広告支援からプロダクトマネージャーへ
皆 さ ん、 こ ん に ち は。ク ラ イ ス ア ン ド カ ン パ ニ ー の 菱 沼 で
す。こ の 番 組 で は、 プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ
ー の キ ャ リ ア 全 般 に つ い て の 情 報 を発 信 し て ま い り ま す。
今 回 は 決 定 者 イ ン タ ビ ュ ー と し て、 イン ク ウ ェ ル さ ん に ご 入 社 さ れ た 寺 尾
さ ん か ら お 話 を お 伺 い し ま す。ペ ロ さ ん、 今 日 よ ろ し く お 願 い し ま。
す よ ろ し く お 願 い し ま す よ ろ。し く お 願 い し ま す。
お 願 い し ま。す ち ょ っ と 緊 張 さ れ て ま す そ う で。
す ち ょ っ と 緊 張 が も し か し て 挨 拶 から 出 ち ゃ っ て る か も し れ な。
い ん で 大 丈 夫 で す。全 然 バ ッ チ リ で す。
他 は 見 え な い ん で す が、 エ ロ が 素 敵 です。
あ、 あ り が と う ご ざ い ま す。今 日 は よ ろ し く お。
願 い し ま す。よ ろ し く お。
願 い し ま す。で は あ の 決 定 者 イ ン タ ビ ュ ー と い う
こ と で、 ま ず 最 初 に お 伺 い し た い の がは い 寺 尾 さ ん の 自 己 紹 介 を 簡 単 に お
願 い し て も よ ろ し い で し ょ う。か、 は い。
寺 尾 和 樹 と 申 し ま す。2016年 か ら イ ン タ ー ネ ッ ト の 広 告 代
理 店 の 会 社 に 勤 め て お り ま し て、 そ こで 丸 八 年 ぐ ら い 勤 め て お り ま し た。
で、 そ こ で は line と い う 媒 体 の 企 業ア カ ウ ン ト で す ね。
も う コ ン サ ル テ ィ ン グ を ず っ と 5、6年 ぐ ら い や ら せ て い た だ い て。
で そ の そ こ で は そ の ラ イ ン の 配 信 でど う し ま す か？
と か ス タ ン プ 作 っ て み ま せ ん か？み た い な こ と を ず っ と や ら せ て い た
だ い て で 5、 6年 経 っ た タ イ ミ ン グ で違 う こ と が あ り た い な と い う ふ う に
思 っ た 時 に、 た ま た ま 自 分 の 会 社 の ホー ル デ ィ ン グ ス の 中 で 別 の 会 社 が で
き ま し て、 そ こ が 広 告 会 社 が 母 体 で はあ る も の の、 ま あ 新 規 広 告 と 関 係 な く
新 規 事 業 を 作 ろ う と い う 会 社 で B toB サ ー ス 系 の。
事 業 を い く つ か 作 る よ う な 会 社 だ った ん で す け ど、 そ こ に 転 籍 す る こ と が
た ま た ま で き ま し て。そ こ で 新 規 事 業 を 三 年 ぐ ら い 作 る と
い う 動 き で、 自 分 の 方 は プ ロ ダ ク ト マネ ー ジ ャ ー や っ た り、 営 業 や っ た り、
CS や っ た り と か、 そ ん な と こ 色 々 やら せ て い た だ い て お り ま し た。
で、 2024年 か ら 現 職 の リ ン ク ウ ェ ル に参 加 し ま し て、 そ こ で プ ロ ダ ク ト マ ネ
ー ジ ャ ー を や っ て お り ま す。本 日 は よ ろ し く お 願 い し ま す。
よ ろ し く お 願 い し ま す。転 籍 さ れ た 後 に ビ ジ ネ ス サ イ ド も や
り な が ら プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー を。兼 務 さ れ て。
た 感 じ で す ね。そ う で す ね。
え え、 な る ほ ど な る ほ。ど あ あ、 メ ン バ ー も そ の 事 業 ご と に は
メ ン バ ー も 2、 3人 し か い な か っ た ので、 ま あ 必 然 的 に そ こ ら へ ん も や ら な
き ゃ い け な く な っ て た と い う 形 で はあ り ま す。
プ ロ ダ ク ト マ ネ ジ メ ン ト は ど れ ぐ らい？
経 験 さ れ た 上 で の 今 回 の 転 職 活 動 だっ た ん で す か？
そ こ で 一 年 半 ぐ ら い う ん う ん う ん はプ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー と し て や ら
せ て い た だ い て、 ま あ そ こ で プ ロ ダ クト マ ニ ア の 酸 い も 甘 い も 少 し だ け 経
験 し た 時 に。楽 し か っ た 思 い 出 も 多 か っ た の で、 プ
ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー や り た い な と思 っ て プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー で 転
職 し ま し た。う ん う ん う ん、 あ り が と う ご ざ い ま
新規事業の終了と転職の決意
す。な ん で そ こ で 継 続 せ ず、 転 職 活 動 を 始
め ら れ た の か、 ま ず 聞 い て も い い で しょ う。
か 一 番 の き っ か け と し て は、 ま あ そ の新 規 事 業 を 立 ち 上 げ る っ て い う 会 社
自 体 が え っ と た た む こ と が 決 定 し たと い う の が ま ず き っ か け で す。
な か な か こ う い ろ い ろ や っ て い く 中で、 ホ ー ル デ ィ ン グ ス の 決 定 と し て 新
規 事 業 で は な く て、 今 は こ う。柱 と な っ て い る 広 告 事 業 を も っ と 力
入 れ て い く と い う と こ ろ で、 そ の 会 社自 体 た た む と い う こ と に な っ た の が、
ま あ 一 番 の き っ か け で す。た だ、 一 応 所 属 し て い た。
ま あ 部 門 と い う か、 チ ー ム の 事 業 自 体は チ ー ム ご と 売 却 す る こ と が 決 ま っ
て い た の で、 ま あ そ こ に 乗 っ か っ て そこ に 行 く こ と も で き た ん で す け ど、 ま
あ 新 し く キ ャ リ ア を 積 ん で い き た いな と い う ふ う に 思 っ た タ イ ミ ン グ だ
っ た の で、 外 に 出 る と 決 意 し た 形 に なり ま す な る ほ ど。
な る ほ ど、 チ ー ム ご と 移 籍 す る み た いな と こ ろ、 選 ば な か っ た の は な ん で だ
っ た ん で す か？そ う。
そ う で す。そ こ で、 ま あ、 初 め て 自 分 の 中 で こ う、
今 後 築 い て い き た い キ ャ リ ア を 思 い描 い て み た ん で す ね。
で、 そ こ で な ん か ず っ と 同 じ と い うか、 新 卒 か ら 入 っ た 会 社 だ っ た の で、
改 め て キ ャ リ ア を 見 直 す 見 た こ と なか っ た ん で す け ど、 こ の タ イ ミ ン グ き
っ か け で 見 直 し に な っ た 時 に、 改 め て次 の ス テ ッ プ で は プ ロ ダ ク ト マ ネ ー
ジ ャ ー を や り た い な と い う ふ う に 強く 思 っ た の が 大 き な き っ か け に、 ま あ
一 人 の 理 由 に な り ま す。そ の 最 後 に い た 事 業 で は、 プ ロ ダ ク ト
マ ネ ー ジ ャ ー じ ゃ な く て、 カ ス タ マ ーサ ク セ ス を。
担 当 し て い て、 す で に そ こ の チ ー ム には プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー、 優 秀 な プ
ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー 方 が い ら っ しゃ っ た の で、 ま あ 自 分 の 枠 は な く、 も
う そ の 前 に や っ て い た プ ロ ダ ク ト マネ ー ジ ャ ー を 次 の ス テ ッ プ で や り た
い な と い う ふ う に 思 っ た の で、 出。る 決 意 を し ま し た。
そ っ か そ っ か。じ ゃ あ そ の 切 り 離 す タ イ ミ ン グ で 寺
尾 さ ん も 少 し 役 割 が 変 わ っ て た っ てこ と な ん？
で す か？そ う で す ね。
う ん、 う ん う ん。最 初 一 年 三 年 間 の う ち、 最 初 一 年 半 は
プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー し て、 後 半 はカ ス タ マ ー 別 の 事 業 で カ ス タ マ ー サ
ク セ ス や っ て い た と。な る ほ ど、 な る ほ ど で 改 め て じ ゃ あ こ
の タ イ ミ ン グ で プ ラ ッ ト マ ネ ー ジ ャー に 専 念 し た い な と キ ャ リ ア を 寄 せ
た い な と 思 っ。た ん で す。
長期的なキャリア相談と転職準備
ね、 な る ほ ど、 あ り が と う ご ざ い ま す。ど ん な 風 に 転 職 活 動 を 始 め ら れ た の
か が す ご く 気 に な っ た ん で す が、 そ こを 聞 い て も い い で す か？
そ う で す ね。ま ず、 そ う い う 理 由。
自 分 の 中 で ま あ 何 が や り た い の か って こ と を 整 理 し た 時 に、 ま あ、 プ ロ ダ
ク ト マ ネ ー ジ ャ ー を や り た い と か。ま あ、 こ う い う ふ う に 十 年 後 に な っ て
い た い み た い な、 な ん と な く 見 つ け た上 で 出 る っ て 決 断 を し た 時 に、 あ の 自
分 の 方 で は 初 め て 転 職 活 動 だ っ た ので、 ま あ 右 も 左 も わ か ら な い 状 態 だ っ
た の で、 ま ず は 御 社 の 山 本 さ ん、 倉 井さ ん の 山 本 さ ん に、 ま あ す ぐ に 連 絡 し
た と い う の が 最 初 の 始 ま り で す。も と も と 3、 4年 ぐ ら い 前。
で す か ね か ら 山 本 さ ん と は 知 り 合 いと い う か、 あ の 連 絡 を 取 ら せ て い。
た だ い て。い た つ い に 転 職 す る の で す。
助 け て く だ さ い と い う よ う な 形 で 連絡 さ せ て も ら っ て、 そ こ か ら 始 ま り ま
し た。な る ほ ど、 じ ゃ あ 結 構 長 く コ ミ ュ ニ ケ
ー シ ョ ン 取 っ て た ん で す ね。そ う で す ね。
前 職 そ の 新 規 事 業 会 社 の 前 の ラ イ ンの コ ン サ ル テ ィ ン グ や っ て る 時 か ら。
一 度 相 談 し た こ と が あ っ て、 そ こ か らな の で 3、 4年 ぐ ら い の コ ロ ナ 前 か ら
の 付 き 合。い に あ あ、 そ う で し た か な ん か 山 本 と
か 弊 社 ク ラ イ ス ア ン ド カ ン パ ニ ー がこ の プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー の 転 職
の ご 支 援。得 意 だ っ て い う の は ご 存 知 だ っ た ん
で す か？そ れ は 知 ら な く て 恐 縮 な ん で す け ど、
た ま た ま 蓋 開 け た ら す ご い こ う。プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー 特 化 さ れ て
る と い う か。と こ ろ が あ っ た の で び っ く り し ま し
た と い う か、 い い 縁 だ な と 思 っ た。で も 結 果 的 に は そ う で す ね。
多 分 一 番 情 報 を 持 っ て い る エ ー ジ ェン ト じ ゃ な い か な と 思 う ん で、 そ う で
し た か な ん か。そ の 他 並 行 し て 進 め ら れ た 活 動 っ て
あ っ た ん で す か？そ う で す ね。
あ と は ま あ、 一 般 的 な 転 職 サ イ ト に いく つ か 三 三 つ ぐ ら い 登 録 し て、 そ こ で
進 め て た り も。並 行 し て あ り ま し た。
あ と 一 応 他 の エ ー ジ ェ ン ト さ ん も どん な 形 な の か な と 思 っ て 登 録 し て み
て、 少 し 会 話 と か も あ り ま し た。あ、 な る ほ ど、 実 際 に こ う 山 本 と プ ロ
ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー の 転 職 活 動 の お話 さ れ て、 こ う ど ん な お 話 を さ れ て、
ど ん な 風 に 進 め ら れ た の か も 聞 い てい い で す か？
あ り が と う ご ざ い ま す。な ん か 自 分 と し て は な ん か こ う ざ っ
く り プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー や り たい み た い な。
と こ ろ が 決 ま っ て い た ん で す け ど、 まあ、 山 本 さ ん か ら は ま あ、 ど ん な 風 に
何 を し た い と か、 ど う い う 理 由 で し たい の？
と か、 も っ と 深 掘 り し た 方 が い い よ とい う ふ う に 言 わ れ て。
ま あ、 そ れ の 壁 打 ち 身 に 付 き 合 っ て いた だ い た り を と し て い た だ い た 形 に
な り ま す。な の で、 最 初 は 具 体 的 な 企 業 名 を 出 し
て い た だ く と い う よ り も、 ま あ 自 分 のキ ャ リ ア を 考 え る 質 問 だ っ た り と か、
職 務 経 歴 書 を 書 い て、 そ れ を 検 索 し てい た だ く と か、 ま あ、 そ う い っ た と こ
ろ か ら ま ず 始 め て い た だ き ま し た。結 構 ネ チ ネ チ い ろ い ろ 聞 か れ ま せ ん
で し た。言 い 方 悪 く す る と そ う か も し れ な い
で す け ど、 で も あ 確 か に こ の 観 点、 全然 考 え ら れ て な か っ た な と か な ん か
自 分 へ の 問 い か け で で き て な か っ たな と か、 ま あ い く つ も 思 う と こ ろ が あ
っ た の で、 大 変 一 人 じ ゃ で き な い 深 掘り が で き た ら と て も あ り が た か っ た
で す ね。そ う で す か？
な ん か 我 々 あ ま り こ う 客 観 的 に 他 のエ ー ジ ェ ン ト さ ん と の や り 方 の 違 い
が わ か ら な い ん で す け ど も、 な ん か お話 い ろ い ろ し て み て 違 い っ て な ん か
あ り ま し た か？あ あ、 そ う で す ね。
も う そ う い っ た キ ャ リ ア を 見 直 す みた い な プ ロ セ ス を あ ま り 踏 む エ ー ジ
ェ ン ト さ ん は 僕 が 利 用 し た と こ ろ では な く て、 も う な ん か こ う い う こ と が
や り た い ん で す っ て 言 っ た と こ ろ に対 し て、 も う 企 業 を も う す ぐ に。
2回目 の 面 談 で は、 も う 企 業 を 出 し て いた だ く よ う な、 そ う い っ た ス ピ ー ド 感
だ っ た ん で す け ど、 僕 が 多 か っ た で すね。
今 一 歩 で 山 本 さ ん も 最 初 3、 4回 ぐ らい は も う ず っ と こ う 面 談 さ せ て い た
だ く み た い な。あ の キ ャ リ ア 面 談 を さ せ て い た だ く
み た い な 形 だ っ た の で、 そ こ は す ご く大 き な 違 い を 感 じ ま し た。
な る ほ ど、 な る ほ ど。3、 4回 も あ っ た ん で す ね。
接 点。が そ う で す ね。
ま あ、 自 分 が ち ょ っ と こ う。多 分 詰 め 切 れ て な か っ た 部 分 も あ っ
て、 山 本 さ ん い ろ い ろ お 話 い た だ き まし た ね。
あ と は ち ょ う ど そ の タ イ ミ ン グ で あの プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー の 仕 事 っ
て い う、 あ の 著 書 で す ね。あ の 出 さ れ た タ イ ミ ン グ 少 し 後 ぐ ら
い だ っ た の で、 そ れ を ま あ 読 み な が らを 並 行 し て や ら せ て い た だ い た よ う
な 感 じ で。し た あ、 な る ほ ど あ り が と う ご ざ い ま
経験不足を乗り越えた面接対策
す。実 際 に こ う 活 動 を レ ジ メ 作 っ て 応 募
し て っ て 開 始 さ れ た 後、 ど の あ た り こう？
苦 労 さ れ た か と か も 聞 い て い い で すか？
そ う で す ね。最 初 や る 中 で い っ ぱ い 苦 労 し た ん で
す け ど、 面 接 に 臨 む 中 で 不 合 格 理 由 とい う か し て し ま う こ と が 多 か っ た ん
で す け ど、 そ の 理 由 の 大 半 が 経 験 不 足と い う か、 や っ ぱ ま だ 一 年 半 し か プ ロ
ラ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー や っ て な い と なか な か ち ょ っ と 今 の 状 況 で は 難 し い
よ ね と い う と こ ろ で い た だ い て。こ と は あ り ま し て、 ま あ そ れ な ん か そ
れ を 言 わ れ た こ と っ て い ろ い ろ あ ると 思 う ん で す け ど、 ま あ、 こ の 経 験 し
た こ と、 ま あ う ま く 話 せ て い な か っ たり と か、 経 験 し た こ と を。
も と に 今 の 自 分 は 活 躍 で き ま す み たい な、 そ う い う 話 を で き な か っ た こ と
が ま あ と か い ろ い ろ 要 素 あ る と 思 うん で す け ど、 ま あ、 そ う い っ た 話 し 方
と か、 ど こ を こ う 強 調 す る と よ い の かみ た い な と こ ろ も。
ま あ、 山 本 さ ん に 指 導 を い た だ き な がら 進 め て い っ た り と か。
あ と、 そ も そ も 山 本 さ ん に 励 ま し て いた だ い た り と か し な が ら、 あ と な ん と
か こ う 前 に 進 め て い っ た 形。で は あ り ま す。
実 際 に 何 社 ぐ ら い エ ン ト リ ー さ れ て、な ん か ど れ ぐ ら い？
苦 戦 さ れ た み た い な、 な ん か 覚 え て らっ し ゃ い ま す で。
す ね、 だ い た い 三 40 ぐ ら い は 多 い んじ ゃ な い の か な？
と な る ほ ど 思。い ま す 全 部 が そ う い う 意 味 で も 面 接
に 受 け て る わ け で も な い の で、 そ う した と こ ろ は 20 も い か な い ぐ ら い か な
と。思 い ま す 結。
構 数 は こ な し ま し た。と な る ほ ど。
あ り ま し た ね。ま あ、 で も ね、 経 験 っ て？
な ん と も 表 現 ア レ ン ジ し よ う が な いで す か ら ね。
年 数 場 数 は そ う で す よ ね。そ っ か そ っ か え。
そ ん な 中 で、 こ う 山 本 と ど う い う 壁 打ち を し て こ の な ん で し ょ う？
ご 経 験 の 説 明 方 法 を ブ ラ ッ シ ュ ア ップ し た と か、 ど う い う や り 取 り を し た
ん で す か？そ う で す ね。
ま あ、 具 体 的 に は 職 務 経 歴 書 の 書 き 方は 見 て い た だ き ま し て、 ま あ、 職 務 経
歴 書 で こ の 書 い て く れ た 経 験 っ て？こ う も っ と 深 掘 り 深 掘 り と 言 い 方 が
抽 象 的 で す ね。こ の 時、 ど う い う 判 断 を 下 し た の だ っ
た り と か。ま あ、 な ん で そ の 判 断 を 下 し た り だ っ
た り と か し た 経 験 の 中 で、 ま あ、 ど うい う 思 考 と か 考 え の も と 動 い た か み
た い な と こ ろ を こ う 深 掘 り し て い ただ い た 形 で は。
あ り ま す ね。実 際 に な ん か そ の プ ロ セ ス を 経 て 面
接 で 話 す 話 し 方 と か。寺 尾 さ ん の こ の ア ウ ト プ ッ ト の 変 わ
っ て き た ん で す か？そ う で す ね。
自 分 と し て は 変 わ っ た の か な と 思 って い て。
ま あ、 何 が ど う と か 具 体 的 に 言 う の も難 し い こ と で は あ る ん で す け ど、 結 果
と し て 面 接 一 周 目、 一 周 目 と い う か、一 周 し た タ イ ミ ン グ が あ っ た ん で す
け ど。で 手 持 ち が か な り 少 な く な っ た 時 が
あ っ た ん で す け ど、 そ の タ イ ミ ン グ がそ れ を し て、 ま た 2週 目 を ま た 新 た に
や る み た い な 時 に 1週 目 で は か な り 落と さ れ て し ま っ た ん で す け ど、 2週 目
で は 割 と こ う。面 接 の 一 次 面 接 と か 二 次 面 接 の 進 む
通 過 率 み た い な こ と が あ の か な り 上が っ た 実 感 も あ っ た の で 良 か っ た の
か な と 思 い ま す。今 話 し な が ら 思 っ た ん で す け ど、 な ん
か 具 体 的 に 変 わ っ た な と 思 う と こ ろは、 さ っ き の と こ ろ に 紐 づ く ん で す け
ど、 割 と ど う い う 意 思 決 定 と い う か、ど う い う 基 準 と か 判 断 軸 を も と に 意
思 決 定 を し た の か み た い な と こ ろ は強 く 話 せ る よ う に な っ た の か な と 思
っ て い て、 そ れ が ゆ え に そ れ が 再 現 性あ る と か な い し と か、 面 接 官 の 方 に 委
ね ら れ る か な と 思 う ん で す け ど、 そ うい っ た そ の。
行 動 プ ラ ス ま あ、 ど う い う 気 持 ち で やっ た の か み た い な と こ ろ ま で 話 が で
き た の か な と 思 っ て い ま。す あ り が と う ご ざ い ま す。
あ の フ ィ ー ド バ ッ ク っ て で 自 分 で 受け て い る と な か な か も ら え な い か ら、
エ ー ジ ェ ン ト 挟 む と そ れ 結 構 ス ト レー ト に。
オ ブ ラ ー ト に 包 み な が ら も お 伝 え でき る か ら、 そ こ は い い で す よ ね。
磨 き が い が あ る と い う。か お っ し ゃ る 通 り で、 む し ろ 山 本 さ ん
以 外 そ う い う 方 っ て 今 回 受 け て な かっ た の で、 何 か フ ィ ー ド バ ッ ク を い た
だ く み た い な こ と っ て 直 接 と て も あり が た か っ た で す ね。
あ と な ん か リ ン ク レ さ ん の 選 考 の スタ イ ル ス で ち ゃ ん と フ ィ ー ド バ ッ ク
い た だ け る 会 社 さ ん だ な っ て い う のを 我 々 い つ も。
あ の や り 取 り さ せ て い た だ い て て、 あり が た い な と 思 っ て る ん で、 そ う い う
の も 大 き か っ た か？も し れ な い で す ね。
そ う で す ね。企 業 さ ん か ら の フ ィ ー ド バ ッ ク も す
ご く あ り が た い か っ た で す し、 リ ン クウ ェ ル さ ん な ん か は 特 に で す け ど、 リ
ン ク ル さ ん と お か し い で す ね。リ ン ク ウ ェ ル は 特 に す ご く こ う な ん
て い う ん で す か ね？具 体 的 に。
フ ィ ー ド バ ッ ク が く れ た 感 覚 が あ って、 な ん か 自 分 の そ こ、 自 分 の 中 で 長
所 に し て い い ん だ と か な ん か、 こ う いう ふ う に 見 ら れ て る な っ て い う の が
わ か っ た の で、 す ご く こ う あ り が た かっ た と い う か、 そ う い う の も 少 し こ う
面 接 し た 上 で 印 象 が 良 く な る 感 覚 はあ り ま し た ね。
Linc’wellを選んだ理由
な る ほ ど、 あ。り が と う ご ざ い ま す で 結 果 的 に そ の
後 半 戦 は 少 し ず つ こ う う ま く い く よう に な っ て、 最 終 的 に こ う リ ン プ ル さ
ん に こ う 決 め ら れ た 理 由。で ど ん な と こ ろ で 決 め ら れ た ん で し
ょ？う か そ う で す ね。
ま あ、 い ろ い ろ 見 て い く 中 で、 ま あ 自分 と し て 大 事 に し た い こ と は？
ビ ジ ョ ン と い う か、 ま あ、 そ の 事 業 でど ん な こ と を 目 指 し て い る の か と い
う と こ ろ と、 ど ん な 方 々 が い ら っ し ゃる の か っ て い う の は、 ま あ 重 要 だ な と
い う ふ う に は 思 っ て い て。ま あ、 そ の 二 つ が 非 常 に こ う マ ッ チ し
た か ら と い う の は、 ま あ 決 め 手 に は なり ま す。
ち ょ っ と 抽 象 的 で は あ る ん で す け ど、で ま あ ビ ジ ョ ン に 関 し て は な ん か い
ろ い ろ。見 て い く 中 で、 自 分 も と も と B to B
の 新 規 事 業 や っ て き た 時 と い う の はB to B の こ う バ ー テ ィ カ ル サ ー ス を
や っ て い て、 あ の い ろ ん な ア ナ ロ グ な業 界 を 見 る 中 で、 ま だ ま だ こ の DX と
い う 言 葉 が 流 行 っ て い る。中 で も、 そ の ア ナ ロ グ な 業 界 っ て と こ
た く さ ん あ る な と い う ふ う に 感 じ た中 で、 そ う い っ た 業 界 変 え た い な と い
う の は 前 提 と し て あ っ た ん で す ね。染 色 の 会 社 も そ う い う 思 い で し た し。
そ の 中 で い ろ い ろ 見 て い く 中 で、 特 にま あ、 医 療 業 界 と い う の は、 あ の そ う
い っ た 業 界 と し て そ の ア ナ ロ グ と いう か、 改 善 の 余 地 が あ る 業 界 だ な と い
う ふ う に、 ま あ、 い ろ い ろ 中 で 思 い まし た と、 で ま あ そ こ を 変 え、 か つ そ こ
を 変 え て い く こ と が こ う 大 き な 意 義。社 会 的 意 義 に も つ な が る な と 思 い ま
し て。ま あ、 今 後、 医 療 業 界 っ て い う の は す
ご く 重 要 な と こ ろ だ と 思 う の で。ま あ そ こ に 対 し て あ の リ ン ク ウ ェ ル
は、 テ ク ノ ロ ジ ー を 通 じ て 医 療 一 歩 前と い う ビ ジ ョ ン を 掲 げ て る ん で す け
ど も、 ま あ そ こ の 内 容 と い う の は 自 分の 中 で 刺 さ り ま し て と い う か、 あ の 良
い な と 思 っ た の で、 ま ず こ う 興 味 が あっ た 上 で あ の メ ン バ ー の 方 々 見 て、 メ
ン バ ー と か 今 の 授 業 の 状 態 と か 見 てみ て も、 ま あ リ ン ク ウ ェ ル だ っ た ら そ
れ が 成 し 遂 げ ら れ る ん じ ゃ な い の かな と 思 っ た っ て い う の が ま あ 一 番 の
決 め 手 に な り ま す。な ん か。
面 接 時 に リ ン ク ウ ェ ル が 支 援 し て いる ク リ ニ ッ ク フ ォ ア と い う ク リ ニ ッ
ク を 見 学 さ せ て も ら っ た ん で す け ど、な ん か 自 分 が 今 ま で 見 た そ の ク リ ニ
ッ ク と か、 病 院 と か と は 大 き く 印 象 が変 わ っ た ん で す ね。
支 援 す る こ と で こ ん な に 変 わ る ん だっ て い う の が あ り ま し て。
な ん か そ こ に 驚 愕 し た の を 覚 え て ます と い う と こ ろ と、 あ と 面 接 と か 面 談
時 に い ろ い ろ お 話 し さ せ て い た だ く中 で、 な ん か メ ン バ ー の 人 た ち が そ の
ビ ジ ョ ン と か ミ ッ シ ョ ン に 対 し て まあ 強 い 思 い を 持 っ て い る こ と が 伺 え
た り と か 伺 え た の で、 な ん か こ の メ ンバ ー な ら こ う そ れ が 実 現 で き る ん じ
ゃ な い の か な と い う と こ ろ。ま あ 根 拠 な く で す け ど、 確 信 し た と こ
ろ が あ っ て。う ん、 一 緒 に 取 り 組 み た い な と 思 っ た
の で 決 め て、 そ れ が 決 め 手 と し て 入 りま し た あ。
り が と う ご ざ い ま す。イ ン ク ル さ ん で 意 思 決 定 さ れ る 方。
皆 さ ん そ こ の 共 感 で 決 め る 方 が 多 いな っ て 印 象 が あ る ん で は い、 テ ロ さ ん
の な ん か 直 感 み た い な も の で、 結 構 皆さ ん も 同 じ よ う に 感 じ て る の か な と
思 い ま し た。う ん な ん か？
意 思 決 定 に 際 し て 迷 う こ と と か な んか 他 の 選 択 肢 も あ ら れ た ん じ ゃ な い
か な と 思 う ん で す け ど、 こ こ の 辺 っ てど う だ っ た ん で す か？
あ、 そ う で す ね。め ち ゃ く ち ゃ 迷 い ま し た と い う あ め
ち。ゃ く ち ゃ な。
ん か 今 そ ん な 言 い 方 し ち ゃ い ま し たけ ど、 め ち ゃ く ち ゃ 迷 い に 迷 っ て、 最
終 的 に は 選 ん だ と い う 形 で は あ り ます た。
だ。最 後 は。
ま あ な ん か い ろ い ろ 見 て い く 中 で、 まあ 最 後 は そ の 自 分 に 合 い そ う か ど う
か と か な ん か こ う。人 柄 と し て な ん か こ う な り た い 人 が
近 く に い る か ど う か み た い な と こ ろで 面 談 と か 面 接 重 ね て い た だ く 中 で、
な ん か こ う 仕 事 の 振 り 返 る と、 ま あ、仕 事 に 対 し て の そ う い う 考 え 方 だ っ
た り と か、 ま あ さ っ き み ん な が さ み んな が ミ ッ シ ョ ン に 共 感 し て る み た い
な と こ ろ が。あ る と い う 話 も あ り ま し た け ど、 な ん
か い ろ ん な 人 が い る ん で す け ど、 な んか そ う い っ た 考 え 方 と か、 取 り 組 み 方
と か 姿 勢 み た い な と こ ろ が ま あ 似 てる な と い う か、 近 し い と こ ろ あ る な と
い う ふ う に 思 う 人 が 多 く て。ま あ、 そ う な る と 入 っ た 時 に も や り や
す い ん じ ゃ な い の か な？と 思 っ た の で。
ま あ、 最 終 的 に は リ ン ク フ ェ ル に 決 めま し た。
う ん。結 果 的 に は ち ょ っ と ま あ 社 名 を 伏 せ
た と し て、 ど れ ぐ ら い の 選 択 肢 が？っ て ど う い う 迷 い 方 を し た ん で す か、
そ れ は？そ う で す ね。
最 終 は 三 社 内 定 を い た だ い た 上 で 迷っ て た と い う と こ ろ で す ね。
で、 同 じ 医 療 ド メ イ ン も あ っ た の で、よ り そ こ と も 迷 い は し た ん で す け ど
も、 ま あ こ う 自 分 が 最 初 に 感 じ た さ っき の こ こ だ っ た ら で き る と い う 直 感
だ っ た り と か。人 の 配 送 み た い な と こ ろ で こ う ロ ジ
ッ ク で は 言 え な い。そ の な ん て い う。
ん で す か？身 体 値 と い う か な ん か こ う 直 感 み た
い な も の で、 最 終 的 に 決 め ま し。た な る ほ ど、 な る ほ ど。
こ の 局 面 で 別 に 山 本 が な ん か こ う 意見 さ せ て い た だ い た り と か、 壁 打 ち と
か は あ り ま し た。か あ、 そ う で す ね。
な ん か 山 本 さ ん か ら 意 見 を い た だ くと い う よ り も、 自 分 の。
そ こ も 山 本 さ ん 大 変 お 世 話 に な っ たん で す け ど、 な ん か 迷 っ て 思 考 が 進 ま
な く な っ た ん で す ね。そ の 迷 っ て た 時 に な ん で 山 本 さ ん ち
ょ っ と 助 け て く だ さ い よ。じ ゃ な い で す け ど。
ち ょ っ と。迷 っ て パ ン ク し そ う で す み た い な 時
に 山 本 さ ん に 話 を 聞 い て い た だ い たと い う。
で す ね。で い ろ い ろ な ん か こ う 意 見 と い う よ
り も、 自 分 の の 気 持 ち を 出 し て い た だく よ う な 作 業 を。
し て い た だ い て、 そ こ で ま あ 少 し ず つ自 分 の 中 で 少 し ず つ よ り も こ れ だ と
思 っ て 決 め ま し た。な ん か 言 葉 に す る 機 会 を 作 っ た み た
い。な 感 じ で す ね そ う で。
オンライン診療のプロダクト業務
す ね、 あ り が と う ご ざ い ま す。今 実 際 ご 入 社 さ れ て 四 ヶ 月。
そ う で す。丸 四 ヶ 月 経 ち ま す。
経 つ と こ で す よ ね。ど ん な あ の プ ロ ダ ク ト で ど ん な 活 動
さ れ て い る の か も 聞 い て い い で す か？は い。
リ ン ク ウ ェ ル 自 体 は 大 き く 三 つ の 事業 が あ り ま し て、 あ の ク リ ニ ッ ク へ の
DX 支 援 サ ー ビ ス と と オ ン ラ イ ン 診 療シ ス テ ム の 提 供 と、 あ と ヘ ル ス ケ ア
EC サ ー ビ ス 三 つ や っ て る ん で す ね。で、 そ の 中 で も 自 分 は オ ン ラ イ ン 診 療
シ ス テ ム の 提 供 を の と こ ろ に お り まし て、 い く つ か オ ン ラ イ ン 診 療 の 中 で
複 数 の 診 療 科 を や っ て い る ん で す けど も、 自 分 は 特 定 の 診 療 科 に お け る
ux の 向 上 と。あ と は 診 療 を 行 う 際 に は 必 要 不 可 欠
な 現 場 の 方 々。お 医 者 さ ん だ っ た り、 ド ク タ ー の 方 だ
っ た り、 看 護 師 さ ん だ っ た り、 医 療 事務 の 方 だ っ た り と か、 ま あ、 そ う い っ
た 皆 さ ん の 現 場 の こ の オ ペ レ ー シ ョン 改 善、 こ の 二 つ を ミ ッ シ ョ ン と し て
行 っ て い ま す。実 際 に こ う 想 像 し て た も の と ご 入 社
さ れ て の 実 際 の 業 務 で、 今 ど ん な 感 じな ん で す か？
あ あ、 そ う で す ね。業 務 自 体 は 割 と こ う。
イ メ ー ジ で き て い た 部 分 も あ る の かな と 思 っ て い て、 も う あ り が た か っ た
の は 一 次 面 接 終 わ っ た ち ょ っ と さ っき の フ ィ ー ド バ ッ ク の 話 し な い で す
け ど、 一 次 面 接 終 わ っ た 後 に は 二 次 面接 臨 ん だ タ イ ミ ン グ で は、 も う こ こ の
ミ ッ シ ョ ン や っ て ほ し い と 思 っ て いる と い う ご 縁 が あ れ ば、 こ こ の ミ ッ シ
ョ ン に な っ て い た だ き た い と 思 っ てい る と 説 明 し て い た だ い た 上 で、 ま
あ、 い ろ い ろ こ う 説 明 も し て い た だ いた の で、 や る こ と 自 体 は こ う イ メ ー ジ
を で き た 上 で。臨 む こ と が で き ま し た っ て い う の が
高速な開発環境での挑戦
あ る ん で す け ど、 ま あ、 た だ 入 っ て みて、 い ざ 業 務 に や っ て み る と、 か な り
こ う 大 変 と い う か 難 し い な と 思 う とこ ろ は た く さ ん あ り ま し て。
な ん か ス ピ ー ド 感 が す ご く 早 く て 伴っ て る っ て い う の が 一 番 こ う 思 う と
こ ろ で あ り ま す。な ん か。
よ く こ と に 向 き 合 う み た い な 言 葉 で説 明 は さ れ る ん で す け ど、 ま あ 全 員 が
こ と に 向 き 合 っ て な ん か こ う 自 分 の意 思 を 持 ち な が ら、 同 時、 多 発 的 に、 い
ろ ん な と こ ろ で い ろ ん な こ と が 動 いて い る の で、 な ん か や っ て い く こ と に
追 い つ く の が 必 死 と い う か、 追 い つ けな い こ と の 方 が む し ろ 多 い な と 思 っ
て い ま す。な ん か 現 場 で 出 た 声 が も う そ の 次 の
週 に は。そ れ を も と に 開 発 す る な ん て こ と が
ざ ら に あ る の で、 そ れ に 追 い つ く の に必 死 と い う と こ ろ で は あ り ま す ね。
た だ、 ス ピ ー ド 感 を 求 め て る ん だ け じゃ な く て、 な ん か こ う roa に 基 づ い た
意 思 決 定 と か も が さ れ て い る の で、 その 両 立 を し な が ら や ら れ て る の は す
ご い な と 思 い つ つ、 自 分 は 追 い つ け てな い な と い う の で 頑 張 っ て い る 状 態
で す。な る ほ ど。
ま あ、 で も、 結 果 的 に そ の 電 飾。区 切 り つ け て プ ラ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー
と し て 専 念 し た い な と 思 っ て た。な ん か そ こ の 思 い は 実 現 さ れ た ん じ？
ゃ な い で す か ね。あ、 そ う で す ね。
う ん、 最 初 に 整 理 し た こ う い う 環 境 でプ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー を し た い と
い う と こ ろ に は か な り フ ィ ッ ト し てい る と こ ろ だ と 思 っ て い る の で、 う
ん、 と て も あ り が た い で す。う ん う ん。
よ か っ た、 よ か っ た、 あ り が と う ご ざい ま す。
転職エージェントとの長期的な伴走
じ ゃ あ ち ょ っ と こ の 最 後 の 方 に 入 って い く ん で す け ど も、 実 際 に ク ラ イ シ
ス 山 本 ま あ、 あ の ク ラ イ シ ス の カ ン パニ ー の サ ポ ー ト を 受 け て み て。
ど う だ っ た の か み た い な と こ ろ と、 あと な ん か ど う い っ た 方 が こ う 弊 社 に
相 談 さ れ る と い い か み た い な。な ん か こ こ の 辺 テ ロ さ ん の 視 点 で 伺
っ て も 良 い で し ょ う。か は い、 ど う だ っ た か と い う と、 ま あ
本 当 に あ り が た か っ た と い う か、 相 談し て よ か っ た な と 思 っ て ま す と い う
の は、 ま あ 一 番 の 気 持 ち で も と も と 最初 お 付 き 合 い を 始 め た タ イ ミ ン グ も
あ の 相 談 か ら。あ の 前 職 一 番 最 初 の 転 籍 す る 前 の 企
業 の タ イ ミ ン グ で、 一 度 山 本 さ ん と お話 し さ せ て い た だ い た ん で す け ど、 ま
あ、 そ の 時 に あ の 自 分 が 悩 ん で る んで、 今 転 職 を 考 え て ま す と 言 っ た 時
に、 山 本 さ ん か ら 君、 今 は 転 職 す る タイ ミ ン グ じ ゃ な い よ っ て い う 風 に 言
わ れ た ん で す ね。な ん か そ れ が す ご い 印 象 に 残 っ て い
て、 な ん か こ う。転 職 エ ー ジ ェ ン ト の 方 っ て 割 と こ う
イ メ ー ジ も あ る ん で す け ど、 転 職 を させ た が る じ ゃ な い で す け ど、 転 職 を す
る ベ ー ス で 考 え る こ と が 多 い の か なと 思 う ん で す が、 山 本 さ ん は そ う で は
な く て、 キ ャ リ ア を 踏 ま え て、 あ な たが ど う そ の ど う あ る べ き か と い う の
を 描 い て く れ て。考 え て く れ て る ん だ な っ て い う の が
ま あ そ こ で の す ご く 印 象 だ っ た ん です ね。
で、 そ れ が 印 象 は ず っ と あ っ た の で、そ の 転 職 す る っ て な っ た 時 に 相 談 さ
せ て も ら っ た ん で す け ど、 ま あ そ れ の印 象 は 変 わ ら ず と い う か。
ま あ よ り こ う そ の 印 象 が 強 く な っ たと い う の が や っ て み て の 感 想 で し て、
な ん か 今 の キ ャ リ ア を ど う し た い？あ の た だ 単 純 な 転 職 の 支 援 と い う よ
り も、 キ ャ リ ア の 形 成 支 援 み た い な イメ ー ジ で。
い ろ い ろ こ う 今 後 の 人 生 を 築 く た めに 今 ど う す る べ き か と い う の を 山 本
さ ん と 一 緒 に 相 談 す る 中 で 考 え ら れた 上 で 着 地 す る こ と が で き た の で、 そ
こ は と て も 良 か っ た の か な と 思 っ てい ま す。
な る ほ ど で 踏 ま え て、 ど ん な 人 が お すす め し た い か、 で い う と 自 分 み た い な
キ ャ リ ア に 悩 ん で る が、 ま あ 自 分 の 言葉 で は 言 語 化 で き て い な か っ た り と
か。も う こ う 悩 ん で た り ま し。
そ の 転 職 を 始 め て だ っ た り と か で、 この 次 の ス テ ッ プ を ど う す る の が い い
か っ て い う の が 決 め き れ て な い と いう よ り も、 表 に 出 し き れ て な い 人 み た
い な の は 方 は と て も 良 い ん じ ゃ な いの か な と 思 っ て い て。
キ ャ リ ア コ ー チ み た い な 形 で い ろ いろ 相 談 に 乗 り な が ら、 最 初 の キ ャ リ ア
の ど う キ ャ リ ア を 築 い て い く か と いう と こ ろ か ら 相 談 に 乗 っ て い た だ け
る と こ ろ だ と 思 っ て い る の で、 ま あ そう い っ た 今 後 の キ ャ リ ア に 対 し て ま
あ 悩 ん で た り と か 見 学 が で き て な いと か、 そ う い っ た 方 に は と て も お す す
め だ と 思 い ま す。う ん う ん、 あ り が と う ご ざ い ま す。
我 々 あ の 長 く お 付 き 合 い し て、 最 初 の会 話 か ら 二 年 後 三 年 後 と か な ん な ら
五 年 後 と か に ご 転 職 さ れ る 方 も。ザ ラ に い る の で は い そ の 辺 柔 ら か い
状 態 で ね。お 話 し い た だ け る と、 あ の い い の か な
と 思 い ま し た。そ う で す ね。
フ ラ ッ ト に こ う 外 の 人 へ の 相 談 す るみ た い な 形 で や ら せ て い た だ け た の
が と て も あ り が た か っ た で。す な る ほ ど。
あ の 山 本 も 泣 い て 喜 ぶ と 思 い ま す。伝 え て お き ま す。
は い、 あ り が と う ご ざ い ま す。で は あ の 寺 田 さ ん、 い ろ い ろ お 話 し い
た だ い て あ り が と う ご ざ い ま し た。あ の こ れ か ら も ぜ ひ よ ろ し く お 願 い
し ま。す は い よ ろ し く お 願 い し ま す。
今 回 は 決 定 者 イ ン タ ビ ュ ー と し て、 イン ク ウ ェ ル の 寺 尾 さ ん に ご 協 力 い た
だ き ま し た。皆 さ ん ご 清 聴 い た だ き ま し て、 あ り が
と う ご ざ い ま し た。