弱者が市場で勝つための鍵は、誰に売るかを明確にすることにあります。
理想の顧客像（ペルソナ）に絞り込むことでメッセージの精度を高め、逆に多くの取りこぼしを防ぎます。
売上の80%近くを支える上位20%の優良客への施策を強化し、収益性を高めるべきです。
さらに、最も重要な資産である経営者自身の「時間」を確保し、売上アップに直結する「売るための時間」に意図的に集中投資する（シグニフィカンス）ことが、持続的な成長の核となります。
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