00:06
はいみなさん、あらやです。今回のテーマは、人生の本質に目を向けすぎると、これね、こういう提案すると売れないっていうお話しさせていただこうと思います。
これね、基本的に売れない人ほどやってしまいがちなんですけど、本質をね、めちゃくちゃ語りたがる傾向にあるんですよ。
ちなみに、僕も結構これだったのでわかるんですけど、なんかね、難しいこと言っちゃいたいとか、あとは学べば学ぶほどに、本質的なことに気がついていくんですね、学んでる人っていうのは。
まあすごい真面目ですからね。なんですけど、これね、本質ってね、すごい伝わりづらいし、勉強したくないんです、一般の人って。
なので、基本的には本質を語る人って、まあ結論から言うと、売れない人ほど本質を語りたがるっていう面があります。
でね、その売れるコンテンツ、売れる商品作りってどうやればいいかっていうと、売れるように、売れる人になるためにはどうすればいいか、買っていただく人になるためにはどうすればいいかっていう話なんですけど、
これね、大前提で一つ、まあいろんな条件あるんですけど、今日お話しするのは一個だけ、一番大事なことですね。
なんですけど、それは何かっていうと、オファーがわかりやすいもの、提案がわかりやすいもの、未来への約束がわかりやすいものっていうもの、これがね、言えないと、そもそも何語っても売れないんですよ。
なんでかっていうと、まずね、大前提として、現代人ってめちゃくちゃいろんな悩みとか不安とか問題とか多く抱えてますよね。
全く私問題ありません。人生超ハッピーですみたいな人いないんですよ、基本的には。
もう一つ何が問題かっていうと、自分で何とか問題とか増やしちゃってるんですよね。シンプルじゃなくしちゃってるっていうのがあって、問題がどんどん難しくしちゃっているので、人生の本質みたいなものに目を向けてる時間も暇もないし、
しかも自分でどんどん増やしているものだから、シンプルなんですよ。本質ってめちゃくちゃシンプルなんだけど、シンプルな問題がどんどん遠ざかって、枝葉のところばっかりに悩みとか問題とかが波及していくので、そっちに目を向けられる人なんかほとんどいないって思ってください。
世の中の99%の人は、まず人生の本質みたいなものに興味がないっていうか目が向くほどそんな暇じゃないんですよ、とか学びがそんなに足りてないので、まあ厳しいよねってなるんです。
03:01
例えばね、例えばスラムダンクとか、あとはそうだな、宮崎駿の君たちはどう生きるかみたいな、プロモーション全くしなかった映画ってありましたよな、ヒットしたけど、ああいう中身がゴリゴリに面白いですとか、本質をついたみたいなものを素人がヒットさせられるかとか、新人の無名の映画監督がいきなりああいうのヒットさせられるかって無理なんですよ。
ああいうプロモーション成功してたりするのって、今までのブランディングとか、今までやってきたこととか、そもそも宮崎駿とか、あと井上さんとかですね、三宅彦さんとかがめちゃくちゃ影響力あるし、今までやってきたことがある、ブランディング力があるから、ああいう売り方、本質だけぶっこ抜いても売れるわけなんですけど、
まだそれがない人って、そもそも本質語っても、何言ってんだお前って、全然ソース感食らってしまう状態なんですよ。
で、こうやって別に映画とかに限って話じゃなくて、ビジネスに限ってもそうですし、ビジネスだけじゃないですよ、恋愛に関してだって、仕事論に関してだって、何に関してだって全部そうなんですよ。
例えばね、仕事とか、社長とか部長とかが、それっぽいこと言っても、ちゃんとみんな聞いてくれるのって、会社内での立ち位置があるからであって、仕事もまだロクスポーボって新人が、一丁前に仕事のビジネス論なんか語ったって、誰も聞いてくれるわけないじゃないですか。
それと一緒で裏つながらないね、おじさんとかが、会社とかで普段裏つながらないおじさんとかがね、酔っ払った勢いとかで居酒屋でなんかすごい本質的なことを語るわけですよ。そんな話誰が聞きたいかって話ですよね。酒がまずくなるだけなんで、本当だったら話さないでほしいんですけど、酔っ払って気分よくなったら話したがってる。
できない人とかやってない人ほど本質語りたかったりするんですよ。これ他でもそうですよね。なんかモテない人ほど、いや女ってさーみたいなこと言ったりするじゃないですか、モテない男性ほど。あれと一緒ですし、筋トレとかでも、なぜか覚えたての新人トレーナーが一丁前に筋トレの本質みたいなの語りたがる。覚えたばっかりってなんか語りたがっちゃうんですよ。僕もそうでした。
何でも覚えたことって、いやなんかすごい本質はこうなんだみたいな、語りたがるんだけど、そこって全然浅いんですよね。それ言ってる時点でまだ全然売れてないんですよ。
じゃあどうしたら売れたらいいかというと、わかりやすくすることです。本当にお客さんの未来をどれぐらいわかりやすく提案するか、約束してあげるかということがすごく大事なんですね。そうすることでお客さんは信頼してくれるし、そもそもお客さん難しいものはわかんないんですよ。
わかんないんで、お客さんってのは基本素人です。素人は難しいものわかりません。なんでお客さんがイメージしやすいものがいいですよね。
例えばですけど、あなたは例えばそうだな、美容室行く時とかに、僕昔美容師だったんであれなんですけども、僕とかめちゃくちゃ勉強して髪切ったりとかカラーとか行くんですけど、あなたもし美容室行く時に髪の毛について何かキューティクルがどうとか、中のケラチンがどうとか、シャンプーの後ろの成分表見たりとか、
06:24
僕昔から職業病で結構成分表とか調べちゃうけど、そういうのを勉強してから行きます?美容室行く時に。
あとは、そうだな、不動産屋さん、なんか賃貸とか家買うとかでもいいですけど、不動産とか家の作りについて、宅建レベルで勉強してから見に行く?理論ブースをしてから見に行くなんてことします?中にはそういう人もいるでしょう。
でも全部の分野においてそんなことしてますかね。なんか食べ物買いに行くのに、産地のこととか栽培方法まで調べて、例えばレタス買いに行くのに、栽培方法とかどのレタスがいいかなんていうのを詳しく、超逐一調べて、生活のすべてを全部勉強してからじゃないと、私は何も買いませんみたいなことをしてる人ってほとんどいないはずなんですよ、そんなやつなんて。
そういうとね、コンテンツの内容がそんなすごいかっていうと、お客さんって実はわかってないんですよ。これはね、僕はいろんな仕事をしてきて思ったんですけど、お客さんっていうのは素人なんです。
基本的に勉強はしたくありませんってことを考えると、言い方めちゃくちゃ悪いんですけど、中身の質ってあんまり関係ないんですよ。もっと言うのは実力関係ないんです。売れてるか売れてないかに関して言うんであれば、実力があるから売れるんじゃなくて、見せ方とかちゃんとお客さんに対してわかりやすいから売れるんですよ。
なので、ちょっと勉強すれば、例えば本当に少しその分野について勉強しただけでプロになってしまうってことですよ。でもそうじゃないですか。
だって、例えば美容師さんだって資格取るのに2年ぐらいかかるわけですけど、正直な話ですよ。実力から言ったら2年専門学校で勉強して国家試験取ったぐらいだったら、実力で言うとペーペーですよ。もう全然使い物ならないんじゃないかなっていうぐらい。全然ペーペーだけど、でも勉強してるじゃないですか。普通の人よりは紙切れますよね。プロなんですよ。もうその時点で。もう私は新人ですじゃないんですよね。
でもお客さんからすれば、もう少し勉強したとして、カットの勉強とか実務経験積んだとして1年ぐらいやったとしましょう。美容師歴で言うと資格取ってからは3年になるわけ。資格取ったのが1年って言えば1年ですけど、一応勉強期間も合わせて3年ぐらいやってますみたいな。
目指してから3年経ちましたみたいな感じの人と、じゃあ5年10年の人。実力で言うと何が違うかって言ったら、そんなに言われなきゃわかんないですよ。正直そんなの。それぐらい僕たちって基本的には勉強しません。
09:14
なんで、あなたが勉強したことっていうのは想像以上に価値があるし、勉強すればするほどあなたの価値っていうのは上がるんですよ。世の中には勉強ばっかり、だから本質語りたがる人で、なぜか買っていただけない売れない人っているんですけど、これ答え明白なんですよね。
お客さんの現実を見てないんですよ。自分が言いたいことばっかりとか、独りよがりの勉強ばっかりしているんですけど、それと本質語りたがるとかね。でもこれってよく考えてみてください。お客さんね、あなたが勉強したかどうかなんかどうでもいいんですよ。
お客さんは私の役にいかに立つか、つまりわかりやすく私がどれぐらい良くなるのってことに興味ないわけですよ。美容室で言うんだったら、髪切るのにオシャレになれればいいし、染めるのだって痛まなきゃいいんですよ。トリートメントだってちょっとツルツルになればいいわけです。髪の毛を本質的に良くしたいなんて人はそんなにいないんですよね、実は。
本質的に良くなればいいけど、そこまで気にしてないんですよ。中身の成分がどう変化したら髪の毛が本当に良い風に向かっていくかなんて、そんな理論とか作業基準なんかマジでどうでもよくて、どういう風に綺麗になったかってパッと見綺麗になったとか、それが少しでも長続きしていればいいなぐらいしか思ってないわけですね。
お客さんの役に立たなかったらいくら勉強したって意味ないんですよ。ってことで、本当にね、分かりやすくお客さんに伝えてください。分かりやすくアウトプットするだけでいいんです。それだけで買っていただける人になっていくので、本質とかとりあえず置いといてください。お客さんが何求めてるかをすごく考える。そこに徹底的にフォーカスしてくださいね。
恋愛で言うんだったら、もうそうだな、恋愛コーチなのか、それとも潜在意識を覚醒させてモテるようにするのか、それとも身立ち並みを良くしてモテさせるのか、コミュニケーション軸でモテさせるのかとか、どうでもいいんですよ。手段なんかどうでもいいので、そんなことよりも大事なことはお客さんはモテたい。これだけです。モテるコンテンツに言うんだったらね。
恋愛運が上がりましたとか、恋運が上がりましたとか、福運が上がりました。だから大丈夫なんです。自信つけてあげるだけでもいいし、ただそっちの方角に行けばモテるとかでもいいし、実際に服のコンサルとかして服を綺麗にして、そうすれば見切れになるわけですから、清潔感が出れば、少なくともボロボロで汚い人よりはモテるでしょうよっていう感じで身立ち並みを整えてあげてモテやすいですよとか、何でもいい。
12:00
あなたの持っているカードを使ってお客さんをどうやっていい未来に持っていくということが約束、約束です。提案と約束がいかにできるかっていう方が大事なので、本当にそこに関しては詳しくあれこれね、理論を武装して本質的なことを語るよりも、全然そっちの方が買っていただけるし、お客さんに感謝されるので、ぜひやってみてほしいなといったところです。
ということでお客さんが本当にイメージしやすくなることで、そんなに理論武装しまくらなくてもいいわけですから、そんな難しいコンテンツ作らなくていいよということです。簡単なコンテンツでなおかつお客さんがわかりやすく約束とか未来が見えるコンテンツを作っていくことで、自然と本当に本質なんか語らなくても売れるコンテンツになっていきます。
それよりも、じゃあ私の覚えた本質とかどこで出せばいいんだってことなんですけど、これはそういうのをちょっと良くなった方とか、あなたのわかりやすいコンテンツで良くなったお金、ちょっとお財布開いてもらって、良かったありがとう、でももっと詳しく知りたいんだ私っていう人が100人買ったとしたら、10人とか20人とか、20人もいないかな、10人くらいかな、出てくるので、そういった方たちにもっと高単価で、
販売していく、本質を語っていくとかいうのをお勧めしています。そのね、詳しい作り方とかやってると、本当にね、キリなくなっちゃうし、これ正直ね、今回話した話って、有料のね、僕が講座とかコンサルの中で話してる内容のごく一部ギュって、本当にギュってしたような内容なので、十分これだけでも本当に有料級のものだと思って僕は今話しているので、是非ね、皆さんもわかりやすいものを作ってみてください。
ということでね、今回のラジオはテーマは以上になるんですけれども、このね、内容いいなと思ったら高評価とかいいねとか、あとはチャンネル登録とかしておいてください。そうするとね、またこんな感じで、まあ稼ぐための有料、有益な知識とかビジネス論とかをお話していきます。ということでね、また次回のお話でお会いいたしましょう。
