#32 ライバルとの差別化ー本質を磨くー

【テーマ】

どうすれば自分たちの製品・サービスを選んでもらえるのか？

自分達のライバルは誰なのか？

革新的で魅力ある製品はどのような組織から生み出されるのか？

リスナーさんからいただいたおたよりをもとに考えます。

【内容】

・私たちは、新しさを感じられないと買い物をしなくなっている。

安くて良い品が行き渡り、廉価版で満足できる場合も。

→買ってもらうために、どのように魅力を生み出すか。

・人がどうしてそう思うか、どうすれば納得・理解ができるか…メカニズムを明らかにして実践するのが経営学。

・モノよりもサービスのほうが差別化しやすい？？

・サービスを通じて提供するものは何か？付加価値とは？

→提供したいサービスの本質は何かを考え、研ぎ澄ませる。

→そのうえで、ライバルが誰かを考える。

・商品の本質を見極めるには、商品の形にとらわれないことが重要。

・出店場所、棲み分けについて。ライバルとがっちり勝負をするという方法も。

・何の対策も練らずに出店するのは危険。本質を見抜いておかなければ出店後の対策もとれない。

・プロダクトアウト型（革新的な製品。自分達が売りたいものを理解してもらう。顧客がいないところに顧客を作る。）

・マーケットイン型（市場に存在しているニーズに応える。）

・私たちがお金を使うときは２つのパターンがある（意味と価値）。

価値があるから買う＝安くて良い物。他と比較して程度のいい物を選ぶ。

意味があるから買う＝他と比較して高価・粗悪だとしても、自分にとって意味があるものを選ぶ。

・現代は「意味」を考えて買い物をしている人が多い。生活必需品は最低限の価値の担保が必要。

→製品・サービスを提供する側は、意味と価値のどちらを狙う戦略なのか明確にする。

・新しい物を生み出す＝創造性はどのように実現できるのか？

・アイデアは「組織」からは出ない。個人の頭から出てくるもの。

→創造的な組織であるために、個人を生かすことが重要。

→既存の組織観、経営観、私たちの認識を大きく転換する必要がある。

【関連エピソード】

・使える経営学シリーズ　#16・17・18・19・20

・#28 自分たちが売っているものは何かー価値と意味ー

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【出演】

佐藤大輔（北海学園大学経営学部・教授）

いまがわ・くにえだ（佐藤ゼミOB）

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