美容クリニックの買収希望
はい、こんにちは。今回なんですけれども、タイトルにもある通り
買収して欲しいという美容クリニックが高須クリニックに殺到している件について、ということをですね、お話しさせていただこうと思うわけなんですが
というのはですね、数年ぐらい前から結構そういう話は来てたんですよ。
個人のクリニックっていうよりかは、結構大手のクリニック、日本全国に店舗を展開している大手のクリニックが
買い取って欲しいです。高須クリニックさんに買い取って欲しいですっていう話が来る。
結構あったんですよ、数年ぐらい前から。だけどね、ここ半年ぐらい、そのね、買収して欲しいっていうクリニックがね、本当殺到しているんですよ。
昔の日じゃないぐらい、すごい数来てるんですよね。やっぱり大手のクリニック、結構手広く日本全国に展開している
クリニックもあれば、あとは数店舗ぐらい展開しているクリニックもあるわけで、個人のクリニックは
別に買い取ってもらわなくても、もう限界ですってなれば畳むと思うんですよね。個人買い用意だったら、例えば
そのお医者さん一人でやってるとか、あるいは夫婦で医者でやってるとかだったら、もう赤字で続けられんってなったら畳むだけだと思うんですけど、医者をたくさん雇って全国展開してると
そう簡単に畳めないから、高須さん買ってくださいってうちに来ると思うんですよ。もちろんね、うち以外の
大手のクリニックにもそういう話は来てると思います。来てるっていう話は聞きます。
っていうことなんですけど、そこはどこのクリニックかっていう名前は出せません。結構その美容オタク、整形オタクの皆さんだったらみんな知ってるような
クリニックなんですよ。あのクリニックも別に全然順調そうじゃんって、普通にちゃんと経営してるじゃんってね
思うかもわかんないんだけど、意外にね、もう限界だーとかね、赤字垂れ流してるとかね、そういう有名なクリニックね
結構あるんですよね。
経営不振の原因
医者も看護師さんも受付スタッフとかもたくさん雇ってるわけですよね。
で、店舗もそれなりに拡大してるから、ランニングコストがそれなりにかかるわけですよね。
まず人件費って結構かかるんですよ。美容外科医とか美容皮膚科医の人件費って高いんですよね。
っていうのは予想が高いから、ある程度高くしないといてくれないっていうことになっちゃうわけですよ。
最近多いのはね、その
悪徳美容クリニック全国展開してて、ぼったくるところあるじゃないですか。安い料金で広告出してね、29,800円できるよとか出して、実際来ると100万円ですとかね、
軟禁されて、ぼったくられて、やるまで返さないとかね、そうすると本当にかわいそうな情報弱者の方が騙されて本当に何十万円、何百万円とか払っちゃうんですよね。
そういうクリニックがね、直美って言われている研修医をあってすぐ美容の道に住む医者、そういうのを高い報酬で大量に雇って
埋没法だけとかね、あるいはイトリフトだけとかする埋没マシーンとかイトリフトマシーンとかを養成して、ぼったくってる。
ぼったくってるから年報3000万円とかで募集かけてるんですよね、何もできない直美なのに。
となると、あそこは3000万円なんだからここ安くないですかとか言って、そうすると高い給料にならざるを得ないっていう現象も起きてるから、
それがまた経営不振に拍手をかけてるんじゃないかなって思いますね。
あと看護師さん、受付スタッフの人件費でしょ、あとね、家賃もそれにかかるんですよね。
結局その都会の駅のそばにクリニックって展開するんですよ、やっぱり交通の便が良くないとなかなか来てくれないっていうのはあるんですよね。
っていうのもあって、となるともう赤字ですと、もう経営してるだけでもうこれは不採なんです。
私の資産がどんどん減ってるんです。だからもう買ってください高須さんって、M&Aしてくださいって来るんですけど、正直な話、
全部断ってますね。 正直ね、いらないんですよね。まず
お金がないかあるかっていうのはそういう問題じゃなくて、クリニックによっては損金であれば買えるんだけど、買う価値がないんですよ。
だから全部断ってます。いらないんですよ。 なんでそのクリニックは売りたいかっていうと、やっぱり赤字で、なおかつ
患者さんが来ないみたいなんですよ。もうカンコ鳥が鳴いてると。 なんでそこの大手のクリニックには患者さんが来ないか、
予約がスカスカっていうと、 そこで働いている医者が人気がないんですよね。
美容外科医とか美容皮膚科医って人気のあるドクターと人気のないドクターがいるんですよ。
で日本全国ね、たくさんお医者さん、美容のお医者さんいるんだけど、人気のあるドクターは指名で予約がバーっと埋まるんですよ。
なかなか予約が取れないお医者さんもいるわけで、人気のないドクターは本当に予約が入らなくて、スッカスカで
二極化してるんですよね。その買ってほしいっていう大手の美容クリニックは、そこで働いているお医者さんがね、ほぼ全員
人気がなくて、指名が入らなくて、予約がスッカスカなんですよ。 だからどんだけそこの大手のクリニックがお金かけて広告売っても予約が入らないんですよ。
っていうのはね、やっぱり今の患者さんってね、 ほとんどの患者さんが
美容整形しようとか美容皮膚科の治療を受けようという時は、医者を指名するんですよ。 徹底的にインターネットで調べて、
そのドクター個人がやっているSNS、インスタグラムとか、あるいはyoutube とか twitter 現x とかね、あと tiktok とか
そういうのを調べて、この先生センスいいなぁ、この症例綺麗だなぁ、私もこういう風になりたいなぁ、
じゃあこの先生指名しようとかね、症例写真いっぱい出している先生を選んだりとか、 あとは口コミを見たり。口コミっていうのはですね、実際
業者が桜でね、星5とかバーッと書いたりとか、 あとは悪い口コミを消すとかね、そういうテクニックもあるわけであって、
正直口コミってね、本当当てにならないんだけど、残念ながら世の中の人っていうのはその口コミを当てにするんですよ。
amazon のレビューも一緒で、明らかに桜だろうってわかるんだけど、だけどみんな気にしちゃうっていう感じ。
口コミとか、あるいは案件、インフルエンサーの案件ね。インフルエンサーにお金払ったりとかしてあげるとね、宣伝してくれるんですよね。
そういう、自分の好きなインフルエンサーのだれだれちゃんが、ここのクリニックのだれだれ先生にやってもらったら、すごい褒めてる、やってよかったって言ってる、じゃあ私も行こうとかね。
インフルエンサーもお金払ってやるんで、広告費かかるんですけれど、っていう感じで徹底的にネットで調べ尽くして、この先生がいいって選んで指名して予約していくんですよね。
それが指名予約で、指名予約も本指名とネット指名に分かれて、本指名っていうのは前にそこの先生にやってもらって、すごく気に入った、相性もいい、信頼関係もできた、だからこの先生また指名しますっていう、2回目以降の指名が本指名っていうわけであって、
SNSの影響と今後の展望
あとはネット指名ですよね。この先生会ったことないけどね、カウンセリング受けたことないけどネットで調べて良さそうだからって指名する、それネット指名。
あとはそれとは別に、紹介っていうのもありますよね。家族とか友達がその先生にやってもらってすごくよかったからって紹介って感じで来ると。
そうすると知り合いがやっててよかった、うまくいってるってなると、すごい信頼感があるわけだからっていう指名があるのと、
あとはね、フリーっていう予約があるんで、フリーっていうのはドクターを指名しないで、ただ予約するだけ。
初めてなんですけれど、予約お願いします、ドクターの指名ないですか、はいって感じで予約するのがフリーの予約。
でそのね、フリーの予約っていうのがほんとね、ここ数年、年々減ってますね。
ほとんどの患者さんは徹底的にネットで調べ尽くして、医者を指名するんです。
医者をね、指名しないでフリーで予約する人ほんと減ってきたんですよ。
なので、どこのクリニックもその人気のあるドクターは腕も良くて、なおかつSNSも頑張ってて、
自己プロデュースも頑張ってるんですよね。
となると、ただでさえね、最初からセンスが良くて器用で腕が良くて、やっぱり患者さんの接客態度も良いんですよ。
接客が悪いと、患者さんの評判が悪くなって本指名もかからないんで。
だから腕も良くて、接客も良くて、SNSも頑張って自己プロデュースも良ければ、やっぱり予約生まるんですよね。
今の美容外科医はね、美容皮膚科医もね、腕が良いだけだともう予約入んないんですよね。
腕が良くてなおかつ自己プロデュースも頑張らないとダメで、両方やらないといけないんです。
腕が良いだけだと予約が入んないでしょ?そうすると手術しなくなっちゃうでしょ?そうすると腕が落ちるんですよ。
手術っていうのはね、外科医っていうのは手術をやり続けてないと腕落ちるんですよ。
本当にそうで、手術をしばらくやってないと本当に下手になるんですよ。感覚がわかんなくなるんですよ。
やっぱり毎日たくさん手術してる人の方が上手なんですよね。
なので、手術をやり続けるためにはSNSとか自己プロデュースを頑張って手術をやり続けないといけないんですよね。
どんどん上手くなっていって、さらに人気が出てくるんですよ。
自己プロデュース、SNS頑張らない人はもう予約入らなくて、最初手術が上手な人でも下手になっていくんですよね。
これがね、やばいんですよ。
最初から手術ができないとか、下手とかセンスがない、手先が不基調っていう人はどんどんどんどんダメになりますよね。
手術やる機会がないからね。
予約がもうスッカスカになるわけであって、どこかのクリニックも医者によって二極化してるんですよ。
大手のクリニックの中でもこの先生は予約がいっぱい、だけどこの先生は予約がスカスカって。
結局予約がスカスカの先生は自分がサボってるだけなんですけどね。
努力しないから他の先生に負けちゃうわけであって。
これがね、一昔前だったら別にSNSとか頑張らなくても
この大手のクリニックがテレビCMとか看板出したりとか雑誌に広告打つだけで患者さん来てくれたんですよ。
昔はそんなネットが発達してなくて、ドクターもSNSとかそんなにやってなかったから
氏名で予約するっていう習慣が患者さん側にもなくて、フリーで予約してたんですよね。
だから昔は広告をお金かけて打つだけで予約埋まったんだけど、今本当にお金かけても埋まらないですよ。
むしろ一切広告費かけないで、SNSだけで頑張ってる医者の方がよっぽど予約埋まってるんですよね。
っていうのが今の美容クリニックの現状なんですよ。
なのでそのM&Aしてくださいっていうね、大手のクリニックのドクター見ても
なんかもう人気がない、なんか錆びれたようなドクターばっかなんですよ。
だからこの人たち雇っても何の得にもならないよねって、本当言葉悪いんだけど正直思っちゃうから。
だからもう買う価値もないっていう感じですよね。
結局その大手のクリニックの中でも、中にはSNSも頑張って、なおかつ接客態度も良くて、腕も良くて、経歴もあってっていう良い先生いるんですよ。
そういう先生って頑張って、自分の努力で予約埋めてで稼ぐじゃないですか。
そうするとその稼いでる先生の力で、サボってる先生の給料を払ってるっていう図式になるんですね。
だけどなんとか高い給料を払って、そのエース核の人気ドクターを引き止めようとするんだけど、
結局そういうドクターってその大手の中で働いているより、自分で独立して開業した方が儲かるんですよ、その先生にとっては。
だって大手の中で縛られたシステムの中で給料をもらって、結局その先生がいないと経歴が成り立たないんだったら、
自分の働いた分の給料になるべきお金がサボってる先生の方に行くようになるんですよ。
となると優秀な先生が一人で開業した方が絶対生産性って上がるんですよね。だからやっぱり独立されちゃうわけですよ。
となると不人気ドクター、サボってるドクター、腕が良くないドクターばっかりになっちゃうんですよね。
だからなおそらく買う価値がないんですよね。
ただぼったくりやってるクリニックはまた別ですよ。ぼったくりやってるクリニックは買ってくださいって来ないんですよ。
そこは結構儲かってるから、経営うまくいってるから。だってぼったくりやってるから、ぼったくり絶対許されないんだけど、
真面目にやってるクリニックは腕が良くないと絶対経営うまくいかないです。赤字になります。
美容医療業界の現状
腕が悪い直尾の何にもできない医者でもぼったくりやってれば稼げます。経営うまくいきます。
たくさん年報を取れます。っていうのが今の日本の美容医療業界の現状なんですよね。
ぼったくりクリニックは29,800円でできますよっていう定義CMを打つと、一定数情報弱者の方が安いんだって思って整形初心者の方が行っちゃうんですよね。
値段だけで選んで、医者を指名するっていうこと自体知らないから。ぼったくられちゃう情報弱者だから。
だからそこはもう買って経営がうまくいくっていう。だからぼったくり美容クリニックは本当許せないんですけれど、
まだね、やっぱり騙されていっちゃう人がいるんですよね。結局騙されていっちゃう人って本当かわいそうなんだけれど、
情報が足りない。情報リテラシーが足りないんですよね。だからちゃんとね、クリニックで選ぶ時でもちゃんとそこのクリニックをね、
調べていってほしいんですよ。悪毒美容クリニックを名前で検索してぼったくりとか悪毒って
ワードをつけて検索すれば出てきますんで、ちゃんと調べてほしいなって思いますね。
被害者をいなくなってほしいって思います。被害者出したくないですね。ということで、
だからその大手のクリニックはいらないんですよ。むしろ欲しいのは即戦力になる人気ドクターだったら欲しいんですよ。
だけど、そういう先生はそういうクリニックにはいないんですよね。だからクリニック単位で買収するなんて、もう全然そんなのする気ないんですよね。
むしろ、医者単位でこの先生優秀だし、ファンがたくさんついてるから。この先生がうちで働いてくれたら、その先生が抱えてるファンの患者さんたちも一緒に来てくれるから。
本氏名で予約が埋まるからっていうのもあるんで、そういう先生だったら医者単位で欲しいとは思うんですけれど、クリニック単位で買うとかね、もうそういう時代じゃないんですよね。
だからもしそのクリニックを買う人がいたら、情報弱者の人だと思いますね。
人気ドクターの需要
っていう感じでございますね。
そもそもね、うちのクリニックもね、これ以上店舗拡大して、医者とか看護師とか受付事務とかたくさん雇ったらね、
経営者サイドのね、目が行き届かないんですよ。そうするとクオリティが下がるんですよ。
仮にこの先生だったら絶対任せられるっていうすごい優秀で、その先生も人格的に優れていて手術持ってきて、
バリバリ働いて、ドクター、それより下のスタッフたちの教育もやってくれる、絶対任せられる優秀な人がいたら、その先生を分院の院長にして店舗拡大するってことは
可能なわけなんですけれど、そういう先生もいるわけなんですけれど、うちのクリニックにもね。
やっぱりその経営も携わないといけないわけであって、経営までとか、教育、スタッフの教育までガッツリやってくれるって、なかなか負担になるわけじゃないですか。
だからそういうのは経営者サイドで、そういうのはね、目が行き届く範囲内で、
自分自ら手術して背中見せて、ってなるとみんなついてきてくれて、みんな頑張ってくれるんですよね。
だけど悲しながら店舗拡大して、ほーっと作ってね、で適当に医者、あと看護師、受付って任せたってするとね、
本当言葉悪いんだけど、大抵ちゃんとした上の人間が監視してないと、その組織って腐敗するんですよ。
ごめんなさいね、気分がいされる方もいると思うんだけど、すごい優秀な人が上に立ってちゃんと指導してくれるんだったら活性化しますけど、そうじゃなかったら、大抵ね、組織って腐敗するんですよね。
っていうのは、その上の人間が見てない、背中見せて頑張って引っ張ってくれる人がいなければ、やっぱり最低限のことだけして、
楽して給料貰おうってなってサボったりとか、あと接客とかマナーとかが最悪になって、患者さんに対してね、すごい健斗な態度でね、やったりとか、
とか、サボったりとか、あとわざとね、予約埋めれるのに予約制限して、働いても働かなくても給料同じだったらなるべく制限してサボったろうって、腐敗するんですよね。
だから、あとは、ちゃんとしたお医者さんだったら任せられるけど、お医者さんをそこに置いても、ちゃんと上のちゃんとした人間が見回って、週一とかでそこで働いてみればいいんだけど、そうじゃなかったら、
やっぱり暴走する人っているんだよね。お医者さんも暴走して変な手術する医者さんとかいるし、あるいはクリニック内で不倫が蔓延したりとか、
あるいはモンスターベテラン女性従業員が巨大なモンスターになって次々にスタッフが辞めるとか、それもちゃんとした上の人間が監視してればモンスターをちっちゃくすることができるんですよ。
やっぱり女性の集団ってかなりの確率でモンスターベテラン女性従業員っていうのが自然に誕生してしまうっていう現象が起こると思うんですけど、
それもちゃんとした上の人間が監視してれば、そんなに巨大なモンスターにはならないで済むんですけど、監視してないとものすごい巨大なモンスターがいて、そのモンスターベテラン女性従業員のクリニックみたいになっちゃうっていう現象が起きて、
気に入っている人は大事にして、気に入らない人はどんどんいじめてやめてって、どんどん腐敗してボロボロになっちゃってっていうことが起こりうるんですよね。
なので、基本自分たちの目が行き届かない範囲内でテンポを拡大するってなると、本当クオリティが下がって、結局悲しむのは患者さんなんですよ。
患者さんにハイクオリティの治療を提供できなくなってしまう。気分悪くさせてしまうので、基本目が行き届く範囲内でやっていきたいなっていうのが僕らあるんですよね。
美容整形ブームの影響
今、美容整形ブームって言われていて、美容整形やるっていう日本人ね、数が増えてるんですけど、それ以上に美容業界に来るお医者さんとか、新たにできるクリニックが増えるペースの方が多くなっちゃってるんですよ。
直美っていう人たちもすごい増えてるから。となると、ちょっと前は患者さんの方が増えるペースの方が多かったんだけど、
となると、潰れるクリニックよりも新しくできるクリニックの方が多かったんだけど、今、新しくできるクリニックと潰れるクリニックがだいたい同じぐらいになってるんですよね。
そのうち逆転して、新しくできるクリニックよりも潰れるクリニックの方が多くなっちゃうんですよね。
それだけ美容業界に参入してくる医者とか多業種の人とかが増えすぎです。
なのでこれから美容医療は、冬の時代になりますんで、バタバタクリニックが潰れて、あるいはリストラされて、美容クリニック内では行き場がないっていう人たちも出てくると思いますね。
今、直美でも大手の美容クリニックに内定が決まらないっていう人は結構いるらしいんですよね。
悪徳ぼったくりクリニックだったら内定が決まるかもわかんないんだけど、あそこには行きたくないとかっていうのかな。
あるいは悪徳ぼったくりクリニックでも直美を選べるぐらいになってるのかもわかんないですね。
募集がたくさん来ちゃって、楽して稼げるっていう理由だけで直美になるお医者さんもすごく増えてますんで。
はい、というのが今回のお話です。ご視聴ありがとうございました。
