展示会では文字が読まれない
明日のファクトリーオートメーションにようこそ、メインパーソナリティの高橋です。
クリスでーす。
はい、よろしくお願いします。
よろしくお願いします。
はい、クリスさん。この間、私、産業オープンネット展の展示会に出展したじゃないですか。
そうですね。
そこでさ、やっぱり僕そんな展示会の出展経験がないわけですよ。
うんうん。
で、まあいろいろやっぱり思っていて、で、思うのは目立つの難しいなって。
ああ、難しい。難しい。
しかもさ、先回、高橋さん出たのオープンネットワーク展さん。
まあ大体みんなのブースのサイズも似てるじゃないですか。
だからまだ、まだ良しですよ。まだ良し。
例えば、あの、わじ、もの作り展とか、大きいやつとかさ、
何が凄いって書いてあるとか、自分がどんだけ読むと、どうしても目立たないんですよね。
もう過ぎちゃうとか。
映像も。
いや、あるので。
いや、思ったんだよ。だからいろいろ思ったことがあるから、それをちょっとクリスさんに聞いて欲しいなと思って。
で、クリスさんからアドバイス欲しいなと思ってるんですよ。
あらゆる情報に投げて欲しい。
気づいたこと1個目が、誰も文字を読まない。
読まんな。
あ、わしも読まないね。ごめんね、わしも読まないですよ。
そう、文字を読まない。
だからさ、別に僕も、何て言うんですか、それ読んでもらえると思って作ってたわけじゃないけど、
自分の1.2倍ぐらい読まないなって。
だから、それ考えてもね、ポスターほぼ言えないんじゃないかっていう。
でも、たかさんさ、例えば自分が県庁に行った時に、見ます?このポスターの文字。
僕は見る。
あ、わしも見るんですよ、そうそう。わしもそういうの見るんですよ。
いや、それは僕が特殊だからだと思うんですよ。
僕だって、読むんじゃなくて全部見ますから、展示会。
全部、そうそう。
全部見るから。
入ってから何やるんですか?とか聞く人多いんですよ。
こっちも多いんですよ。
デモは呼び込みより説明に使う
御社は何やるんですか?みたいな。
ここから入るんですよ。そんなにポスター全部書いてるのに。
あの日からみんなやっぱり見ないですよ。ポスターも見ないし。
そうですね。
見るのは、自分のブースの看板のブースの一番でっかいの見出しだけは見る場合があります。
これを指して指さしてこれ何ですか?という切り口が入るのは結構多いなと思いました。
思った思った。だから入りのところに文字って何も聞かないんだなっていうのは、
聞かない。
すごい感じたね。だからやっぱりそれに代わる何かがいるんだって。
だからやっぱりデモを何か用意しないといけないんだなっていうのはすごく感じた。今回。
電源が入れてないもんやっぱりちょっと微妙と思われません?
ただ置いてるだけでもまだ何かどうだろうな。
うちの会社のスタイルは絶対電源入れるって何か作るんですけれども。
そうだね。あとやっぱり電源入れるのさ、ふーんってなるじゃん。
今回ちょっと電源入れたらふーんふーんってなるじゃないですか。興味ないじゃん。
動いてなかったら。だからモニターに何か映したりとかそういう工夫もしたけど、モニターも見ないね。
これはね、うちの会社の事務所の展示会でモニターの3つも用意したんですよ。
3つもうちの会社の商品とか誰も見てない。思ったより。そういうもんだなと思ったんですよ。
私たちはAMLOとかミスビ電極から見てくるんですけど、そうじゃないから見てくれないんですよ。
もうしょうがないと思った方がいいかなと思いました。
そう。だからあれは準備しても意味ないな。要は入ってきた人に説明するツールであって、呼び込みのツールではないね。
なんかすげえ感じた。それは。
お客さんが動画を見ると、たぶん次のブースまでの時間は動画の内容を伝えきれないんですよ。
たぶんちょっと見とくと2,3秒ぐらいでしょうか。
ボディビームの高田さんに2分間の内容を動画作って、
2分間も全部すごく興味津かせる内容じゃないわけじゃないじゃん。
たまたまこの2,3秒で映しても終わりじゃない。
これはしょうがないというか、そんなもんだなと思いました。
本当にでっかい文字、ワンフレーズしかないね。
だから僕ら言ったらPC制御、ソフトPLCぐらいのワードを持ってて、それぐらいしか無理だなって。
でっかいの文字で、88、80ぐらいの文字で、でっかくプリントしてて、
企業収支が一番いいかなと思いました。
もちろん前のチェンジ会とかも、イタリアの社長のパソコンを売ってると売ってるみたいじゃないからね。
そうですね。やっぱり物理で動くのが必要なのかなっていう。
電網も大事だけど、電網以外も大事だと思う。
バックチェーターいるんじゃないっていう。
何か覚えたんですか、イサキャットで面接するやつ。あれも結構いいかなと思いましたね、実際。
ね。
あれは悪くないかなと思うんですけどね。
イサキャットでサーブを何よりマシじゃないですか。
回ってるだけじゃないですか。あれほぼ意味なかったですよ。
でもこれを、実際にお客さんが入ってきて、実際のインターロジックの中で全部、
特性できますよというところまで持ち込めればいいのかなと思うんですけど、だから難しいよね。
入ってきたらじゃないですか、でもさ、
あれなくても説明できるシーンありますよ。
そういうこと?
いや、あれに興味を持ってくれるところに行くんだったら、
多分あれなくてもそこから説明しきれるシーンありますよ。
なるほどね。
そもそもソフトページに興味がある人が入ってきたときはそれはそれでいいけど。
そもそもソフトページは何ですかから始めるんだったらちょっと、
すれちゃうかもしれないですね。
そうですね。
来場者とのつながりが商談を生む
もっとなんか、やっぱりパートナー的に、
きちんと相手の興味を引くとはどうすればいいんだろうかって。
なるほどね。でも高谷さんの演じが出たのが何回目ですか?
何回も出たでしょ?
3回目じゃないかな、今回。
引き合いはありました?
いや、まあまあ、ゼロじゃないですか、それはもちろんね。
そうですね。だからこれを持って、最初にね、高谷さんと同じ悩みだったんですよ。
こんなに頑張って展示やって、こんなに引き合いがあるの?ってずっと疑問だったんですよね、自分も。
でも栄養の人に聞いたら、いや、意外とね、本当にケーブル売ったりとかしてますよ、この展示会の機械で。
本当にこれで売れるんだ、これで機械のお客さんになるんだ、ちょっと関心はしてたんですよ。
やっぱりやったらそれは意味があるんだなと思った。
そうですね。それはなんか僕らの特性もあると思いますね。
僕らってさ、主に冷やかしていくじゃん。
ん?って言うんですか?
冷やかしていくじゃないですか、冷やかしでね。
冷やかしていくってどういうんですか?
冷やかしていく。
栄養は買う気もないのに行くでしょ、我々は。
そうだよね、そうです。
9割9分買う気ないけど行くじゃないですか、僕らって。
そうそうそうそう。
ちゃんと買う気があってきてる人たくさんいるんだよっていうことでしょう、多分。
なるほどね。
あとやっぱり繋がりが大事だなと思いましたね。
なんかお友達が別の友達を連れて行く、あなたのブースを連れて行くのが大きなポイントかなと思いました。
なるほどね。
確かにそうだな、誰か見に来てくれたり声をかけてくれたりするとき、だいたい2人いますもんね。
一人で来ることって半分くらいですね。
なんかそれは思った、めっちゃ。
今回3回出て、僕のブースに僕を訪ねてきてくれる人は何人かいましたけど、
やっぱりお友達を連れてきたり会社の同僚を連れてきたりっていうケースかなり多かった、確かに。
そうそう。
じゃあね、お客さんと一緒に回ったりとかとかもありますよね。
前回私もお客さんと一緒に回ったりとか、展示会のお客さん、商社と一緒に回ったりとかはしてたので、
友達と友達の関係でお客さん連れてきて、それで接するのも全然あるかなと思ったんですね。
それは。
確かにうちの作業も高田さんとめっちゃ邪魔したんですよ。
今回はあいこられましたね。
そうそう。
これが結構あるんだなと思って。
自分でやってるときも、企業会社の方もお客さんを引っ張ってこっちに来たりとか、
これがもっとやったほうがいい。
なんでかな。
言い方が悪いんですけど、こっちで形で自分のポーズを作った人の説明したほうが、
正義効率が高い。
何かしらの採用とか、何かしらの説明がすごく正義効率が高いかなとずっと感じましたね。
このおかげでも何回仕事もらったことあるし、本当に。
とかね、と私は思ってます。
準備と対面営業への向き不向き
展示会大変じゃないですか、高田さん。
自然準備とか、力つけとか。
別に当日の肉体労働はたった1日の話だから、そんな問題はないと思ってますけど。
準備がない。
高田さんは余裕がないから、選手権が忙しいんだなと思いました。
僕は無理ですね。展示会に向けてちょくちょくコツコツやるのは無理だなと思いました。
そうなんや。
僕はもう当日連れて行かれて、これで説明してって言われるほうがいいな。
楽。
ゴツゴツで時間かけて作るのは苦手というか。
実体のないものを想像するのが苦手なんだと思いますね。
実体のないものを想像するんですか?
仮想のお客さんを想像してデモを作ったりするわけじゃないですか。
こういうものを興味持ってるんだろうと。
そうですね。そういう想像力が結構僕は足りないんで、
実際に話をして、ダメだった、こういう反応なんだねっていうところを修正していくほうが得意なんだと思います。
なるほど、なるほどね。
なるほど。
まあそれはそれで、こっちのほうが最悪だと思いますけどね。
お客さんの話ながらちょっと気をつけて。
減って増えてるじゃないですか。減って増えてる。
別に僕も飯の得意なわけじゃないですからね。
汚い人じゃないですから。
僕は人並みにそれは話したくないですよ。
人並みにね。
結構なんか、仕事として話さなきゃいけないと思うんですけどね。
あんまりそこまで人見知りじゃないですけど、感じます?
相手の興味が向いてないときに話すのは本当に苦手ですね。
なるほど、なるほど。
エアポとか僕絶対嫌ですよ。
テレアポ、電話していきなり電話して知らない番号に。
ああいうのはできない。
でもこれは歯をたかないですか。無理ですよ。
無理無理無理。
まあでも慣れると思うんですけど、ちょっとやりたくないなとできれば。
なるほどね。
チラシ配布と生身の呼び込み
あとね、どう思いますか。やっぱり効果があります?配るものを配るの。
ない。
やっぱりないですよね。
どうやろう。なんかこれちょっと炎上覚悟で言いますけど、
おっさんがやってもほぼ意味ない。
あなたが困ってくれたUSBのキーワードまだ使ってますからね。
あれね。今回さ、うちのブースって女の子がいたじゃないですか。
僕と女の子一人でやってたじゃないですか。
どう考えてもチラシの打率が10倍ぐらい違う。
いや分かる。男なの、私は誰にも取りたくない。
いや分かんないよ。これは僕はN1の感想だから。
僕とその子の差なのか、男性と女性との差なのか、
おっさんと若い子の差なのか、それは分かんないけど、N1だから。
でもやっぱりそこには何かあるなっていうのをすごく感じましたよ。
自分はこれ優位性がちょっとあまりないということを感じましたね。
やっぱり大事だね。
さっきさ、だから冒頭の話に戻りますよ。
脚引き難しいねっていう。
なるほど。
そんなで、古典的なコンパニオンって有効なんだなってめっちゃ思ったんだから。
なるほどね。
要はそれは女性が呼び込めばいいっていう意味でコンパニオンいいねって言ってるんじゃなくて、
生身の人間が自分で声を出して呼び込むっていうことに相当効果高いだと思う。
それ分かる。分かるよ。
どうなんだこれ。
コンパニオンの方とかあればもっと効果が上がるよねみたいなのはあるだろうなとは思うけど、
ディスプレイとか商品とかそういうもんで勝負しても、
やっぱり一番最初のフックっていうのはほぼ効果ないような。
今回分かったね。
セミコン向けのデモを考える
だからさ、これで次の修正のキーの数字でいけるんですね。
次の返事がどこですか。
次はどこだろうな。
何個かあるんですよ。
次は長野だな。
長野?
僕行かないですけどね。僕が行くのは多分次はセミコンです。
長野さんああいうのがもうセミコンですね。東京?大阪?
東京、東京、ビッグサイトのセミコンジャパンですね。僕は次多分大きなのに行くのは。
社内展示会とかは今月2件あるし、来月も2件あったりするけど、みんなが来れる展示会は多分セミコン。
なるほど。皆さん来ましたらセミコン行きましょう。次は12月ぐらいかな。12月?1月?
12月ね、多分ね。
セミコンは高谷さんが会いますので。
大丈夫か。今思ったけどロゴネックスと被ってる。
ロゴネックスは大阪ですよね。
見て被ってるんじゃないかけが今ふと思ったんですけど。
やめてよ。
被ってない被ってない翌週だった翌週だった。
9月1日。
危ない危ない。高谷さんがやっちゃったから。
僕結構ブッキング見ずに手を入れてる時あるから。
普通にブッキングしてることありますよ。
ダブルブッキングですね。
ダブルブッキング全然あります。
高谷さん会いに行こうかなここで。
セミコンで。
セミコンに行ったことないんですよね実は。半導体と遠いところだからね。
遠いところで半導体のセミコン行ったことないしも。
ちょっと行ってみますここで。楽しみです。
セミコンですね。
新しいデモがまた何かの展示の姿勢が変わるんですね。
どういうデモがいいかな。
次さ、机のサイズがちっちゃいんですよ。多分半分くらいしかなくて。
そこで何やるかなって。何やったら面白いかな。
でも前回のみんなのアレのゲーム面白かったと思うんですけど。
説明できるまで何やってるかわからなかった。
説明できるまで何やってるかわからなかった。
じゃあちょっとアドバイスください。どういうのがいいと思う。
でも今の一番相性がいいのはセセイアイじゃないですかね。
別にアイテムはアレでいいけど、どう見せたら相手は初見で興味を引くかな。
で、こんな感じでセミコンのデモができたら、
画面の中にセセイアイのアバターみたいなのがいて、
それが喋ってくれますよみたいなやつで、
それってよく分からないよねっていうのはクリスさんのさっきの意見やと思うんですけど。
どうすれば分かるのか。
よかったロボットやっぱり。
ロボット目立つよね。ロボット目立つ。
別に言えないですよ。
それかもっと美少女に寄せる。アニメに寄せる。
あ、でもなんかザインよくあったんですよ。
ケンキ、ケンキかな。
そういうアメリ系のアニメ系のキャラクター結構多いんですけどね、アバターが。
うん、それはでも興味引く?
1位目ぐらい目で止めましたらしい。
スルーしたんですけど。
1位目2位目ぐらい目で止めましたよ。
でも分からんもんな。
それだってアニメキャラクターがいるだけやんか。
パッと見るだけ。
そういうのがあるからね。
なるほどね。
やっぱ産業用ロボットぐらいいる?やっぱり。
でも今の産業共同ロボットの安いやつが一番小さいやつ。
たぶん15歳のあの、どこだっけ。
ロボってやつ一番小さいやつ30万買えるんですよね、あれ。
ああいうやつ、いいやつか。
でもね、しょぼいやつはしょぼいね。
お金かけてもこれで終わらない。目立たないな。
50万ぐらいまでファイリーの顔クラスとかね。
なるほどね。
産業用ロボットレンタルできたらいいんだけどな。
データできるんちゃう?
データできたら顔買わないといけない。
いや高いよ、高いんだよな。
要は3日3万ぐらいで貸しくれんから誰かみたいな。
しかも顔まで自分で何かやらなきゃいけないんですよ、テイチングとか。
負けやすくて、ドライバー捨てて、
捨てる意味がないじゃないですか、この3日か3日。
いかないと絶対無理や。
そうだね。
ちっちゃい産業用ロボットって中高化市場に出ないんですよね。
URLさんのお金、URLさん最初のやつか。
ドボン、ドボン。
URLさんの3キロみたいな。
ペイロみたいなやつ。
あれあかん?
ん?
3キロペイロ。
高いんだよ、高いんだよ。
高いんだ。
いやさ、そのなんていうんですか、ロボットの中高市場って下手したら10万ぐらい出てんの。
動けんの?
普通に動くやつが10万ぐらい出てるんですよ、中高市場って。
ただデカすぎて、手動すぎるって話なんですよね。
ペイロ50キロから始まるみたいなやつですか。
そう、もうなんかそのロボット自体がもう700キロありますみたいな。
いらん、いらん、そんなんいらん。
ちっちゃいのほうが珍しいんだね。でもちっちゃいの高いんですね、今。
デカいやつとかいろいろあるから、デカいやつ。
いやだから元マンミニとかさ、そういうのあったらめっちゃいいじゃないですか。
プレゼンテーションで足を止める
高橋さんさ、今振り返ってみたら店長高いんですか?
あ、ここ目立ったなと思ったところあるんですか?
あ、そう、ここ見に行ったりとかってところあったんですか?
どうだろうな。
なんか、いや僕だから自分の感想であんま当てにならんなと思ってんすよ。
僕胴体店長ほぼ見ないから、実際ね、コントローラーしか見てないからね。
そうなの?
すげーデッカいもの動いててもなんかふーんってなっちゃうんだよな、僕。
デカいもの、あ、すごいなって思ってスルーってしちゃうんですね。
分かる?気持ち分かる?
でもなんやら目が止まってくれる、止めるのか。
じゃあロボット動いてもね。
あ、でもプレゼンテーションしてたら見るかも。
プレゼンテーションか。
いや、よくブースでね、プレゼンテーションしてるときあるじゃないですか。
そうだね。
あれは見るかもしれない。
結構な割合で。
あ、でも3人の桜置いといて、あ、桜じゃなくて3人の桜置いといて。
あ、でもね、分かる?わざわざ聞くかもね。
プレゼンテーションするか、それありだな。
高谷さんのFBOラジオで1年、2年ぐらいで育てたこの社会とこの会話力をプレゼンテーションで全部出しますと。
セミコンは集合ブースだから、そんなめっちゃうるさいことしたら怒られる気がするけど。
はいはい。
自分らで出展するときは一番前にでっかいディスプレイ置いて。
あるね、あるね。
それはあるな、あるわ、それあるな。
高谷さんこれスイッチ1枚1枚でかっこよくで。
プレゼンテーションありな、これ。
それはあるかもしれないな。
いや、それやろう。
プレゼンテーションのときにちゃんとカメラもついて、デモキッポーソンはスーパーのカードみたいで押して、前もして、カメラ映しながら今こうやってますよとかあるやな。
そうやな、なんかそう思い出したらそうかもしれん。
なんかすごいでっこい声でやってるやつは、なんか5秒ぐらいは足止めでチラッと見てる気がする。
あれあれじゃないかな、あれあれ。
お笑い経緯のよく雇ってるところじゃないですか。
いやいや別にそこだけじゃないですよ、普通に社員がプレゼンテーションしてるところも見ますし、お姉さんがなんかこの商品はみたいなそういう固いプレゼンしてるところも見ますよ、チラッとね。
見るね、前回ブツルーってやったときもちょびっと見た。
ちょびっと見てすぐ去っちゃうけどやっぱちょびっとは見るよね。
ちょびっとは大事やな。
やるかどうかわからないけどちょびっと見る。
その時にお姉さん、社員が足困ったりとか、ちょっと見てくださいとかあるやな。
そうやな、それで行くか、それで行こう。
いやーいいねー高谷さん。
高谷さんはプレゼンしてるんですか?
いや多分僕しかいない気がするな。
身分のメンバーを見渡したとき。
プレゼンの時はちゃんと前に座ってちょっと拍手するから大丈夫です。
桜大事ですからね、クリスさん。ちゃんと盛り上がってるかもしれない。
高谷さんと来るんだ、みたいな。
褒めろ、高谷さんを。
クリスさんとガヤガヤ言ってくださいよ。
え、本当に?すごーいとか目の前でめっちゃでっかい声で言ってくださいよ。
テレビみたいな。
えー本当なの?みたいな。
やりますね、大丈夫です。
プレゼンテーションだね、プレゼンテーション。
大事なプレゼンテーション。
絵と大きな看板で伝える
そんなにうるさい会場でさ、
あなたのブースの順位とか、あとね、ブース選ぶの場所も大事ですよ。
多分多分それがカード。
でもカード高いじゃん。
そうそう、でもうちが絶対カードだから。カードしか選ばないですよ。
カードは多分やらん気がする。
安くしていっぱい出た方が多分今はいいと思ってる、僕は。
あとね、前回展示会でよかったのは、
結構印象深いのは支えてたんですね、オーディオ1回。
撮影してたときも、しっかりしてたブースの業者タウンなんですよ。
山で、うちの会社の社長たちと一緒に何年もやってたブースの業者。
かなりかっこいいの、一面のブースの看板を作ってくれて、
あの看板のおかげで結構お客さん来た。
本当に。
確かに。
そう、この看板のおかげで文字ほぼないんですよ。
本当に商品の、
車があって、トランカがあって、
このトランカの中にどんなセンサー入ってるかも、
絵で直接描いて、センサーとはめを置いただけですよ。
3台カタログ分けて、お客さんすぐ来てたんですね。
さすがにおかげであると思うんですけど、
これも結構大事だなとパッと思いました。
そうですね、でもベッコフとかのブースもほぼそんなんじゃないですか。
そうだよね。
パネルがあって、パソコン画面があって、並べて、その間に人が立ってみたいな。
わかりやすく絵を描いて、そこまで不安もないし、それでいいんですね。
疲れちゃうよ、文字見れないんですよ、展示会あれ。
わかる、展示会まで文字見ないね。
本当にでっかい太い文字しか見れないんですよ。
やっぱ声だな、やっぱ耳ですね。声を張らないとダメだな。
声かおやつかどっちにしても。
そうですね。前にRTJ行ったときに声を張るっていうのをやろうと思ったんですけど、
ちょっとつらかったんですよ、やってみて。
誰も見ないとこにマラマラどうすかっていうのをずっと言い続けるのってすごいつらくて。
どうしたかって言ったらさっくり言うんですよ。
プレゼンテーションのときはプレゼンテーションをしてるって大義名分があるじゃないですか。
そっちのほうがやりやすい気はしてるな。
とりあえず桜と友達呼んできて、そのとき拍手とかやってもだいぶメンタルが強いと思いますよ、高谷さん。
大義名さん、プレゼンテーションをしてたら一番前に座って拍手してますよ。
動画をどんどん撮るんですよ。動画をアップしますよ。
自慢度が足りないからな、うちの会社。まずそこからだと思う。
ゆっくりいいんじゃないかなと思いますね。結構頑張ってますね、高谷さん。
プレゼンテーションいいですね、高谷さん。
そうですね。あんたクリスさんと今やってて、なんとなく物が見えてきたんで。
ちょっと来年に向けて修正しながらやっていきたいと思います。
クリスさんありがとうございました。
ありがとうございました。
ありがとうございました。
