集客の基本
こんにちは。好きを仕事に変えるマインドラジオてっしーです。
ファッションのおかげで人生は変わったのに、どう仕事にするか分からず悩んでいた私が、好きを仕事にする仕組みで人生を好転させた方法をお伝えします。
今日のテーマは、スタイリストとして活動していく上で、避けては通れない集客についてお話ししたいと思います。
集客と聞くと、ちょっと難しそうだなとか、自分にできるのかなって不安になる方も多いのではないでしょうか。
特にこれから副業や起業を考えている方にとっては、もしかしたら大きな壁に感じるかもしれないですよね。
でも大丈夫です。今日は、集客できるスタイリストが必ずやっているとあるたった一つのことについてお話しします。
これを意識するだけで、集客への不安がぐっと減るはずです。
結論からお伝えすると、集客で一番大事なこと、それはズバリテーマを決めることです。
それだけって思ったかもしれないですよね。でもこれが意外とできてますか?
私はね、全然できなかったんですよ。どうでしょう?できてないっていう方結構多いんじゃないでしょうか。
集客というと、とにかくたくさんの人を集めなきゃっていうふうに思いがちですよね。
でも、ただ人を集めるだけでは、その後のサービスのご提供だったり、制約にはなかなかつながらないんですよね。
なぜなら、お客様はこれは私のためのサービスだと腹落ちしないと、やっぱり次のステップに進んでくださらないからなんです。
例えば、あなたが頭が痛くて薬屋さんに行ったとします。
何でも聞く薬コーナーと頭痛薬コーナーがあったら、どちらに行きますか?迷わず頭痛薬コーナーに行きますよね。
ファッションも一緒です。どんな人の服も選べます。何でも相談してくださいというスタンスは一見親切なようでいて、実は誰にも響かないんですよね。
お客様からすると、私の悩みって本当にわかってくれるのかな?私にこの人合うかな?と不安になってしまいます。
だからこそテーマを決めるというのが重要です。
テーマの重要性
テーマを決めるというのは、対象を狭めて人を排除するということではないです。
むしろ専門性を深めるという感じですね。
例えば40代からの体型カバーに特化したスタイリストとか、婚活中の女性のためのモテ服スタイリストとか、
地方在住でもオシャレを楽しめるショッピングモール活用術の専門家です。
こんな風にテーマを絞ることで、これ私のことだと思ってくださるお客様により深く刺さるようになるんです。
私自身も最初は誰でもウェルカムです。迅速に対応します。
10代から60代まで男女どんな悩みも大丈夫です、みたいなスタンスで活動していたんですね。
でも全く集客できなかったです。
でもこういう方のためのこういうサービスですと、テーマを明確にしてからはお客様の反応が劇的に変わりました。
テーマは人それぞれ違っていて当たり前です。
あなたの得意なこと、情熱を注げること、過去の経験、そういったものの中にあなただけの特化ポイントというのが必ず隠されています。
それを言葉にして伝えること、それが集客の第一歩であり一番大切なことなんです。
いかがでしたでしょうか。
集客できるスタイリストが必ずやっていること、それはテーマを決めることでした。
もしあなたが今集客に悩んでいるなら一度立ち止まって考えてみてください。
私は誰のどんな悩みを解決するスタイリストなのかなと。
ここが明確になればなるほど発信するメッセージも提供するサービスも自然と定まってくるはずです。
自分だけのテーマが見つからない、どうやって絞り込んだらいいかわからない、そんな方はぜひ講座や私の個別の相談というのも活動してください。
あるいはLINEでもそういったヒントにつながるような配信をさせていただいておりますので、ぜひ一緒にあなただけの特化ポイントを見つけていきましょう。
というわけで今日も最後まで聞いてくださってありがとうございました。また次の配信でお会いいたしましょう。
