ハコベルのPMに求める人物像とスキル
2週 に わ た っ て お 届 け し て ま い り ま した。
イ ン タ ビ ュ ー で す が、 今 回 が 最 後 の 配信 と な り ま す。
そ れ で は イ ン タ ビ ュ ー 後 編 の 続 き をお 楽 し み く だ さ い。
じ ゃ あ 最 後 は 主 に え、 も う 少 し プ ロ ダク ト マ ネ ー ジ ャ ー の 人 材 像 み た い な
と こ ろ と か、 え え、 採 用 と か ど う や って る か っ て い う お 話 を 聞 か せ て い た
だ く 予 定 で す。で は ス タ ー ト し ま す。
は い で は 今 言 っ た よ う な 形 で プ ロ ダク ト マ ネ ー ジ ャ ー が こ う 15、 6人 ま あ
多 い と 30人 ぐ ら い に な る こ と も あ るけ ど、 2人 ぐ ら い に 分 担 し て と い う 形
で 御 社 の 中 で は 働 か れ て い る と い うこ と な ん で す け れ ど も、 こ の プ ロ ダ ク
ト マ ネ ー ジ ャ ー の 人 物 像 と 言 い ま すか？
そ こ を も う 少 し お 聞 か せ い た だ け れば な と 思 い ま す。
最 初 の 頃 に も ち ょ っ と あ の い ろ ん なバ ラ バ ラ な プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー
が い る 中 御 社 の プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジャ ー に 共 通 す る の が 社 会 課 題。
を し っ か り と 解 決 す る っ て い う と ころ に 対 し て の 高 い 興 味 関 心 が あ る と
い う こ と な ん で す け れ ど も、 も う 少 し例 え ば え？
ス キ ル 面 で す と か マ イ ン ド セ ッ ト 面で す と か、 こ ん な よ う な 人 を プ ロ ダ ク
ト マ ネ ー ジ ャ ー と し て は、 え、 期 待 して い ま す っ て い う と こ ろ が あ れ ば 教
え て い た だ き た い ん で す が。は い ま あ ス キ ル 面 え え マ イ ン ド セ ッ
ト っ て い う と こ ろ で 言 い ま す と、 まあ、 さ っ き 言 っ た よ う に え え、 も ち ろ
ん 興 味 関 心 っ て い う と こ ろ は 大 前 提あ る 中 で、 や は り こ う。
入 っ て み る と、 そ の 現 場 の お 客 さ ん だっ た り と か と え え、 直 接 会 話 し た り 対
話 し た り す る っ て い う こ と も 非 常 に多 か っ た り し ま す の で、 別 に こ う セ ー
ル ス を す る わ け で は な い ん で す け ども、 ま あ セ ー ル ス を や っ て で も 活 躍 で
き る よ う な、 そ の お 客 さ ん と の こ う 情報 の 引 き 出 し 方 だ っ た り と か、 あ の プ
ロ ジ ェ ク ト の こ う 推 進 の 仕 方 が あ の持 っ て る 方 っ て い う の が 非 常 に こ う。
ま あ セ ン ス と い う か、 ビ ズ デ ブ で も いい ん で す け ど、 ま あ、 事 業 開 発 と し て
も ワ ー ク で き る よ う な お 客 さ ん と のこ う コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン っ て い う 取
れ る 方 の っ て い う の が す ご く こ う 物流 っ て い う 産 業 に お い て は、 や っ ぱ り
こ う 一対 1 で こ う 情 報 を 引 き 出 し た りと か、 課 題 は 特 定 し て い く っ て い う こ
と が 重 要 に な る の で、 大 事 に な っ て くる の か な と い う ふ う に 思 っ て い ま す。
逆 に ソ フ ト ウ ェ ア の 多 分 設 計 面 だ った り と か、 使 用 面 っ て い う の は、 あ の
逆 に こ う エ ン ジ ニ ア テ ッ ク リ ー ド とか が フ ォ ロ ー し て く れ る 部 分 も あ る
の で。も ち ろ ん な ん か、 そ こ に 対 し て の 興 味
関 心 リ ス ペ ク ト を 持 っ た 上 で、 ち ゃ んと キ ャ ッ チ ア ッ プ し て い く っ て と こ
ろ は 大 事 な ん で す け ど も、 な ん か そ この お 客 だ っ た り と か の 立 場 に 立 っ た
時 に、 一 番 社 内 で 詳 し い 人 材 に な っ てい た だ き た い の で、 ま あ そ こ の こ う プ
ロ ア ク テ ィ ブ に 動 け る 積 極 性 み た いな と こ ろ が す ご く 大 事 か な と い う ふ
う に 思 っ て ま。す。
ビズデブとPMの違い、俯瞰する視点
先 ほ ど ご 主 人 の ご 説 明 の 中 で も 事 業開 発 的 な み た い な キ ー ワ ー ド が 出 た
ん で す け れ ど も、 私 も や は り 事 業 開 発責 任 者、 も し く は ビ ズ デ ブ み た い な 人
と 今 の プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー に 求め ら れ る と こ ろ っ て の は、 極 め て 類 似
性 が 高 い な と い う ふ う に 思 い ま し たと い う 中 で あ え て ビ ズ デ ブ で は な く、
プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー と し て 持 って ほ し い も の。
と ま あ な ん か わ か り や す く 言 う と した ら 何 に な り そ う で す か？
え っ と ビ ジ テ ィ ブ と か セ ー ル ス や って る と ど う し て も フ ォ ー カ ス が こ う
集 中 し が ち。事 業 足 元 の 事 業 PL に フ ォ ー カ ス す る
ん で す け ど、 PDM で い う と、 逆 に こ う俯 瞰 で 見 な い と い け な い 立 場 だ と 思
っ て ま し て。例 え ば セ ー ル ス だ と い う と、 こ こ の 足
元 の お 客 さ ん の 制 約 し て 事 業 を 作 って い く っ て い う 指 向 性 だ と 思 う ん で
す け ど も、 プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー って も っ と 引 い た 上 で。
ま あ、 例 え ば 複 数 セ ー ル ス 言 っ た。で も こ う い っ た お 客 さ ん が 存 在 し て
い る 中 で、 今 足 元 の お 客 さ ん が こ こ を取 れ た ら 売 り 上 げ 上 が る か も し れ な
い け ど も、 え っ と 今 こ う 多 数 の お 客 さん が い る 中 で、 こ こ の 機 能 を ま ず 作 っ
た 方 が え え、 半 年 先 一 年 先 で 見 た 時 に複 数 の お 客 さ ん に で 価 値 を こ う デ リ
バ リ ー で き る よ ね っ て い う 視 点 を 持た な き ゃ い け な い の が bdm だ と 思 う
ん で す よ ね。な ん で 結 構 そ こ の シ ェ ア と い う か 視
点 が。結 構 足 元 な の か、 中 長 期 に 見 れ る の
か？っ て と こ は 一 個 大 き な ヴ ィ ス デ ィ ベ
ア セ ー ル ス と、 あ の プ ロ ダ ク ト マ ネ ージ ャ ー の 違 い と し て あ る の か な っ て
い う ふ う に 思 っ て ま す。逆 に 僕 は 自 分 自 身 が 事 業 開 発 は セ ー
ル ス や っ て る と も う 少 し 視 野 狭 く なっ て く る の で、 多 分 そ こ の 客 観 性 は 多
分 プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー が 担 保 すべ き な ん？
だ ろ う な っ て す ご く 思 っ て ま す。そ の 広 い 視 野 で 俯 瞰 的 に と い う よ う
な 形 だ と 思 う ん で す け れ ど も、 そ れ をで き る よ う に そ う い う ふ う に 俯 瞰 的
に 見 れ る よ う に な る た め に は？何 が 必 要 な ん で し ょ う ね？
そ れ で 言 っ て も や っ ぱ 俯 瞰 で 見 て も見 る に せ よ、 結 局 は こ う 一 個 一 個 の プ
ロ ジ ェ ク ト だ と お 客 さ ん の プ ロ ダ クト リ ク エ ス ト っ て オ ペ レ ー シ ョ ン 深
く 理 解 し て、 そ こ の 共 通 項 み た い の をこ う ピ ッ ク ア ッ プ し て い く。
グ ル ー ピ ン グ し た り、 ピ ッ ク ア ッ プ して い く 作 業 に な る と 思 い ま す の で、 基
本 的 に は な ん て い う ん で し ょ う。オ ペ レ ー シ ョ ン の 深 い 理 解。
っ て い う と こ ろ が 俯 瞰 で 見 る に せ よ、す ご く 大 事 な な ん か 深 く 潜 っ た 上 で
引 く っ て い う の は す ご く 大 事 な の かな と 個 人 的 に は 思 っ て ま す。
う ん ま あ な ん か 書 籍 と か で も あ る よう に、 具 体 と 抽 象 を う ま い 具 合 に こ う
行 き 来 し て っ て い う。そ う い っ た 能 力 的 な こ と で す し、 普 段
か ら そ う い う 考 え る 癖 を つ け た り する と よ ろ し い ん で す か ね？
そ う で す ね は い。は い、 わ か り ま し た う ん で え っ と。
採用したい人材とプロダクトのオーナーシップ
今、 実 際 に ハ コ ベ ル さ ん は プ ロ ダ ク トマ ネ ー ジ ャ ー 採 用 も 積 極 的 に 進 め ら
れ て い る 形。な ん で す か？
そ う で す ね は い。じ ゃ あ 今 言 っ た の と 同 じ か も し れ な
い ん で す が、 ま あ ち ょ っ と そ の あ え て求 人 っ て い う よ う な コ ン テ ス ト に 置
き 換 え て、 ど ん な 人 に 来 て ほ し い か って い う の を う ま く ま と め る と、 ど ん な
感 じ に な り そ う で す か？そ う で す ね。
だ い ぶ 今 ま で 言 っ た ほ ど 重 複 し て しま う よ う な 気 も す る ん で す け ど も、 や
っ ぱ り。大 前 提 と し て は そ う い っ た 産 業 だ っ
た り と か、 事 業 っ て と こ に 興 味。ま あ、 正 直 な ん か 物 流 だ け に 興 味 持 つ
っ て こ と っ て プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャー で 言 う と 結。
構 レ ア だ と 思 っ て い る そ う。で す よ ね。
別 に 物 流 だ け じ ゃ な く て、 日 本 っ て こう 少 子 高 齢 化 が 進 ん で い く 中 で、 い ろ
ん な 歪 み が 起 き て い く と 思 っ て い て、そ う い っ た 課 題 に 対 し て、 ま あ、 片 方
は 医 療 か も し れ な い し、 も う 片 方 は あの 物 流 っ て ま あ、 い ろ ん な 産 業 で 課 題
が 起 き て い く。っ て い う そ の 広 い こ う 社 会 構 造 の 歪
み を ソ フ ト ウ ェ ア で こ う 解 決 し た いな っ て い う 気 概 を 持 っ て ら っ し ゃ る
方 と、 僕 は 一 緒 に 働 き た い と 強 く 思 って い ま す と。
で そ れ が ま あ 運 べ で 言 う と、 物 流 っ てい う ア プ ロ ー チ で す ね。
で そ こ か ら で 言 う と と は い え、 結 構今、 い ろ ん な こ う 我 々 と し て も こ う 物
流 の 輸 送 っ て い う 中 で も 複 数 の 事 業を こ う 持 っ て は い る の で、 結 構 一 事 業
一 プ ロ ダ ク ト に 対 し て 一 人 は 結 構 オー ナ ー シ ッ プ を 持 っ て。
え え プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー が 推 進し て い た だ く の で、 な の で も ち ろ ん フ
ォ ロ ー ア ッ プ と か、 そ の 特 に こ う ド メイ ン の キ ャ ッ チ ア ッ プ っ て と か サ ポ
ー ト し て い く ん で す け ど も、 ま あ 自 分で ね、 こ う オ ー ナ ー シ ッ プ を 持 っ て、
一 つ の 領 域、 一 つ の プ ロ ダ ク ト を こ うど ん ど ん 推 進 し て い き た い っ て い う
気 概 を 持 た れ て い る 方 な の で、 こ こ 入っ て い こ う。
こ こ の プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ メ ン ト ここ で プ ロ ダ ク ト マ ネ ジ メ ン ト を 学 ぼ
う っ て い う よ り も、 ど っ ち か っ て い うと、 自 分 が オ ー ナ ー シ ッ プ 持 っ て ど ん
ど ん 意 思 決 定 し て い き た い っ て 思 って い る 方 の 方 が、 あ の 今 の ハ ク ウ ェ イ
の 環 境 で 言 う と。ど う し て も こ う 単 一 の プ ロ ダ ク ト を
こ う 十 人 と か で や っ て る プ ロ ダ ク トマ ネ ジ メ ン ト 組 織 で は な い の で 一 人
一 人 が こ う オ ー ナ ー シ ッ プ を 持 っ てい く っ て い う と こ ろ に 共 感 し て い た
だ け る 方 と 一 緒 に こ う 働 け る と い いか な と い う ふ う に 思 っ て い ま す。
PMの育成とオンボーディング
な る ほ ど、 じ ゃ あ 実 際 に、 例 え ば 今 の宮 武 さ ん の 言 葉 に 共 鳴 を し、 共 感 を
し、 採 用 面 談 な ど を 経 て 採 用 さ れ た とし て 運 べ る の 中 に 入 り ま し た ら。
ど ん な 形 で ま ぁ、 ち ょ っ と 受 け 身 の 言い 方 よ く な い ん で す け れ ど も、 ち ょ っ
と 今 プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー 視 点 じゃ な く 運 ぶ あ の 宮 崎 さ ん の 視 点 で い
い ん で す け ど、 も は い、 プ ロ ダ ク ト マネ ー ジ ャ ー の 育 成 っ て な か な か 難 し
い と 思 う ん で す け れ ど も、 は い、 今、 その 育 成 っ て ど ん な 形 で 社 内 で は や ら
れ て い ら っ し ゃ る。ん で す か？
え っ と 難 し い 部 分 は あ る ん で す け ども、 ま あ さ っ き 言 っ た よ う に ま ず 誰 か
が い き な り こ う。オ ー ナ ー シ ッ プ は 持 っ て ほ し い ん で
す け ど、 い き な り ポ ン っ て こ う 野 原 にこ う 放 た れ て も、 あ の 全 然 右 を 左 に わ
か ら な い と い う 形 に は な っ て し ま うの で、 ま あ だ い た い ど っ か の こ う ス ク
ラ ム だ っ た り と か っ て い う と こ ろ に三 ヶ 月 な い し 半 年。
入 っ て 一 人 の プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ をペ ア で 動 く と か、 逆 に こ う シ ニ ア な コ
ー テ ィ ッ ク リ ー ド が い る チ ー ム で、 図工 が カ バ ー す る っ て い う の が ま あ 必
ず こ う ヘ ア 並 走 し て 動 く 期 間 っ て いう の を 設 け て 立 ち 上 げ て い く っ て い
う の が 実 態 と し て あ り ま す。は い な の で、 そ こ で オ ン ボ ー リ ン グ の
仕 方 で 言 う と。ま あ、 絶 対 こ う い き な り こ う 全 部 の 責
任 を 持 つ っ て い う よ り も、 ま あ 特 定 のス ク ラ ム の 中 に 入 っ て い た だ い て キ
ャ ッ チ ア ッ プ し つ つ、 ま ず は 小 さ く こう 成 果 を 出 し て で え え そ こ の 周 囲 の
信 頼 を 勝 ち 取 っ て、 ど ん ど ん こ う 領 域を 広 げ て も ら う っ て い う こ う 小 さ く
ス タ ー ト と、 ま あ 誰 か が 必 ず 並 走 で きる 体 制 っ て い う と こ ろ は 重 要 視 し て
動 い て い る 形 で す か ね。で、 社 内 に 結 構 そ の 物 流 の わ か ら な い
部 分 に 関 し て で 言 う と。ま あ、 あ り が た い こ と に ど ん ど ん こ
う。物 流 の バ ッ ク グ ラ ウ ン ド の メ ン バ ー
も 減 っ て い る の で、 結 構 社 内 の メ ン バー に ヒ ア リ ン グ し た り と か し て、 そ こ
で キ ャ ッ チ ア ッ プ で き る 部 分 っ て いう の も あ り ま す の で、 ま あ そ う い う 形
で こ う 多 角 的 に サ ポ ー ト し て い く って い う 形 に や っ て ま す。
な る ほ ど、 オ ン ボ ー デ ィ ン グ を 経 て 一人 前 の プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー に な
っ て。ま あ あ と 実 際 に 今 い ら っ し ゃ る 五 名
の 方 も そ れ な り に も う す で に こ う 一人 で 動 か れ て い る 方 が 多 い ん だ と 思
う ん で す け れ ど も、 こ の 方 自 身 も さ らに 次 の キ ャ リ ア。
ま あ 転 職 っ て 意 味 じ ゃ な く て、 運 べ るさ ん の 中 で よ り 大 き い 仕 事 だ と か、 難
易 度 の 高 い 仕 事 を し て い き た い っ てい う こ と で、 ま あ 成 長 を 目 指 さ れ る と
思 う ん で す ね。プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー と し て の そ
れ に 対 し て は 運 べ る さ ん。ど ん な よ う な 形 で、 そ の 方 々 の 成 長 を
支 援 し て い る 子 た ち に な る ん で す か？は い。
そ れ に 関 し て 言 う と も ち ろ ん こ う。そ の 所 属 し て い る プ ロ ダ ク ト チ ー ム
の 中 で、 こ う よ り こ う チ ャ レ ン ジ し てい く っ て こ と も あ り ま す。
し ま あ、 最 後 に こ う 事 業 ド メ イ ン っ てい う の が あ の 輸 送 っ て い う 領 域 の 中
で も プ ロ ダ ク ト だ っ た り、 サ ー ビ ス って い う の が ま あ 徐 々 に 増 え て い っ て
は い ま す の で、 ま あ そ こ の 増 え て い る新 し い 領 域 だ っ た り と か に チ ャ レ ン
ジ す る だ っ た り と か、 や っ ぱ り こ う。1 2年 で 環 境 っ て い う の は 必 ず 変 え
て、 そ の プ ロ ダ ク ト の フ ェ ー ズ だ っ たり と か。
ま あ、 場 合 に よ っ て は プ ロ ダ ク ト マ ネー ジ ャ ー も っ と ビ ジ ネ ス 事 業 開 発 の
こ と を や り た い っ て お っ し ゃ る メ ンバ ー も い ま す け ど、 ま あ そ こ に 適 し た
ア サ イ ン が で き る よ う に え え と こ うう ま く チ ー ム を チ ー ミ ン グ し て い く。
ア サ イ ン メ ン ト を 調 整 し て い く っ てい う の が 自 分 の 役 割 の 一 つ だ と 思 い
ま す。し ま あ、 そ う い っ た マ ネ ジ メ ン ト の 仕
方 で す ね。な ん で 難 し い の が プ ロ ダ ク ト マ ネ ー
ジ ャ ー の 育 成 っ て？ま あ 言 っ て こ う ア ド バ イ ス だ っ た り
と か、 並 走 し て 壁 打 ち す る こ と で 育 成で き る 部 分 も あ り ま す け ど、 僕 自 身 も
こ れ ま で 帰 っ た 時 に ど う い う 環 境 に身 を 受 け た か っ て い う と こ ろ が、 も の
す ご く パ ラ メ ッ ト と し て 大 き い の で、ま あ そ れ を な る べ く あ の コ ン ト ロ ー
ル で き る よ う な デ ザ イ ン で き る よ うな 形 で え っ と 今 進 め て い る と い う 形
で す ね。な る ほ ど。
ま あ、 そ の 成 長 の 場 を 与 え る よ う に、で き る だ け ち ょ っ と 難 易 度 が 高 い よ
う な も の だ っ た り、 今 ま で と 違 う 領 域だ っ た り っ て い う と こ ろ を う ま く 割
り 当 て る よ う に さ れ る こ と で 進 め てい ら っ し ゃ る と い う こ と だ と 思 い ま
し。た は い。
能力評価と成果評価の仕組み
で そ の 中 で 大 事 に な っ て く る な と 思う の が そ の 採 用 評 価 育 成 っ て い う ふ
う に 私 は ペ ア で 言 う ん で す け れ ど も、育 成 に お い て 表 裏 一 体 だ と い う ふ う
に 思 う。評 価 の 部 分 に な る と 思 う ん で す ね。
で、 プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー の 評 価 って な か な か 難 し い な っ て い う ふ う に
思 う ん で す け れ ど も、 今 ハ コ ベ ル さ んの 中 で は ど う い う ふ う に そ の 人 事 的
な 評 価 を 行 っ て い ら っ し ゃ る ん で すか？
で こ れ ラ ク ス ル と 一 緒 の 進 め 方 で、 こう 引 き 継 い で は い る ん で す け ど も、 成
果 評 価 と 能 力 評 価 っ て い う ふ う に 分け て ま し て。
で そ こ が フ ィ フ テ ィ ー フ ィ フ テ ィ ーに な っ て ま す と で 能 力 評 価 っ て い う
の は、 ま あ、 そ の グ レ ー ド ご と に 応 じた プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー。
ま あ、 何 々 が で き る っ て い う。ま あ、 グ レ ー ド に 対 し て の ロ ー ル に 対
し て、 グ レ ー ド と ロ ー ル に 対 し て の やれ る こ と の リ ス ト み た い の が 定 義 し
て あ る ド キ ュ メ ン ト が あ り ま し て、 能力 っ て い う の は そ こ で 評 価 す る と で
プ ラ ス 成 果 評 価 に 関 し て は？半 期 ご と に こ の PPI を こ の く ら い 改
善 す る だ っ た り と か、 ま あ、 そ れ は 個人 で 持 つ こ と も あ れ ば、 チ ー ム で 持 つ
業 務 も あ る ん で す け ど、 手 の 半 期 ご とに 事 前 に 五 段 階 で こ こ ま で を 目 指 そ
う ね み た い な と こ ろ を 合 意 し た 上 で半 年 後、 振 り 返 っ た 時 に ど の く ら い の
達 成 度 だ っ た の か っ て い う の を 測 るっ て い う。
成 果 評 価 で 基 本 的 に は 二 軸 で 評 価 する と い う 形 に な っ て い ま す。
例 え ば、 今 の 前 者 の 能 力 評 価 の 方。あ る グ レ ー ド に お い て は、 こ の 項 目 を
こ の ぐ ら い の 能 力 を 持 っ て て ほ し いっ て い う と こ ろ の 話 な ん で す け れ ど
も、 は い、 差 し 支 え な い 範 囲 で 可 能 だっ た ら、 例 え ば こ ん な 項 目 が そ こ に は
入 っ て ま す っ て い う の を 教 え て も らう こ と は で き ま す。
か ざ っ と、 例 え ば そ の レ ベ ル カ ー に もあ る ん で す け ど も、 例 え ば プ ロ ダ ク ト
マ ネ メ ン ト で 必 要 な リ ソ ー ス を え え、リ ク エ ス ト で き る っ て い う 能 力 も あ
れ ば、 自 ず で 自 分 か ら 調 達 で き る っ てい う。
ま あ、 例 え ば。ま あ、 そ の レ ベ ル 感 が や っ ぱ あ る と 思
う。そ れ を こ れ か ら や っ ぱ グ レ ー ド ご と
に よ っ て、 ど こ ま で こ う こ う？エ ン ト リ ー の グ レ ー ド で 言 う と、 ま ず
こ う 自 分 の こ と が で き る よ う に な るみ た い な と こ ろ か ら、 え っ と 少 尉 グ レ
ー ド に な る と 組 織 だ っ た り と か、 事 業全 体 に こ う 要 は 影 響 を 及 ぼ せ る っ て
い う。基 本 的 に は こ う や っ ぱ 影 響 範 囲 が 広
が っ て い く よ う な 設 計 に な っ て い るっ て 感 じ で す。
な る ほ ど、 わ か り ま し た。あ と も う 一 個 後 者 の 方 の 成 果 で 評 価
す る っ て い う と こ ろ も、 ま あ、 基 本 的に は プ ロ ダ ク ト の 成 功 っ て い う も の
を 要 素 分 解 し、 そ れ ぞ れ の KPI に 対 して ど れ だ け 向 上 さ せ る だ ろ う っ て い
う と こ ろ は 非 常 に 理 に か な っ て い るな と 思 い つ つ、 必 ず し も 本 人 だ け で は
な く、 そ の マ ー ケ ッ ト の。状 況 だ と か、 い ろ ん な も の で KPI っ て
勝 手 に 上 が る も の も あ れ ば、 全 然 伸 びな い も の も あ っ た り す る 中、 単 純 な 数
値 的 に 見 れ な い 難 し さ も あ る な と 思う ん で す け れ ど も、 そ こ ら へ ん で な ん
か 工 夫 さ れ て い る こ と あ り ま す か？こ こ は ま あ ち ょ っ と 正 直、 難 し い 部 分
を、 例 え ば。プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー で も そ の 市
況 だ っ た り と か、 逆 に こ う セ ー ル ス チー ム が う ま く い っ た 結 果、 KPI 改 善 し
て い ろ ん な 部 署 の 関 連 の 結 果、 そ の 数値 の ア ウ ト プ ッ ト が あ る の で、 成 果 評
価 の と こ ろ っ て い う の を 完 全 に こ うフ ェ ア に や っ て る っ て す ご く 難 易 度
高 い こ と は っ て い う の は 理 解 し て ます。
も ち ろ ん、 そ の 中 で の 個 人 の こ う 開 業度 だ っ た り と か っ て い う と こ ろ で も
ち ろ ん 評 価 っ て と こ ろ は 増 減 し ま すし、 行 っ て ブ レ な い 軸 と し て の 能 力 評
価。が あ る っ て い う の は、 そ の 成 果 評 価 が
必 ず し も フ ェ ア に で き な い 部 分 っ てい う の は ど う し て も 残 る の で、 そ う い
っ た 意 味 で 能 力 評 価 っ て と こ を ま あ活 用 し て 組 み 合 わ せ て る っ て い う 形
で す ね は。い な る ほ ど。
ま あ、 項 目 と し て は 二 つ あ る っ て い うか、 そ の 評 価 の 検 討 と し て 二 つ あ る け
れ ど も、 ま あ、 そ れ ぞ れ え え 絶 対 的 に決 め る の で は な く、 総 合 評 価 の よ う な
形 で 最 終 的 に 見 ら れ て る っ て 感 じ です か ね。
そ う で す ね。あ の ま あ、 成 果 評 価 が 賞 与 の 方 に ど っ
ち か っ て い う と 影 響 が あ っ て な る ほど。
能 力 評 価 の 方 が 給 与 の 基 本 給 の 方 に影 響 が あ る っ て？
い う よ う な 形 に そ う で す ね。は い、 な る ほ ど、 わ か り ま し た。
物流領域で日本の未来の課題を解決する
で は、 ち ょ っ と 繰 り 返 し に な る と こ ろも あ る か も し れ な い ん で す が、 最 後 聞
い て い る 人 に 向 け て 運 べ る 自 身 の こと で も い い で す し、 運 べ る の プ ロ ダ ク
ト マ ネ ー ジ ャ ー の 魅 力 で も い い ん です け れ ど も、 何 か お 伝 え し た い こ と が
あ れ ば お 聞 か せ く。だ さ い は い。
今 ハ コ ベ ル に お い て そ の 24年 問 題 含め て、 そ の 物 流 の 業 界 っ て い う の が 非
常 に。ま あ、 私 は こ の 物 流 領 域 に 参 画 し て チ
ャ レ ン ジ し 始 め て、 十 年 前 と 比 べ て も非 常 に こ う 世 の 中 の 声 だ っ た り と か、
ニ ュ ー ス も そ う で す け ど も、 注 目 度 が上 が っ て い ま し て、 や っ と こ う こ の 改
革 だ っ た り、 改 善。そ の 物 流 業 界 に 向 け て の ソ フ ト ウ ェ
ア と 通 じ た 改 善 が ア プ ロ ー チ で き る環 境 が 徐 々 に こ う 整 い つ つ あ る。
い い タ イ ミ ン グ だ と 思 い ま す の で、 まあ そ の 中 で 絶 対 物 流 で は な く て も い
い ん で す け ど も、 そ う い っ た こ う。日 本 の 今 後 の 十 年、 20年 考 え た 時 に 必
ず 課 題 に な る 事 業 領 域 だ っ た り、 課 題領 域 が あ り ま す の で、 ま あ そ う い っ た
も の を ソ フ ト ウ ェ ア で こ う 解 決 す るっ て い う と こ に 興 味 関 心 を 持 っ て い
る 方 っ て い う の は、 ぜ ひ 一 度 カ ジ ュ アル 面 談 で も 構 わ な い の で、 私 の 方 か ら
で す ね。今 の こ の 輸 送 の 課 題 っ て い う と こ ろ
を こ う と プ ロ ダ ク ト し て、 ど う し て いき た い の か っ て い う の を 説 明 さ せ て
い た だ い て、 ぜ ひ こ う 共 感。得 て い た だ い た 方 に ご 入 社 い た だ き
た い な と 思 い ま す ね。ま ず は そ う い っ た 嗜 好 性 だ っ た り と
か、 今 後 の 日 本 の 未 来 に 対 し て こ う いう チ ャ レ ン ジ し た い な っ て 思 わ れ て
い る こ と が、 少 し で も あ れ ば、 あ の ぜひ あ の 門 を 叩 い て い た だ き た い な と
い う ふ う に 思 っ て い ま す。は い は い ま さ に 物 流 っ て い う の は、 ま
あ、 冒 頭 の 方 か ら も 何 回 も 言 っ て い るよ う に 日 本 の 今 非 常 に 大 き い 課 題 に
な っ て ま す の で、 そ こ を 解 決 で き る って い う 非 常 に 魅 力 的 な と こ ろ だ と い
う ふ う に 思 い ま す。私 も 応 援 し た い と 思 い ま す。
今 回 は ど う も あ り が と う ご ざ い ま した。
あ り が と う ご ざ。い ま し た。