成功までのロードマップのステップ1からステップ3
豊学の心の底から豊かになるコツ。今回はですね、一応そのハンドメイドとしては最終章になるんですけれども、目標達成までのロードマップっていうところで、ちょっと抽象的な話にはなるんですけども、誰にでもどんな状況の方にでも当てはめられるような
成功へのロードマップっていうところをお話ししていきたいと思いますので、具体的に売り上がるまで何したらいいかわからへんとか、このロードマップはですね、いくらでも稼げる、いくらでもって言ったらあれですけども、いくらでもなんですけどもね、その20万稼ぎたい人でも月5000円稼ぎたい人でも同じようなロードマップで使えますので、
ぜひですね、自分に落とし込んでロードマップを考えていただけるといいかなと思います。ではまずですね、私の奥田式、豊学式かな、奥田式で一応とるんですけども、成功までのロードマップっていうのが1から8までステップがあって、正直6番目は物販では必要ないので、
一応7ステップですね、ハンドメイドで言ったらありますよっていうところをちょっと覚えていただければと思います。一応その6番目もね、その商品によっては使えるかもしれないので、一応お伝えしておきます。
まず一つ目なんですけれども、このね、一番がほんまにめっちゃ重要で、結論から言ったらコンテンツを決める、だから戦える戦場を決めるっていうのが一番大事なんですけども、そのモチベーションとかね、今までずっと話してきましたけれども、やっぱモチベーション上がらんかったらですね、やる気が維持できないからもう全然ダメダメなわけですよ。
なので、まずですね、自分の人生の目標とかやりたいことで、どんな人をどうしてあげたいのかっていうところを具体的にすごく明確にするために、うちではですね、経歴とか強み発見とかっていうワークシートがあるんですけども、
そういう感じで自分が人生かけて助けたい人って誰だろうとか、これからそこまででかくなくてもどういう人を幸せにしていきたいのか、どんな人の笑顔を見たくて自分はこの商品を作るのか、みたいなところをまず明確にするっていうのがめちゃくちゃ重要なんですね。そうじゃないとモチベーションが続かないので。
なので、一番最初にこの目標、コンテンツを決める、どういう商品を作っていくのかっていうのを決めるっていうところに、ほんまにね、3ヶ月、2、3ヶ月ぐらい時間かける。長くて1年かける人もいますけどね。時間をかけています。
で、その次にですね、需要を探すっていうステップが発生するわけですよ。なので、コンテンツだから例えば、私は人生かけてお母さんを幸せにしていきたいです。私と同じようにお母さんを一緒に幸せにしていけるようなお仕事がしたいって思った場合、じゃあお母さんって何に悩んではるんやろうとか。
どんな需要があるんやろうかっていうのが、ブランディングとかターゲティングとかっていう話になってくるんですけども。手法で言ったらペスト分析とか、参考分析とか、ソフト分析とか、ポジショニングとか、ペルソナ設定とか言ったりするんですけども。
簡単に言ったらですね、どんな人に自分の商品が必要なのかっていう、誰に何をってとこですね。それを明確に言語化してあげる。例えばお母さんに集客の方法をとするじゃないですか。
そしたらお母さんは、例えばお母さんで集客が必要としている人って誰やろうって考えると、ハンドメイド作家さん。お家でお仕事がしたいと思っているハンドメイド作家さんであるとか、お家で講師業をしたい先生業の人ですね。講師先生の方である。そういうところをまず見つけると。
その次にその人たちが何を必要としているのか。集客でもインスタ集客なのか、ツイッター集客なのか、チラシ集客なのかっていうところを見つけて、私はインスタ集客は多分流行るだろうなって思ったので、インスタの先生としてデビューしてみたわけですよね。
で、そこからインスタ集客なんですけども、インスタ集客ってこれが多分気づかない方もいるかもしれないんですけども、例えばインスタ集客って検索する人ってインスタ始めてるかって言ったら多分始めてないんじゃないですか。
成功までのロードマップのステップ4からステップ6
だからインスタ集客でインスタ内で検索してるっていう時点で、インスタのことについてある程度詳しい方なわけですよ。だからその使い方わからへんっていうレベルではない方をターゲットに設定しなきゃいけないっていうことになる。
私はまだ駆け出しの頃ってインスタグラムそんなに詳しくなかったんで、ほんまに01ぐらいの人、だからこれからインスタグラムで集客したいけどインスタ触ったことないですみたいな人をターゲットにしたかったので、ストア化っていうところで講師登録して、ストア化っていうところでインスタグラム集客講座っていうのを開いてみたわけですね。
そうして発信してみるっていうその3番目のステップに入っていきますよね。だからそのインスタでお母さんを幸せにしたいで、お母さんを笑顔にしたいアクセサリーを作ってるとして、じゃあどんなアクセサリーだったらお母さんが笑顔になるのかって考える。
おしゃれなアクセサリーだったらとか、みんな抽象的なこと言うんですけど、おしゃれなんて概念人それぞれですからね。例えば私普段ジンベエ着てるんですけど、ジンベエがおしゃれだと思って着てるわけですよ。でも見る人にとってはジンベエってヘア着だよねって言われるんですけど、ヘア着っていう認識をする人もいるわけで、アクセサリーなんておしゃれって自分で思ってるだけでおしゃれじゃないって思う人もいるわけですよ。
でもどういう人におしゃれだと思われたいかっていうところで検索キーワード変わってきますよね。難しいかな。わかりますかね。なので私だったら北欧アクセサリーっていう人たちに対しては需要があるって思ったので、北欧とかハッシュタグをつけて発信してみたと。
実際にそのいいねがあるかどうかとか、今はいいねじゃないですけどね。そういう感じでそのお客様の反応を見てみた。ストアカーでのお客さんの反応を見てみた。楽天でのお客さんの反応を見てみた。そこでいいなと思って、これはいけるなって思ったのでそのまま商品として発信していったっていうステップに入っていくんですけども。
でもここでお客さんの反応が悪い。だからアクセサリー作ってみたけどあんまり反応良くないなって思ったら需要がない可能性があるのでもう一回1番からやり直しってことになります。
でも反応が良かった場合ですね、次のステップ5番目に行くんですけども、商品っていうのは急に買われるわけじゃなくて、本文とか写真とか投稿内容とか読んでファンになったら買うわけですよ。
だから次はファン化のステップっていうところを踏んであげる。ファン化のステップっていうのがないとどうなるかっていうと一元産だけ。だから例えば私があったのがマスクが欲しい。コロナ禍でマスクがなかったからマスク買わないといけない。
でも別にマスクなんてなんでも良かったので安い順で検索して300円のマスク買ったんですよ。それってお金だから安くて買ってるわけだから別にその人がどういう思考でどういうふうな思いで物を作ったかなんて全然興味がないわけですよね。
だからそこは1回限りで終わりました。でも今めちゃくちゃパンツをリピートしてるお店があるんですけどもそこは100%ヘンプの布を使ってて、スピリチュアルというか精神性もすごく高い方で、この人から作品買いたいなって思って買った人なのでパンツね1枚3000円するんですけどねパンツ買ってるわけですよ。
なのでファン化っていうステップだからそれは本文でもインスタの毎回の投稿でも写真でも何でもいいんですけどもとにかくファン化っていうステップを踏んであげないとやっぱりなかなかそのリピートっていうことがしづらくなってくるので
まずお友達になるっていうステップを踏んでから次、高単価の商品を売る人。私だったら今箱を、商品を発送する時の箱を今外注、外注じゃなくて普通にオーダーしてるんですけども
オーダー先が例えばそのまあ私の箱の単価を言うと300円なんですね。切り箱、切り箱じゃない普通の木箱を発注しようとしてるんですけども100個頼む。100個単位で頼みたいわけですよ
でも一回初めて100個頼んで失敗したら不良在庫が100増えるわけですよね。だからまあ怖いのでお店の方の取り扱いで一応その無料でサンプルをお送りしますみたいなお店があったりとかあとは無料じゃなくて2000円かかるけどもその代わり100個買ってくれたらその分代金から2000円引きますとか
そういうことをしたりする人っていうのはもちろんいらっしゃるので、単価が高い方とかロット数がでかい人に関しては無料で商品を送るとかそういうステップを踏んであげるとやっぱお客さん安心しますよね
ハードルが下がって買いやすくなるっていうその信頼のステップの延長だと思っていただいてそれが6番目の無料相談とか無料お試しキットとかね、よくやってますよねお試し配布してる化粧品とかあんな感じのステップを踏んであげるっていうのが6番目
実際に7番目で商品を買ってもらうっていうステップを踏むわけですよ
成功事例の作成とクリーマー特集
これで大事なのは成功事例を一つ作ってみるっていうのが大事で、例えばその成功例がクリーマーの特集に掲載されてそこから商品を買ってもらったっていう場合だと
もう一回クリーマーの特集に乗ってその特集のページの中でも上位に入っていくか下位に入っていくかでやっぱ売れ行きって全然変わっていくので
その時と同じような再現性を持たせて商品買ってもらわないといけなくなるので私は特集10回ぐらい乗ってるんですけども
絶対乗るようにめちゃくちゃ商品の写真とかをクリーマーの特集に載せたくなるような、クリーマー特集組む人も人じゃないですか
だから特集を組む人がこの商品特集に載せたいなって思うような写真のデザインとかをめちゃくちゃ気を使って撮ってるわけですよ
なのでインスタから買われたんだったらハッシュタグから投稿に入ってきてストーリーズ見て購入ボタンを押したのか
ハッシュタグから入ってきてそのままリンクを押したのかどこのキャッチコピーに引かれたのかっていうところを
お客さんに聞けたら一番いいんですけど聞けない場合はなるべく推測だから分析してあげて多分これだから買われたんだろうなっていうのを
一つ成功例自分の中でこうだから買われたんじゃないかっていう推測を立てて
で次はこうだから買ってもらえたからもう一回買ってもらうためにじゃあこうしてみようっていうその予測のもとで再現性を持たせるっていうのが8番目になります
でどんな人がどのような商品をどのようなタイミングで買ったのかっていうところで1を10に増やせればいいわけですし
もっと言うと10を100に増やせれば目標達成になりますよね確実に
なのでそのような感じで再現性をどんどん持たせていくと本当に3000円でも5000円でも100円でも100万円でも買ってもらえる
売上が上がっていくっていう図式が完成していくので手が回らなくなったら広告とかねやっていけばいいわけじゃないですか
なのでまず01を作ってそこからどうやって増やしていくかっていう戦略を具体的にどんどん立てていく
でそれができたらどんどんどんどん10、100にするためにはこれをテンプレート化して誰でも作れるような技術としていくのか
再現性を持たせて売上を増やす
誰か代行雇うとかそういうスタッフ増やすとかねそういう感じでどんどん拡大していって
今度はハンドメイド作家じゃなくて株式会社にするみたいな感じで増やしていくと成功しやすくなると思いますので
これをですね自分のコンテンツ商品に落とし込んで今自分がどのステップができてないのかっていうところを考えていただきながらですね
これからちょっと活動していただければいいかなと思います
で駆け足にはなりましたけれどもねこれがですね一応ハンドメイド作家さんが成功するまでの成功ロードマップっていう形になりますので
ぜひあのねこれ何回も聞いていただいてあの1から8番目までをメモっていただいてですね
具体的にじゃあ自分はっていうところで落とし込んでやっていただくっていうことをぜひ実践してみてください
では一応ここまでご視聴いただきありがとうご静聴いただきありがとうございました
次回はですね物販っていうところが一応ここまでで終了します
物販的な話し方っていうところですね終了するので次回はその講師業に向けて
ハンドメイド作家に限界を感じた先生であるとかあと占い師さんとかカウンセリングとかコーチングの方とか
どんな方でもいいんですけれどもオンラインで講師として集客していくためにはどうしたらいいのかとか
ハンドメイド作家さんでも講師業もしかしたらなりたい方いらっしゃると思うんですけど
講師業の方が正直仕入れがかからないので売り上げがイコール利益になるんですよ
どっか勉強しに行かない限りねだからお金の儲かり方で言ったらキャンドル作家さんなんかね
1日で2日で33万稼いだんかなあんな感じで本当に1人制約したら20万とかっていう世界になってくるので
単価がめちゃくちゃ上がるからやりやすくなるんですねその分やること増えますけど
でもやりがいっていうところもすごく感じられるっていうのが講師業のいいところかなと思いますので
講師業がねこれからどうしていったらいいのかとか講師業になるためにどういうステップを踏んでいったらいいのか
っていうところを次回から何回かに分けて説明させていただいて
そこからはもうちょっと深掘りというか著書家を挙げて講師業物販どちらにでも通用するようなマーケティング戦略とか
売り込まずに売るための商品戦略とかそういうところですねちょっと難しい言葉が入らないようになるべく説明していきたいと思ってるんですけども
そういうお話を少しでも多くの人に届けられたらと思っておりますので
次回以降もですねぜひ物販にも通じるお話いっぱいしていきますのでまた楽しみにしていただければと思います
それではここまでお付き合いいただき本当にありがとうございました
ではでは次回もよろしくお願い致します失礼致します
