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おはようございます。フリーランスの学校に所属している、優です。毎週金曜日は、ブログで脱サラした経験をもとに、今すぐ使えるアフィリエートのテクニックやノウハウ、考え方をシェアしています。
今さら感半端ないですが、明けましておめでとうございます。本年もどうぞよろしくお願いします。
本日は、【添えるだけで売れる】セールスライティング3つのコツ、というテーマでお話ししていきます。
心理学に沿ってセールスしているのに、ASPの管理画面がいつもゼロ。売れないのは、フォロワー数が少ないからでしょう?そんなふうに思っている過去の僕のような人にお届けしたい内容です。
過去の僕含めて、なかなか売れない人の多くが、セールスライティングイコール心理学を用いたテクニックだと思って訴求するんですけど、それだけじゃ売れません。
今回は、ちょうど昨日インスタでCVR38%、つまりクリックした人の4人に1人が購入した成果を出せたので、ここで意識したポイントを3つご紹介していきます。
ということで、【添えるだけで売れる】セールスライティング3つのコツを先に言っておくと、
1つ目、実在する1人に向けて書く。
2つ目、未来を売る。
3つ目、締め切り訴求をしっかり行う。
では1つ目、実在する1人に向けて書く。
ですが、正直ここが一番重要だと言っても過言ではありません。
よく、ペルソナを決めて発信しようとか、添えるだけじゃ売れないからしっかり訴求しようとか、いろんなところでいろんな意見が書かれていて、結局どうすればいいの?って悩まれている方も多いはずです。
ペルソナとか強い訴求について説明しだすと長くなるので、今回は本質的かつすぐ使える、実在する1人に向けて書くという内容をご紹介します。
大前提、セールスライティングとは何かを一言で言うと、人の感情を動かして行動してもらうための文章術です。
ここまではなんとなくご存知の方も多いはずですが、じゃあ次、人の感情を動かすには何が大事だと思いますか?
損失回避の法則などの心理学効果でしょうか?はたまた1文目にインパクトを持たせることでしょうか?
もちろんそれらも重要ではあるのですが、売るためには誰に売るのかの誰の具体度を上げるのがポイントです。
例えば発信を届けたい人に響くワードは何か、あとは悩みが情景化するワードは何かなど、その実在する1人を理解するのが大切になってきます。
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これだけ発信者が増えてコンテンツがあふれ返っている中、万人に向けた発信は全員に刺さっているようで誰にも刺さらないケースが多いのです。
実在する1人を理解する重要性はわかったけど、じゃあどうやって理解するの?と思う方も多いはずです。
そんな方はYahoo知恵袋と発言こまちという2つのサイトをご覧ください。
仮に転職のアフィリエイトを紹介するとした場合、転職20代とかで発信を届けたい人が検索しそうなキーワードで検索します。
試しに転職20代で検索してみると、退職したらすぐに就職しないとダメなの?とか、ブラックな労働環境で涙が止まらないんですがどうやって皆さん乗り越えてますか?みたいな生々しい悩みが書かれていました。
このようなリアルな声をザーッと見ていき、読者さんはどういったリアルな悩みを持っていて、どんな言葉を使っていて、どんな未来を求めているのか、これを頭に入れた上でセールスに落とし込むと刺さる人が絶対に増えます。
少し面倒くさいように思えるんですが、これやるのとやらないのとでは、びっくりするほど結果が変わるので、ぜひ検索してみてください。概要欄に知恵袋と発言こまちのサイトURL貼っておきます。
では2つ目。商品ではなく未来を売るですね。先ほどお伝えしたように、セールスライティングで重要なのは人の感情を動かすことです。ということはつまり、商品のメリットばかりを訴求するのではなく、買った後の未来を見せられるかどうかで大きく変わります。
ベネフィットを見せようってよく言われますが、ポイントは売れるからではなく、人の感情が動くからなんですよ。
例えば、インスタで人気のホウジュンサジという栄養ドリンクを例に考えるんですけど、よくやりがちな訴求は、鉄分が豊富とか、100%植物由来で子どもにも安全、あとは200種類の栄養素が入っている、みたいなLPに書いてあるメリットだけを羅列しちゃうケースです。
確かにメリットに惹かれる人もいるとは思いますが、どっちみちクリックした後、そのLPに飛ぶので、そこで見てもらえればOKです。
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せっかく紹介するのであれば、例えば朝シャキッと起きれて、午前中に家事全部終わったよとか、最近ママともたった時に肌の艶を褒められたんだよね。
そこで使ったのか飲んだのかみたいな感じで、明るい未来とかベネフィットを先に見せた方がみんな興味が出ます。
あとは逆に、最悪な未来を見せる方法も有効です。
例えば、ちょっと異例思いつかなかったので、退職代行サービスを訴求する場合なんですけど、私は過去、上司に退職を相談しただけで土豪を浴びせられました。
もちろん、退職なんて受け入れてくれるはずもなく、切り出してから6ヶ月以上必要な嫌がらせを受け続けたんだよね。
この6ヶ月間、休日も仕事のことばかり考えて肌がボロボロになり、どん底でした。
でもいい方法があって、みたいな流れで紹介するイメージです。
今みたいな感じで、最悪な未来を避ける方法として商品を添えると売れやすくなります。
ちなみに今話した、土豪を浴びせられてとか肌もボロボロになってっていう実例は、僕がありそうな実例を何となくお話しただけなので、おそらく刺さる人は少なかったはずです。
せっかく作った訴求が軽ぶりしないためにも、一つ目で挙げた実在する一人に向けて書くっていうのを意識されてみてください。
では三つ目は締め切り訴求をしっかり行うですね。
これまでいろいろお話ししてきましたが、結局締め切り訴求が最強です。
その理由は締め切りが終わったらどのくらい損するかが容易に想像できるからですね。
例えばそうだな、明日までのキャンペーンを逃すと年間1万円損します。
どうせいつか申し込むならばランチ10回分損にならない今日のうちに始めてしまいましょうとかって言われると結構気になりません?
損をするのは今言ったような金額なのか期間限定プレゼントなのかは案件によって変わりますが、今まであまり興味を示さなかった人でもとりあえずクリックしちゃうくらい強いオファーになります。
キャンペーンがある商品なら基本最も制約しやすいタイミングが締め切り前なので、ぜひ忘れずに訴求されてみてください。
よく見るといろんなインフルエンサーが締め切り前にガッツリ訴求されていることに気づくと思うので、流し読みするのではなくリサーチ目線でチェックしていくのがお勧めです。
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ということで本日はソイルだけで売れるセールスライティング3つのコツというテーマでお話しさせていただきました。
3つをもう一度振り返っておくと、1つ目、実在する1人に向けて書く。2つ目、未来を売る。3つ目、締め切り訴求をしっかり行う。
個人的なお話ですが、もうすぐインスタで1万人達成できそうです。アフィリエイトももう少し頑張っていくので、訴求とか販売動線が分かりにくいなという方は、ぜひリンク貼っておくので、チャプターに貼っておくので参考にされてみてください。
それでは本日もありがとうございました。