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こんにちは、こえラボの岡田です。今回は、特別編として、私が個人ビジネスにおいて大切だと考えていることについてお話しいたします。
これまで私は、経営者の志というポッドキャスト番組で、500名以上の経営者にインタビューしてきました。
また、こういった仕事柄、多くの人とお会いしてきました。いろんな人とお話しするのは、とても楽しい時間です。
というのも、多くの人と話をすることで、様々な学びや気づきを得られるからです。
私は、ポッドキャストのインタビューやミーティングで、毎日何人もの個人事業主や中小企業の経営者とお会いしています。
そこから感じるのは、皆さん、これまで多くの年月をかけて、自分のスキルを磨き、ビジネスを育てていらっしゃいます。
そして、その素晴らしいスキルやサービスをお客様に提案して、課題や悩みを解決し、お客様の自己成長を実現しています。
自分のスキルやサービスを提供して、人助けをすることで感謝されたり、アドバイスに結果が出て本当に良かったと感じています。
また、生きがいも感じていらっしゃいます。しかし、思ったようには集客ができず、もっと多くの人に届けられたら、どれほど自分の人生が輝くものになるだろうと悩みを持っています。
より多くの人に届けたいと感じ、SNSで発信したり営業されていますが、思ったような集客ができていない方がとても多いことを実感しています。
実は私も全く同じ経験をしてきました。大手推進会社のソフトウェアエンジニアだった私が、企業での自分の将来に限界を感じ、独立して個人ビジネスを始めた頃は、営業経験も全くなくゼロからの出発でした。
20年ほど前、エンジニアだった頃に、大ファンとなったpodcastという全く新しい音声配信のメディアに出会い、大きな可能性を感じ、9年前に独立しました。独立した直後は失敗の連続でした。
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数々のSNSにアカウントを作り、フォロワーやいいねを増やそうと努力しました。また、ウェブサイトにはブログ記事を数々投稿し、SNSでトラフィックを増やすたびに多くの時間を使いました。
また、マーケティングの専門家に高い報酬を払って依頼し、ランディングや集客のコンサルを受け、FacebookやGoogleにも広告を出しました。しかし、何を楽しんでも、どれもうまくいきません。しかも、何か違和感を感じていました。何かが違うと感じていたのです。
いくつかは最初は集客できてもすぐに広告が薄れてしまいます。一旦始めたSNSも手つかずとなってしまいました。何とかしなければと不安で仕方がありませんでした。
そんな時、一つの天気が訪れます。私の夢は、自由の聞かない大企業の組織から独立し、自分の大好きなポッドキャストで多くの人が声の発信を簡単にできるようにすることでした。
この本業に改めて集中し、まだよく知られていなかったポッドキャストの良さを知ってもらおうと、とにかく無料で配信するお手伝いをしようと、機材を持ってあちこちの経営者を訪ねて回りました。
そして一人、また一人と試してもらい、ポッドキャストの良さが届き始めた頃、こう言われたのです。
岡田さん、これ、有料でやったらどうですか?やりたいと思っている人を紹介しますよ。
必死にポッドキャストを知ってもらいたい、それだけで考えて走り回っていた私に衝撃が走りました。
それは何もないところから、たった一人で始めたビジネスが信頼を勝ち得た瞬間だったのです。
今まで必死にあらゆるSNSやメディアで集客をしても集まらなかったのが、人から人へ伝播することで集まり始めたのです。
また、ポッドキャストが声を伝えるということも相乗効果を発揮しました。
SNSでフォローやいいねを必死で集めるよりも、対面が中心となる個人のビジネスでは、声の発信やそこからの人脈作りがものすごい効果を発揮していたのです。
そこから試行錯誤を繰り返し、ビジネスが成長していきました。
これまでに経営者の志というポッドキャスト番組で、500名以上の経営者をインタビューし、その方たちをはじめとする200番組以上をプロデュース運用するようになりました。
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そして今では、配信をサポートさせていただいているお客様たちから、ポッドキャストを聞いているリスナーと深い信頼関係ができ、集客に役立っているという声をいただいています。
そこから分かったのは、実は重要なのはわずか3つだということなんです。
1つ目は、個人ビジネスには、より多く、より早くという従来のマーケティング集客手法ではなく、信頼と人間関係によるつながりを基本とした経営が必要だということです。
2つ目は、ポッドキャスト配信を継続することで、リスナーや見込み客との濃く深い信頼の人間関係を長期的に構築することができるということ。
3つ目は、ポッドキャストと集客の仕組みを組み合わせることで、長期的に成長する強靭なビジネスが生まれるということです。
ポッドキャストは、他のどのSNSよりも深くリスナーとつながることができるメディアだと私は確信しています。
必要なのは、まず少数の幸せな顧客です。
ポッドキャスト配信を継続することで、経営者の声が届いていきます。
そして、信頼と人間関係がまるで水車のように少しずつ回り始めています。
これを集客の仕組みと組み合わせることで、成長するビジネスが動き始めるのです。
個人ビジネスにとって、継続的に成長するビジネスは究極の理想です。
早く大きくではなく、ゆっくりと確実に成長していく方が安定し、強いビジネスを作れます。
最初は小さな水車でも、信頼と人間関係が増えると、水の流れが増えるように次第に大きな水車が回り始めます。
このようにして継続的に成長する強靭なビジネスが始まります。
私はたくさんの経営者の方とお付き合いする中、この仕組みをお伝えするのが私の役割であると感じるようになりました。
そこで今回、初めてこの方法を公開いたします。
もしこの詳しい方法を知りたいという感じであれば、説明欄にあるリンクをクリックして確認してください。
詳しく説明するウェブページが開きます。
ぜひ一緒にビジネスを拡大していきましょう。
