見込客が、自然に集まる仕組みをつくるには、言葉を変える。 ・見込客＝ゲスト ・ヒアリング＝インタビュー Spotifyで番組をつくり、ゲストをお招きする。営業さんは「うちの番組にぜひ、〇〇様をゲストとしてお招きしたいのですがいかがでしょうか」とすると、アポ率は高まる。 インタビューは、その人の価値観やストーリーを引き出すことができる。 そして、人は求められると、嬉しいもの。 言葉にしたことは、一貫性をもとうとして、行動につながりやすい。 最近、クライアントに提案した自社メディアをもつ営業戦略の内容です。
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