくご質問なのでちょっとお話をしてみました。
今ね、発信やビジネスに迷っている方はですね、参考にしていただけると嬉しいです。
はい、それではまた。
