アンカリング効果の概要
This is Naming Radio, produced by Kensho and Tsunekichi.
Naming Radio
こんにちは、ネーミングラジオ名前をつけるラジオです。パーソナリティーのつねきちです。
この番組はZ世代とイトヨシ世代の狭間にいる社会人の2人、
ケンショーとつねきちが名前をつけることについて、ゆるく会話するラジオです。
パーソナリティーのケンショーです。
名前をつけるとは、定義し表現することです。
僕たちが新しく発見した言葉、概念の最定義、名付け、
この3つに関してあるあるをしながら、ゆるく雑談をしていきます。
それではやっていきましょう。
お願いします。
今日のテーマは何ですか?
今日のテーマはアンカリング効果ですね。
アンカリング効果。
聞いたことあるようなないような。
ないような。
これはつねきさんが名前つけたんじゃなくて?
信号発見ですね。もうすでに世にある言葉です。
こういう言葉があるから、ちょっといい意味やし、共有したいよっていう。
そうですね。
なるほど。じゃあ早速どういう意味でしょう。
意味としては、最初に定義された情報や数字を基準として、
その後の判断や評価が無意識に左右される心理現象のことです。
あるあるやん。
例えば、5万円のドライヤーが仮にあるとして、
5万円のドライヤーは高そうですよね。
けど、これはもともと10万円のドライヤーなんですけど、
9月30日限定で5万円になりますって言われると安く感じる。
9月30日限定なんや。
そう。例えばね。
紙機の終わりに予算積み上げようとしてるやん。売り上げ。
大企業あるある感ありますね。会社あるある感です。
なるほどね。
だから、本当だったら5万円のドライヤーって聞いてたら高いなって思うはずなんだけど、
最初に言われた10万円のドライヤー、でも100万円でもいいですね。
100万円のドライヤーって言われてもいいんだけど、
最初に言われた言葉の数字に引っ張られることによって、
具体例に見るアンカリング効果
その後の数字が安く見えたりするみたいな。
それが別に数字に、まあ価格っていうのに限らずですね。
うんうん。
とか、あとは、なんだろうな。
まあでも価格がやっぱり一番わかりやすいかな。
なんか、
そうだな、数字というか。
ドラゴン桜かエンゼルバンクか何かか忘れたけど、
なんかそれ系の作品で、
売れない弁当を置いている理由は何かみたいな回が確かあって、
はいはいはい。
で、特状弁当1800円、
並弁当1200円、
こじんまり弁当600円みたいな。
書いてあって、みんな並かこじんまりかどっちか選んでいくみたいな。
うん。
で、なんか特状弁当全然売れないんだけど、
なんかなんでそれを置いているのかというと、
それを置くことによって並弁当がちゃんと売れるようになるっていう。
うんうん。
そういうやつですね。
なんか大中小とかわかんない。
小蓄買ね。
小蓄買。
まあ、
それ、でもあの、
全然売れないからって言って一番いいプランを置かないでおくと、
そのアンカリング効果がないから真ん中が売れなくなっちゃうみたいな。
うん。
そういうことが起きたりとか。
うん。
そんな感じですね。
あー。
ゴールディロックス効果ね。
な、何ですか?
何かそれは。
小蓄買の法則っていう。
あー。
一緒、一緒というか、出たやつね。
はいはいはい。
あとは、
うん。
やっぱその、
うん。
なんやろ、認知の歪み?なんていうのやろな。
その、人のさ、
うん。
どうしてもそう感じちゃう。
相対的にね。
っていうのをこうやっぱ、
うん。
悪く言えば悪用して、
うん。
マーケティングとか。
そうだね。
悪用って言うとマーケターに失礼やけど、
うん。
まあそういうこう、隙を突いてくるというか。
ははは。
っていうのはやっぱよく聞くね。
そうね。
プライムデイとかね。
うんうんうん。
なんか元々の値段これですよみたいな。
あのー、アマゾンとかの元の2万4千円スラッシュってして、
そうそうそうそう。
デカデカとその下に、
うん。
2万3千500円とかね。
500円減ってんの。
全然減ってない。
全然やん。
ゲットモトキはとかあれ。
全然引いてへん。
なんか俺、
アマゾンの価格の変動を過去何年分とか、
把握するツールとか持ってて。
うーん。
無料で確か使える。
なんて名前か忘れちゃったけど、
嘘つくとグラフが出るのよ。
うん。
すごい激しい波みたいな。
うん。
それ見ると、
プライムデイの直前デッキすごい急激なの。
うん。
で、
あのー、
それ見ると、
プライムデイの直前デッキすごい急激な値上がりをしてて、
うんうんうん。
プライムデイにあった瞬間に、
通常の値段に戻してるんだけど、
うん。
でも表記上は割引したように見えるみたいな。
うんうんうん。
アンカリング効果の応用
そういうのとか分かったりするから、
おすすめですね。
アンカリング効果に惑わされないようになるというか。
あー、ま、確かにね。
あのー、
そうね。
うん。
で、
な、
終了。
ま、終了っちゃ終了だけど。
あー、そうなの。
でもここからいろいろなんか引っ張れるような気がしてて、
うん。
○○アンカリングみたいなのあるかなと思うんですよね。
あー、それいっぱいあるでしょ。
うん。
あのー、
もう聞いてる段階で浮かんだけど、
うん。
ちょっと交渉術みたいな感じで、
はいはいはいはいはい。
ドアインザフェイスっていうのがあって、
うんうんうん。
はいはいはい。
まず高い要求を最初にしたときに、
うん。
あ、これがダメならじゃあこれはどうですかっていうランクを下げた提案。
あー。
をしていくみたいな穴があって、
はいはいはい。
よくなんか恋愛とかの場で使われたりするんだけど、
うん。
デートに、
あ、付き合ってください。
うん。
いや、もっと行こうか。
結婚してくださいって、
うん。
ま、そこそこそんなな付き合ってもない人にまた提案して、
うん。
ま、すごい極端な例ね。
うん。
いや、さすがにいや、みたいな。
ふふふふ。
無理ですみたいな。
うん。
あ、じゃあお付き合いするなんてどうですか?
いやいやいや、あなたのこと知らないですしみたいな。
おー。
あ、じゃあ今度デートどうですかね?
いやー、ちょっとデートも。
あ、じゃあちょっと4人ぐらい飲みに行きませんか?
みたいな感じで、
めちゃめちゃドアインザフェイスのドアインザフェイスのドアインザフェイスじゃん。
だんだんとだから下げていくのよ。
はいはいはいはい。
によって、
うん。
こう、やっぱ最初が生地高すぎたがゆえに、
うん。
最後の誘いも、
うん。
そこそこ責めたら誘いないよ本来やったら。
確かにね。
4人で飲みに行きましょうって。
うん。
それはやっぱこう下げていくことで、
あたかも軽い提案のように聞こえてしまうみたいなのは、
割とアンカリングにちょっと近いかなとは思ったな。
なるほどね。
むしろそっちで何か知ってたかも、この意味としては。
ワードは初めて聞いたけど、アンカリングっていうのは。
男女アプローチアンカリングですね。
ん?
すげえ魔が生まれちゃった。
うん。作りに行ったけど、魔王。
うん。
まあそうね、やっぱり。
うん。
何やろう。
わかってはいるんやけどね。
まあねえ。
でもやっぱ実際その提示を、結婚してくださいから入ることはないけど、
うまーく使われたら、気づかないまま、流れていってることは今も人生でもあるんかもしれない。
なんか防御術として知っておきたいっすよね。
あーなるほどね。
これはアンカリング効果。
それを知ってるだけでね。
フラットに最初の連絡がなかったとして、OKしてるかどうかみたいなね。
あーうんうん。最後の誘いだけ切り取るっていう。
でも、無理やな。
今思ったけど。
すでにアンカリングされてる可能性もあるもん。
なるほどね。
例えばその、何やろう、今度4人でじゃあ飲みに行きませんかって言って悩んでたとしても、
実は今みたいに明確なやつじゃなくて、実はもう散りばめられてたかもしれないから。
もともと何かしらの誘いとか。
あーなるほどね。確かに。
例えばなんか多分そのドアインザフェイスやっけ。
その人の申し訳なさみたいなところも多分活用してる気は。
いいえっていうことに関してのみたいな感じですね。
そうそうそう。
こう罪悪感を募らせて、どっかで陽気を飲んであげないと自分が悪者になっちゃうみたいな。
それを回避する目的も多分そっちの方、ドアインザフェイスの方あると思うから。
でもアンカリン効果は確かに言われてみたら、
なんかお金以外でも結構あるなと思ったな。
コミュニケーションは大体ありそうですよね。
人とのコミュニケーションというか。
最初に見た情報に引っ張られちゃうみたいなことだもんな。
ちょっとセンシティブかもしれんけど、
産みの親と育ての親とかもちょっと近い気がしたな、今見て。
どういうことだろう。
本来で言うと血の繋がっている親とかの方が結びつきは強いかもしれないけど、
相当知覚する前、この人が産みの親って知覚する前に、
育ての親の方にも先に出会うというか、先というかなんか出会っていった時に、
なんかもうそこでその人が親。
別に血の繋がりとかじゃなくて、そっちでなんかこう判断というか、
どっちも尊い絆ではあるけど、関係性ではあるけど、
やっぱ最初に見たというか、アヒルが一番最初に見た親と思って歩いていっちゃうのも、
のんにちょっと近い。
擦り込み効果みたいな。
アンカリング効果の初め
そういう感じか。
はいはいはいはい。確かに確かに。
あとは、
ハンカリング、
そうね、やっぱないわ。
そっか、ハンカリングね。
なるなるアンカリング?
結婚式アンカリングとかありそうじゃないですか。
うわー、見切り発車感エグいな。
ご主義アンカリングかな。
いや、今見切り発車とは言ったけど、結婚式アンカリングはあると思います。
一番最初に見た結婚式、ないし最初に2,3回出た結婚式が、
自分の中のデファクトスタンダードというか、基準値になっちゃう。
なっちゃうね。
例えば一番最初に行った結婚式が、
極端に言うんだけど、結果的に金額というとめっちゃ高いところで、
1,000万ぐらいかかるのかな、分からない。
とかで、料理もこの水準で、
今日もこれだけ友達がバンバンやります。
っていうのを一番最初に見ます。
次に、世間一般で言うと平均以上のところに行っても、あれって多分なっちゃう。
なっちゃうよね。
だからまあ良くない方やけど。
そうね。
これは結構でもある。
パッて出た割に結構、でかい問題かも。
でかい問題だね。
後に上げれば上げるほど、前の基準と比べられてしまう。
っていうのがあるかもな。
なんかあの、
ご主義の3万円とかも絶対俺おかしいと思ってるんだよね。
なんか、3万円でアンカリングされてるから。
アンカリングかな。
もう決まってんねん。
そっか、違うかもしんないね。
スマートフォンと価格の認識
払いたくないだけやん。
3万円としてアンカリングされてるから、食事代とか、なんていうの、式、お祝い代みたいなものの中で、
日常の金額とは離れてはいるけど、でもまあそれが普通だよねってなってると思うんだよね。
だから普通に払っちゃうというか、普通に払うんだけど、
なんか冷静に考えるとめっちゃ高いなって思う。
いやまあ、払う側ともらう側ですごい、こんなに180度見方変わるかぐらいね。
そうだね。でももらう側からすると全然足りないんだろうなって思う。
足りないというか、
それだけでそもそも賄おうとも思ってないから、もらう側もまあそういうもんなんやろっていうのはあるかも。
逆に3万円で決められてしまってるぐらいにもっと欲しいかもしれない。開く側は。
だから逆のアンカリングでね。
5万とかって言っとけよ、最初の人みたいな。
そういうことだよね。そうだよね。
まあでもまあご主義はなんかもう別のものやな、なんか。
今のなんか面白いね。
そんとく感じはせんほうがいいよ。
払う側ともらう側でアンカリングの感じ方が違うっていう。
その3万という基準を上下にこう。
見方が変わるよね。
そうだよね。確かに確かに。
おもろいね。
アンカリングね。
○○アンカリングか。もう一個くらい欲しい。
なんか適当にワードを。
スマートフォンは結構アンカリングあるかなと思ってます。
スマートフォンアンカリング?
てかスマートフォンというか、アップルのiPhoneですね。
年段の話またしちゃったけど。
大丈夫?昼飯とか食えてる?
いや冷静に考えて、20万ぐらいする携帯ってやっぱおかしいなと思う。
めちゃめちゃ冷静に考えて。
まあそうやな。
なんかまあさすがに20万するスマホとか持ってないけど、
でもなんかそれぐらいするの当たり前になってきてるじゃん。
これやばいなってやっぱ普通に思う。
擦り込まれてるよね基準値というか。
アップルってこういうもんですよねとか。
iPhoneってそれぐらいしますよね普通みたいな。
まあ広がりはすごいけどね。
20万円のものを買ってそれをまあどう活用するかみたいなとこあるよな。
結局友達と電話しかしませんなら別にガラケーでいいわけで。
まあね。
なんか持て余してる人もいると思うもちろん。
興味そうないろんな安い買い方とかできるやん。
まあ確かにね。
なんか2年後に返すプログラムみたいな。
月々の支払いもめちゃ安いみたいな。
まあいろんな買い方はあるけど、ただただ一括でシンプルに新品購入して
LINEしかしませんって買ったらもったいないなと思う。
基準値の重要性
もったいないね。
そうね。
基準値を他社に作られてしまうことによって、
知らないがゆえに背景とかを損してるっていう場面は何かしらあると思うから、
自分的な対策としては自分の軸というか基準値を持つ。
例えば、移動手段、交通費とか。
例えば年末年始とかゴールデンウィークって結構飛行機とか高くなったりするやん。
高くなるね。
まあ新幹線は実は変わらない。実はというか一定っていうのはあるけど、
じゃあどうしても旅行に行きます、じゃあ飛行機で行きます時に、
じゃあ沖縄に行くって時の大体の水準っていうのを持っとくだけで、
それこそやっぱゴールデンウィークといっても2万も高なんの?とか。
でもその基準さえないとこんなもんかって思ってお金払ってるわけ。
その時期に行くなら払わざるを得ないっちゃ得ないんやけど。
一発目のアンカリングが初めて調べるのか、普段から使ってるかの違い。
そうですね。ある程度さ、さっきのAmazonの例えじゃないけど、
変遷というかさ、浮き沈みというか上下があるっていうのを知ってるだけでも捉え方は違うとは思う。
今後の自分のそれこそアンカーというか基準にもなるやろうし。
そうですね。
なんか去年のゴールデンウィーク、高いにしろ去年のゴールデンウィークでじゃあ8万円かかりました。
次の年また同じとこ行こうと。あれ10万?さすがにこれやったら別のとこにするかみたいな。
でも何も基準もないとしょうがないな10万やなってこう。
なっちゃうね。
それで結局、きちんとした雇用を得れるなら10万円が無駄だとは思わないけど、
例えばお金に関しては限りなくコスパよく生きたいのであれば、
そういうその自分の軸というか、
価格変動の波みたいなのを知っておいて、自分のここを超えたらもう買わないとか。
いくらそのAmazonのセールとはいえ、基準値と比較したら、
一回上がった上で下がったものではあるからセール値とはいえ、
基準値と変わらんやんってのは今は変わらないとか。
まず軸は持つのは大事かなと思った。
そうですね。
自分のアンカリングというか、自分の各々。
なんかあのアンカーたくさん、自分の中でアンカーたくさん持ってるやついるよな。
いるね。軸というか、アンカーというか。
判断基準というか価値基準というか。
それができると、適材適所な資産配分ができると思う。
資産配分というか、過所分所得をいかに振り上げるかというかね。
例えば収入が上がって、でも家賃には10万しかかけません。
という人もいれば、もう上がった分だけ上げていきます、そこは。
生活水準はどんどん上げていきます。
でも生活水準を上げるといっても、食費は。
はいはい、エンゲルケース。
特にね、みたいな人もいればっていう。
なんか人によっては結構違うなと思った。
そうね。
タクシー乗りませんとかもね。
あるでしょ、アンカーやな。
移動費をゼロ円にしたいっていうアンカーやんあれは。
まあ確かにね。
でも暑いし、雨も降ってる。
もうめっちゃ歩き疲れた駅まで残り15分。
タクシーで1500円くらい。
まあ乗るかって人と、いやもう絶対歩くって人もあるよね。
予算ってアンカーっすよね、確かに。
最初からそこの予算を持ってるかどうかというか。
バジェット。
バジェット。
あとは人生経験によるアンカーというか、
誕生日は家族でお祝いをし、絶対どっかにお出かけをしますみたいな。
旅行に行きますっていう人と、
家でちょっといいご飯食う、ケーキちょっと食うとか。
なんかその世の中の家族とかカップルでさ、
行事におけるアンカーが違ってさ、
トラブル起きてそうだよね。
全然あると思う。
特に育ってきた環境が違うから。
セロリ。
それ誰のセリフだっけ?
セリフとか歌詞。
歌詞か。
セロリ。
セロリか。
セロリっていう曲。
あの、なんていう、
行事に対する考え方とか、
元彼、元彼女とこう過ごしてきたしとか。
アンカリングで前の彼氏と比べられるとか最悪だよな。
前の彼氏とっていうよりは、
例えば一番最初に、
最初か、最初に付き合った彼氏がアンカーになるのか。
そうそう。
ってことだよね。
アンカリングの例えで言うと、
もちろん前の人と前の彼氏彼女がアンカーになってる人ももちろんいると思うけど、
最初は特に一番でかい気がする。
例えば、
なんやろ、
それこそ誕生日は絶対に、
どっか高いホテルに、
彼氏彼女どっちかが誕生日の方は、
もう一方が連れて行ってとかっていうのを最初に、
恋人にしてました。
それを3年間してました。
で、急に次の人が、
それしないとは言わないけど、
普通に誕生日は欲しいプレゼントだけ聞いて、
それを一気に買いに行くと。
それで終わり。
ご飯はもうそこにお金かけるから、
ご飯は家で作って食べようっていうので、
どっちも素晴らしいというか、
どっちもいいんやけど、
最初に見てしまったのとは多分比べちゃうと思う。
どうしたって。
前はこれぐらいしてもらったのにみたいなね。
そうそうそうそう。
でもそれはもうしょうがないと思うんだよね。
それも込みでその人の人格があるからさ。
それ消しちゃうっていうのはあるから。
そういうアンカーですね。
だって家族のさ、
例えば芸能人とかでもたまにバラエティ番組で
カミングアウトしてる人いるけどさ、
実家全員裸族ですみたいな。
家にいるときはもう布をつけないですみたいな。
それは別に他人に迷惑かけていなかったらいいと思うんやけど。
なんか怖いけどね。
でもさ、それってさ、そう育ったときにさ、
子供からしたらさ、
それ以外の生活があると思えなくない?
それがアンカーに合ってるってことだね。
そう。
いやー。
なるほどね、確かに。
アンカリング効果の影響
なんかで感じたことあんねんよな。
あ。
僕、よその家庭ってこんな感じなんやっていうのを
小学生とかですっげー思ったことある。
小学生のときに、
タカちゃんっていう友達がいたんですけど。
タカちゃん。
絶対いいやつやん。
タカちゃん。
タカちゃんの家に行くと、
冷凍のたこ焼きをチンして出されたんだよね。
あーあるね。
冷凍たこ焼き。
めっちゃめっちゃうまいやつ。
なんかそれがめっちゃうまくて。
うん、うまいね。
なんかその、なんだろうな。
冷凍食品とかあんまり家で食わなかったからさ。
俺の家。
あーそうなんや。
なんかその、インスタント麺とか冷凍食品とかに対する
なんか憧れみたいなのがちょっと大学生ぐらいまであった。
あー。
なんだろう。
ジャンキーな食べ物を。
あんま禁止されてた。
禁止ってほどではないんだけど、あんま食べないというか。
まあでも逆に作ってくださってたってことでしょ。
そうそうそうそうそうそう。
冷凍食品がダメとかではないけど、
それぞれ良し悪しはあるから。
そうそうそう。
足はないか。良し悪しはあるけど。
良し悪し。良し悪しはね。
僕あの、頭悪くなるからって言ってロンハーとか見せてもらってなかったけど。
それでこんなお笑いサイボーグが生まれたの。
お笑いサイボーグじゃないよ。
お笑い怪獣。
お笑い怪獣。
あれはマジで意味わからんかったね。
なんかロンハーと、これ記憶ちょっとあれかな。
一時クレヨンしんちゃんで最ダメやった気がするな。
なんかいろいろ考えてのことだったんじゃない?
ああだから別に、でもそこが自分の中で安価というか、そういうもんやったのと、
ゲームとかも買ってはくれてたけど、
なんかあの、3DSとかスーパーボーイとかか、
スーパーボーイ、ゲーム、なんて言ったっけ?
飲ませちゃった。
ゲームボーイか。
ゲームボーイ?
なんかあの、テレビでやるやつは買ってなかったよ。
64とか。
プレステとかね。
プレステとか一切なくて、
友達の家に行った時にやるのが初というか、
あれなんか衝撃的な面白さだったよね。
僕はあんまやったわ。
あんまってかもうやらなさすぎて、
友達の家に行ったらスマブラでボコボコにされて、
それで言うと俺もそうかも。
そう。
友達ってさ、当時やっぱ小学生って勝ち負けとか優しくはないやんか。
だから教えてくれへんのよコマンドを。
とりあえず日本語までやってもさ、
やっぱそんな上手い手だれに比べたらボコボコに一回も相手落とせず、
ゲームって思んないんやって思って、
逆に良かったんやけど。
俺もそうね、
でもそれで言うと俺の中でスマブラはやっぱ面白くないもんっていうアンカリングがずっとある。
そうやんな。
思んないよなそのブラ。
スマブラって自分がスマブラすごい好きなやつと好きじゃないやつに分かれると思ってて、
なんか一回最初に成功体験積み重ねられるかどうかのそのアンカがすごい大事な気がするよね。
っていうかもう結構暴論やけど、
家にスマブラなかったやつは全期スマブラ嫌いなやつ。
結婚における価値観
ただスマブラはおもろいなって言ってるやつは、
幸運にも親御さんにゲームを買ってもらって、
プレイする時間も確保できてたやつらだけやと。
生存者バイアス。
ちゃんとした努力が積み上がるゲームだもんねあれ。
ビギナーズラックとかないから。
そうそうビギナーズラックとかないし、
なんかそのコマンドの速さとかはやっぱ違うもんね。
使用と経験者。
使い方まだまだに分かってない。
復帰しやすいとかね。
最初俺ぶっ飛び率もよく分かってなかったもん。
ぶっ飛び率だっけ。
今も分かってない俺。
なんかパーセントがどんどんたまるやつ。
でもなんか100超えても生きてる時あるやん。
だから意味が分かれへん。
そうね、あの概念がよく分かってないんだよね。
かといって90ぐらいで飛んでったりする時もあるやん。
そうそうそうそう。
むずいってそりゃ。
僕感謝してるんですよ。
今まで育ってきた環境というかその。
俺も感謝してる。
ゲームそんなにできなかったし、
テレビもそんなに好きなもの見れなかったけど、
逆にその、
悪い道に行かなかった。
そういうこともあって。
っていうのもあるけど、
だから恨みぶしではなくて面白おかしく喋ってるだけやけど、
確かに安価はあった、あの時。
あったねー。
そうね。
あと結婚式っていうワードがさっき言ったから思い出したんだけどさ、
田舎の結婚年齢早いとかも多分安価なんだろうな。
まあそうかもな。
周りがそうだとというか。
逆に都会もそうやん。
逆もしかりだね。
他やとなんか娯楽というかいろんな多分刺激的なことがあるから、
っていう原因もありつつ、
で、いや周りもまだ結婚してないし、みたいな。
っていうね。
のもまあ。
それな。
いるから、
やっぱ共通して思うのはやっぱさっきちょっと自分で言ったことやけどその、
自分の軸というか。
持つのは大事。
結婚式にする、結婚する年齢にせよ。
自分が良かったらそれでいいというか。
ある程度他者と比較して価値観が形成されるのは別にしょうがないし全然いいと思うけど、
最後の最後決める瞬間は、
なんか自分の軸やといいね。
そうですね。
これが俺のアンカーなんだっていうね。
ものを持っていきたいですね。
はい。
そんなとこですかね。
はい。
名前をつけるラジオ、ネーミングラジオでは皆さんの感想、質問、疑問のお便り、
アンカリング効果に引っ張られてたなっていうエピソードなども大募集しております。
概要欄のURLからお便り送ってもらうととっても嬉しいです。
Xで感想を呟く場合は、
ハッシュタグ、ネーミングラジオ、
すべてカタカナで、
ネトミの間は延ばし棒でお願いします。
感想を呟いてくれたら大変励みになります。
また番組の高評価とフォローもぜひよろしくお願いします。
それじゃあバイバイ。
バイバイ。
