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おはようございます。フリーランスの学校に所属している、優です。毎週金曜日は、ブログで脱サラした経験をもとに、今すぐ使えるアフィリエイトのテクニックやノウハウ、考え方をシェアしています。
すいません、今日ちょっと風邪ひいて、声ガラガラなんですけど、聞き取りづらいと思うんですけど、ご了承いただけると幸いです。
本日はですね、バコバコ売れる、5つの心理テクニック、というテーマでお話ししていきます。
頑張ってSNS更新したり、記事書いているのに全然売上げにならない。自分のコンテンツから売れるイメージが全くわからない。そんな悩みってありませんか?
今回は、SNSとかアフィリエイトを3年ほどやってきて、よく使うし、やっぱり効果抜群やなって感じる心理学を5つ厳選して持ってきました。
ボイシーのヘビーリスナーさんであれば、おそらく聞いたことある心理学も含まれていると思うんですけど、
あ、これ忘れてたな、みたいな気づきもあると思うので、ぜひ最後まで聞いてみてください。
では早速5つのテクニックを言っておくと、1つ目、両面提示。
2つ目、バンドアゴン効果。
3つ目、希少性の法則。
4つ目、アンカリング効果。
5つ目、損失回避の法則です。
すいません、聞き取りづらくて。
サクサク解説していきます。
まず1つ目の両面提示ですが、簡単に言うと、メリットだけじゃなくて、デメリットもしっかり伝えようという心理効果です。
というのも、人間って誰しもうまい話には裏があるって疑っちゃうじゃないですか。
分かりやすいところでいくと、なんか1ヶ月で月50万稼げる副業があります、みたいな広告とか見たら、
なんやこれ、詐欺臭いなって思うはずですし、
もうちょっと日常的なところでいくと、
例えばインスタを見てて、このサプリオススメですよって紹介しているインフルエンサーを見たら、
実際のところ何がそんなにオススメなんかなとかって思うと思うんですよ。
そこで例えば、ちょっと値段は高いけど、他と違って自然肺由来の成分を使っているから、
体に良いサプリなんですとか、先に言われたら、信頼度というか信憑性って増すと思うんですよね。
他にもこれは旧西っていう会社が、まずいもう一杯っていう青汁のCMを昔流してたんですけど、
先にまずいっていうデメリットを伝えられた方が、
確かにまずいけどもう一杯飲みたくなるほど体にいいんや、みたいな感じで情報の信憑性って高まります。
なので何か商品を紹介するときは、先にデメリットというか悪い点を伝えてあげる方が良いです。
他にも講座解説のアフィリエイトを紹介するときなんかも、
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確かにひと手間かかって面倒くさいとは思いますが、みたいな一言添えるだけで発声しやすくなります。
2つ目の心理テクニックはバンドアゴン効果ですね。
これは復習になる方もいるかもしれませんが、一言で言ったら、みんな良いと言っているものは無意識のうちに良いと判断してしまう心理効果のことですね。
人間って集団から外れたくない、自分だけ失敗したくないって無意識に思っちゃう生き物なので、多数派に所属していると安心感を得られます。
わかりやすいところで言ったら、例えばSNSのいいね数とかAmazonのレビューとかが多いと、なんか良さそうに見えてきますよね。
アフィリエイトでの活用に置き換えたら、例えばランキング1位とか、利用者100万人突破とかを伝えたり、
割と知名度のある商品であれば、SNSのアンケート機能、Xとかインスタにもあると思うんですけど、
それを使ってフォロワーさんにその商品持っているかのアンケートを取ってみて、その結果をそのままバンドアゴン効果として使えたりもします。
とにかく自分一人でこれいいよ、これオススメだよって言ってても、ほとんどのフォロワーさんには刺さりにくいので、他の人の意見を活用すると制約しやすくなります。
3つ目、これもよく使うんですけど、希少性の法則です。
その名の通り、手に入れにくいものや数量限定のものに対して価値を感じる心理学、心理効果のことで、
例えばAmazonのタイムセールとか、スタバの期間限定フレーバーなどが分かりやすいですかね。
もうちょっと踏み込むと、希少性には大きく3種類あります。
1つは限定100個とか、残り3個ですみたいな数量の希少性。
2つ目はですね、3日間限定とか、サマーセールみたいな時間の希少性。
最後は今だけ先行公開とか、限定特典みたいなプレミア感ですね。
これら数量、時間、プレミア感をいろいろ使いつつ、どれが反応がいいか試してみると、売上は変わっていくと思います。
4つ目はサクッといくんですけど、アンカリング効果です。
これは最初に提示された情報が基準となって、その後の判断に影響を与える心理効果のことですね。
例えば、ブレインとかチップスとかでよくある、通常39,800円のところを3日間限定で19,800円で販売します、みたいな価格のアンカリングが一般的です。
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アフィリエイトだと商品によって売り方が違うので、アンカリングが使えるものと使えないものがありますが、使える場合は絶対に使ったほうが良いです。
まず通常価格を見せて、セール価格と何十パーオフなのか、そしていくら節約できるのか、逆にこのセールが終わったらいくら損するのかまでを伝えてあげると、一気に訴求力が高まります。
あとはちょっと挫折するんですけど、例えば何か仕事を受注するときに納期1週間で受注しておいて、5日とかで前田推し納品できたらクライアントから喜ばれますよね。
そんな感じでアンカリングって数字以外にも使えるテクニックなので、納期とか回答期限とか先の予定が見えづらい時なんかにも使えます。
では最後5つ目ですね。損失回避の法則です。ご存知の方も多いと思いますが、人は利益を得る喜びよりも損する苦痛の方が2倍以上強いという心理学のことで、アフィリエイトなどネットで物を売る場合、個人的に最強の心理学テクニックです。
さっきのアンカリング効果ともう1つ締め切り期限を設けて訴求するとかなり売れやすくなります。
例えばですけど、今から3時間限定で通常1万円のところ限定4000円になります。この3時間を逃すと6000円の損になりますみたいな感じ。
いろんな方を見ていると、今から3時間と通常1万円が4000円になりますまでは伝えているのに、この3時間を逃すと6000円の損になりますを伝え忘れている方が結構多い印象です。
この6000円損になりますというのが、人間の損したくない欲求を刺激することにつながるので、これまで意識できていなかった方がいらっしゃればぜひご活用ください。
もちろん大前提として紹介する商品がいいのは前提ではありますが、今回の5つを意識して訴求していただくと、今より売れる状態に近づけるはずです。
ということで、本日はバコバコ売れる5つの心理テクニックというテーマでお話しさせていただきました。
5つをもう一度振り返っておくと、1つ目、両面提示。2つ目、バンドワゴン効果。3つ目、希少性の法則。4つ目、アンカリング効果。5つ目、損失回避の法則でした。
本当に今日は声がガラガラで聞き取りづらくて申し訳ございませんでした。最後まで聞いてくださった方々ありがとうございました。
では最後お知らせなんですが、なんと今日で私優が最終回となります。
本当に拙い話を聞いてくださったリスナーの皆様、そして音声配信で何の実績もなかった僕にチャンスをくださった周平さんと事務局の方々、本当にこの10ヶ月間ありがとうございました。
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実は家庭の都合等でなかなか時間が作れなくなって今回交代させていただくことになりました。
本当に皆さんからいただくいいねや金曜日が楽しみですと言ってくださる温かいお声を聞いて毎回頑張れていました。
来週からは本当にいろんな忍者ダオとかフリーランスの学校とかで幅広く活躍されている海野さん、旧チビガハクママさんがAI活用法について配信してくださるのでぜひ来週からも楽しみにしていてください。
僕もとても楽しみにしています。それでは失礼します。本当にありがとうございました。お世話になりました。失礼します。
