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おはようございます。ナビゲーターのKuniです。 この放送は、日本一自由すぎるぶっとび社長のカズさんと一緒に、中小企業でもオーナー経営者になる魅力と組織設計で自由を手に入れる方法をお伝えするチャンネル
です。
それでは今日もカズさんよろしくお願いします。 よろしくお願いします。
カズさんちょっとね、週に2、3回あげるって、最初にしゃべっちゃったけど、久しぶりになっちゃったんで、ごめんなさいしときましょうか、とりあえずね。
はい。ちょっと不使用ですし、すみません。
じゃあ早速ね、問題に入っていきたいと思うんですが、
今日は売上がね、増えているのになぜ現金が残らないのか、減るのかっていうところをね、ちょっとカズさんに聞いていきたいと思うんですけど。
そうだね、これ黒字倒産する人も、あるあるある。
黒字倒産って今現在も多いんですかね、やっぱり。 多いよ。
ああ、そうなんだ。
まああれだね、結論から言うとさ、売上が増えていることと、会社がね、強くなっていることっていうのはこれ、全くの別問って考えたほうがいいよね。
ああ、そうなの。
そう、だって減少1億の会社がさ、2億になったりさ、2億の会社が3億になったって、それ嬉しいじゃん。
うんうん。
で、会社数字だけ見れば成長してるじゃん。
うんうん。
ね、でもさ、あの月末になると、銀行口座見てさ、あれ?ってなるんだよね。
お金ないな、なんでだ?ってなっちゃうんだよね。なる。
うーん。
多いね。
うーん。
そうしたらね、いっぺんちょっと考えたほうがいいね。
うん。
うん。
これ考えたらわかる。
一回立ち止まるってこと?
ん?
一回立ち止まって考えるってこと?
考えたらわかるから、これ。
うんうん。
あの、全部ね、収支が全部スライドして、売上が大きくなっていくんだったらいいんだけど。
うんうん。
そうじゃなくてね、売上が増えるほどね、先に出ていくお金が増えちゃうっていうパターンね。
これになってるね。
うんうん。
うん。
これだからもうさ、仕入れがまず増えるでしょ?
外注費が増えるとかね。
人件費が増える。
で、在庫も増えちゃうでしょ?
うん。
で、広告費やらが増えるでしょ?
で、当然売上金も増えるよね。
うん。
だから売上が立ってるけど、まだ入金されていないっていう状態ね。
うん。
これが続くでしょ?
で、
うん。
あのー、一方でさ、給料とかさ、仕入れ代金とかはさ、先に払わなきゃいけないじゃん。
うん。
当然ね、毎月の支払い。これが当然、会社の規模とともに大きくなるでしょ?
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うん。
だからこれがさ、積み重なると、長募上は儲かってるのよ。
うんうん。
間違いなくね?
確かに。
うん。
なのに、口座にお金がないっていう状態に落ちる。
だからね、いっぺん見なきゃダメなのよ。
うん。
PLとBSを見て、ちゃんとしないとね、ここはね。
うん。
把握しないと。
単純にね、売上だけ上がったから、あのー、嬉しいで、やったー達成感を得てると、後でえらい目にあうよ。
うん。
ただ念のためにあのー、まあ、皆さんわかってると思うけど、PLは総域決算書で、BSが対策対象表ですね。
そうです。あの決算書をちゃんと見れるようにしてください。
うん。
そういう話ですね。
うん。
そうだよ。まあでもこれ具体的なお話したら、例えば1,000万売上作るために、材料費や外注費でね、800万使ってたらあらり200でしょ?
うんうん。
ね、さらに人件費増やして、広告費も使って、で、入金が3ヶ月後なんてことになったらね。
うん。
売上が増えたのに、手元現金は減ることになるからね。
確かにね。
ね、それが錯覚なのね。
だからね、社長も忙しいし、社員も忙しいしね、現場も回ってるし、電話もバンバンかかってきてるってね。
うんうん。
でもね、あのー、会社の金庫の中はペラッペラになってくっていう。
うんうん。
ここは一変ちょっとね、本当に怖いからね。
あのー、経営っていうのはさ、売上を作る競争じゃないからね。
うん。
最後に何を残すかが勝負だからね。
なるほど。
そう。
そうか、競争か。なるほどね。
それは、
競争ではないってことね。
うんうん。
残すのはあらりであって、で、最終的には現預金だからね。
うんうん。
うん。
ここをね、もう間違いなくね、確認するようにしないと、
ダメだね。今月売上はいくらだったか、あらりはいくらだったか、現預金はいくらだったか、この辺はね、最低限チェックするようにして、
うん。
だから売上だけ見て、わーって喜ばないようにね。
うん。
うん、危険だよ。
つまり、カウさん、あれですね、
うん。
現預金どこまでちゃんと見て始めて会社は強くなるってことなんですね。
そう、現預金を見なきゃダメだよね。
うん。
そういうことですね。
うん。
じゃあ、何を確認すればいいんですかね。
これね、別に難しくないよ。売上はいくらだったか、
うん。
で、あらりはいくら、ね、この月末の現預金はいくら、この3つ並べて、
うん。
で、前年同月と比べればいいの。
あー、なるほど。
うんうんうん。
だから、そうすると、売上だけ伸びてるなーとか、
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あらり率下がっちゃってるなーとか、
現預金も減ってるなーってね、分かるから。
うんうん。
もしこれ減ってたらね、あのー、あれだよ、危険だからね。
うん。
で、これを分かるとね、これが分かると、
そのー、売上を上げろーとか、もっと売れーとかって言う前に、
どこでね、あのー、お金が消えてるのかを見つけるね、必要があんのね。
あー、なるほどね。
うん。だから、売上金なのか、在庫なのか、値引きしちゃったのか、
外注費なのかね、人件費なのか、いろいろあるでしょ?
うん。
まあ、無駄な固定費もね、含めてね。
うん。
で、こういうね、理由を一つずつね、潰していかないと。
うん。
うん、それが経営だからね。
なるほど、なるほど。
うん。
だから、まあ、社長、売上3億、5億っていう数字よりね、
今日のね、銀行残高見てくださいよって話ね。
なるほど、なるほど。
うん。数字は嘘つかないからね。
うん。
うん。
まあ、それが会社を大きくする秘訣かな。
うん。
今日のお題何だっけ?売上が増えてるのにってやつだね。
うん。現金が出ちゃう。
あー。
無くなっちゃうっていう。
そうだね。支給しないといけないね。もし、どこかで出てるんだから。
うん。そうですよね。
うん。
これもでも、日々のね、社長さん忙しくて、そういうとこまで、
まあ、分かってても多分、手回ってないのかな。
うーん。まあ、忙しさに追われてるっていうのはあるね。
まあ、そこから抜けるっていうのが、まあ、俺が教えて、押してる。
うん。
ね、このオーナー系どうだ。
オーナー系ね。
うーん。
なるほど、確かに確かに。
分かりました。ありがとうございます。
うーん。そんな感じかな。
うん。では、今日はこの辺で終わりたいと思います。
ぜひ皆さんもね、一回ちょっとね、立ち止まって、
えー、現金を意識してみてください。
最後まで聞いてくださりありがとうございました。
ぜひ、いいね、コメントをお願いいたします。
コメントは、次に放送でも取り入れていきますので、よろしくお願いいたします。
それでは、
カズでした。
そして、ナビゲーターのクリでした。
ありがとうございました。
ありがとうございました。
![[Biz]黒字倒産から考える](https://image.listen.style/img/rEI7i_kHd4UehzZz05aEehghz-Kly1fKeaigAmXlfvA/resize:fill:80:80/aHR0cHM6Ly9kM3Qzb3pmdG1kbWgzaS5jbG91ZGZyb250Lm5ldC9wcm9kdWN0aW9uL3BvZGNhc3RfdXBsb2FkZWRfZXBpc29kZS8xMTQ0MDczOS8xMTQ0MDczOS0xNjY2ODgxOTA4ODIyLTFmZjViNWEzYWZlYTQuanBn.avif)
