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スポーツメンタルコーチ河辺英里子の100発100中!目標達成のヒミツ。
この番組は、オリンピック選手のメンタルコーチ河辺英里子が、スポーツだけではなく、ビジネスにも教育にも共通するメンタルの整え方について、あなたからの質問にお答えしながらお届けする番組です。
ジュニア選手、トップアスリート、営業マン、企業経営者の目標達成までをサポートする、haruasu株式会社の提供でお送りします。
皆さん、こんにちは。河辺英里子の100発100中!目標達成のヒミツ第162回スタートです。
ナビゲーターのトーマス・J・トーマスです。よろしくお願いいたします。
そして、スポーツメンタルコーチの河辺英里子です。よろしくお願いします。
というわけで、5月7日、もうあれですかね、世の中はゴールデンウィークが終わってるぐらいなのかな?
そうですね。終わってますね。トーマス、あまり関係ないですか?
あんま関係ないですけど、ちょっとでも子どもが生まれて、少し休日も意識するようになりましたね。
そうですよ。保育園ね、預かってもらえないとか。
お休みだと。保育園ね、お休みなんでね、保育園も。
本当ですよね。ちゃんと休まなきゃいけないなと思って。
そうです。
だんだん変わってきますよ、こんな風にね。
トーマスがね。世間は変わってないけど、トーマスが変わってます。
というわけで、今日も相談が届いておりますので、ご回答いただきます。
コーチングの悩み
相談です。コーチングを仕事として始めてみたけれど、お客さんが少ないとか、売上が上がらないとか、
いろいろな悩みが出てきてしまい、このまま続けていけるのか悩んでいます。
どうしたらコーチングをビジネスとして続けていけるのでしょうか?というご相談です。
ありがとうございます。
ありがとうございます。そうですね。これはね、多くのコーチたちが悩む、うまくいかないってことで、
悶々とするところかなと思うんですよね。
コーチングを学んでいる最中は、すごい楽しいというか、いろんな技術が身についたり、
あと体験セッションというものね、無料のセッションをさせてもらったり、練習などで無料でやったりというときは、
声もかけやすかったり、無料なんで。
なるほどね。
これでいくらですっていうのを言わなくて済むというハードルが低い分、やる気だけでちょっと受けてくださいって言えてたと思うんですけども、
じゃあこれを仕事にするってなったときに、言えなくなっちゃうみたいなね、すごいハードルが上がっちゃったりするわけですよね。
そうなると売上的に厳しくなってくると、コーチこのまま続けられるかなとか、どんどん自分が疲弊してくるんですよね。
そりゃね、そりゃそうですよね。
で、疲弊してるコーチに相談したくなるかというと、それはやっぱりしないわけなんですよ。だから悪循環。
すごい悪循環ですね、よく考えたら。
そう、この人に相談して大丈夫かなってクライアントさんに思われちゃったら、やっぱり何でしょうね、提案を受けたところで、
大丈夫です、ちょっと自分でやってみますみたいな回答が来てますますへこむっていうね、この悪循環がやっぱり起こりやすいので。
確かに。
そう、ここはね、みんなというかコーチの多くの方が悩んでるポイントかなと思います。
なるほど。
で、私自身もやっぱり最初のうちはですね、売上よりもとにかく技術を高めねばとか、もっといろんな手法を身につけなきゃみたいな感じで、
学びをする方にどんどん時間とお金を費やしていったので、売上っていうところは正直最初はですね、会社員時代の貯金を切り崩しながらやっていくっていうのがすごく多かったんですよね。
最初はでもそうなっちゃいますよね、どうしても。
そうなんですよ。で、私の場合はそこからオリンピック選手のサポートができたっていうところで、それも結構持ち出しの方が多かったんですけども、
それももう先行投資だと思ってやってたので、オリンピック選手のサポートができたってことで、その後実績として認めてもらって、そこから結構契約がやりやすくなったっていうのがあるんですよ。
素晴らしい。
料金設定と提案
なので、その後ね、私はアスリートを中心にサポートしていったんですけど、まず悩んでる段階で、悩んでるステージって色々あると思うんですけども、
なかなか売上が厳しいって言った時に、ちゃんと提案してますかっていう段階の人。
これ最初なんですけど、結構ね、自分の例えばセッションでいくらっていうのを言うのに躊躇しちゃうケースがあるんですね。
なるほどね。わからんでもないですけどね、その気持ち。
そう、あと無駄にディスカウントしちゃう。
本当は3万円って言いたいところ、そういう場合の人は3万円なんて言えないな。多分2万円とか1万円って言いたいところ5000円でいいです。
ちょっととりあえず無料で参加やってみませんかとか、すごいもう必要以上にディスカウントしちゃってる。向こうから言ってないのに。
ついついね、なんか安くしかあるのわかるな。
でもこれはですね、こういう人の場合はどうしたらいいかっていうと、セッションを回数こなさないとうまくいかないのと同じで、ちゃんと提案するっていうのを練習しないとダメなんですね。
なるほど。
だからこれね、コーチング大して上手くない方でも、広告代理店の営業やってたとか、政府で営業やってましたみたいな人は上手いんですよ。提案することに慣れてるから。
別にコーチングの技術そんなに関係ないです。あなたにとってどれだけメリットがあるかってことを言える人は、多分しれっと提案できちゃったりするんですね。
なるほど、そういうことなのか。
そう、なので金額を提示する、提案するのに抵抗がある方は、まずここの練習が必要になってくるんですね。
で、私も最初の頃はもう契約しない前提で練習してました。体験セッションの人に。
で、ちなみにこれ継続だといくらなんですけどやってみませんかって言って断られる。もう断られるんでもいいから練習のつもりでこうやってくるんですよ。
断られる前提だから断られてもなんとも思わない。
あ、ですよね、みたいな感じで。だけどひょこっとやってくれる人が出たりするわけですよ。
あ、マジやるの?みたいな。
反応。その反応しちゃいけないですね。
ありがとうございますって言って。
そうそう、そう言いつつ。で、それやっていくと当たり前に今度は契約してくれるもんだってなるので、もう普通に提案してくる。
で、今度はじゃあ月1万円で、あ、1回1万円で提案をしてますと。だけど収入的に低いですっていう方はこの金額を上げるっていうプロセスが必要になってくるんですよね。
そうすると1回セッション1万円で考えたんですよ。
トマス収入いくら欲しいですか月。
月100万ぐらいは欲しいですよね。
100万欲しいですよね。したら月100人セッションしなきゃいけないですよ。1万円だと。
結構大変。
100人って月30日毎日やって、3人ずつやっても足りない。4人ずつとか。1日も休みなく。4人ですよ。
結構ハードですね。
結構ハードですよね。お子さんがいるとか、土日は家族で出かけなきゃいけないとか。まあ無理じゃないですか。
なんでね、この金額設定がそもそも無理なんですね。
そうするとこれをどういうふうに金額を上げていけばいいかってことをちゃんと考えなきゃいけないんですけども。
この収入を得るための方法ってこれはいろいろあるんですけど、コーチの人は、私もそうだったんですけど考えるということを取らない。
戦略練る時間よりセッションの方が大事だみたいな感じで、セッション、セッション、セッション、セッションってやって、今後どうするかっていう戦略会議を開かない。
なるほど。
ここに大きなポイントがあるなと思ってて、このまんまやってったら絶対無理だよねっていうのが、旗から見たら見えるのにそれを突き進む。
とにかくセッションだって言って。
数こなそうとなっちゃいますよね。
数こなそうってなってる。
確かに。
そうすると、これはある、たとえば月10万ぐらいでいいですとか、だったら、例えば1万でも10人だったら、月10人だったらね、なんかできそうな感じするじゃないですか、副業。
副業でそのぐらいだったらいけると思いますけども、それでも結構な準備が必要ですよね。
月10人クライアントさんをちゃんと得てお金いただくっていう、その準備をどうするかとか、周知をどうするかってなったときには、やっぱり考えなきゃいけない。
なるほど。
この考える時間をとってない。
ここがですね、やっぱり新米コーチたちに、悩んでんだけど考えてないですよ。悩んでんだと考えるのは違うので、
なるほど。
そう、ここをね、ちゃんと考えるってことが大事なんですね。ただ悩んでない。
ビジネス戦略の重要性
で、そのときにどうしたらいいかっていうと、企業塾とかいろんな塾もありますけども、一つの方法としてはちゃんとコーチング受けなさいよっていうね、これがすごい大事だと私は思っているんですよ。
コーチングを仕事にする人がコーチングを受けるってことですね。
そう、そうですそうです。で、それは単に自分の悩み聞いてもらうじゃなくて、ちゃんと未来につながる戦略会議を一緒にしてもらうっていうね、そのためにコーチっていうのはすごい有効な使い方なわけですよ。
しかもなんなら先輩じゃないですか、コーチング。
確かに確かに。
どうしたらいいですかっていうのも聞けるけど、ビジネスとしてどうやったらいいですかっていう相談もできる、まあそれはできるコーチを選ぶ必要がありますけども、
なるほど。
ちゃんと大変だよねって悩みを共有する、そういうコーチ仲間でわちゃわちゃするのとは別に、ちゃんとコーチングを受けて自分の未来のビジネス設計をするコーチングを受けるっていうね、これが本当に大事だと思います。
だけどただただ悩んでて、コーチ仲間でどうしようね、売り上げ上がるんだよねって言ってるんだ、もうこれは難しい。
なるほどね。
っていうね、じゃあ具体的にどうしたらいいかっていうのはこれはちゃんと成長を受けてくださいよって話なんですけど、
何だろう、その人に合わせて成功の形が違うから、それこそ、口座を持ったほうがいい人もいれば、企業研修に行ったほうがいい人もいれば、
なんかコンサルと合わせて何かと別のものと合わせて高額商品を作るっていう人もいるし、とにかくひたすらワンワンのセッションが好きだから、これを数いっぱいできるようにしたいっていう人もいるし、
いろんなパターンはあるので、こうしなさいよっていうことはないんですけども、ちゃんとそれを考えるということをやらないからうまくいかない。
なるほどね。
悩んでるんじゃなくてちゃんと考えなさいというのが一番大きいかなと思います。
おもしろい。
コーチングにおける人脈形成
ちなみに私の場合は、オリンピック行った後、紹介いただいたんですけど、人脈ほぼゼロだったので、これは人脈を増やさなきゃいけないなということで、ビジネス交流会というところにもがっつり入って、紹介いただくっていうところからスタートしました。
そういう活動も必要なんですね、コーチングをやっていく上で。
そうなんです。
なるほどね。
だから、どうしようかなって悩んでるときは、悩むんじゃなくて考えなさいっていうね。
なるほどね。
確かにな。
ところにつきますね。戦略を練るっていうのは。
そういう場合にエリリンとかにコーチングお願いしますみたいなラインからアプローチするのは全然ありってことですね。
もちろんです。
なるほど。
結構、クランスさんでコーチをやってる方もいらっしゃって、そういう人の場合は、もちろんお悩みというか、もうその悶々としてる悩みの最初は聞きますよ。
聞きますけども、じゃあこっからどうしよう、あーしようっていうのは、結構アドバイスというか、具体的な戦略を一緒に考えたり、じゃあこういうのがいいんじゃないかってアイデア出しを一緒にしたりとか、そういうのも一緒にやったりしますので。
で、いろんなものを私も見てきてるので、こういう人もいるよって。別に私の形が正解では全くないので、いろんなパターンをお伝えするってことがあります。
ほー、勉強になりましたね。ぜひ概要欄にエリリンのLINE公式アカウントのリンクがありますので、そちらの方からお問い合わせしてみたらいいんじゃないでしょうか。ということで、最近ね、こういうコーチングの相談がちょっと増えてきてるみたいなのもありますよね。
番組リニューアルの発表
そうなんですよね。なんかこのポッドキャストを配信してるところから、なんかどうやって、ああいうふうに答えられるようになったんですかとか、あとはまあ、コーチングを始めて私も11年もやっているので、なんかこういうケースどうしたらいいですかとか、なんかあの、もうなんかうまくいかないんですけど、どうしたらいいですかねみたいな、あのポッドキャストだけじゃなくて、私自身にも質問をいただくことが結構多いですよね。
そこでね。
そこで。
そこでなんですよ。ちょっと皆さん重大発表ですよこれ。
重大発表です。いきなりですけど。
重大発表が来ちゃいます。はい。なんと。
なんと。
なんとこの番組。
なんと終了します。
終了しますから言った。終了しますから言った。ウェイ。ウェイじゃないよ。終了します切ないじゃないですかなんか。
切ない。で、これは終了しますって言い方ちょっといきなり言っちゃったんですけど、あのリニューアルをいたしまして。
おーよかった。
あの真相回転する。
よかった真相回転だった。
はい。そうなんですよ。目標達成を今までのポッドキャストこの100%目標達成の秘密は目標達成したい人に対するお悩みをお答えするっていう番組をやってきたんですけども、
ちょっと次新しくはですね、
そんなお悩みを答えたい、答える側になりたい人向けの番組にしたいと思っております。
ということで、タイトル言っちゃっていいんですかね。
タイトルどうぞ言っちゃってください。
タイトルは、あれ私から言うの。
どうぞ言ってくれると思ってた今。どうぞ言ってください。
えりこ先生教えて!迷えるコーチのためのコーチングコーチング!
えりこ先生教えて!ってこう集まってくる皆さんにね、こうエイリーが教えてくれるというコーチングの番組になっていきますと。
そうなんですよ。コーチングをやってる、もしくはこれからコーチングやりたいよっていう方のためのお悩みとか、
そういう人がだいたいこういうところで悩むよねっていうところに対して、私が先に説明しちゃうというときですけど、
こういうふうに考えるといいよとか、こういうふうにするといいよみたいなアドバイスも含めて、
コーチングのための番組をお伝えしていきたいなと思っております。
面白そう、気になりますね、これは。
そうなんですよ。
ちょっとね、いろいろなテクニカルな部分の仕組みも変えながらいこうかななんてことも考えてますので、
ちょっとだけ制作の切り替えの時間をいただきまして、6月から番組スタートの予定でおります。
そうなんです。準備をしますので。
準備を進めてまいりますので、ぜひ楽しみにお待ちいただければと思います。
多分この目標達成の秘密を聞いてくださってた方にも役立つポイントがいっぱいあるというか、
コーチとしてのお悩みって人の話を聞くっていうのがお仕事なので、
そういう人たちの悩みって別にコーチングを仕事にしてなくても、
普段の生活の中でこれどうやって関わったらいいのとか、
この部下めちゃめちゃ扱いに困るけどどうしたらいいとか、
会社でワンワンやってますけどどうしたらいいのみたいなね、
そういう方にも参考になると思いますので、
タイトルとしてはコーチのためのコーチングコーチングなんですけども、
コーチング、人との関わるっていうところを根本に置いてるのはこの目標達成の秘密と全く変わりませんので、
また新しい番組の方も引き続き聞いていただけたら嬉しいです。
また改めてどこから聞けるかなどこちらのチャンネルからご案内させていただきますので、
そちらをお楽しみにお待ちいただければと思います。
ちょっとだけ6月まで時間空いちゃいますけれども、
その分エリリンの声を聞きたいなっていう感情をどんどん高めておいていただいて、
6月から新たに聞いていただけたら嬉しいなと思ってますのでよろしくお願いいたします。
というわけで今日も最後までお聞きいただきましてありがとうございました。
百発百中目標達成の秘密第162回。
そして最終回ですね。最終回なんのかないですよ。
寂しい最終回とかやめよう。
寂しい回じゃなくてリニューアル。
リニューアルになるからね。
リニューアルなんで。
こっちで流した方がいいかなっていう相談がまた来たらね、こっちにもまた話せばいいもんね。
またやるかもしれないですから。
162回この辺で締めさせていただきます。
エリリン今週もありがとうございました。
ありがとうございました。
今週も最後までお付き合いありがとうございました。
あなたの毎日に少しでもお役に立ちますので。
来週の配信も楽しみにしていてくださいね。
この番組は提供春アス株式会社
プロデュースDMSK.JP
ナレーション 土居真由美がお送りいたしました。
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