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こんにちは、Webを楽しむIKUKO Labo、金田イクコです。
このポッドキャストは、私の音声日記です。
毎日の暮らしの中で気になったあれこれを、気ままにおしゃべりしています。
よかったら、最後までお聞きください。
はい、それでは、4月27日木曜日のポッドキャストを始めていきたいと思います。
えっと、前回はいつだったかな?
今日が木曜日ですが、24日。
はい、月曜日に配信したんですね。
で、それから配信後、月、火、水。
はい、まるっと3日間、あの、あれを作っておりましたよ。
LINEを使ったステップ配信の、えっと、ステップを作っておりましたね。
ステップを作るっていうのかな?
配信する内容、文章とか、絵とか、絵じゃないけど、ボタンとか、
なんか、あと送る動画とか、そういう一式を準備できたのが、昨日の午後です。
で、できたと思ったところで公開をしたので、公開っていうかね、あの、なんていうんですか、
LINE公式にもともとお友達でいた人っていうのが、うちの場合90何人いて、
で、この人たちは2、3年前に動画を3本あげるよとか言って集めた人たちなんですけど、
その、どこの誰だか全然わからないので、数字しか見えないので、
闇雲に何か送りつけるっていうにしても、何送ったらいいかわからなかったんで放置してたんですね。
で、たぶんこれは死んでるリストだろうなと思っていたんですけど、
せっかくあるから、再利用しようということで、
えっと、プロLINEの方に読み込みました。
読み込み方については、実はちょっといろんなやり方が紹介されてたんですけど、
よく説明を読んだら、
公式LINEが承認されたアカウントであれば、
そのままバッと全部読み込めるっていう、そんな裏技が書いてあって、
え、そんなことできるの?と思ってポチってやったら、
一瞬で全部の人の名前とアイコンですね、あれがドバーンと出たんですよ。
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びっくりしましたね、早くて。
さらに驚いたのは、その出てきてる人の多くが、
うちのすでに受講した講師さんだったっていうことにも驚きました。
知らない人だとばっかり思っていたので、
え、知ってる人いっぱいいるじゃん、っていうふうに驚きました。
これはなんていうのかな、
講師の人って、うちの情報をたくさん見てくれるので、
ホームページもよく見てくれるので、
そこに公式LINE、こちらですみたいなご案内があると、
ポチってしてくれるんですよね。
多分そういう感じでフォローしとってくれたんだと思うんですけど、
私どもはここから友達に追加されたと同時に、
3本の動画が配信するのが始まるっていう、
そういうステップを組んだので、
もはやそういうものが一切必要のない、
すでに受講した方たちにも、
それらが一斉に飛んでしまったっていうことでした。
もう気がついた時にはなってたんで、しょうがないですよね。
別に害になるわけではないんですけど、
配信数が心配なので、
できれば早くブロックしてほしいなと思って、
一応ご連絡はしたんですけれども、
講師の皆さんの方にはね。
そんなあからさまに、
配信数がカウントされちゃうから早くブロックして、
って言いたかったんですけど、
なかなかそうも言えず、
お邪魔な方は遠慮なくブロックしてくださいね、
みたいに書きましたが、
案の定、好奇心に駆られて、
どんどん動画を見ていく人もいて、
で、プロラインで見てると、
誰が今どのステップの何番目にいる、
何本目の動画まで見たっていうことが、
まあ分かるんですよ。
それぞれの人のプロフィールみたいなところにも、
現在どのステップが進行中とか、
そういうのが出るので、
まあ追っかけようと思えば、
一人一人追っかけられたりするわけですけど、
まあまあ、
そんな感じでとりあえずスタートしました。
ありがたいのは、
その人たちが操作してくれたおかげで、
ちゃんとつつがなく最後までいけるんだっていう、
動作確認が取れたのがありがたいです。
で、なんと一人の人は、
そうですね、配信して、
ものの15分、
30分以内に最後の、
今回のステップ配信のクロージングである、
Zoom予約、
無料Zoom相談説明会に予約するっていう、
そこがクロージングのポイントにしてあるんですけど、
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なんと本当に予約してくれて、
早って言って驚きました。
それぞれの動画を全部じゃないんですけど、
前半3分ぐらい見ないと、
次の動画に進めないっていう設定になっているので、
ちょっとは見てくれてから進んでると思うんですけど、
本当に早い人は30分以内で、
ちゃんと予約フォーム入力して予約までできて、
すごいなって、
予約フォームがちゃんと動いてるっていう動作確認も取れたし、
ありがたいこと限りなしです。
で、後で、
お名前も分かるので、
お名前っていうか、たまたまLINEにフルネームが書いてあれば、
その方のお名前が分かるんですよね。
見たら、
どうやら、
2、3年前から、
インスタで、
ツトムの楽室をフォローして、
何度もやりとりがあった人だそうです。
LINEじゃないや、
インスタ上のコメントとかでやりとりはして、
お誘いもしていたそうなんですけど、
それ以上話を深めることができずに、
って言った人が知らなかったんですけど、
LINEにも登録してくれてたと。
公式LINEね。
それが今回キャンペーンが動き出したので、
井の一番に申し込んでくれたっていうことなんで、
これは一元さんではなくて、
すでにツトムのファンであった人っていうことですね。
やっぱり何年も温めたっていうか、
興味を持って見ててくれる人っていうのも中には、
こうしているんだなっていう感想です。
LINEじゃないや、
Zoomでお話した後は、
それなりになっていくんでしょうけれども、
この全部で11ステップが3本、
それぞれの間にランディングページが挟まるっていう、
ランディングページで動画を見ていただいて、
そのランディングページ内の簡単なアンケートに、
はいとかいいえとかって送信してもらうと、
次のステップにステップ移動して、
次のが始まっていくっていう風なんですね。
ずっと放置していると、
多分11本ずつ流れるんですよ。
まだですかとか、あと何時間とかそういうやつが。
で、11本流れた後で、
戦闘に戻すみたいな機能もあって、
見ようと思ったら、
33×66回、
あ、これ違うか。
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60回ぐらいか、のメッセージを受け取るっていうことになるので、
止めるためにはどうするんでしょうかね。
次に進むか、あるいはブロックするか、
どちらかしかないと思うんですけど、
完全に放置してずっと受信し続ける人が、
一番まずい感じはしないでもないですね。
さっき、LINEの公式アカウントの管理画面で、
メッセージの配信数を見たら、
ずっとゼロのままだったんで、
当然無料のコースなんですけど、
昨日1日で500通ぐらい配信されてて、
現在の無料コースの枠が1000通までなんですね。
1000通超えたら、
配信されなくなるんですよ。
でも今日が27日ですので、
月末までは持つだろうと思うし、
それから月が変わって5月に入ったら、
新規の人にしか配信されていかないはずなので、
どうなるんでしょうね。
よく分かんないけど、
90人ぐらいを一気に読み込んだせいで、
それらが一斉に回ることで、
メッセージ配信数が爆上がりしてしまったわけですけれども、
今後は広告経由で撮っていくので、
そんなにも1日に何十人ということはないはずです。
広告の配信量が少ないので、
そんなに撮れそうにないって感じです。
ただ、昨日から同時に広告も配信始めてるんですけど、
1週間?なんだ?
1日500円の予算で1週間?っていう感じで小さく始めてて、
なので反応は薄いですけど、
それでも新規の人がすでに2人入っているので、
これは広告経由だとしか考えられなくて、
広告っていうのも回り始めると上がってくっていうことがあるんですよね。
なので少し様子を見たいなっていうところです。
あと、もうちょっと配信量を増やすために、
予算を上げた方がいいんじゃないか説もありますけれども、
その辺は様子を見ながら、
広告じゃない、
インスタのリールとか投稿とかにも、
この同じ広告みたいなやつを配信していけばいいので、
それも無駄ではないのでね。
そういうのをやりつつ、
このプロラインマーケティングで、
月に10人ぐらいはクロージングまでつなげられたらいいなって思っています。
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今までやったいろんなことの中では一番手応えがあるっていうか、
いつも受け身な感じなんですよね。
ウェブの集客って、ホームページ見てくださいねみたいな。
見てくれるといいなって、
なんか念じてるぐらいの感じで。
来た人の履歴っていうかアクセスは分かるんですけど、
来た後のことで、来た人にだって、来た人見て帰るだけなんで、
その人に向けてメッセージを投げていくってことが全然できないんですけど、
こういう古くはメールのマーケティングがこうだったし、
今はそれがLINEに移動して、LINEでとにかくメッセージをどんどん投げていく。
こっちからアプローチできてる感があるっていうのが、
一つ精神衛生的にもいい感じだなと思いました。
やっぱり昨日全部、
11ステップあれば11個分のいろんな文章を書かないといけないわけなんで、
いろんな風に書きながら、
最初動画を見ていく分には、
それほど抵抗なく進んでいただけると思うんですけど、
最後にZoomの面談お願いしますみたいな話で、
興味ない人はそこから絶対進まないだろうし、
でも3本目の動画まで見て、
そうそう、Zoomの予約をしてほしくて、
Zoomを予約してくれたらさらにレッスン動画を10本とか言って用意してるんですけど、
そこまで見る人がいるかもしれない。
それが欲しくて、
Zoomの予約してくれるっていう人もいるかもしれないなと思って、
一応用意したんですけど、
この辺が一番大きなハードルかなと、
高いハードルになるかなと思ってて、
いわゆるセールスで言うと、
アップセル、ダウンセルっていうんですかね、
これぐらいのものを売りたいんだけど、ダメですか?
じゃあもっと安いのありますけどどうですか?って言って、
安い方をお勧めするっていう、
それもかけていきたいなと思って、
それなりのところで止まっちゃった人たちというところに、
もう一つ別のプロセスを始めて、
そういう、もっと入りやすい、気楽なコースをお勧めしていくとか、
そういうことも考えられるなぁなんて思って、
いろいろ夢が膨らむわけなんですね。
なんだろう、そんなことをいろいろ妄想しながら、
安いコースっていうのはなかなかあれなんですけど、
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要は月額いくらで習ってくださいみたいなものですね。
がっつり10万、20万とかにじゃなくって、
そういうタイプのものを用意しとくといいなと思ったんですけど、
一つなくはないんですけど、
どうしようかなって、今一番手軽そうなのは、
公式LINEのメンバーシップっていうのが、
数ヶ月前から始まっていて、
オンラインサロンみたいに使えるやつです。
メンバー、お金払った人しか見れない、何かが送れるもののようなんですけど、
それでやればいいんですけど、
手数料が高いこと高いこと、
物販の場合、物を売るとかコーヒーチケットをあげるとか、
そういう場合は10%の手数料なんですけど、
そうじゃなくてオンラインセミナーとか、
そういうもの、形のない商材を扱う場合は35%ですって手数料が。
すごくないですか。
35%もうちに65%しか残らないわけなんですよ。
これは厳しいなと思って、
今悩んでます。
ただ多分ですけど、どうなるかな。
収金を多分だからLINEがしてくれるっていうことなのかなと思って、
だからそこから手数料を取っていくっていう。
この収金が自動になるっていうことほど嬉しいことはないので、
月額サブスクの場合はね。
現状今やってるサブスクのものは、手作業で請求書を発行してるんですね。
で、辞めるって言われたらその請求書を止めないといけないですね。
簡単な作業ではあるんですけど、今みたいに少ない数だからこそできていて、
これがなんかパラパラパラパラ、しかも今は知り合いの人しか入ってないので、
まあまあなんとかなってるんですけど、
そういうLINEでなんか広告見てきた知らない人がふっと申し込むみたいな時に、
何度もやり取りをしないといけないっていうのは本当にお互いにストレスなんで、
そのプロLINEのステップの方から自動で申し込んで、
そしたらすぐ始まるっていう風に、
就勤はLINEがしてくれるとかなんかわかんないけど、
こういう風にできたらいいなって、
自動化できるんじゃなかったらなかなか厳しいなっていうところですね。
どの道始まったらなんか新しい教材を作って送ったりっていうところは、
どうしても手作業になるわけなんですから、
少なくともその就勤の手間というか、
そういうところまではたとえ35%払っても、
自動接してもらえるならそれがいいんじゃないのかなと思ってみたり、
というところでございます。
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ちょっとやってみるといろいろね、
またね、この方がいいんじゃないか、あの方がいいんじゃないか、
これもできるんじゃないかっていろいろ思いつくことがあって、
ますます余計に混乱してしまうんですけど、
少なくともこれってやり始めても、
誰も反応しなかったらどうしようってやっぱり思いますよね、
新しいことをリリースするのって。
それがとにかく最先よくリリースして、
30分以内に最初の一人が最後まで行って、
Zoomの予約までしてくれたっていうことが、
とっても心強く思ったというか嬉しかったですね。
久しぶりですね、こういう感覚を味わうのがね。
やったー!みたいな。
これがどんどんどんどん増えるといいなって本当に思います。
はい、というわけで、
でもこのステップを組み上げるのに丸3日ぐらいかかっているので、
なかなかに作業的には大変で、
それに先立つ3週間、私ずっと言ってましたけど、
毎日毎日このプロラインから送られてくるレッスン動画をずっと見させられて、
本当に見ても見ても続きが来るみたいなのをずっとやってたんで、
2週間というか3週間ぐらい見た気がしますけどどうなんですかね、
ちょっと覚えてないんですけど、
そこの学習コストっていうかものすごい大変でした。
何言ってるかわかんないんだもんだって、機能がありすぎて。
でもようやく何とか理解したそのギリギリの範囲のとこで、
昨日初めてのステップ配信を始めることができました。
という話です。
やってみた、私にもできたというところです。
あとは成果につながるように、
あとは改善する、どこを改善したらいいんだろうとか、
そういうことを考えて、これ何て言うんでしたっけね、
KPI、なんかここはいい、ここはちょっと改善するとか、
そういうのを一人で考えてやっていきたいなと思ってます。
で、成果が出たらね、
費用対効果ってこともあるんですけど、
私これいろんな人の分を作ってあげることができるなと思っていて、
で、なんだろう、それは知らない人のはいやですけど、
今、私の妄想だけですけどね、
今私がやってるファスティングの、
何て言ったんですか、メソッドっていうかそういうのがあるんですけど、
これは友達がやってて、
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その友達が2回目やってる時に、
私痩せたことに気がついてその子が、
私もやるって言って、1回目をやったんですね。
実は今、今週2回目のファスティング中なんです。
で、成果を言いますと、
なんだ、最初から比べると1、2、3キロぐらい体重は落ちていて、
今まだ途中なんで、もう少しは落ちるかなって。
で、やめると多少は戻るんですけど、
でも最初よりは低くなったところでキープするんですよね、不思議なもんで。
なので、3回、4回目標の体重になるまでは続けていこうと、
毎月1回やっていこうと思ってて、
それぐらい楽しいっていうか、
やりたくなる、繰り返しやりたくなる不思議なファスティングなので、
これを私に教えてくれた友達がね、
もっともっと広めたいんだって言ってて、
どうもそれをお仕事にしたいと思ってるみたいなんですね。
なんで、そっちの話も具体化してきたら、
ぜひこれでやってみたいなって思ったりしていて、
要はそのステップは私組めると思うんですけど、
何を売りたいのかっていうことがはっきりしていて、
商品の良さっていうか、どんな人にこれを売りたいかとか、
この商品の良さはこういうとこだっていうことが明確になってさえいたら、
そしたら私これでそういう商材を売っていけると思います。
ただなんとなくこんなことやろうと思うんだけどぐらいのちょっと漠然としていると、
要するにこの売っていくときのこのコピーが書けないんですよね。
コピーあちこちに書くんですよ。
やっぱりステップメッセージの中にも書くし、
ライン内のランディングページの中にも書くし、
あちこちに書くし、それから動画の中でもそれを語っているし、
うちの場合動画コンテンツいっぱいあるので、
それでもやっぱり話が成立するように、
今回のための取り下ろしも取りましたけど少しは。
でも昔作った動画とかもリサイクルしながら、
たくさんの動画コンテンツをすぐ渡すことができたんですけど、
渡せるコンテンツを作っていかないといけないので、
それは私にはできないことなので、
サービスの提供主さんが考えてやっていただくわけで、
そんなはっきりしてない人に私がコンサルするとかもとんでもなくできないので、
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ファッシングのやつはもうすでに十何人の人がやってるし、
それからそういう人たちが感想も送ってくれたりとか、
あとデータも出てる?こういうふうに体重下がってきたとか、
全部彼女が記録を取ってるんで、
割といつでもすぐに販売できるよねと思ってたりするので、
そういうのもちょっとやりたいなって思ったりしていて、
ハマってます私。
ファッシングにもハマってるけど、
LINEの
マーケティングにも
今ちょっとハマり中、ハマりかけっていう感じです。
はい、というわけで本日は以上です。
お聞きいただきありがとうございました。
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