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どうも、いながわです。よろしくお願いします。 今日はですね、どうやったら売れるのかばかり考えてませんかと
実は逆転の発想で今日お伝えする内容、今日お伝えする考え方をね 理解していただくと、もっとね売り上げも上がるし成果につながりますよという逆転の発想
どうやったら売れるのかということに対して悩んだりとかいろいろ迷っている方に対する ちょっと発想の話をしていきたいと思います
ぜひ最後まで聞いていただければと思います では早速ですね
本題に入っていきたいと思うんですが まずですねそのどうやったら売れるのかっていうことを考えるって言葉
これ言い換えるとすれば選ばれる立場の視点なんですよね どうやったらお客さんに選んでもらえるのかどうやったらお客さんに見つけてもらえるのか
欲しいと思ってもらえるのか つまりすべてこうなんでしょうね受け身というか
どうやったら選んでもらえるのか選ばれるのか売れるのか 気づかれるのか魅力として感じてもらえるのかっていう受け身の姿勢なんですよね
これはこれで全然いい問いなんですけど 考えたりとかね向き合わないといけない問いにはなるかもしれないですが
ただ今日はねなかなかその 問いから自分の中での何かこうそこの問いを
解消というかねその問題を解消できるような自分の中で解決策がなかなか出てこないと いう方にはちょっととっておきのというかですねいつもまあ
あの結構クライアントさんとかには僕が問いかける 問いではあるので見ていただいているクライアントさんはね
もしかしたらそれ聞いたことあるなとかそれ考えさせられたことあるなというふうに 感じてもらえるかもしれないですがよくですね僕がそういったこうどうやったら売れるのか
みたいな視点に立っている時にちょっと逆転の発想で投げかける問いなんですが何かと いうとですね
選ばれる立場じゃなくて選ぶ立場として考えてみませんかということです もう少し具体的に投げかけている問いとしてはもし
今まあ例えば選ばれるどうやったら売れるのかどうやったらお客さんが集まるのかどう やったら売上が上がるのか自分の商品サービスを売ることができるのかっていう
その視点ではなくてその立場選ばれるという立場目線ではなくて もし自分が選ぶ立場選ぶ目線に立つとすれば仮にですけど
あなたが今も売れっこな 例えば売れっこなサービス提供者売れっこなビジネスマン
売れっこな存在でもうあなたのサービスには行列待ちがあると 要はもうキャンセルがずっとキャンセル待ちが続いているような行列の状態があると
そんな中で僕もそうですが対人支援というクライアントワークをしている人にとって はある程度クライアントさんと関われる人数一定期間のクライアントさんとね関われる人数
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とかキャパっていうのはある程度限りがあるはずです 例えば多くて10人から20人とかもっと頑張れば専業とかねされている方だったら
もしかしたらまあ25人とか30人とか関われるかもしれないですが かといってね30人のクライアントさんと同時に関わるということは1日1件
その人とのセッションクライアントさんと一人一人とのねセッションをするにしても まあ30日丸々使うわけですよそういうのはなかなか現実的ではないということを
考えた時にまぁだいたいおそらく深く関わる上で年間とかね半年以上関わる上では 深く関わって日々の連絡のやり取りとかそういうことを考えた時に本当にこういい
関係性のまま深く関わっていくには 10人から15人ぐらいがベストなのかなぁと僕の肌感ですけどそういうふうに感じるので
仮にあなたが関われる人数が 10人から15人だとしましょう
そうなった時にたくさんどうやったら売れるかどうやったらお客さんが集まるか どうやったら売上が上がるかどうやったら選ばれるのかっていう視点の問いよりも僕はどちらか
というとあなたがもう売れっ子の存在であなたの元にはキャンセル待ちであなたのその 商品サービスには行列ができていると
なのでもうすでに40人とか50人とかお客さんが手を挙げてくれている受けたいあなたの サービス受けたい
あなたと深く関わりたいというので手を挙げてくれている状態でだけどあなたの中で ある程度の期間深く関わる上ではお客さんとのねクライアントさんの人数が限り
があるとさっき言ってた仮に10人だとしましょう そうなった時にその50人とキャンセル待ちで行列が続いている中であなたはどんな基準で
どういう人をその中から10人に絞りますか 選びますかということをちょっとね一度考えてみてほしいんです
これがさっきのどうやったら選ばれるのかどうやったら売れるのかっていう 選ばれる視点選ばれる立場での問いではなくて
自分の元に行列がいて行列があってすでにもうお客さんがたくさん待ってくれている 状態だった時にあなたのサービスを受けたいとクライアントになりたいというふうに言われている状態だったとしたら
あなたはどんな基準で選ぶだろうかという選ぶための視点なんですよね 選ぶ立場での視点としてぜひこの問いをね考えてみてほしいと
で案外ですねこういったクライアントワークをするお仕事に関しては僕はこの選ぶ 視点の方が重要だと思っています
どうやって選ばれるのかっていうのでいろんな人に猫を選んでもらえるような お客さんに選んでもらえるようないろいろこう打ち出し方とか切り口とか
いろいろ子試作というかね戦略を練るよりもどうやって 自分はクライアントさんをそのいろんな
まあ世の中で言ったらねたくさん出会いとか可能性がある中であなたはその10人に 絞るんだとすればどんな基準どういう人をあなた本当にクライアントさんとして迎え入れるのか
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っていうあなたが選ぶ立場としてどういう人を選ぶのかっていうところを考えていく この考え方とか視点が僕たちのようなこうクライアントワーク実際に時間をね
費やして深く関わっていくそしてこう短髪とか1回きりのサービスではなくてもう半年 とか1年とかある程度深く関係性を築けていく
築いていくコミュニケーション業っていうのは まあやっぱりですね相性ってめちゃくちゃ重要でどちらかというとこう選ばれたら選ばれてね
売れたら確かに売り上げはがるし結果としては 数字的な音部分金額的な部分とか上がるかもしれない
だけど結局は僕たちの商品サービスっていうのは売れてからがスタート本番なので やっぱり相性の良い人でありあなたが本当に関わっていて心地の良い人お互いが
自分を犠牲にしない身を削らないような本当にこう有意義な時間を過ごせる相手と関わる 方が仕事は僕はうまくいくと思うし
サービス提供って意味でも貢献度は高くなると思うし お会いしてない時もその人のことを考えるということが
まあやらなきゃいけないではなくて無意識にね自然とできてるあの人今どうしてる かな最近高校こうだよな
あの後どうなったかなぁとかそのそういえばこの前話してたことってどうなんだろうとか っていうことが日常的に思い浮かべれるかどうかっていうのはやっぱりこう
自分もね心地いい方と関わっている必要があるし相性がいいなとこの人と話してると あっという間だなって感じれるような
クライアントさんと関わるっていうのが僕たちの商売で言うとうまくいく一番の秘訣 なのかなと思うのでどちらかでとこうどうやったら売れるのかな選ばれるのかなっていう
問いからね自分の商品サービスの利益を追求していくというよりは 結果をね目指していくというよりは
自分が選ぶとしたらどの基準になるのかでまぁなかなかこう選ぶ立場っていうので どういうお客さんとか変わりたいのか自分が選びましょうって言ってもなかなか伝わら
なかったりとかねあのこれから本当にコクライアントさんの一人目を 作りに行くっていう風にこれからやろうとしている方にとっては特にイメージが
わかなかったりするのでまあそういう意味でこうもしも話でよくこの問いをね 投げかけさせていただいていますもしあなたの前に
もう50人100人と行列待ちまあ100人ちょっとオーバーな50人ぐらいの行列待ちがあったとして その中であなたが最大限関われる人数が10人だったとしますと
じゃあその50人の中からあなたが本当に深く関わっていくクライアントさんを10人 選ぶとすればどういった条件とかどういった基準で選びますかっていうことをいろいろ
ね考えていただいて 自分だったらこういう人選ぶかなっても性格もそうだし何か経験的なところとか
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その人の業種なのか テーマや抱えている悩みとか問題点なのか
あらゆる視点から自分がどうやってお客さんクライアントさん深く関わっていく人を選ぶのか ということをしっかりと考えていただくそれがあなたにとっての理想のお客さんであり
そういう人と関わらないといけないしむしろそういう人に売らなきゃいけない そういう人以外には逆に言うとあんまり売らない方が僕はいいんじゃないかなとぐらいまで
結構思っているというところがこのクライアントワークを なりわえにしようとしている方にはぜひね大切にしてほしいし意識してほしいことかなと
結構皆さん関わる上で僕もこう相談いろいろ日々受けている中で売れるのかどうか選ばれるのかどうかみたいなね
やっぱりこう受け身の視点姿勢というか立場立ち位置に立っている方がすごく多いので実はそっちじゃなくて逆転
逆の立場で自分が選ぶ立場として選ぶってねなんかこうすごく上から目線な感覚が ニュアンスとして伝わってしまうんですけどそうじゃないんですよね
やっぱり貢献度高くそしてこうクライアントさんにとってねより良い関わり方をするためにはこちらも ちゃんと相手のために選ばないといけないと思うしもちろん選ばれる立場でもある
だからこそお互いがしっかりとねこの人と深く関わりたいっていう関係性を築かないといけないので 選ばれる立場としてばかり考えていれば
いくらでも猫魅力的に表現したりとか自分自身も 価値ある感じで猫アウトプットすることもできるかもしれないんですけど
やっぱりありのままを伝えてそんなありのままの自分をまあ好きだとか必要だと思って くれる人と関わらないと売れてからスタートする商売としてはなかなかね続いていか
ないし 自己犠牲というか身を削ってサービス提供していくのも結構辛いですね
という意味ではあなた自身も選ば選ばれる立場でもあるけど選ぶ立場でもある その自覚をまあ意識をね強く持ってもらうための問いとして今日のような行列
街になっていたらどういう条件であなたはそのクライアントさん限られた数のクライアント さんを選ぶのかこんな問いで自分自身の理想の
クライアントクライアントさん像対象者像というのも考えていただいていますぜひね参考に していただいてあなただったらどういう条件
どういう 理由とかねどういうところを決めてとしてクライアントさん選ぶのかそこをぜひ考えて
いただけるといいかなというふうに思いますということで最後まで聞いていただいて ありがとうございましたそれでは
