00:03
皆 さ ん こ ん に ち は。ク ラ イ ス ア ン ド カ ン パ ニ ー の 山 本 で
す。こ の 番 組 で は プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ
ー の キ ャ リ ア 全 般 に つ い て の 情 報 を発 信 し て ま い り ま す。
本 日 は ス ペ シ ャ ル ゲ ス ト に お 越 し いた だ き ま し た。
え え。テ ッ ク タ ッ チ で シ ー フ ォ ー 兼 シ ー ピ
ー オ ー、 そ し て シ ー ピ ー オ ー 協 会 で 理事 を さ れ て い る 中 出 さ ん に お 越 し い
た だ き ま し た。中 根 さ ん、 よ ろ し く お 願 い し。
ま す。よ ろ し く お 願。
い し ま す。今 日 は わ ざ わ ざ お 越 し い た だ き ま し
て あ り が と う。ご ざ い ま す。
い や、 あ り が と。う ご ざ い ま す。
中 根 さ ん が シ ー エ フ オ ー 出 身 の プ ロダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー と い う、 な か な か
変 わ っ た 面 白 い ご 経 歴 を。お 持 ち と い う こ。
と。で は い。
ち ょ っ と 今 日 の テ ー マ は で す ね、 プ ロダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー が 経 営 目 線、 事 業
目 線 を 身 に つ け る に は？っ て い う 観 点 で。
え え、 第 4回 に わ た っ て で す ね、 中 根 さん に ヒ ア リ ン グ し て い き た い と 思 い
ま す。そ れ で は。
よ ろ し く お 願 い 致 し ま す。よ ろ。
し く お 願 い し ま す。で ま あ、 い ろ い ろ 伺 い た い こ と が。
山 の よ う に あ る ん で す け れ ど も、 まあ、 プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー っ て、 そ
も そ も ユ ー ザ ー 価 値 の 追 求 と 事 業 価値 の 追 求、 両 方 を ま あ 追 い か け な け れ
ば い け な い っ て 言 っ た 時 に、 こ う 事 業価 値 の 追 求 っ て、 ま あ 結 構 シ ニ ア レ ベ
ル だ っ た り、 プ ロ ダ ク ト リ ー ダ ー レ ベル に 求 め ら れ る ん じ ゃ な い か な と 思
う ん で す よ ね。た だ、 そ こ の 解 像 度 が な か な か わ か り
づ ら い っ て い う と こ ろ も あ る と 思 うの で、 中 出 さ ん に お 伺 い し て い き た い
ん で す け ど も。ま あ、 そ も そ も プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ
ャ？ー が。
事 業 価 値 を 追 求 だ っ た り と か。ま あ、 経 営 の こ と を 分 か っ て い く っ
て、 ど う い う こ と な ん で す か？あ の、 そ う で す ね。
ま あ や っ ぱ り プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャー っ て、 ま あ プ ロ ダ ク ト に も ち ろ ん 責
任 は あ る 人 な ん で す け ど、 特 に CXO クラ ス に な る と、 絶 対 的 に 何 か 経 営 を 理
解 し な い と、 あ の ま あ な ん だ ろ う、 対話 が で き な い な ぁ と 思 っ て い て。
例 え ば 今 だ と、 僕 だ と サ ー ス の 会 社に、 も ち ろ ん あ の い る ん で す け ど、 そ
の 時 に ま あ 事 業 課 題 が 例 え ば 出 て きま す ね と。
ま あ、 例 え ば そ う い う 今 の 敵 た ち は そう い う わ け じ ゃ な い で す け ど、 ま あ チ
ャ ン ネ ル と か 高 い で す ね と か、 売 り 上げ あ ん ま 上 が ん な く な っ ち ゃ い ま し
た ね と か、 新 し い フ ィ ー ル ド に 行 か なき ゃ い け な い で す ね と か も あ り ま す
し。あ と、 例 え ば プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー
だ と、 や っ ぱ り こ う プ ロ ダ ク ト の ト レン ド と か 追 っ て る は ず な ん で。
い や、 な ん か こ う い う 脅 威 出 て き て ます よ と か。
例 え ば エ ー ア イ が あ、 あ と か も そ う かも し れ ま せ ん し。
な ん か 隣 接 地 域 で こ う い う 面 白 い 領域 が あ っ て っ て い う 新 し い こ と も あ
る か も し れ な い で す け ど、 な ん か そ うい う の を や っ ぱ り 壁 打 ち し て、 あ の し
っ か り 会 社 に 経 営 陣 と し て コ ミ ッ トし て い く み た い な の が、 で な い と い け
な い の か な と。思 い ま す け ど ね。
あ り が と う ご ざ い ま す。そ う し た 時 に、 プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ
ー っ て 基 本 日 々 の 業 務 っ て プ ロ ダ クト の 機 能 を 改 善 し て い っ た り と か、 ま
あ 何 か ら 手 つ け て い っ た ら い い の かっ て い う の を デ ィ ス カ ッ シ ョ ン し な
が ら 意 思 決 定 し て い く 立 場 だ と 思 うん で す け ど も、 事 業 戦 略、 事 業 課 題 を
意 識 し て プ ロ ダ ク ト 戦 略 立 て て い くっ て よ く 言 う じ ゃ な い で す か。
何 を す れ ば い い ん で す。か、 い や、 そ う で す よ ね。
あ の、 こ れ、 え っ と、 い ろ ん な や り 方 ある と 思 う ん で す け ど。
や っ ぱ り。プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー、 ま ず め ち ゃ
く ち ゃ 忙 し い 職 種 だ と 思 っ て て、 や るこ と 大 量 に あ る ん で す け ど、 絶 対 一 ヶ
月 1回、 僕 は し て い る の は、 え っ と 経 営戦 略 か ら プ ロ ダ ク ト っ て 今 何 と か な
き ゃ い け な い ん だ っ け？を 改 め て ゆ っ く り 考 え る 時 間 っ て い
03:03
う の を 絶 対 持 つ よ う に し て て、 こ れ だい た い 土 日 に や る ん で す け ど、 え え、
そ れ を や る と き に や っ ぱ り さ っ き、 まあ 僕 だ い た い 二 つ の 頭 か 三 つ の 頭 ぐ
ら い し か 使 っ て な い ん で す け ど、 え っと、 一 つ は や っ ぱ り そ の 経 営 戦 略 を。
っ て。何 っ て な る と。
な ん だ ろ う な こ う い ろ い ろ な や ら なき ゃ い け な い こ と が あ る 時 に、 こ こ っ
て 決 め る こ と だ と 思 っ て る ん で。そ れ っ て ど う や っ て や る の？
っ て い う と、 や っ ぱ 分 解 と 選 択 だ と 思っ て い て。
そ れ は 例 え ば あ の 売 り 上 げ を こ う 分解 し て、 単 価 と な ん と か に 分 解 し て と
か か ら 来 る か も し れ な い で す し、 い ろい ろ な も の を 今 あ る 既 存 の 数 値 と か、
ま あ そ う い う の を 分 解 し た り、 お 客 さん の セ グ メ ン ト と か を 分 解 し て み た
り と か で、 あ、 こ こ 足 り な い よ ね、 こ こ行 く べ き だ よ ね み た い な 頭 の 使 い 方
な ん で。ミ。
ー。シ ー に 切 っ て 何 が 重 要 か 考 え る み た
い な も の が 重 要 な の と あ、 と は え っと、 そ う い う 時 に も う ち ょ っ と あ の マ
ク ロ の 視 点 で 見 る 必 要 が あ る ん で、 なん か い ろ ん な フ レ ー ム ワ ー ク の 分 析
方 法 っ て あ っ て、 な ん か テ ス ト 分 析だ、 三 振 分 析 だ と か 云 々 と か あ る ん で
す け ど、 あ あ い う の あ ん ま 好 き じ ゃ ない ん で す け ど、 た だ、 あ あ い う 分 析 を
使 う と 何 が で き る か っ て い う と、 ち ゃん と も れ な く い ろ ん な イ シ ュ ー が 見
え て、 あ、 こ こ っ て 今 忘 れ て い る、 例 えば テ ス ト と か っ て 考 え る テ ク ノ ロ ジ
ー、 AI 絶 対 忘 れ な い と か っ て い う のが 当 た り 前 の よ う に 出 て き た。
り と。か。
あ の お 客 さ、 ん の こ と ち ゃ ん と 考 え てい る と か 出 て き た り す る ん で や っ ぱ
り こ の 何 が 重 要 か を 全 体 を 俯 瞰 し て理 解 し て、 こ こ や る よ ね っ て い う の を
日 々 考 え て い く と、 そ れ を じ ゃ あ プ ロダ ク ト で ど う や っ て 解 こ う か っ て い
う 思 想 に な る 気 が し て て。な ん か そ ん な の が 重 要 な ん じ ゃ な い
か な っ て。い う 思 い ま す。
な ん か ち ょ っ と 前 提。知 識 と し て の 確 認 に な る ん で す け ど
も、 今 お っ し ゃ ら れ た こ と の 対 義 語 って い う の は、 結 構 現 場 か ら 上 が っ て く
る プ ロ ダ ク ト の 使 い づ ら さ え え、 改 善要 望 と か、 そ う い う と こ ろ に 日 々 向 き
合 う み た い な の が、 ま あ プ ロ ダ ク ト マネ ー ジ ャ ー 業 務 と し て あ る と 思 う ん
で す よ。そ の 対 義 語 と し て、 経 営 1種 だ っ た り、
こ う、 競 合 の 動 き、 市 場 の 動 き と か から 踏 ま え て、 こ う い う こ と を や っ て お
か な き ゃ い け な い の よ っ て い う の を考 え る こ と が。
事 業 戦 略 か ら、 こ う プ ロ ダ ク ト 戦 略 を紐 付 け て い く っ て。
そ う。い う 理 解 だ で す ね。
や っ ぱ り こ う、 僕 も す ご く ユ ー ザ ー の意 見 全 部 目 を 通 し て て、 直 し た い も の
と か も あ り ま す し。直 す ん で す け ど、 や っ ぱ り そ れ こ そ イ
ー ロ ン が、 イ ー ロ ン マ ス ク が ツ イ ッ ター 買 っ た 時 に、 こ ん な に た く さ ん の エ
ン ジ ニ ア が い て、 あ の も う 一 年 と か 二年 走 ら せ て る だ け で 一 つ の OS 作 れ る
ぐ ら い や っ て ん の に、 ツ イ ッ タ ー は 進化 が な い っ て 言 っ て て。
で、 レイ オ フ バ ー っ て し た ん で す け ど。な ん か 言 わ ん と し て る こ と ち ょ っ と
わ か る な と 思 っ て い て。な ん か 例 え ば い ろ ん な こ れ、 さ す が に
プ ロ ダ ク ト も 言 わ な い で す け ど、 触 って て め ち ゃ く ち ゃ エ ン ジ ニ ア い る は
ず な の に、 な ん か あ ん ま り 新 し い 機 能出 て こ な い な っ て 思 う プ ロ ダ ク ト っ
て 多 分 皆 さ ん 思 う は ず で、 や っ ぱ り 細か い い ろ ん な も の に 追 わ れ て た り、 あ
と ま あ プ ロ ダ ク ト。あ の プ ロ ダ ク ト も 細 か く あ の 複 雑 に
な っ て い く ん で、 難 し い っ て い う の はあ り つ つ も、 や っ ぱ り 大 局 観 を 持 っ て
も っ と プ ロ ダ ク。ト。
を 進 化 さ。せ て い か な い と 追 っ か け さ ん に 実 は
勝 ち 届 け ら れ て な い で ミ ク ロ な 改 善っ て も ち ろ ん 嬉 し い ん で す け ど も っ
と お 客 さ ん が ハ ッ と す る よ う な 体 験と か、 あ の こ れ 欲 し か っ た よ ね っ て な
る も の っ て、 そ う い う も の か ら な か なか 生 ま れ づ ら い の か な っ て。
ユ ー ザ ー 自 体 も や っ ぱ り 欲 し い も のが わ か ん な い っ て よ く 言 う じ ゃ な い
で す か。な ん で そ れ を 本 当 に 信 じ て て。
な ん で そ う い う の は や っ ぱ り あ のCPO と か 抗 議 レイ ヤ ー の 人 が 考 え る べ
き 仕 事 か な っ て い。う 思 っ て ま す ね、 そ れ は。
06:01
ざ っ く り 言 う と、 売 り 上 げ を 上 げ る ため に っ て 感 じ な ん で す か？
そ れ と も ユ ー ザ ー に 結 構 非 連 続 な 体験？
ま あ、 も し く は 満 足 度 を も た ら す た めに っ て い う こ と？
に な る ん で し ょ う か。え っ と、 後 者 に 近 い 発 想 で は あ る か も
し れ な い で す ね。な ん で 例 え ば 今 AI で こ う 絶 対 来 る っ
て 言 わ れ て る 理 由 っ て、 人 間 が 多 分 百ス テ ッ プ あ る う ち の 99 番 目 か ら 一 番
目 を 全 部 飛 ば し て く れ て、 な ん か ポ チポ チ っ て や る と 勝 手 に で き る か ら み
た い な。も の で、 ユ ー ザ ー の 価 値 が す ご く 上 が
る か ら、 絶 対 そ っ ち に 来 る は ず っ て いう ジ ャ ー ニ ー を 多 分 飛 ば し て る か ら
だ と 思 う ん で す け ど。で、 そ う す る と 結 果 便 益 と し て、 ま あ
お 金 を 払 っ て く れ る っ て い う 事 だ と思 う ん で。
ま あ 結 果 と し て 売 り 上 げ 上 が る っ てい う 事 だ と は 思 っ て い る ん で す け ど、
や っ ぱ り ユ ー ザ ー 価 値 か ら く る っ てい う の は 間 違 い な い と は 思。
っ て ま す ね。で も、 そ れ を や る た め に は や っ ぱ り 経
営 戦 略、 事 業 戦 略 か ら ま あ 落 と し て いく、 分 解 し て い く っ て お っ し ゃ い ま し
た け ど、 そ の ア プ ロ ー チ が 必 要 っ て こと な ん で す ね。
だ と。思 い ま す ね。
や っ ぱ り こ の ユ ー 経 営 戦 略 か ら 考 える っ て い う こ と の 妙 は、 え っ と ど こ に
ア プ ロ ー チ す る か を 考 え る べ き だ と思 っ て い て。
例 え ば 何 か 単 価 を 上 げ る べ き な の か、ち ゃ ん を 下 げ る べ き な の か。
何 か お 客 さ ん の 層 を 増 や す べ き な のか っ て い う 三 つ で、 そ れ ぞ れ な ん か い
ろ ん な 機 能 が 思 い つ い た と し て、 今 どこ や る べ き な の？
っ て。こ の 少 な い リ ソ ー ス で っ て 考 え た 時
に、 そ れ を 今 は 単 価 数 だ よ ね、 な ぜ なら こ う い う 経 営 戦 略 で 今 こ こ を し な
い と こ う な っ ち ゃ う か ら で す み た いな も の が 必 要 な 気 が し て い て。
そ れ ぞ れ 多 分 浮 か ぶ ん で す け ど、 三 つ同 時 に 発 生 し た ら ベ ス ト な ん で す け
ど、 多 分 そ れ が で き な い は ず な ん で スタ。
ー ト ア ッ プ と か だ。と。
ス タ ー ト ア ッ プ だ と 特 に 無 理 だ と 思っ て い た り。
あ の 大 き い プ ロ ダ ク ト だ と 次 行 動 が複 雑 す ぎ て な か な か 動 か な い み た い
に な る ん で、 や っ ぱ り そ の 選 択 と 集中。
が 絶 対 必 要 で、 そ の 時 に 経 営 戦 略 を 理解 し な い と、 な ん か 4方 8方 に 散 っ た 何
か し ら ク リ エ ー シ ョ ン が 出 な い も のだ っ た り、 な ん か こ れ イ ン パ ク ト 本 当
出 た の？み た い な よ く あ る 話 に な っ ち ゃ っ た
り す る ん で、 コ ア の あ の 場 所 を 決 め てあ げ て、 そ れ を 経 営 戦 略 で 理 解 し て、
じ ゃ あ こ こ を 解 く た め に プ ロ ダ ク ト何 し よ う か で、 そ れ は ユ ー ザ ー 価 値。
そ の 妄 想 が 上 が ん な い と 単 価 が 上 がん な い よ ね み た い な、 そ ん な 発 想 に 近
い で す か ね。と な る と、 あ、 プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ
ー は ま ず 自 社 の 経 営 戦 略 が 何 か っ てい う の を 知 る と こ ろ か ら 始 め て、 そ の
後 理 解 を し て プ ロ ダ ク ト に 紐 付 け るっ て い う、 お そ ら く 工 程 が 必 要 に な る
と 思 う ん で す が、 じ ゃ あ 先 ほ ど 例 に 挙げ ら れ て た チ ャ ー ン レ ッ ト 下 げ る。
ま あ 解 約 率 を 下 げ る こ と が 今、 弊 社 のえ え 大 き な 経 営 戦 略 で す っ て い う の
が こ う わ か り ま し た。と っ て な っ た 時 に、 そ っ か ら プ ロ ダ ク
ト 戦 略 に 落 と す っ て。具 体 的 に。
何 し て る ん で。す か、 そ う で す よ ね。
あ の、 あ り が と う ご ざ い ま す。あ の、 こ れ で す ね。
え っ と、 僕、 そ の プ ロ ダ ク ト を 作 る 時っ て、 結 局 二 つ の 頭 を 行 き 来 し な い と
い け な い と 思 っ て い て。な ん か そ の ア イ デ ィ ア ク リ エ ー シ ョ
ン、 ど ん な プ ロ ダ ク ト が あ っ た ら み んな が ハ ッ ピ ー に な っ て く れ る の か し
ら。ま あ、 イ コ ー ル お 金 を く れ る と か に な
る ん で す け ど、 の か し ら っ て い う のと、 経 営 戦 略 と か、 自 分 た ち の 会 社 の
ミ ッ シ ョ ン ビ ジ ョ ン で 解 き た い も のと か っ て い う の を、 こ う 二 つ 行 き 来 す
る こ と に な る と。思 っ て。
ま す と で 経 営 戦 略 理 解 す る と 何 が いい の と か ミ ッ シ ョ ン ビ ジ ョ ン バ リ ュ
ー 理 解 す る と 何 が い い の っ て い う と掘 る べ き 場 所 が 決 まる こ う い う 意 思 を
解 か な き ゃ い け な い と か、 え っ と こ うい う と こ ろ に こ う ア プ ロ ー チ し な き
ゃ い け な い と か、 こ の 順 番 で と か、 こう い う タ ー ゲ ッ ト 層 が と か っ て い う
風 に な っ て い く っ て い う の で、 大 事 だと 思 っ て る ん で す け ど。
09:00
え っ と、 そ こ か ら、 例 え ば あ、 今 の 話 じゃ な い で す け ど、 解 約 率 を 下 げ ま し ょ
う、 こ の セ グ メ ン ト で っ て な っ て 急 に出 て く る 機 能 っ て、 こ こ っ て す ご く ア
イ デ ィ ア ク リ ー シ ョ。ン 飛 ん で る 気 が し て ま す と。
な の で、 凡 人 が 考 え た ら じ ゃ あ 解 約 率下 げ ま し ょ う。
じ ゃ あ 今 解 約 し て る 人 た ち に イ ン タビ ュ ー し に 行 っ て そ。
こ を 改 善 す る ん だ。そ う な り ま す よ ね。
そ う。そ れ を 多 分 な り や す い の が。
は い。ア ラ イ ン で き て な い。
経 営 戦 略 に ア ラ イ ン で き て な い。ピ ー エ ム の な ん か 仕 事 な の？
か な で す ね、 そ う じ ゃ な い じ ゃ な い と思 っ て ま す。
は い。で、 僕 は あ の、 こ こ は ア イ デ ィ ア が 先
に 意 外 に 来 る べ き だ と 思 っ て い て、 だか ら 経 営 戦 略 で 行 く 場 所 を 決 め ま す、
ア イ デ ィ ア 決 め ま す。で、 そ れ が 本 当 か を。
観 察 体 験 分 析 な の で、 お 客 さ ん の と こに 行 っ て み た り、 数 値 で 見 て み た り、
自 分 で な り き る っ て い う の を 通 し て、正 し い か ど う か を 証 明 す る っ て い う
順 番 だ と 思 っ て ま す と。で、 こ の 観 察 体 験 分 析 は も う み ん な。
皆 さ ん や っ て る。イ ン タ ビ ュ ー し た り、 自 分 で や っ て み
た り、 あ の デ ー タ み た い な ね。ま あ、 1回 飛 ば し た と し て、 こ の 真 ん 中
の ア イ デ ィ ア ク リ エ イ シ ョ ン は、 や っぱ り あ の 違 う も の か ら 来 る っ て 思 っ
て い て。で、 あ の、 こ れ、 ち ょ っ と 違 う 話 し て い
い で す か？ど う ぞ ど う ぞ。
は い、 あ の、 な ん で ち ょ っ と さ っ き、 あの、 さ っ き ち ら っ と あ の 立 ち 話 し ち ゃ
う 通 り な ん で す け ど。あ の、 僕、 北 海 道 出 身 な ん で、 和 菓 子 メ
ー カ ー で 有 名 な 選 手 案 が あ っ て。生 ノ ー ス マ ン っ て い う プ ロ ダ ク ト が
め ち ゃ く ち ゃ。バ ズ っ て て 美 味 し い し。
和。菓 子、 和 菓 子 で す。
は い。で、 生 ク リ ー ム の 中 に 入 っ て る ん で す
け ど、 あ の 回 し も ん じ ゃ な い ん で す けど、 僕 あ の め ち ゃ く ち ゃ 売 れ て ま す。
僕 も す ご い 好 き な ん で す け ど、 で、 あの、 死 ぬ ほ ど 売 り 上 げ て て。
で、 そ の 選 手 ら の 例 で 言 う と、 お そ らく こ れ は 僕 は 別 に 友 達 が い る わ け で
は な い ん で、 お そ ら く な ん で す け ど、北 海 道 で 誰 も が 知 っ て る 和 菓 子 屋 分
も メ ー カ ー で す と。え え、 タ ー ゲ ッ ト 層 は そ う い う 北 海 道
の 人 で、 も う 30 代 の 人 だ っ た ら み んな シ ー エ ム 知 っ て る み た い な、 あ の。
あ の、 そ う い う 人 た ち で ブ ラ ン ド ネ ーム 強 い で す と。
で、 た だ、 既 存 の 和 菓 子 は そ ん な に まあ ま あ 横 ば い だ と し て、 じ ゃ あ 新 し い
プ ロ ダ ク ト 作 り た い、 売 り 上 げ 作 り たい よ ね っ て い う の は 経 緯 種 に な っ て
る は ず。絶 対 ど。
こ の メ ー カ ー も そ う で す よ ね。同 じ 考 え て ま す よ ね。
で す よ ね。で、 お 客 さ ん イ ン タ ビ ュ ー に い き な り
行 っ た と し た ら、 な ん か 最 近 何 食 っ てる ん で す か？
と か っ て 言 う と、 な ん か 例 え ば な ん とか 食 べ て ま す と か な ん か こ う い う チ
ョ コ レ ー ト 食 べ て ま す と か に な っ ちゃ う ん で す け ど、 や っ ぱ り そ う い う と
こ ろ か ら、 も ち ろ ん 発 想 は 得 る こ と はあ る も の の、 い き な り 生 ノ ー ス も の が
出 て く る こ と っ て な い と 思 っ て ま すと。
で。じ ゃ あ や っ ぱ り 生 ノ ー ス マ ン っ て ど
う や っ て 出 て く る の？っ て い う と、 僕、 結 構 信 じ て る こ と の
一 つ が、 な ん か、 孫 さ ん が 電 子 辞 書 を開 発 し た 時 に、 何 か こ う、 単 語 帳 を ペ
ラ ペ ラ ペ ラ ペ ラ 三 つ か 四 つ を め く って、 そ の 三 つ を 統 合 し た ア イ デ ィ ア を
作 る っ て い う の で、 あ の 電 子 辞 書 を 発明 し て る ん で す け ど、 そ れ が え っ と、
関 数、 電 卓、 辞 書。ス ピ ー チ セ ン サ ー シ ン セ サ イ ザ ー の
三 つ の 単 語 を 組 み 合 わ せ て 自 動 翻 訳機 思 い つ い て シ ャ ー プ に 売 り 込 ん で
特 許 を 買 っ て も ら っ て、 そ の 元 手 で ソフ ト バ ン ク 作 っ て る ん で す け ど。
論 理 的 に 思 い つ く も の じ ゃ な い も のを、 単 語 の 偶 発 的 な 組 み 合 わ せ で 発 送
し た っ て こ と で す ね。そ う で す そ う で。
す で、 そ れ が 結 構 ア イ デ ア ク リ エ ー ショ ン と し て は い い と 思 っ て る ん で。
例 え ば 生 ク リ ー ム と 今 あ る ノ ー ス マン と か、 あ の、 じ ゃ あ 最 近 マ リ ト ッ ツ
っ て い う の が 流 行 っ て て と か、 な ん かい ろ ん な も の の 組 み 合 わ せ で ガ チ ャ
っ て こ う で き る も の だ と 思 っ て ま す。な ん で 僕 も 結 構。
あ の、 そ れ ば っ か り じ ゃ も ち ろ ん な いん で す け ど、 プ ロ ダ ク ト の 発 想 を 考 え
る と き に、 自 分 が 経 験 し た 楽 し か っ たこ と と か、 良 か っ た こ と が プ ロ ダ ク ト
体 験 で よ か っ た こ と と か、 自 分 の 生 活良 か っ た こ と と か、 ま あ こ の 機 能 お も
12:01
ろ っ て あ の シ ス テ ム 使 い な が ら 思 うこ と も 多 い ん で、 そ う い う の を 貯 め て
全 部 デ ー タ ベ ー ス 化 し て、 タ グ 図 化 して、 あ あ、 な ん か こ う い う こ と 解 き た
い な っ て、 経 営 戦 略 上 思 っ た 時 に、 その DB 見 に 行 っ て、 で、 自 分 で 組 み 合 わ
せ で こ う や っ て 見 て、 あ、 こ れ。と。
か。で。
解 決 で き そ う っ て い う の を 見 て あ あじ ゃ あ で、 き そ う だ よ。
ね、 で こ こ ま で だ と や っ ぱ り な ん か お前 思 い つ き や ん み た い に な っ ち ゃ う
ん で あ の、 す ご く ち ゃ ん と 細 か い 観 察体 験 分 析 を 通 し て、 そ れ を 証 明 し に 行
っ て リ リ ー ス す る み た い な。あ の、 そ ん な 流 れ を と っ て る？
な る ほ。ど ね。
じ ゃ あ、 さ っ き の チ ャ ン レ ー ト を 下 げる 例 の と こ ろ に 戻 る と、 チ ャ ン レ ー ト
を 下 げ る っ て こ と は、 じ ゃ あ ユ ー ザ ーに 聞 き に 行 っ て、 そ こ を 改 善 し よ う っ
て い う ふ う に 短 絡 的 に 行 く ん じ ゃ なく て、 ま ず チ ャ ン レ ー ト 下 げ る や り 方
っ て こ ん だ け ア イ デ ィ ア あ る よ ね って い う の を、 こ う、 机 の 上 に 並 べ ま す
と、 は い、 そ の 上 で ま あ、 観 察 体 験 分 析で し た っ け？
っ て い う の を し な が ら、 じ ゃ あ ど の アイ デ ィ ア、 チ ャ ン レ ー ト を 下 げ ま す、
ソ リ ュ ー シ ョ ン。一 か ら じ ゃ あ 十 ま で あ っ た 時 に ど れ
が 効 く の か っ て い う 仮 説 検 証 を し てか ら 開 発 を し に 行 く、 意 思 決 定 を し に
行 く っ て い う こ と を 指 し て ま。す そ う で す そ う で す。
ま さ に お っ し ゃ る 通 り で す。ね、 や っ ぱ そ れ。
こ う や れ る PM と や れ な い PM っ て 結構 現 実 だ と 分 か れ る も ん な ん で す か
ね。い や、 分 か れ。
る と 思 い ま す ね。な ん で こ れ。
三 つ の。こ の 三 通 り で 多 分 強 い 弱 い が、 多 分 す
ご く あ る 領 域 だ と 思 っ て い て。僕 あ の。
こ ん な 生 ノ ー ス マ ン の あ の 話、 か っ こよ く 言 っ て ん で す け ど、 一 番 こ の ア イ
デ ィ ア ク エ イ シ ョ ン 苦 手 な ん で す けど、 あ の ア イ デ ア マ ン っ て 言 う じ ゃ な
い で す か。め ち ゃ く ち ゃ い い ア イ デ ア 出 し て く
れ る 人。そ う い う の を 重 宝 し て、 ま あ チ ー ム で
戦 う ん で し ょ う が な い ん で す け ど、 えっ と、 ま あ さ て お き そ う だ と し て。
で、 そ う す る と 僕 が 強 い の は、 や っ ぱ経 営 戦 略 を め ち ゃ く ち ゃ ブ レイ ク ダ ウ
ン し て、 今 解 く べ き 課 題 を ち ゃ ん と わか る。
で、 全 社 的 に も こ う い う と 課 題 を 解 くべ き っ。
て。い う の を 結 構 号 令 振 っ て た り す る ん
で も う こ こ 超 バ リ バ リ 得 意 で す の で観 察 債 権 分 析 は 最 初 シ ー エ フ オ ー か
ら し あ の こ の プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャー に な っ た 時 に め ち ゃ く ち ゃ 苦 手 だ
っ た ん で、 も う 本 当 に 実 地 で、 も う いろ い ろ な こ と を 組 み 合 わ せ な が ら と
か 勉 強 し た り、 い ろ ん な 人 に 教 え て もら っ て で き る よ う に な っ た ん で、 こ こ
は 結 構 努 力 す れ ば で き る 範 囲 と 答 えが 結 構 あ る 気 も し て い る。
で、 ま あ こ こ は も う プ ロ ダ ク ト マ ネ ージ ャ ー。
も う 絶 対 や る し、 で き な き ゃ い け な いん で す け ど、 ア イ デ ィ ア ク リ エ イ シ ョ
ン が め ち ゃ く ち ゃ 強 く て、 ア イ デ ィ アマ ン に な っ て、 か つ 経 営 の こ と を ち ゃ
ん と こ う 橋 渡 し 聞 け ば わ か る よ う にな る か。
こ の 経 営 戦 略 を ち ゃ ん と 経 営 陣 と 対等 に 理 解 し て、 ア イ デ ィ ア マ ン 連 れ て
き て、 そ の 人 と 一 緒 に 働 く か？み た い な な 感 じ に な る 気 が し ま す ね。
な ん か。今 回 は そ の チ ャ ン ネ ル レ ー ト を 下 げ
る っ て、 も の す ご く ま あ 課 題 を シ ン プル 化 し て る か ら、 ま あ そ ん な の 簡 単 だ
よ っ て な る か も し れ な い で す。具 体 実 際 は も っ と 経 営 課 題 が 複 雑 だ
っ た り と か。い ろ ん な こ と を や ら な き ゃ い け な い
っ て い う の が、 ま あ ス タ ー ト ア ッ プ とか サ ウ ス 界 隈 に あ る ん じ ゃ な い か な
と。じ ゃ あ そ こ を 理 解 す る っ て い う の が。
や っ ぱ り 肝 に な る ん で す か。と 思 い ま す ね。
や っ ぱ り 最 初 の 一 一 丁 目 一 番 地 は そこ に な っ ち ゃ う 気 が し て い て。
な ん で よ く あ る の？だ と。
例 え ば CEO と か CTO が あ の 思 い つ きの よ う に 見 え る っ て い う 言 葉 よ く 聞
く ん で す け ど、 な ん か 思 い つ き で こ うい う こ と や れ っ て 言 わ れ ち ゃ う み。
た い な 振 り。回。
さ れ て る っ て い う。よ く 言 い ま す か？
は い。あ れ、 僕 違 う と 思 っ て て。
よ く よ く そ う い う こ と に あ っ て、 な んか そ の 社 長 と か に も 話 聞 い た こ と な
ん で す け ど、 め ち ゃ く ち ゃ 緻 密 に 考 えて て、 た だ 経 営 戦 略 と か と か な い か い
け な き ゃ い か な い っ て。も う め ち ゃ く ち ゃ ず れ る ん で。
15:00
あ の 毎 月 毎 月 ス タ ー ト ア ッ プ と 全 然違 う ん で、 た ま た ま そ れ を あ の 先 月 だ
っ た ら こ の 課 題 だ っ た の が、 二 ヶ 月 はこ う な っ て る だ け で、 彼 の 中 で は め ち
ゃ く ち ゃ 新 通 っ て る み た い な こ と を結 構 目 撃 す る こ と が あ っ て。
で、 そ れ を 理 解 し な い と 振 り 回 さ れ ちゃ う っ て。
な り。ま す。
し ね。な ん か シ ー オ ー の 小 間 使 い み た い に
な っ ち ゃ う ん で す け ど や。っ ぱ シ ー ピ ー オ ー だ と そ こ を ち ゃ ん
と お 互 い 同 じ 目 線 で 見 て こ う な っ てま す よ ね。
じ ゃ あ 朝 令 暮 改 し て こ こ 行 き ま し ょう よ と か、 こ の プ ロ ダ ク ト 今 作 っ て ま
す け ど、 も う す ぐ リ リ ー ス は 次 こ っ ち行 き ま し ょ う よ と か、 な ん か そ ん な 発
想 が な い と 振。り 回 さ れ ち ゃ う だ け に な っ ち ゃ い ま
す。そ の コ ン テ ク ス ト に つ い て い く と い
う か、 CEO が 多 分 頭 の 中 で や っ て る 思考 の プ ロ セ ス だ っ た り 経 緯 っ て い う
と こ ろ を 理 解 し て 初 め て タ イ ト ル にデ ィ ス カ ッ シ ョ ン で き る。
ま あ シ ニ ア PM だ っ た り プ ロ ダ。ク ト リ ー ダ ー に な っ。
て い く っ て と 思 い ま す ね。は い、 あ り が と う ご ざ い ま す。
こ こ ま で。も う 15分 経 っ て し ま っ た ん で す。
け ど も。白 熱 し た プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー が
こ う 経 営 戦 略、 事 業 戦 略、 ど う ラ イ ンし て い く か と い う こ と に つ い て、 中 出
さ ん に 伺 っ て ま い り ま し た。え え、 引 き 続 き 中 出 さ ん に お 話 を 聞 い
て い き た い と 思 い ま す。え え。
こ こ ま で ご 清 聴 い た だ き ま し て、 ど うも あ り が と う ご ざ い ま す。