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社長に聞くin WizBiz
WizBizの新谷です。先週の続きをお聞きください。
それで、独立でいらっしゃいますか?
結局、解雇されちゃったから。
それで、その、親父と袋間はもう公務員百姓だから
ベンチャー精神がかけらもないんだよね。
怖くて怖くて。
で、もう、取引先あちこち電話かけて
やっとその一件、7人の会社が
今までの給料でいいよって言って
もう嬉しくて、その会社へ就職して
で、10ヶ月でその会社の売上が4倍になって
利益が10倍くらいになって
ここで7人の社員が24人になって
ここで3年以来の不良債権を3千何百万回収して
会社としてはバンバンのはずなんだけど
7人の会社のその社長がたまたま
なんていうか、考えすぎストーカーみたいな人なんだよね。
で、テックの全国一位が7人の会社に来るには
理由があるだろうとかっていう
あ、これは人をこんなに採用して
独立してやめるつもりだとかっていう風な
こっちは気が小さくて
いや、やっと就職できたら嬉しくてしょうがないと思ってるのに
奴は独立してやめるつもりだって
歌舞伎のマナコでばっか見てるから
やることなすこと。
ここで10ヶ月目にある日突然
その朝礼が終わった時に
あのよく透明のダイヤモンドのような切った
灰皿のガラスのでかいのが
あれでいきなり殴りかかってきたんですね。
うちの会社どうするつぶれだーっていうもんね。
何が何だかさっぱりわからなかった。
それは奥さんが
そのストーカー男の動きを1ヶ月2ヶ月見てるうちに
だんだん盛り上がってきたなっていう風なことを
感知してるんでね。
だから朝礼のためにチラチラ旦那を見てたと思うんだよね。
この飛びかかってくる直後の奥さんが
すぐ後ろから旦那がはがいじめして
森さん逃げてーとかって
あ、そうかー
それで結局その会社
クビという風なことで10ヶ月で
俺なんかを使ってりゃ本当に忠義だからね
裏切ることはないしいいと思うんだけど
うちのストーカー的に考えられた日には
何にも無防備だったために
クビになった時に
不良社員2人をつけてくれて
この2人も連れていけと
犯行ばっかりするやつを2人つけて
03:02
俺の3人で名古屋の会社を東京でやるかと
いう風なことで
その3人で東京に出てきて
これからもうつらいとこあってもみんなで共同で
助け合おうよということで
株式会社共同という名前をつけて
独立することになった
なるほど
じゃあ2回解雇ってことですか
本当に見る目がないっていうか
失礼いたしました
ありがとうございます
で、その共同に
説明させて
今もその共同さんはあられるんですか
あります
そうですか
じゃあちゃんと脈々と続いてらっしゃる感じですね
それは
給食センターで使うような
コンベア式の食器洗浄機の会社だったんですよね
で、その
4年
5年か5、6年で
関東の給食センターの
6割ぐらいのシェアになってくると
そうするとそっからの売り上げっていうのは
伸ばすに大変なんでね
親戚だとか長い取引だ
そんなことばっかり
エネルギーでだんだん売れない
で、その
名古屋は元のとこだからやめといて
仙台だとか大阪に営業所を出すとか
そこの売り上げがダーってくる
東京だけが横ばいで
だんだんだんだん赤字になる
こんな風な中で
社員が100人ぐらいまであって
利益が1億6千ぐらいまで上がったんだけど
次の商品が開発してもうまくいかない
開発担当者が
いいのがいたわけじゃなくて
口先で売るほうが先になってたから
だからいろいろ仕入れて
商品にしようと思ったけど
まあ、どれもこれも全滅で
似たようなコンベア式の
フライヤーっていうのを作って
これを売りまくったんだけど
手先が器用なだけで
工学部じゃないから
手先が器用だと見た目そっくりなんだけど
ちゃんと機能を発揮しないでね
練馬の天ぷらを揚げると
今の店屋の向こうに張って
チェーン本部で
10店舗ぐらいのが機械でやるということで
そこで売り込んだ
コンベアが回ってると
30分くらい回ると微妙に寄ってくるんでね
寄ってきたってどんどんやるから
下がコンベアが盛り上がってきちゃったりして
っていうようなやつが直せないで
もともと精度が悪いから
どうしても並行が出てなくて
っていうようなことがあって
納めたやつを納めたやつが
全部返品にできないんでね
06:01
本部はその機械を売りながら
っていうようなことだから
入れ替えるんだけど
入れ替えて2週間もするとまた寄ってきちゃう
そういうこともあって
本部も調子よく
10店舗が16店舗17店舗になって
そのやつが全部入れ替えばっかりやってるんでね
お客が本部がんがらがんに起こるんでね
ところがお客さんがおらねえ起こらないんでね
我々が起こると来ないと困っちゃうから
だから天ぷら食わせたり
修理に行くと楽しいくらいだけど
本部からがんがらがんに起こられる
そうやって20店舗ぐらいやってるうちに
突如本部が消えちゃって
お客に怒られすぎて解散なんだろうね
お客が困るから今度は
我々に丁寧に直してくれよみたいなことが
もともと完成されてない機械だもんで
どこもかしら天ぷら屋が全部潰れちゃった
っていうようなことだとか
それから天ぷらっていうのは
天ぷら揚げた後に天カスがあるんだけど
それ元の他社の機械は
その天ぷらをカスを集めて
寸胴の中に放り込むんだ
そこまでは真似して作ったんだけど
パイプがあって
パイプがついてるんだけど
何していいかわからないのこのパイプが
これ邪魔だからってパイプなんかなしで
寸胴だけやって
大盛りの給食センターを収める
そしたらわかったのは
天ぷらを170度で揚げた天カスっていう
ラーメンでもそうだけど
豚の背脂みたいなギタギタのやつは
冷えないでね
ラーメンが膜張ってて
それと同じで天カスが集まって集まって
寸胴ずんずくずんずく集まって
それで給食センターに家帰っちゃった頃
中で自然発火するんだよね
最初のあのパイプは
水がポタポタ落ちるようなパイプだけど
何のパイプかわからんからパイプなしでやって
ここでその大盛りの給食センターが火事になって
ここでただうまいぐらいに
そこがその火事って言っても
ちょうどこれより半分ぐらいのところが
バーッと燃えたんだけど
その消防を呼ばないでね
これ建築基準法違反だもんで
そこの建物取り壊しって言われるから
向こうの社長は
森さんこれはあんまり公にしないほうがいいよ
君も警察に行かないといけないようになるから
って言われるからこっちはありがたいことで
はいはいとか言って
結局大して怒られなかったんだけど
大塚のその天ぷら屋は
壁がこれぐらい燃えただけだけど
それは消防署に来るわ警察に来るわで
結構連れてかれて
偉い目になったとか
っていうようなことで
その作る機械作る機械
見た目が似てるだけで完成されてないから
09:00
もうあちこちで
もう被害甚大というか
あのドンクというパンの
結構有名なパン屋が
多摩川にあるんですけど
そこへその800万だか900万の
パンのコンテナを洗う機械を収めた
ここで蒸気と水をミキシングして
熱湯を出して洗うという仕掛けにしたんだよね
ここで終わると
その出口の熱湯は止めて帰る
翌日そのまだ納品した翌日だから
まあおっとり刀でそこへ行ったら
この工場の中の機械がビニールシートをかぶって
ビニールシートの上が水がキシャキシャと出てくる
工場はビシャキシャしてる
岩間部長は何ですか今日は
何だこの野郎とかって
どうしたんですか
蒸気と水をくっつけて
それで出口出てる間は
圧力の低い方へ流れてくる
ところが出口止めると
蒸気の圧力が水の圧力の低い方へ行くと
その工場の天井で見えないところが
塩ビのパイプがどこどこ生えてる
そこがその蒸気でゆるくなっちゃって
ここでゆるくなったところで水がピシャーって
それでその工場中水浸しになって
ここでそのパンの工場が今日休みだったわけ
それで弁償しろとか言ったって
こっちも社員が5人しかいないから
ということで直しようもないね
もううちの仕事じゃないから
まあ岩間さんが怒って
機械の前に正座してろとかって
3人で行って正座してて
やることないからずっと見てると
おばさんたちが親切なおばさんが
今日は出荷できないからって
売れ残ったパンかなんか持ってきてくれる
その3人でパンなんかあぐらかって食ってると
そこに岩間さんが来て
この野郎鼻にじゃねえだよ
結局その10日間ぐらい
ずっと正座しちゃあパン食っちゃあ
っていうようなことやって
ここで工場はもう2日目か3日目に
配管ができるようになったけど
うちに賠償金を請求して潰れると
機械困っちゃうから
怒鳴るばっかりで
賠償金の請求がないんだよね
そういう中で台徳したことは
正義がありそうな中小企業から
物買っちゃいけないっていうのが一つと
それから100%こっちが悪くても
一生懸命頼んで就金しなきゃいかん
こういうふうなことは台徳しましたね
なるほど
ちょっとお聞きしたいことが
だんだん時間がどんどん迫ってきまして
それ以外にもいろんな事業に
手を出しては失敗を重ねるという風に
プロフィールはお書きいただいてるんですが
小学校の時とは割と企画力は
12:00
今のお話もそうですがあるんだけども
よく失敗してらっしゃるって
そういうお話という風にまとめればよろしいでしょうか
いまだにそうでね
そうですか
いまだにもう
8つ失敗して2つぐらい成功するっていうぐらいだから
それをね
今残念なのは
社員に自分がそうやってやってきたんだから
失敗したっていいからやってみろっていうことを
やらないんでね
言われたことだってもともとやらないくせに
自分からもやらないでしょ
これが面白くないのなのって
そこだよね
そうですか
森社長さんみたいな言い方は珍しいんだと思うんですけども
そうかね
店舗スバッサーズの話もぜひお聞きしたいんですが
店舗スバッサーズは1997年に設立されたんですが
これ設立しようと思ったきっかけというのは
何かあられるんですか
結局食器洗浄機がやってるときに
新しい機械を売ってきたときに
他社でも何でも中古を
それを再生して売るっていうようなことで
リザイクル屋はある種
メーカーでありながらリザイクルでやってた
テレビで当時浜松の生活倉庫っていう
うそばか黒野郎が
やらせで
廃棄物の日に
電柱のそばで
なんかふんるいステレオみたいな
これは1万円で売れますね
そういうのを見てて
乗せてブーっと走ってた車がベンツなんでね
何こっちは機械作って一生懸命怒られてばっかりだね
あれはなんで拾ってきたやつってベンツに乗るんじゃ
これはもうリザイクルやらない話なんだな
ということで社員に今まで苦労かけたから
今度はお前ら楽にするとリザイクル屋やろうって
当時社員が80人ぐらい
誰もみんな目を合わせないでね
こんなものやるとまたあっちこっち
いろんなことやって失敗ばっかしてる
で一人手挙げてやつくって阿部くんで
お前やってくれるかって
いやもうやめようと思ってるもんね
生き上げの達人に手伝ってあげますよなんて
それと頼りに始めたんだけど
その時に生活用品の一般のリサイクルじゃなくて
これはもう食器洗浄機で厨房だけだ
厨房のっていう風なとこに絞り込んで
それが97年の3月かそこらにスタートしたと
こういうことですね
その後たった5年で上場まで行くわけですけども
もともとじゃあ上場は別に目指してたわけじゃないですか
それは食器洗浄機の時に
15:00
もう1億何千万の利益が出たし
なんとかファンドっていうのを呼んで上場の話をしたぐらいで
上場はもうそっちの会社の時も考えてた
ところがスタート時点でもうつまづいて
500つもの倉庫に厨房関係のものが集まってこないでね
チラシを入れるとギターかなんか持ってきたり
厨房って書いてあるのに
なんでギターかなんか別途持ってきたり
何にもなくちゃ格好悪いからっていう程度のことをやってて
ここで1年間もう物は集まらないし
新聞とかテレビだとか
ここら辺にやたら電話かけて
何にも取材に来なくて
もう3ヶ月で金がなくなっちゃうぐらいになった時に
朝日新聞が仕事もなかったと見えて
桜井さんっていう浦和の市局の人が取材に来るっていうことになって
その時に物が何にもないからギターしかないから
ジットントラックを2台手分けして
関東中の厨房のリサイクル屋っていうのはなかったですよ
普通のリサイクル屋の隅っちょに製氷機だったかな
それを借りてきて
借りてきて売り値の半年ぐらいになるんだよね
1日借りるだけで
そこでざーっと並べただけで何しろ500坪あるから
500坪にジットントラック2台ってこんな物しかないよね
ここで持ってくる時から随分集めた
これじゃと思って
中へ入れないように入り口に山頃にして
そうするとスケスケで見えるから
なんでここに置いたんですかって分かるから
裏へ黒幕をやると暗かったくなって見えなくなって
それで桜井さんに2週間ぐらいしてから
準備できましたからどうぞ
随分集まってますねなんて中入ろうと
いや危ないからもう外で話はっていうことで
キリンに騙されて
ただし桜井さん力がないから
5行ぐらい出ただけなんでね
しかも埼玉バンカの地方で
問い合わせなんか2件ぐらい電話があっただけ
あー天は我を見放したみたいなじゃなくて
それまで毎日新聞テレビ雑誌に電話していた
そういう連中がその記事を見たんだよね
もうしょっちゅう電話してから
テンポスって名前だけは知ってる
朝日に出たんだからこれ本物だって思ったと思うんだよね
日経新聞が取材に来てくれて
全国版にこれぐらい出たら
まあたまたまじゃないっていうぐらい引き合いが来て
それでそこの空いてる500坪が1ヶ月間で全部埋まって
現場におって引き上げてきたやつ買ってくっていうぐらい
こういうことになって
18:01
その4月目からやれるようになってきた
もう4月目ぐらいの時に調子に乗ってもう1点出す
もう1点出すっていうふうな
そういうふうなことになって
まだこれが調子に乗りだからやり始めたら
どこかとか出そうということで
その波に乗って5年半ぐらいで助長できたということで
戦略は何にもないね
なるほど
ありがとうございます
今現在の事業も教えていただきたいんですが
今現在ペンポートバーサスさんもやってらっしゃると思うんですが
グループはもう18社で
大きく言ってどんな事業を今やってらっしゃるんですか
基本的に潰れたところへ行って
それで持っていかないでってやつは足着にして持ってきて
という悪辣な商売をずっとやって上場して
もう15年も経つと仏心が出てきて
これじゃいかんと地獄落ちると
倒産させないようにする仕事に変更
今まで早く倒産させて引き上げてくるっていうようなことをやってたやつ
倒産させない
そうすると人間ドックの代わりに
店舗ドックっていうようなことで
ここで飲食店の診断をして
そこに応援をするっていうような
そうすると何を応援するかっていうのをずっとやっていくと
客集めだとか
それから客単価を上げるだとか
良い仕入れ先を
とにかく彼らは努力して商売繁盛させるってことは
そうやる人も3%か5%
みんないい話しないかよだとか
こういう人がほとんどだよね
だからいい話しないかよっていう人に
じゃあうちで客集めの応援しますから
客が来てからくれりゃいいから
金取らんでもいいだとか
客単価上げるために
店内のポップを100万円ぐらいは
うちで無料で作ると
それでこれぐらいの売上が上がった時に
いくらくれみたいな
リスクこっち100%で
っていうようなやり方で
今集客の仕掛けを作ったり
ポップを無料でやるっていうのを作ったり
それから携帯をですね
格安携帯をソフトバンクで配って
飲食店のお客さんとその従業員に
1000万台配ろうだとか
こういうふうなことで
飲食店を潰さないようにするために
客集めだとか
いろんな仕掛けを無料だとか
低コストで提供して
後でもらえるっていうような仕掛けを
21:03
今盛んにやっているところです
なるほど
大変店舗さん進化していっているというお話でございます
ちょっと違う質問も
ぜひさせていただければと思っているんですが
お好きなことを好きなもので
お答えがハーゲンダッツのラムレーズンと
百姓とお答えになっていらっしゃいまして
ハーゲンダッツのラムレーズンがお好きというのは
ちょっと可愛らしい面が現れるんですか?
いや、それはね
いろいろ食った結果
ハーゲンダッツはね
ココナッツがいいってことになったね
そうなんですかね
ラムレーズンよりココナッツで
ラムレーズンもいいけど
ココナッツのほうがいいね
そうですか
百姓は今もやってらっしゃるんですか?
百姓はそれこそ
この土日も
この春の新茶の季節に合わせて
肥料をまいて
それから旗の間をずっと唸って
もう夏になると
2週間に1回ずつ
1泊2日で
もう円州中央農協の生組合員だからね
そうですか
もう州じゃないですよ
生組合員
じゃあもう仕事が好きなことみたいな感じと
一緒でらっしゃいますね
なるほど
で、座右の面もお聞きしますが
なんとかなるというのを
座右の面で選んでいただいているんですが
それを選ばれた理由は何かございますか?
いやこれはもう理由なんかないね
昔からなんとかなると思って
やってきたもんで
ただそんなこと言ったって
なんとかならないことなんかいくらだったんだよね
いくらでもあるけど
基本的になんとかなると思っている奴の中に
怠け者コースがあるんだよね
怠けててなんとかなるっていう奴も
いっぱいいるわけ
出身が同じなんだよね
なんとかなるグループで
だけどそれは成功しないよ
なんとかなるっていうのは
困った時に助けになるんだよね
そういう観点が
そういうことで
最近俺は
たくましいっていうか強いっていうのにね
竹のようにしなやかで折れないっていうのと
それから鋼のように硬直で
だからあれはイヨイヨになるとポッキンと折れる
第三の強いっていうのは俺だな
すぐ折れるんだよね俺
すぐ折れてすぐへこたれちゃうんだけど
しなやかでもなんでもないね
ところが第三の強みっていうのは何かっていうと
枯れたと思ったら
春先になると芽が出てくるんだよね
だからすぐ折れちゃうんだけど
すぐ芽が出てくるっていうか
なんていうのか
それが基本的になんとかなるっていうのかな
深いお言葉でございますが
最後なんですが
この番組は経営者向け全国の社長様向け
もしくはこれから起業する方向けの番組でございまして
24:00
起業社長の成功の秘訣をもしよろしければ
教えてあげたらなと思っております
成功の秘訣が分かれば
とっくに成功してるんだけど
失敗の秘訣っていうか
失敗はこうするや失敗するっていうのは
なんていうのかな
怠け者とかね
続けない奴は企画力があっても
うまくいかないよね
じゃあ続けると成功するかって
続けてるだけで成功の条件ではあるが
こんなことやったからって成功するわけじゃない
ということで成功するっていうのは
成功しようと思ってなんとかなることを続けてると
そっちに近づいていく奴の中に成功した奴があると
だからこれやると成功するってことじゃなくて
これやると成功する方へ近づく奴の
運が良かった奴が成功したと
つまり成功する方向に向かってやることは
なんでも教えられるけど
成功するのはそれに時の運だとか
そういうのがついていないと成功しない
だからそういう何とかやって努力する奴は
今が自流だなと思う時には
それを見極めてガンガンやった方がいいんじゃないの
なるほど
大変勉強になる言葉ありがとうございます
リスナーの皆さま
本日はお急ぎながらお聞きいただきまして
誠にありがとうございました
ぜひ皆さまのご参考にしていただければと思います
森田社長様ありがとうございました
ご相談でした
本日の社長に含むインウィズテンポスの
森田社長様でいらっしゃいましたが
いかがでございましたでしょうか
大変面白いですし
本当に小学校の時から企画力があったという
そういう素質といいますか
才能があられたんだろうなと
そういう面で今の森田さんがいらっしゃいまして
解雇2回されても元気で頑張っているということで
そして上場企業の社長になれるということで
企業を目指していらっしゃる方々は
解雇とか不備になったりするのを
ビビらず何とかなるということで
進められるということで
お考えになったらいいんじゃないかなと
それぐらい前向きといいますか
全く諦めないといいますか
そういう感じでいらっしゃって
かつ謙虚でいらっしゃいますので
森田社長様本当に素晴らしいなと思いました
皆さん方も何とかなるということで
事業の方を発展させていただければ
というふうに思っております
本日の社長に聞くインウィズはここまで
また来週
千葉県印刷業の方でいらっしゃいます
はじめまして私は千葉県で
印刷業を営んでおります
最近知り合いのA社長から
観光庁との取引ができるという話を聞きました
しかし残念なことにA社長の話を聞いても
ウィズさんのセミナーに参加して
27:01
観光庁について知った程度の
理解しかできませんでした
そこでこの場を借りて
以下の2点を質問させていただきます
助成金や補助金以外で
直接取引ができるとは
どのような仕組みなのでしょうか
我が社のような印刷業でも
チャンスがあるのでしょうか
微築性な質問でございますが
お教えいただけば幸いです
これはもう700人以上の社長さんに
聞いていただいてます
観光庁説明会というのをやってますが
この観光庁との付き合いをするためには
まず全省庁統一資格という資格を
無料で取れますので
債務超過でも10年連続赤字でも
個人事業主でも取れます
そういう制度がございますので
それをまず取っていただかないと
観光庁からお金はもらえないという制度になります
どれぐらいの金額が出るかというと
7兆円ぐらい出てまいりまして
そのうちの半分ぐらいの
3兆円後半から4兆円ぐらいが
中小企業向けに出してます
さらにそれは観光受保という法律があって
観光庁中央省庁から民間の企業に
それも中小企業に
なるべくお金を払えという法律がありまして
一生懸命払おうとするんです
どんなものが出るかと言いますと
お室にあるものは全部ですね
電気も出ます
ホワイトボードも出ます
ボールペンも出ます
鉛筆も出ます
今私が取っているこういうマイクもありますし
椅子もあるし机もある
印刷業さんでさ
チラシポスター何でもありますね
ホームページもありますし
アプリもありますし
もちろん食料品も出ますし
床屋なんていうのが出てくる場合もございます
いろんなさまざまなのが出てきます
それも入札という制度がありますが
入札は100万円以上の場合に
入札をしなきゃいけないというルールになっているんですが
随意契約という100万円未満の契約の場合には
お役人さんが自ら企業を探し
3社以上の見積もり賞を取り
一番契約条件のいいところに
勝手に決めなきゃいけないというルールがありまして
それも随意契約というのは
どんな商品が出るかというと
いろんなものが出るんです
弊社でも100万円未満の契約を
何回もいただいたことがございますし
入札で取らせていただいたこともございます
そういうふうに直接取引ができるものがございますので
ぜひ全省庁統一資格取引資格を取っていただき
チャレンジいただけるといいんじゃないかなと思います
私としてはこの2019年10月に
消費税の増税があるかもしれませんし
オリンピックが2020年にやってくるので
どちらのタイミングでも
不況がやってくる可能性はあるというふうに
私自身は思っています
そういう時には観光庁からの売り上げがあれば
何とか民間からの売り上げが下がっても
生き残ることができるんじゃないかなと思っています
そういう意味で観光庁と取引するということを
全省庁統一資格の取り
観光庁法を利用しながら売り上げを保っていく
みたいなことにお使いいただけたら
いいんじゃないかなと思っています
ぜひチャレンジいただければというふうに思っています
詳細はぜひ観光庁ビジネス企業一覧説明会というのを
30:04
毎月のようにいろんな場所でやっておりますので
お聞きいただけたら嬉しいなというふうに思っています
本日の3分コンサルティングはここまで
また来週
最後までお聞きいただきまして誠にありがとうございました
本日のポッドキャストはここまでになります
また来週お楽しみに
