マーケティング戦略はソリューション営業がわかるとうまくいく#マーケティング

本日のテーマは「マーケティング戦略はソリューション営業がわかるとうまくいく」です。

営業のロジックが確立されてないままマーケティング戦略を立ててもチグハグになりがちです。

マーケティング戦略は、営業のロジックに合わせて作ると効果的です。

では、そのロジックって何か？

ソリューション営業のロジックです。

これにはステップがあり、順番が重要です。

＜商談前＞

0.事前準備：見込み客のニーズの仮説を立てる。

＜商談中＞

1.I（アイスブレイク）：商談の場づくり

2.A（アプローチ）：信頼関係構築

3.H（ヒアリング）：本音を傾聴する

4.P（プレゼン）：商品説明ではなくニーズを満たす解決策を提案する

5.C（クロージング）：条件合意をする

マーケティング戦略では、このロジックにおいてどの部分を強化するのか？で施策が異なります。

SNSでコンテンツを配信する際も、Iなのか、AなのかHなのか目的ごとに作成すると効果的です。

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