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はいみなさんこんにちは、あらやです。今日のテーマはね、商品やサービスを販売する時のちょっとしたコツというか、そういったお話ししていこうかなと思います。
今日のテーマはね、結構ねシンプルで短い話なんですけど、まあ知ってないと、これがねうまくいかないんですよね。
本当に売れないっていうか、これ当たり前、言われれば当たり前のことだと気づくんですけど、意外とね、あのなんかね自分でやると、どんどんねこれと逆のことをやっちゃうっていう人が多いので、今日はね注意喚起も含めてなるべく短めでお話ししていければなぁと思っております。よろしくお願い致します。
はい、ということで早速いくんですけど、まず結論から言うとですね、サービスとか商品とか販売する時に、あなたはどんなキャッチコピーとかネーミングとかあと説明とかしてますか。
でね、これ何を言いたいかっていうと、なるべくね、その小学5年生でもわかるような、に話さなきゃいけないんですよ。
なるべく本当に誰にでもわかるような、誰にでもって言うとちょっと語弊あるんですけど、基本的にはシンプルかつわかりやすくて、なるべく専門用語、まぁ専門用語を使うんだったらその理由とか話さなきゃいけないんですけど、あなたは自分のサービスをやる時に専門家の立場から専門家の話をしてませんかっていうことですね。
シンプルな説明とかわかりやすい説明、小学生にでもわかるような説明っていうのができないとですね、商品って売れないんですね。
理由としては、本当にお客さんってね、少なくともあなたより素人なんですよ。これね売れない人にやってしまうやつなんですけど、なんか自分よりできる人とか上の人ばっかり見て、お客さんは自分より素人だっていうね、このね超シンプルな事実に気づいてないというか、わかってたとしてもね、なんかね難しくしたがるとか、なんかややこしくしたがるんですよね。
で、この大原則です。超大原則、超大事な話なんで、もうメモっといてほしいんですけれども、人っていうのは自分が理解できないようなものには基本的にお金払いません。
自分の理解できないものにお金払う人っていうのは基本的に、実はあんまり客層として良くないんですよね。自分なりに理解してもらわないといけない、なんかよくわからないけどお金払うって、それ言ったら悪いですけど、つまり詐欺に遭う人たちとか、知的ボーダーとか言われる人たち、知的ボーダーラインの人が悪いって話じゃないですけど、
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なんかそういうなんか、要は情弱を相手にして、なんか理解できないのにお金もらってるわけですよね。それ、スキームとしては詐欺と一緒なので、しかもなんかもうひどい質の悪い詐欺と一緒なんですよ。
だからそんな売り方をしてていいのかっていうのと、それだとまともな人に売れないですよね。
お客さんとして、要は理解できないのになんかお金払っちゃうみたいな層に、そういう層ばっかり相手してると基本的にクレームが多いです。だって理解できてないんだから。
もしあなたが教育系のコンテンツをやっているのであれば、基本的には教育系のコンテンツをやってて、中長期でやる場合、結構NGになってくるのが、お金がない人、要は詐欺られちゃうような人を相手にしてるっていうと成長しないんですよ。成長しない。
そうすると、要は教育系のビジネスとか講師業をやっていく上で、お客さんの成長がしないようなお客さんしか相手にしてないってことは、もうそれって口コミ広がんないですよね。だってお客さんうまくいかないんだから。
情弱狩りみたいな感じで名前を変え、そういう商売してる人もいますけど、そういう人って結局名前変えて手を変え品を変え、また同じ人たちを騙して、また飛んで、それがダメになったら次、表だけ違う人に変えて、同じことを繰り返す、みたいなことをしてしまうんですね。
なので基本的には誰にでもわかる話をした方がいいんだけど、小難しい話をして無理やり理解できないのに関する売り方は基本的にはしない方がいいです。
ちなみにシンプルな説明っていうのはどんなことがいいかなっていうと、まずは過剰書きにしてもらって具体的な詳細の枝刃っていうのは省くんですよ。
細かい話はお客さんが買う前の状態ではどうでもいいんですよ。結論を話すっていうのがすごく大事ですね。
例えばテレビショッピングなんかすごくいい例ですよね。あなたにはこんなの見えませんか?いやー最近腰が痛くて、みたいなね。腰が痛い方にはこれ!なんとか腰痛くなくなるみたいな。
これがあれば腰が痛くなくなりますよ、みたいな。法律の面があるから実際にこんなことは言わないんですけれども、それ的なことを言った後にお客様の声とか使った人の声とか口コミとか評判を言って、その後にちょっとしたエビデンスみたいな理由とかを話した上で、
細かい成分のところとか、めちゃくちゃ詳細なところは言ってないですよね。側のところだけ言って、その上でじゃあそれっていくらなんですかって今ならこれぐらいの値段、定価ならこれぐらいの値段のメーカー小売希望価格これぐらいのところ、今回はうちだけのやつですとか期間限定でいくらにします。しかも得点もいくらついてきます。
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使い方のQ&Aみたいなのがあって、オファーされる。それを4回ぐらい繰り返すんですよね。テレビショッピングで1時間の間に。これと同じなので、基本的にはテレビショッピング見ててそんなに超小難しい話してます?そんなしてないはずなんですよ。
あれを見て、あなたでもわかる、僕もわかる、みんなわかるみたいなものをちょっと勉強してみるといいかなと思いました。結論から言ってしまうとシンプルな説明っていうのは基本的にテレビショッピングの流れとか、あれぐらいの簡単さにしないと基本的には人っていうのは物を買ってくれないよ。あまり小難しい話で無理矢理畳みかけて理解させないように買わせるスタイルっていうのは詐欺師と一緒だよっていうお話でした。
はい、ということでね、僕はこういうビジネスの話とかマインドローンの話、一人で気ままにこうやってネットで仕事していくみたいな生活スタイルを確立するためのやり方なんか教えていたりとかこうやって雑談で話したりしております。
はい、ということでね、今回の内容を共感したとか、ためになったと思ったらいいねボタン押しておいてください。あとチャンネル登録もよろしくお願いいたします。はい、では次のまたテーマでお会いいたしましょう。
