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おはようございます、花凛です。
このチャンネルでは、ワンオペ育児しながら、副業2年目で年賞を発揮した17年間の大手企業勤務を経て、
今年独立した花凛が日々試行錯誤していることや、その中で生まれた気づきなどなど、お届けしていきます。
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今日は、本気度高い人だけを集める集客術というお話をしてみようかなと思います。
これは、私は昨日、ちょっとだけライブの告知も兼ねて、
今日から3連チャンでライブがあるので、その告知していなかったと思って、
そのライブを軽くしていたんですけど、
それの最後の方でした話が結構皆さんから反響をいただけたので、
今日もそこだけ切り取った形でお話ししてみようかなと思います。
ですので、今発信者やってるんだけど、これから何か自分でセミナーやりたいとか、
リアルでもズームでもセミナーやりたいとか、何かしら企画をしたい、長期講座をしたい、
そういう時に必要になってくることって、
必要になってくるというか、逃げられない問題として集客というのがあるんですよね。
私も最近、まさに8月8日に、9月から始まる新講座の説明会をやるんだけど、
それの集客を、昨日までかな、ちょっとやっててね。
そこでちょっと工夫してたことなんかもあるので、
今日はそういう話をしてみようかなというふうに思います。
興味ある方は最後まで聞いていただけると嬉しいです。
私ですね、集客っていうことについては、
実は昔からそんなに困ったことはないんですよね。
もともとですね、7年前にアメブロというね、
アメブロって誰もが知ってると思うんですけどね。
アメブロの方でね、婚活ブロガーとしてスタートしましてね。
当時普通にただ婚活して、その婚活会の闇とか愚痴をですね、
ゴミ箱のようにですね、ブログに書いてた時代が、
暗黒期があったんですけどね。
でもその時代から結構ね、セミナーやってくださいとか、
コンサルやってくださいとか、お茶会やってくださいとか言われててね。
結構そういうふうに言われてから開催することが多かったので、
あんまりなんかね、人全然来ないみたいな、
そういうことは過去にはなかったんですよね。
ただですね、それから7年前から今日までですね、
いろいろなコラボの企画も含めて、
思ったよりこれ人来なかったなぁ、みたいなものも正直あったりします。
だし、人が来たらそれでいいのかっていうとね、
そういうことでもなかったりするんですよね。
で、その中で私がね、一つ思ったのは、やっぱり
どれだけ人集めても、本気度が低い人の割合が低かったら意味がないし、
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どんなに人が少なくてもですね、本気度が高い人が集まれば、
それはその場としてすごくいい場所なんですよね。
だから集客っていうのはね、この言葉で見るとね、
お客さんを集めるみたいな感じなんで、
なんとなく人数を集めるみたいなね、
イメージ持っちゃう人がいるかもしれないんですけどね。
そういうことよりはね、やっぱりね、いかにね、
この本気度高い人を集めるっていうのがね、
大事なのかなーなんていうふうにね、思っていたりします。
はい、ので今日はちょっとね、そこのところの部分をね、
どうしたらですね、本気度高い人だけに集まってもらうことができるのか、
ここのとこね、ちょっと話を皆さんと一緒にね、
していけたらいいかなというふうに思っていたりします。
はい、今ちょっとね、喉乾いたんでね、水を取りに来てるんで、
ちょっと皆さんお待ちくださいね。
で、私ですね、来週のね、8月4日の説明会っていうのがね、
オンラインでやるんですけどね、無料っていうこともあるんですけどね、
なんかすごい人にたくさん来ていただいてね、
結局最終ね、90名超えたんですよね。
だからね、100名はいかなかったんですけど、
92名だったかな、昨日見たら。
そうそう、だからね、92名の方に来ていただくことになってね、
それは非常にありがたいなと思ってはいるものの、
お、ひとみさんこんにちはです。
タイトルにつられて、結構タイトルにつられてくる率高いですね、ひとみさんね。
でもこれね、ひとみさんもイベントとかやられてくんで、
大事な視点かなと思うので、ぜひ聞いていってください。
そうそう、この説明会来週、来週というか今週末か、やるやつが、
92名来ることになったんですよ。
それはすごくありがたいんですけど、
だからってなんかこう、なんていうのかな、
喜んでもいられないというかね、やっぱ無料だし、
本気度低い人っていうのも絶対混ざってると思うんですよ。
ちょっと聞いてみたいな、みたいなね。
でもこういう長期講座とかの説明会とかってなると、
やっぱり数よりも質なんですよね。
要は本気度高い人がどれだけその中に、
92人だったら92人の中にいるかっていうのが、
これがめちゃめちゃポイントとしてあるかなと思ってまして、
そういう時に私がしている工夫っていうのがあります。
それは何かというと、まずですね、
一つ目は事前にちゃんと告知しておくっていうことですね。
これ結構ね、感覚派の人の集客とかってなるとね、
結構突然ね、セミナーの案内とかしたりするんですよね。
そう、でも突然言っちゃっても、
結構周りがついてこれなかったりとかするんですよ。
だけど事前から告知をしておいたらね、
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本気度高い人っていうのは、
そこに一定をちゃんと開けといてくれるんですよね。
もしくは予定ずらしてくれたりするんですよね。
今回の私の場合もですね、
8月4日のセミナーのために、
結構予定ずらしてくれた人が結構いっぱいいて、
それも非常にありがたいなと思うんですけど、
でもそういうことなんですよね。
だからできる限り事前にちゃんとお知らせをして、
期待値を高めていく。
そういうことをすることによって、
本気の人にはかなり前の段階から予定を開けといてもらう。
こういうのが大事かなと。
なんとなくフラッときた人を入れにくくするっていうんですかね。
前々から種をまいといてですね、
来たいなって思わせる人を増やしておく。
これすごい大事かなと思います。
本気の高い人の数を集める話なんですけど、
次の方が私は結構大事かなと思いまして、
それが何かというと、
手続きをめんどくさくするということですね。
これどういうことかというと、
例えばですね、
説明会で無料にせずに、
お金を2,3千円とか取るパターンってあると思うんですけど、
私もそういうのやることあるんですけど、
なんでそういうことをやるかというと、
めんどくさいじゃないですか、入金とかって。
だけどそのワンステップを挟ませることで、
本気度高い人だけにフィルタリングするという効果があるんですね。
だから別にそんな2,3千円なんて、
別にいただかなくてもいいと言えばいいんですよ。
だけど、あえて私もそういうことをやる時があるのは、
お金を支払うというプロセスを踏ませることによって、
本気度の高い人だけを残す。
そのためにやってるっていうのがあるんですよね。
だからこれはめちゃめちゃ大事ですね。
あえてめんどくさくする。
これ対局の戦略としてはね、
ペライ人も含めて数集めたいってなる場合は、
できる限りめんどくさくない方がいいです。
ここを押すだけで参加できますよ。
無料ですよ。
もちろんこれが有効な場合もあるんですね。
例えば、より多くの人に自分を知ってほしい。
とりあえずタッチポイントを増やしたい。
こういう時は逆にこういう方がいいと思うんですけど、
例えば私のみたいな長期講座のための説明会とかね、
何か本気度の高い人しか聞いてほしくないという場面ではですね、
あえてやっぱりめんどくさくする。
そこで脱落する人を作る。
これが大事かなというふうに思いますね。
あさひさん、ズーム始まるまでということで。
ズームって多分10時ですよね。
10時かな。あと3分ってこと?
すごいですね。ありがとうございます。
あさひさん結構ギリギリ攻めてくる時ありますよね。
ありがとうございます。
説明会が92人来てくれるんだけど、
あえてここをクリックしたら参加できますよ、
みたいなシステムじゃなくて、
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1回メルマガに登録させて、
そこからさらにクリックしないと、
参加できないシステムになってるんですよね。
それは何でかっていうと、
本気度の高い人しかいらないから。
あさひさん隠れギリギリ族なんですよ。
なるほどね。
ひとみさん3分の参加すごいよね。
集客って数じゃないんですよね。
特にこういう長期講座の説明会とか、
その先に何か一緒にやっていきたいことがある場合とかは、
やっぱり本気度少ない人をね、
100人とか200人とか集めても意味ないんですよね。
それよりは本気度が低い100人よりは、
本気度が高い10人、1人なんですよ。
本当そういう世界なんですよね。
だからこそ、やっぱりめんどくさくすることによって、
ステップをあえて踏ませることによって、
そこのフィルタリングをかけるっていうのはありますよね。
これはですね、セミナーとかだけじゃなくて何でも使えて、
例えば私、メルマガに登録するときも、
自分のメルマガに登録してもらうときも、
あえてちょっとめんどくさいアンケートとかを書かせてるんですよね。
書いてもらってるんですよ、皆さんにね。
なんでそれやるかというと、
やっぱり私、本気度の高い集団と基本的には、
やり取りをしたいんですよ。
この人のメルマガ、読んでも読まなくてもいいけど、
どうでもいいかって言って登録してくれる人とか、
マジでいらないんですよ。
そう、だからメルマガも私、
数としてはそんな多くないと思うんですね。
今400人弱ぐらいなんですけど、
だけど代わりにめちゃめちゃ濃いんですよ。
だから今回も400人弱で100人ぐらいが言ったら、
セミナー参加してくれるわけじゃないですか。
4分の1じゃないですか。
この率で言うとかなり高いと思うんですよね。
やっぱり企業家さんとかって1000人とか1万人とかね、
いて、それでもね、セミナーとかやっぱりね、
無料でも参加してもらうのってなかなか厳しいって聞いてますんで、
私はやっぱりね、
数じゃなくて率にこだわりたいんですよね。
っていうのをね、すごい感じますね。
マルセロさん、みちかさん始まるまでお邪魔します。
ありがとうございます。
ひとみさん、確かにアンケートいっぱいありました。
あえてめんどくさくするっていうのはめちゃめちゃ大事な視点なので、
特に提供者としてやられてる方はね、
数を集めるのか、
数を集めるのかっていうね、
こういうことがありますけれども、
その説明会でさらにその先に何かがある場合はね、
本当ね、ペライ人とか本気度薄い人、
なんとなく通りがかった人に聞いてもらっても、
マジで意味ないんで、
それよりは数が減ってもいいから、
やっぱり本気度高い人の率を上げる、
こっちの方が大事かなと思いますね。
そうそうそう、フォロワー数とかね、
本当いらないんですよ、正直本当に。
だから私はそうだなと思ってやってきてますし、
これからもそういう感じでね、
やっていこうと思ってますので、
そっちの方が結果として楽なんですよね。
そんなにこのお客さんを集めるっていう方に
努力するんじゃなくて、
その相手との信頼関係を積み重ねることに集中できるので、
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結果として少ないニーズでも、
例えば制約したりとか。
私とかも制約率は割と高めなんですけど、
それはなぜかというと、
そもそも本気度高い人しか相手にしてないから。
そういうことになるんですよね。
だからぜひこの辺ね、
皆さんも参考にされてほしいなというふうに思います。
今日はこの後お昼の12時から、
フォロワー10万人超えでですね、
出版4冊、海外も含めてされているマリモさんとですね、
一緒にコラボライブをしていきます。
テーマとしてはですね、
今のあなたで売れるための初めの一歩。
こういうお話をね、
していきたいかなと思います。
なので、今の自分には何もないと思っている人とかね、
そういう人はぜひ、
私もマリモさんもね、
最初は本当にただの会社員でしたから、
そこから今お互い独立してね、
マリモさんなんてもう私なんかよりは、
もう何十本も何百本も先に行かれているね、
清香の先輩ですのでね、
そういう2人がまず一番最初に何をやったのか、
そしてこれから今何もないと思っている人に対して、
じゃあまず初めにこんなところからアプローチしてみたらどうか。
ここをね、できる限り具体的にね、
元会社員の2人でお話ししていけたらなと思いますので、
皆さんこちらもぜひぜひ遊びに来てほしいなと思います。
マルセロさん、
偉い人何と言っても理解できない。
フォロワー数4票がいいじゃないですかと真顔で返してくる。
だからこれアプローチの違いなんですよね。
だから別に多い方を求めるのも全然いいと思うんですよ。
ただやっぱりね、女性はこれ苦しいんじゃないかなと思いますね。
女性ってやっぱ関係性とか共感とか求める生き物なので、
数だけで機械的で大量行動するっていうのがあんま向いてないと思うんですよね。
だから男性性が強くて、とりあえず数稼ぐとかね、
いう人はそれでも幸せなんだったらそれでいいんじゃないかなと思ったりしますけどね。
りほんさん、
初めまして、何となく通りがかったものです。
でもお話が確信ついていてすごいです。
今の私は何もないと思っているので、
フォロワーも聞かせてもらえますということで。
嬉しいです。
なんかね、こういうふうにね、
通りがかりでコメントしてくださるのは私めっちゃ嬉しいんですよ。
だから本当にありがとうございます。
こういうのがね、偶然の出会いがあるのがね、
ライブのいいところだなってなんて思ってるんですけどもね。
りほんさんはね、今専業主婦なのかな。
置いてき掘りの専業主婦っていうふうに書いてますけれどもね。
リメイクとか節約とかね、お片付けとか時短とかメリカリ戦略とかね、
いろいろね、学ばれてるっていうことなのかなと思うので、
それ自身がもう何もないってことじゃないじゃないですか。
だからそういうところから全然スタートってできると思うので、
じゃあ具体的にですね、今何もないと思っている人が、
じゃあ最初にどうしたらいいのか。
ここね、ちょっと具体的にお昼からお話ししていきたいと思いますので、
りほんさんもぜひ遊びに来てもらえたら嬉しいです。
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私は自分自身がコンカツをやってて、コンカツプローガーをやってた時代から、
コンカツコンサルとして活動して、
今は企業副業コンサルっていう感じになってるんですけど、
そういう元会社員の私と、あとはマリモさんっていう企業家の大先輩で、
フォロワー10万人超え、出版4冊、海外含むというね、
すごい方とお話をしていくので、
かなり面白い話になるんじゃないかなと思います。
アナッティもおはよう!
今日12時からライブしますので、もしよろしければ遊びに来てください。
それではまた!
