受注率を上げるには？ 「ニーズのある方と商談する」 営業のテクニックを学ぶ前に必要なのは、ニーズのある見込み客に多く会うこと。ニーズのない人に提案してもすぐには受注できない。 「興味がある」と「ニーズ」は異なる。 見込客数からの商談率、商談数からの契約率をしっかり把握しよう。
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