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みなさん、こんにちは。フリーランスの学校に所属している、ゆーと申します。
毎週金曜日は、ブログで脱サラシタ経験をもとに、アフィリエイトで今すぐ使えるテクニックやノウハウをシェアしています。
本日は、アフィリエイトで稼ぐための方程式と優先順位、というテーマについてお話ししていきます。
先に言っておくと、今回割とボリューミーになる気がします。
ですが、アフィリエイトはもちろんのこと、自分の商品を販売するときにも使える非常に重要な基礎知識をお話しするので、ぜひ最後まで聞いていただけると幸いです。
本日の流れとしては、先にアフィリエイトで稼ぐための方程式をお伝えした後、稼ぐための優先順位ということで、遠回りしないための考え方をお伝えしていきます。
ということで、早速アフィリエイトで稼ぐための方程式をお伝えすると、5つ要素があって、アクセス数×クリック率×制約率×単価×承認率、イコール売上げです。
もう一度言うと、売上げイコールアクセス数×クリック率×制約率×単価×承認率ですね。
アフィリエイトの売上げって、この5つの要素で考えられるんですよ。
この5つの単語、初めて聞かれた方もいらっしゃるはずなので、サクッと1つずつ解説しますね。
まず1つ目、アクセス数なんですけど、これはPVとかページビューとも言われていて、分かりやすいようにブログへのアクセス数と理解していただければOKです。
月間1万PVだと、全記事合わせて月に1万回読まれているサイトだということですね。
耳たこレベルで聞かれているかもしれないですが、売上げが変わる大きな変数になる超重要要素がこのアクセス数PVです。
次2つ目、クリック率です。
CTRとかクリックスルーレートって呼ばれるのがこのクリック率で、アクセスした人のうちアフィリエイト広告をクリックしたのは何%かっていうのを表します。
例えば、1000人がアクセスして10人がクリックすると1%の計算ですね。
このCTR、後でもう少し詳しく解説します。
そして3つ目が制約率です。
この制約率はCVRとかコンバージョンレートとも呼ばれていて、広告をクリックした人のうち申し込み完了、購入完了までした人は何%かっていうのを表します。
先ほどの例でいくと、クリックした10人のうち1人が申し込みまで完了するとCVRは10%になりますね。
基本アフィリエイト商品はクリックされただけでは報酬にならず、申し込みとか購入完了する必要があるので抑えておきたい数字です。
お次、4つ目ですね。単価です。
これはもういろんなところで聞かれていると思うので、詳しくは割愛しますが、1件あたりにもらえる報酬金額のことですね。
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そして最後、以前の放送でもお伝えしたことのある承認率です。
これは発生した案件のうち何%が承認されて口座に入金されるかを表します。
例えば月に10件発生したのち8件が承認されると承認率は80%です。
せっかく発生しても承認されないと1円も入ってこないので、必ず見ておきたい数値ですね。
こんな感じで売上の方程式をもう一度整理すると、アクセス数×クリック率×制約率×単価×承認率でした。
では例えばあなたの目標が月5万円稼ぎたいとして、5万円稼ぐにはどの程度のアクセス数が必要なのか計算してみましょう。
ちょっと細かくなりますよ。
今回は過去の僕を例に、クリック率は1%、つまり10人に1人がクリックしている状態。
制約率は10%、単価は5000円、承認率は70%の商品を扱っているとすると、
だいたい14286PV、約15000PV必要なんだ、みたいな感じで計算できるんですよ。
すでにアフィリエイト始めてるけど、この方程式初めて聞いたという方も、ぜひ一度ご自身の目標や状況を当てはめてみてください。
ということでここまでがアフィリエイトで稼ぐための方程式のお話だったんですけど、
ここからは稼ぐための優先順位についてもう少し深掘りしていきます。
前提としてアクセス数×クリック率×制約率×単価×承認率。
この5つの中でアフィリエイター、ブロガーではコントロールできない数値があるんですけど、
どれかわかりますか?ポクポクポクポクチーン。
答えは制約率です。
申し込むかどうかってクリックした先にあるLP、つまり広告主のお申し込みページを見て判断しますよね。
なのでこちら側ではコントロールできない部分なんですよ。
基本インフルエンサーとかSEO上位のサイトが紹介している商品のLPってよく作られていることが多いんですけど、
仮にリリースしたばっかりの商品紹介したいときやニッチなジャンルの商品紹介するときは紹介する前にそのLPもぜひチェックしてみてください。
例えばどこから申し込めばいいか直感的にわかるかとか、デザインが高くないかなど、第三者目線で購買意欲がそそられるかっていうのをチェックしておくといいです。
制約率、CVRはASPの管理画面で見れますし、もし表示されていない場合はASPに問い合わせれば教えてくれるはずなので、頭の片隅に置いておいてください。
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すいません、ちょっと脱線してしまったんですけど、制約率はこちら側ではコントロール不能だよというお話でした。
一旦話を戻すと、アフィリエイトで稼ぐ方程式はアクセス数×クリック率×制約率×単価×承認率。
ここからは制約率を省いたアクセス数×クリック率×単価×承認率の優先順位をどう考えるかについてお話しますね。
結論から言うと、最優先は単価×承認率、次にアクセス数、最後にクリック率の順番です。
まずは単価×承認率、つまり紹介する商品を決める。その後に記事を書く、つまりアクセス数を集める。
最後にクリック率、つまりセールスのテクニックを改善するというイメージで考えていただけるといいかなと思います。
よくあるミスは、まだアクセスが全く集まっていない状況なのに、セールステクニックの追求に時間を使っちゃうことです。
僕もよく、売上が上がらないのは自分のセールスの下手さが原因だと思って、セールスライティングの本ばっかり読んでいる時期があったんですけど、今思うとシンプルに集客不足が原因でした。
まず月間1万PV行くまでは、テクニックよりもたくさん記事を書いて、書くことになれるというのを意識するのがおすすめです。
アクセスが集まってきたら、やっとクリック率の改善に取り組みます。
具体的にはクリック率の改善テクニック5つぐらいあると思っているので、順番にご紹介しますね。
A、商品紹介までの文章の流れを整理する。
B、ボタンリンクを使う。
C、バナーとボタンリンクをセットで使う。
D、見出し上で商品紹介する。
E、ボタンリンクにマイクロコピーをつける。
もう一度言うと、A、商品紹介までの文章の流れを意識整理する。
B、ボタンリンクを使う。
C、バナーとボタンリンクをセットで使う。
D、見出し上で商品紹介する。
E、ボタンリンクにマイクロコピーをつける。
ちょっと補足すると、いろいろテストした結果や、他のブロガーさんを見てても、バナーは単体じゃなくて、使うならボタンリンクとセットがおすすめです。
あと、マイクロコピーっていうのは、よくボタンの上についている、無料10分で完了とか、今なら50%オフみたいな、短いけどついついクリックしたくなる文章のことです。
僕は、一記事で月間150万円ぐらい売り上げた経験があるんですけど、この5つをすべて盛り込んだ結果、売り上げが爆伸びしたので、アクセスが集まってきている人は、ぜひ意識してみてください。
ということで、本日はアフィレートで稼ぐための方程式と優先順位というテーマでお話ししました。
今回の内容をもう一度振り返っておくと、アフィレートで稼ぐための方程式っていうのが、売上げイコールアクセス数×クリック率×制約率×単価×承認率。
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優先順位が単価&承認率、つまり商品選びが最優先。その次にアクセス数を優先。そして最後にクリック率などのテクニックに取り組もうというお話でした。
すいません。今回は内容盛り盛りすぎて疲れたかもしれないですが、ぜひ後で聞くっていうところに入れておいていただいて、徐々に頭に刷り込んでいただけるといいかなと思います。
こんな感じで毎週金曜日は僕の実体験を交えつつ、ブログとかアフィレートに役立つお話をしてますので、ぜひ隙間時間のお供にしてみてください。
それでは本日もありがとうございました。また来週もよろしくお願いします。