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アナタがいて、ワタシがいて、初めて成り立つストーリー。ヤマルののんびりしたいラジオ。 どうも肩柄のヤ肉と天の丸と書いてヤマルでございます。
僕は普段普通にサラリーマンとして働きながら、副業として不動産賃貸業、いわゆる大屋さんとしてのビジネスに挑戦しております。
また、自分の成りたい姿、叶えたい夢、それはエンターテイナーになることでして、自分なりのエンターテイイベントを探す旅人でもございます。
そんなことしたら毎日が楽しくなっちゃって、このラジオではその僕の日々のアウトプットをお届けしております。
さて、今日はですね、アナタがいて、ワタシがいて、それで初めて成り立つのっていうお話をしたいと思います。
抽象的ですね。でもいい話ですよ。当たり前ですけどいい話なのでちょっと聞いててくださいよ。
僕は今不動産賃貸業者として、大屋さんとしてビジネスに挑戦しておりまして、不動産賃貸業でいろんなことをやらなきゃいけないんですよ。
やることいっぱいあるんですね。ゴールは入居者さんから家賃をいただくことなんですけれども、そのゴールに至るまでにですね、物件を買ったり、物件を直したり、物件を貸したり、いろいろやらなきゃいけないことがありまして、
中でも今僕がですね、お熱になっていることは、これは物件を買う、購入する、まあ仕入れのフェーズなんですね。
で、とはいえですね、物件不動産ってどんな物件にしても高いですから、だいたい現金で買えないんですよ、僕なんかね。
なので、金融機関からの融資をもってして、その融資からお金を借りてですね、融資という力を借りて、お金を借りて、物件を買っているということでございます。
先日ですね、夢の一棟アパート購入できてウキウキワクワクしているところなんですけども、でもね、どんどんどんどんまた新しい物件を買っていきたいというふうに思っておりまして、また融資を使って買っていきたい物件がありました。
で、その中でですね、中介業者さん、売買中介業者さん、不動産屋さんです、はい、とのやり取りで学んだことをお話ししてみたいなというふうに思っております。
とある物件に、僕内建に行きました。
で、そのとある物件というのはですね、まあいわゆる僕が今まで買ってきたこだてではなくてですね、一棟アパート寄りの物件なんです。
大きな金額が必要になっていて、融資を使って買いたいなと思っている物件なんですね。
で、担当していただいている中介業者さん、これはもう既存の付き合いがある業者さんでして、だからまあね、もう僕の腹の内を全部知ってくださるというかね、僕の持ってしたコミュニケーション能力というか、仲良くなりたい、おしゃべりしたい能力を持ってしてですね、もう僕のことをたくさんおしゃべりしてまして、で、ある程度理解してくださっている、そんな中介業者さんです。
その方とやり取りをしててですね、こんな物件どうですか山丸さんと言って見に行きました。
物件自体すごく良くてですね、修繕が必要なんですけれども、ここで言う、良い物件、僕の良い物件というのはね、修繕が自分で直せる、修繕が自分でできる物件です。
はい。
なぜなら僕はDIYがしたいから、自分で直したいからね。
ああ、程よい修繕パフォーマンスだなと、僕の大好きなクロス張りとかできる物件だなとか思ってね、ニヤニヤしながら見てて、えーと、ぜひ買いたいと思ったんです。
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で、融資を引いて買いたいと思ったんです。
そうなってくるとですね、どんな局面においても大事なこと、それが値交渉、価格交渉でございます。
はい、でこれね、僕たち買う側からしたら1円でも安く買いたいじゃないですか、それは間違いないじゃないですか。
で、それに対してどうですか、売る方ね、その物件を持ってる人っていうのは1円でも高く売りたいというのがまあ人の差がじゃないですかね。
いろんな事情ありますよ。例えば、相続して早く手放したいとか、もう建物が古くなってきて修繕リスクが怖いから早く手放したいとかね。
いやいや、別にそんな売る気そんなないけど、とりあえず売ってみようかなみたいなね。出していただけよみたいな、いろんなその売り主のご意向があって、で僕たち買い手のご意向もあって、でそれを仲立ちするのが仲介さんですよね、仲介業者さんということで。
で、僕はもうその仲介業者さんと仲良く慣れてますので、えーと、これってぶっちゃけどどれくらい安くなりますかみたいな話が聞けるわけなんですよね。
でもまあ、まずは売り主さんのご意向を僕は聞くかなようにしてて、まあ相続案件ですか、そうです相続ですみたいな、しばらく持ってたんですけど、
持っておくのが大変になって管理とか大変になって手放したいって思って、でももう新たに賃貸する気もなくてほったらかし状態なんですよみたいな、そんな物件だって言ってたんですね。
あーじゃあこれくらい差し値できるかな、値引き交渉できるかなって言って、じゃあ例えばこれくらいでどうですかみたいな、あーまあまあ悪くないですね、その価格はみたいな風に言っていただいたんですね。
で、僕はですね、えーと、まあそこで、だからわかりやすく言うか、1000万円だとしましょう、その物件がね、1000万円の物件を700万円で買いたいですって言ってどうですかって言って、
あーまあまあ700万円ならどうかなーみたいな感じだったんですね、じゃあじゃあ700万円で出してみて着手できたら嬉しいなーって言うんですけど、
まあそこでちょっと僕も中海さんと仲良くなってるので交渉の幅を持たせてですね、じゃあ600万円で買いたいって言って、で中海さんに交渉してもらって700万円で着地するのはどうですかみたいな、
あーまあまあまあそれも悪くないですねみたいな感じで、なんで今回は僕が買い付けをそれくらいの価格で、自分の本音、本当に買いたい金額よりちょっと下げて、最終着地が自分の望む金額になるようにっていうので買い付け書こうと思いました。
で、じゃあ550万円はどうですか?みたいな中海さんに意外に感謝で、そうですねあまり下心出さない方がいいですよね、いやいやまあまあでもでもみたいな、僕たち中海としてもやっぱり買い付け書いてもらうのってすごく嬉しくてって言ってて、
あ、そうなんだみたいな、まあ僕としては、これ書いて僕側の視点からしたら、その融資の明確な答えもまだ出てない状態で、もちろん融資特約って言ってね、もし融資つかなかったら買えないです、ごめんなさいというルールで買い付け書くんですけど、僕なんか弱小者はまだまだそうなんですけど、
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買い付け書くんですけど、まだその仮審査の回答ももらってない状態で買い付け書くのって、僕としては中海さんの手間を増やすからあんま良くないことなのかなと思ってたんですよ。だからまあまあちょっとあの近畿館からの審査が仮回答でも出たらお答えしますねって言ったんですけど、でもその中海さんはですね、いやいや実はみたいな、僕たち中海側としては買い付け書いてもらうこと自体はありがたいことなんですよって言ってたんですね。
売り主さんが例えば全然売れないとか1000円の1000万円の物件を2000万円で売りたいとか言ってても、結局売り主さんのご意向に従わなきゃいけないので、2000万円で売り出すわけですよと。
そこで例えばヤマルさんが700万円で買いたいですって買い付け出したら、いやそんなもん無理だって売り主さんが蹴ると思うんですよ。
でもそんな人がどんどんジャブのように、ボディーブローのように増えていったら売り主さんも、ああそうかじゃあやっぱこの2000万円は高かったんだなと言ったように価格見直すじゃないですかと。
そのジャブ、ボディーブローの一発になってもらうのはすごく嬉しいんですよって言っていただいたんですね。
これって僕の買い手側からすると、いやいや俺が買えなきゃ意味ないんだよってなるかもしれないですけど、でももっと幅、視野を広く見たらですよ。
この物件は買えなかったとしても、中海さんの役には立ててるわけなんですよね。
だからいつかどっかでそのボディーブローの一発の役目を果たしたというのが恩になってですね、中海さんからあの時ヤマルさんに手伝ってもらったんで、
今回次の物件はどうですかみたいなのを紹介しやすいですよねっていう話をしてくださったんです。
そこからさらに話は深まりまして、中海さんが言ったんですよ。
やっぱり売り手と買い手が合ってるもんですから。
僕が一見すると当たり前じゃないですか、何を当たり前のことを言ってんですかって思ったんですけど、はぁってすぐ僕は思ったんですよね。
はぁって思ったんですよ。そうだその通りだ。
つまりその売り主さんと買い主さんが合意しなきゃその物件を買うという契約は結べない、売買は成立しないんですよ。
わかりますか?
だから売り主さんも買い手が出ないような高い金額を言ってたらダメだし、
買い手も絶対売ってくれないだろう低い価格に交渉しちゃダメなんですよ。
いわゆる鬼差し音しちゃダメなんですよ。
っていうのを中海さんは結構ね、これは本音だなっていうような言い方をしてて、
いるんですよやっぱりみたいな、そこがわかってない投資家さんいるんですよ、買い手さんいるんですよって言ってたんですね。
だからもちろん安く買うのが本心だと思うんですけど、それって買い主さんの目線でしか立ててなくて、
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そうじゃなくて売り主さんの目線にも立って価格を交渉してくれたりとか、他の何か交渉材料くれたら僕たち中海も頑張れるんですよみたいなニュアンスでお話をされてた。
うわーそうかと思ってね。
で嬉しかったのは、山丸さんはそういった考えしてくれるんで、僕としてもありがたいですって言ってくださったんですね。
だからさっき言った例で言うと、1000万の物件を本当は700万で買いたいけど、600万で最初買い付け出させてもらって、
交渉して700万着地でお願いしますって言ったんですね。
700万っていうのは売り主さんも悪くない、売り主さんも中海さんから見て交渉できるだろうという着地点、妥当な着地点なわけで、
その交渉のためにむしろ低い金額で一回戦ってくれるというか、一回交渉できるっていうのが中海としてもやりやすいと言ってくださったんですね。
うわー人と人だ、ビジネス人と人だ、それをすごく感じて。
僕は今回の物件もちろん全力で買う気でいますけども、こういうのを繰り返していってですね、
中海さんとチームを作るというか仲良くなっていって、いろんな物件を買えるようになっていきたいなというふうに思いました。
僕は人と人との繋がりというか、お金が交わるビジネス交渉なんでね、やらしいっちゃやらしいんですけども、
そうだとしてもですよ、僕はその人と出会えて、この人と仲良く楽しくお仕事できるっていうのが、
僕一番楽しめること、熱中できることなんだなって改めて思いました。
どんどん物件買っていこう。山村でした。
