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こんにちは。Youのぐだぐだブログ実践機、今日もやっていこうと思います。
このラジオでは、33歳のサラリーマンがブログで収益化に至るまでを発信していきます。
今日のテーマは、文章で想像させる、ということについてお話ししたいと思います。
最近、文章力というのをやっぱり上げなきゃいけないなと思いまして、いろいろ本を読み漁ってるんですけど、
その中で手に取った、最近ちょっと炎上したメンタリストのDAIGOさんが書かれている、
人を操る禁断の文章術、噛んでしまいました、という本を読んでます。
読み始めて、まだ前書きの段階で目次まで行ってないんですけど、
もう既に操られてるな、ということがあったので、今日は話したいと思います。
その中で書かれていたことを今から話します。
車のディーラーさんの話で、トップセールスのディーラーさんというのは、
セールスレター、お手紙をお客さんに送るときに、想像を刺激する言葉を挟むということが書かれていました。
どういうことかというと、車の特性とかスペックとか特徴とか細かいことを言う前に、
どこへこの車に乗って行きたいですかとか、この車に誰を乗せたいですかということを一言挟むみたいなんですね。
これがどういう効果があるかというと、例えば私がスポーツカーを欲しいなと思って、
ちょっと見て、お家に帰ったら数日後に車屋さんから手紙が来ていて、
その一文目にこの車でどこに行きたいですかということが書かれていたとしますよね。
そうすると、言われてみると、こんなかっこいいスポーツカーを買って、
近所だけ走っているのももったいないから、ちょっと遠出してみようかなと思うと、
どんな感じで自分がこの車に乗って運転しているんだろうなということを想像したりとか、
どれくらいのスピードが出て、乗り心地はどうなんだろうなとか、
いろんなこの文章一言から想像が膨らんでいくと思うんですね。
こういう想像していると大体ちょっとワクワクしてくるというか、楽しいなという気分になって、
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想像しすぎると、この車かっこいいじゃんという友達から褒めてもらったりする想像までしちゃったりすると、
もう完全にダイゴさんの思う壺と言いますか、ちょっともう自分の中で心の扉が開いている状態になっていますよね。
この心の扉をちょっと開かせるというのを、ダイゴさんは文章で想像を膨らませることによって、
ドアを開けているというふうに書いていました。
この心の扉をちょっとでも開けられると、
この手紙の最後に、そういえば来週の週末に試乗会をやるのでぜひ来てくださいねというようなことを書いてあると、
よしじゃあ行ってみようとなって、その中の何人かは実際に行ってみて、
その中の行った中の何人かはもう実際にその車を買ってしまうというような流れになると思うんですね。
少なくとも初め手紙をもらっていた段階では買う気がなかった人でも、
ちょっとでも想像することによって、購買意欲は1%以上には膨らんでいるんじゃないかということが書いてありました。
これすごいなって思いまして、私も営業をやっている立場からすると、
まず商品の説明だったり、この商品を使ったらどういうことができますよというところまではお話はするんですけど、
この商品を使った後どうなるか考えてみてくださいというようなことはなかなか言ったことがなくて、
ただ逆の立場で売られる側だとすると、例えば自分だと洋服が好きだったことがあって、
洋服を自分も好きで買いに行くんですけど、
その買っている最中というかレジに持って行かないというところだと、
友達にこの服を着た時に、これかっこいいねとか、その服買ったんだとか、
ちょっと周りからの評価がどうなっているかな、買った後はこの服突っ込んでもらえるかなみたいな、
そういうところを考えて買う一個の理由としてたなということも思い出しました。
まさにこのDAIGOさんは、この言葉を操って自分が思っている方向に導きたいとか、
心の中を読み解くみたいなパフォーマンスをされている方で、
さすがプロが言っていることというのはすごいなと、
そのまま文章でこういうことをやるとこういう風になって、
想像を膨らませてワクワクさせて買ってもらえますよと書いてあって、
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この先本を読み進めていくのがすごい楽しみだなと思っています。
もし続きを読んでいて、またブログに関する使えそうだなと思うことがあれば、
またこのラジオでも共有していきたいと思います。
今回は以上になります。
じゃあね。
