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こんにちは、てっしーです。今日はパーソナルスタイリストとして、月30万円を安定して稼ぐためのステップについて具体的にお話をしていきます。
パーソナルスタイリストってご存知ですか?今注目の職業なんですが、どうやって収益化するのかすごく難しいというお声もいただくんですね。
私自身パーソナルスタイリストとして、もう9年目に入っていくわけなんですが、会社員を卒業して常に会社員の時のお給料を超えて活動をさせていただいておりますし、実際に170名以上の方々を育成しております。
というわけで、今回は初心者の方でも取り組みやすい具体的な方法についてお話ししていきますので、ぜひ最後までご覧ください。
では、パーソナルスタイリストの簡単なお仕事内容について見ていきましょう。
オシャレのご相談を個人の方から受けていくっていうお仕事ですね。
例えば、何を着たら自分は似合うのかわからないとか、どんなお店に行けばいいのかわからないとか、この組み合わせってありなの?なしなの?とか、
あるいは人前に出る時にどういう格好をしていったらより自分が魅力的に映るのかっていうところを、お洋服を通じてアドバイスをさせていただいて、その方を素敵にしていくっていうお仕事なんですね。
具体的にはショッピング動向といって、一緒にお買い物に行ってお勧めするアイテムや着回しをご提案したり、クローゼットチェックといって、お手持ちのアイテムを拝見してコーディネートの組み合わせだったり、お洋服の断捨離とお手伝いをさせていただいたりとか、
あとはオンラインでスタイリングのアドバイスをさせていただいたりとか、お客様のニーズによって提供するサービスっていうのがそれぞれ異なってきます。
なんですが共通して求められることは、お客様の個性をしっかりと理解をした上で、なりたい未来像を把握した上で、お洋服を持ってご提案をさせていただいて喜んでいただくということですね。
実際にご提案をさせていただくと、その方が新しいお仕事をもらいましたよとか、あるいは転職に成功したよっていう方もいらっしゃるし、お仕事のモチベーションが上がったお子さんからママかわいいねなんて言われたなんていういろんな声をいただきます。
お洒落が大好きな方にとっては、自分で日々工夫して考えているコーディネートをアドバイスすることで、相手に喜んでもらえて、しかも感謝されて、そして人生をプラスに変えてしまう気持ちの部分でも前向きに変化させてしまうくらい大きなやりがいを感じられる職業です。
ではパーソナルスタイリストに必要なスキルを3つお話ししていきますね。
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1つ目が実用的なファッションスキルですね。やはりスタイリストとしてお客様に合うお洋服を提供するには、今のファッションのトレンドだったりスタイリングの基礎を抑えるのが重要です。
ただしここで注意してもらいたいのが、専門知識が欲しいわけではないんですね。ご自身が活用できる実用的な知識が欲しいので、例えばジャケットの名称だったり、そういうことを求められるというよりは着方のテクニックとか工夫とか選ぶときのコツとか実用的な知識が求められます。
次にヒアリングのスキルですね。いくらファッションの基礎がわかっていたとしても、お客様をお相手に提案するお仕事なので、お客様のニーズを汲み取らないといけないんです。
組み取ることができないと、ただのおせっかいになったり、押し付けになってしまって、二度とご依頼はいただけなくなってしまいます。だからこそ、お客様のニーズをしっかり掴むためのヒアリングスキルというのがとっても大事になってきます。
次にビジネスのスキルですね。結局相手がいないと成立しないお仕事なので、必要としてくれる相手を探す方法だったり、誰に必要としてもらいたいかコンセプトを決めたり、そしてどのように必要な人を集めていくかという集客のスキルだったり、そして販売していくスキルだったり、あとはご提案するスキルだったり、ビジネスをしていくための必要なスキルが肝心です。
ここを抑えていくことで、お客様が増えますし、リピーターにもつながりますので、安定して月に30万円稼ぐことができます。では早速、月に30万円得られるための具体的な商品のモデルケースをお伝えしたいと思います。
まず一つ目なんですが、ショッピング動向の活用です。ショッピング動向は先ほどもお伝えした通り、一緒にお買い物に行くサービスになります。こちらはオンラインでもオフラインでも提供可能です。
だいたいショッピング動向の平均的な相場は2万円から3万円ですね。平均的な相場があるからといって2、3万円に価格設定すればいいんだというわけではなく、対象とする相手によっても価格が変わってきますので、そこは抑えておいてはいただきたいんですが、仮に3万円でショッピング動向を提供するとしますよね。
その場合、月に10名の方に来ていただければ月に30万円の売上は立ちますよね。30回程度月にショッピング動向をすることで月に30万という目標はクリアできます。あるいは今聞いて30回ってちょっと多くないって思った方もいらっしゃるかもしれません。
その場合はグループにすることで月に15回にすることも可能だったりするので、人数で調整をしていくのかそれとも1対1で回数を多くしていくのか考えていくと良いですね。
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2つ目なんですが、それでも月に15回とか30回って多いなって思われた場合はサービスをセットにしていく考え方が大事になってきます。例えばショッピング動向とクローゼットチェック、この2つをセットにしてお客様に提供することですね。
そうすれば仮にクローゼットチェックも3万円で提供するとなれば1回のサービスが大体6万円になりますよね。そうすると月に5回提供すれば30万円クリアする流れになってきます。
あるいは1年契約という形で継続的にサポートしますよというショッピング動向とクローゼットチェックを複数回提供する形を作って、例えば10万円とか15万円で提供すれば月に2名の方のご契約をいただければ30万円はクリアしていく流れになります。
次3つ目なんですが講座形式、レッスン形式にするということです。自分でおしゃれができるようになるレッスンを作る。これを1回のサービスではなくて、例えば3ヶ月ないし4ヶ月のお客ごとみたいなイメージで教えるということですね。
3ヶ月5万円で5名の方に対して提供するとなれば25万円ですよね。それプラスショッピング動向を3回ほど提供すれば月に30万円はクリアしていきます。あるいは月額制のサービスを作ることもできます。
私自身も今はリピーターの方だけにスタイリングのサービスは提供させていただいているんですが、例えばそのサービスが月額1万円だったとしたら、そこで安定した収入を毎月確保しながらレッスンを提供したり、ショッピング動向を提供したり、ショッピング動向とクローゼットチェックのセットを提供したりできます。
次にパーソナルスタイリストとして失敗談と成功するポイントについてシェアさせていただきます。まず失敗談一つ目なんですが、安すぎる価格設定なんですね。例えば月に30万円いただきたいのにショッピング動向の価格が1000円だったらどうでしょう。300人月に来ていただかないと月に30万円クリアできませんよね。
賃金が高い安いは最終的にはそれぞれの方々の価値観にもよるので、ここは何とも言い難い部分ではあるんですが、大事なのは自分自身が毎月どれだけこの仕事で収入をいただきたいのかっていうところと決める価格設定にそごがないようにしていく。最初の頃って安く設定してしまいがちなんですね。
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それで疲弊してしまって体力を使い果たしてエネルギーが消耗して継続できないなんてなってしまうと、せっかく好きなことでお仕事しようとしたのにできなくなってしまってもったいないですよね。
ご自身の目標の収入に見合った自分の価値を落とさないような価格設定をするっていうのが大事です。
2つ目なんですが期待値のミスマッチなんです。お客様の期待していることと自分の提案内容にズレがあるとリピートされないです。
しかも感想をこちらからお客様にお願いしたとして答えてくださったとしても必ずしも本音を言ってくださる可能性ってなかったりもするわけですよね。
何が大事かっていうとしっかりと最初のヒアリングで相手が何を望んでいるのか、どんなことを今回のサービスで求めているのかしっかりとヒアリングしていきましょう。
成功のポイントです。これは誰でもできるし最初からすぐに実行できることなんですが、お客様へ感謝の気持ちをしっかりと述べることとフォローアップをするということですね。
例えばショッピング投稿をご提供して必ず当日にお礼の挨拶をするとか、あとはその後どうですかっていうフォローアップをする。
これあるのとないのとではリピート率が異なっていますね。お客様のことをしっかりと見ていますよ、フォローアップさせてくださいねっていうのを迷惑じゃないかしらなんて思わずにしっかりと連絡を取れるようにしておく。
そうすることでまたお願いねなんていうふうにリピートが増えてきます。
というわけで今日はパーソナルスタイリストとして月に30万円稼ぐ方法について具体的なステップと失敗談と成功へのポイントをお伝えしてきました。
パーソナルスタイリストはおしゃれが大好きな方だったら大好きなことを軸に相手に喜んでいただける本当に素敵でやりがいのある職業なんです。
副業としてもスタートしやすいので少しずつ自分のペースで始めていっていただけたらと思います。
もし具体的にどんなヒアリングをしたらお客様の真のニーズがつかめるのとか、実際にセットのサービスってどうやって作っていくの、どうやって自分のサービスを広めていくのなど
もっと知りたいなという方は私の公式LINEで今YouTubeでお伝えしてないもうちょっと濃い内容でパーソナルスタイリストに必要なスキル3つの話だったり、そのスキルを身につけて実践していった方々たちの対談動画だったり、実際にスタイリストに私どのくらい向いてるのっていうのが質問に答えるだけでわかっちゃう診断を配信しておりますので
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