SNS運用の目的
おはようございます。このラジオは、ショート動画を発行して、ソフランス80万人以上いる僕が、ショート動画をビジネスに活かしたい企業さんや、これからSNS運用を始めていきたい個人の方に向けて、どこよりも誰よりもわかりやすく、ショート動画について解説しているラジオになります。
できるだけ一時情報を発信するように心がけているので、ショート動画に詳しくなりたい方は、ぜひ最後まで聞いていただけると幸いです。
本日のテーマは、なぜSNS運用をやるのか?
8割、9割のインフルエンサーの方々が、間違った認識を持っていることがあるんです。
それを今日はお話ししていきながら、これは全てにおいて、こういう考え方ではいけないよということをお伝えできればなと思っています。
本題に入る前に2点ほどお知らせをさせてください。
まず1点目ですね。
ショート動画大学の公式LINEがあるんですけれども、これおそらくなんですけど、昨日かな?
多分凍結しました。
凍結して、多分連絡が来なくなったりとか、連絡がつかなくなったりしているんじゃないかなと思っています。
マジで最悪なんですけど。
近々、ショート動画大学の公式LINE復活企画ということで、今までお配りした特典等を含めた何十台?
何十台じゃないな。
下手したら多分100台ぐらいの特典になるんじゃないかなと思うんですけど、
ぐらいの勢いで特典を配布しながら復活企画みたいなのを打ちたいなと思っていますので、
ショート動画大学で連絡が取れなくなっているような方は、
実はこういう事情があるんだというのを知っておいてもらえたらなと思っています。
そして2点目ですね。
こちらは、僕の書籍新しいSNS人生戦略が全国の書店、そしてAmazonの方で実は発売中でございます。
会社員と、そしてSNS運用というところを駆使しながらですね、
人生のリスクヘッジという考え方を持って生きていこうという話を書いてある内容になりますので、
ぜひこちらも合わせて手に取ってみてください。
それでは早速今日の本題に入っていこうかなと思うんですけれども、
今日は8割9割くらいのインフルエンサーの方々が勘違いしている内容なんですけど、
これ結論何かというとですね、
SNS運用を何のためにやっているのかというところを改めてもう一度考えてみてもらいたいなと思っています。
きっとですね、SNS運用をやり始めた多くの方の目的っていうのは、やっぱり収益を上げることだと思うんですよね。
SNS運用で稼ぎを得たいっていう方が多いんじゃないかなと思ってるんです。
ただ、こうやって頑張って毎日投稿をしていったりだとか、SNS運用をしていくとですね、
やっぱりどうしても、そこには産苦コストと呼ばれる、自分がこれだけ頑張ってきたんだから、
みたいなところの労力に対しての思い入れみたいなところが発生してきたりだとか、
あとは積み上がっていく数字ですね。
要はフォロワー数っていうのは、少しずつ少しずつ投稿のバズとかに応じて伸びていくものになるんですよね。
だからこの積み上がっていく数字っていうものが、最終的に自分の判断や思考を鈍らせてしまうことがあるよっていうのは、
十分ご理解いただきたいなと思っています。
冒頭にもお伝えした通りで、SNS運用って何のためにやっているかって言ったら、
ほとんどの方が収益を上げる目的でやっていますよね。
なんだけれども、こうやって毎日運用していく中で積み上がっていく数字に引っ張られてしまって、
なぜか収益を上げるための、例えばストーリーだったりとか発信だったりとかっていうところよりも、
収益化の手段
このフォロワー数が減ってしまうことの方が怖くなってしまうっていうインフルエンサー、発信者の方々っていうのがめちゃくちゃ多いんですよ。
これめちゃくちゃ発信者はあるあるだと思うんですけれども、
逆にビジネスをやっている人だったりとか事業者の人からしたら、
この考え方自体が結構理解できないというかありえないって感覚を持つらしいんですよね。
僕もどちらかというと経営者だったりとか事業者みたいな立場で最近はやっているからこそ、
ここの感覚っていうのはどっちのことも理解できるなと思っていて、
僕も確かにアフィリエイトで何かストーリーで何かを紹介するとかもそうですし、
例えば自分がSNS運用やってますよっていう、ビジネスチックな発信をすることに対しての抵抗っていうのがめちゃくちゃあったんですよ。
だから自分自身もオンラインサロやってますよとかっていうのをあまり代々的にやらなかったりとか、
自分がどうやって収益を得ているのかとか、フリーランスで生きているのかみたいなところをあまり語ることがなかったんですけど、
でも結局SNSって何のためにやっているのかって考えたときに収益化のためにやってるんだよなっていうことを考えたんです。
ってなったときに、じゃあここで例えば自分だったらオンラインサロの会員数を増やしたりとか、
SNSの発信を民主化していくためのオンラインサロを広げたりすることが多分自分にとっての一番の収益の最大化になってくるんですけど、
これを自分のアカウントでやらないっていうのってめっちゃもったいないなっていうことにあるときから気づいたんですよね。
でもね、これはただ自分で気づけたからオンラインサロやってますよって言って、
例えばオンラインサロの募集があったときとかっていうのはもうがっつり募集をかけることができたりとかするんですけど、
実際はやっぱりそこまで気づけているインフルエンサーの方とかっていうのはそんなにいないなっていうのはすごい思ってます。
それこそよくマネタイズ講座の方から相談が来たりするのが、
例えば公式LINE作成しましたと、公式LINEに友達が今700人800人とかいますと、
ただこの公式LINEに入ってくる友達の数を減らしたくない、ブロックされたくないから配信がなかなかできませんっていう相談が来たりだとか、
あとはもっと言うと、例えばSNS運用をやってて全然マネタイズができませんって言っている方とかって結構いらっしゃると思うんですけど、
こういう発信者の方って何で一番簡単にSNS運用でマネタイズできる方法って何かって考えたら多分運用代行だと思うんですよ。
自分が伸ばしてきた経験っていうのをもとに世の中は腐るほど企業があって、その企業もSNS運用を誰かに任せたいお願いしたいんだけど誰に頼めばいいかわからないとか、
SNSの運用代行の会社ですみたいなところって結局50万60万とかっていう費用がかかってくるからこんな人たちにはお願いできないっていう風になっている中で、
でも個人の方だったら割と安くお願いできるんじゃないかっていう期待感があるんですけど、結局その個人も繋がりがないから何も頼めないみたいな企業さんたくさんいるんですよ。
でもこの人のSNS運用は勉強になるからフォローしようとかって思ってる人がいるんですよね。
だから例えばですけど、自分のアカウントのストーリーでこれは企業様向けっていう風にして、割り切って企業様向けに私は発信とは別で運用代行とかっていうのをやってますよみたいな。
だから運用代行の相談だったりとかそういうのをOKできるのでDMとかでご相談くださいっていうストーリーを上げれば絶対1件とか2件とか運用代行の連絡ってくると思うんですね。
だからここで伝えたいメッセージが何かというと、結局マネタイズができない、マネタイズができない、マネタイズができないって言っている人ほど自分のSNSのフォロワー数だったりとか積み上げてきたものとか信頼っていう漠然としたものに対しての評価っていうのが高くなりすぎてしまっていて、
結果的に自分のSNSで本当に発信しなければいけないことっていうのを見失ってしまっている可能性が非常に高いんじゃないのっていうのをすごいお伝えしたいんですよ。
だから本当にマネタイズをしたいのであれば自分がもちろんアフィリエイトだったりとか例えば自分に関係あるシナジーのすごいある商品を販売してそれがめちゃくちゃ売れて毎月1000個2000個って売れてそれで何百万という収益化をできるのであればそれが一番いいですよ。
でも実際はどうですか?そこまで自分って影響力のあるパワーのあるアカウント運用できてますか?できてないですよねって考えた時にじゃあ自分の発信力影響力っていつまで持つのって考えた時に持っても5年だと思うんですよ。
5年とか6年とか本当に長く持ってもそれぐらいだと思うんですよね。
じゃあ自分がそうやって発信者としてオワコンになっていく前に収益を上げるための方法としてやっぱり自分がやってきたSNS運用のスキルっていうのを他社に提供してそこでマネタイズをしていくのが一番手っ取り早いマネタイズの手段だと思うんですよね。
だからこそ自分のフォロワーさんに自分がSNS運用やってるんです私っていうのを言うのを見られたくないとかこういうのを言って離れられたくない信用を避けたくないとかって言ってる場合じゃないんじゃないっていう結果的にそのあなたが気づこうとしているその信頼もめちゃくちゃ売上につながる信頼が築けているのであればそれはそれでいいんですけど
実際はそんなに売上につながるほどの信頼っていうのを築けることもできないしできていないしそこで一生懸命築こうとした信頼もどれだけの価値があるものなんですかっていうところまで考えてみてほしいなっていうのはすごいあります
ただその中でもお金お金っていう雰囲気を出しすぎてしまうとそれは本当にアカウントとしてオワコンになっていってしまうのでバランスっていうのは大事だと思います
だから毎日のようにSNS運用って言い続けるのもそれもアカウントのオワコン化を早めてしまうわけだからそれは良くないなっていうそれは良くない動きだと思うし逆にそれを怖がってしまっていて全く何も言わないで一生懸命アフィリエイトで何か商品を売ろうとしている
個人とSNS運用の進化
ただそのアフィリエイトの商品も売れても5件とか10件とかそのレベルの話なのであればどっちを取った方がいいのかどっちの選択の方が合理的なのかっていうのは是非胸に手を当てて考えてみてもらいたいなと思っています
やっぱりどこまで言っても今は2,3年くらい前からSNS運用が発達してきたことによって個人のパワーが生まれてこうやってフリーランスとして独立する人が増えてきたりだとか会社に所属しない方々っていうのがどんどん増えてきたと思うんです
個人のパワーがある人たちがそれぞれで独立してやっている中で今そういう方々がどんどんどんどん増えていって飽和的な状態になっていった時にまた改めて組織だったりとかチームっていうところにフォーカスが当たり始めているんじゃないかなって個人的に思ってるんですよね
やっぱり僕もどっちもやってるんです
発信者っていうことも経験したし逆に自分が今社員を雇って組織として動いてもいるのでだからこそ2つとも分かるんですけど結局個人ってどこまで言っても個人なんですよ
例えば運用代行を取るってなったとしても結局1個人に運用代行をお願いしているっていう感覚で法人のお客様は見てくるし
例えばどこかの企業さんのPRを受けるとかってなっても結局クリエイターのこの人にお願いしてるみたいな感じなので
対企業っていうよりかは影響力の持った個人にお願いしてるみたいな感じなのでやっぱり本当に思うんだけど個人としてできる限界って全然あるんですよね
もちろんそれはキャパ的なリソース的な話っていうのも当然そうなんですけれども
法人と個人でここには越えられない壁だったり企業間のやり取りだったりとかこういうのって絶対に生まれているんですよね
だから確かに個人が力を持ったしこうやって独立する人が増えたし自由な働き方が増えているからこそ
やっぱり改めて僕はあと2,3年ぐらい経った時にこの個人の力を持った人たちが飽和状態になりすぎて
たぶんそれぞれがちょっとずつおはこん化していった中でまた改めて組織っていうものに対しての価値っていうのが出てくると思うんです
未来の組織の形
ただこの組織っていうのは少なくとも会社員みたいな組織というよりかは
どちらかというとよくアメリカとかでティールとかって言ったりしますけれども
自立分散型組織とかちょっと難しいね横文字というか漢字を並べてしまうんですけれども
要はめっちゃ簡単に言うとフリーランスの方々が所属しているような会社みたいなイメージですね
だからそれぞれが自分たちの売り上げ以上自分たちの給料以上の売り上げっていうのを作れる人材であり
会社としても別にその人たちに給料をあげるというよりかは
むしろ成果報酬みたいな感じでその人たちが作ってきた売り上げの7割とか8割とかっていうのを渡しちゃってもいいので
その分2割はその方々が個人として動いていたら絶対に取れないようなことだったりとか
取れないようなリスクっていうのをしっかりと会社として背負ってあげるよみたいなこと
例えば営業をかけますってなった時に
じゃあ一個人の私インフルエンサーのヒロと申しますっていうよりかは
株式会社○○に所属しているインフルエンサーの○○と申しますとかって言った方が
営業とかって絶対取りやすいじゃないですか
その一企業さんとかの営業をかける時
じゃあ会社に所属する形にして
例えばしっかりとそこは成果報酬みたいな感じで
インフルエンサーさんにはしっかりと報酬を渡していく中で
残りの3割とか2割とかっていうので会社として動きやすくしていくだったりとか
会社に所属しているメリットっていうのをしっかりと提供してあげること
こういう組織が多分今後できていくんじゃないかなっていうのは個人的に思っているし
そういう組織を作りたいなと思っているので
僕はマネタイズ講座っていうのはそういう目的で作ってるっていうのが一つあります
ただインフルエンサーのマネタイズを支援して売り上げを上げてあげて
よし売り上げ上がったね良かったねっていうだけじゃなくて
その後インフルエンサーが個個人で頑張ってはいるんだけれども
だんだんこうやっぱり大変になってくるところって絶対あるんですよ
例えば個人の講座の集客も結局インフルエンサーそれぞれのアカウントのパワー
要はリストですよねがどんどんずっと指数関数的に増えてればいいんですけれども
やっぱりそれを増やし続けるのって難しいし
例えばSNS運用の初期
要は初心者に対してのSNS運用を教えるよみたいな講座って
1年前と1年後でとんでもない数の人たちが個人でSNSの講座っていうのをやりすぎたせいで
もう飽和状態でユーザーのリテラシーも上がっていて
必ずそういった個別面談とか来る方っていうのは
もう1回とか2回とかそういった別の個別面談とか受けてきている中で
SNS運用に興味があっている人がいたりするので
もうかなり売りにくくなっているし売れなくなっているんですよ
だからこそそういったバレたつ講座っていうものの提供できる価値として
そこに対して営業でもっとこういうことを言いましょうとか
商品の見せ方としてこういうことをやりましょうみたいな話をするよりも
よりその先を走ってあげているような講座にしていきたいなと思っているので
その辺も含めてちょっといろいろ最近は考えているみたいなところなんですよね
実際のそのバレたつ講座をどういうふうにしていきたいかみたいな構想の部分に関しては
もうバレたつ講座性には共有はしているんですけれども
まだ大ピラに共有はしていくつもりはないので
今日はそんな感じでちょっとお話というか今こんなことを考えているよみたいなところと
8割9割の方々がちょっと勘違いしているところがあると思うので
ここに関しての認識をすり合わせていただければなと思っています
