土地の交渉とその難しさ
おはようございます。今日は10月30日、木曜日、40代からのリスタートチャンネル🐇です。
今日は真面目にやっていきたいと思います。この放送は、私ととっすぃが日々の気づきや学びをアップロードする場として、毎朝お届けしております。
はい、というわけで、昨日はですね、午後にですね、
私の事業で、個人の土地を譲っていただいて、そこにですね、ものを作るということをやっていたりするわけなんですけども、
なので、土地を持っている方にですね、個人的に土地の売買契約をしていただくという業務があるんですけども、
それが本当に非常に骨が折れると言いますか、心よく受け入れている方ももちろんいらっしゃるんですけども、
中にはですね、絶対に譲りたくない、うちの土地は絶対に譲りたくないっていう方もいるわけなんですよね。
で、向こう、相手もですね、それなりの理由があってやっぱり反対するわけなんですけども、
そこをどういうふうにですね、協力していただくかっていうところが本当に難しくてですね、
まあ本当にいろんな考えを持っている人がいるんだなって、毎回ですね、私も、主担当ではないんですが技術的な助言をする立場でですね、
交渉の担当役の隣にですね、随行という形でついて行ったりするわけなんですけども、
昨日もですね、それで午後の1時半から始まって、夕方の5時までですね、永遠とですね、話し合いをするということで非常に疲れますね、やっぱり。
で、これが月曜日もあったんですよね。なので月曜日と水曜日と、
1週間にやっぱり2回ぐらいやっちゃうとですね、もう木曜日に相当疲れるんですよね。
体が疲れるというか、心と頭が疲れてるんでしょうね。
何でしょう。非常にですね、やっぱり辛い業務かなというところで、ただこれ向き不向きもあるんですよね。本当に土地の交渉が大好きな職員もいるわけなんですけども、
まあ本当に私はですね、ちょっと心が病んじゃうんじゃないかなっていうぐらい疲れますよね。
まあ相手の話を聞いているだけでもですね、ちょっと理解できないっていうところがやっぱりありまして、
あとはですね、まあ本当に上からきつく言ってくる方もたくさんいらっしゃるわけですよね。
まあそういった方たちにですね、なんとか粘り強くですね、こちらから説明して、最終的に協力をいただくっていう業務なんですけども、
信頼と経験の重要性
本当にこういう時にですね、何て言うんでしょう、行動心理学というか、
人ってどういうふうにすれば納得するんだろうかとかですね、
あとこういうタイプはこういう受け答えがセオリーだとかですね、そういうのを本当に一から学びたくなるなっていうところがありますね。
まあ全員が全員ですね、同じ対応をするとですね、全くダメなわけなんですよね。
なのでその人にあった対応と言いますか、その人が心が動かされるようなものはどんなものなのかっていうのをやっぱり理解するにはその人を理解するっていうところが重要なのかなっていう気がしますね。
あとはですね、どうしても孫徳の話が出てきますので、そこのところをですね、どういうふうに着地させるかっていうのが非常に難しいわけなんですよね。
まあ明らかに理不尽なことを言ってこられる方もですね、たくさんいらっしゃるわけなんですけども、そういった方たちにもですね、やっぱり関係する方には協力していただかないと進まないっていうところがありますので、
極論ですね、何言ってもダメな人はダメというところではあるんですが、あとはですね、やっぱり人を見ますよね。
人っていうのは人を見て、やっぱり信用する人の話は聞くけども、それ以外の話は全く耳にしないと、頭に入ってこないんでしょうね。
なので、その人がですね、信頼できる人を連れて行くとかですね、そういったことをしなければですね、もちろん考えてみれば当たり前なんですけども、人の心ってそんなにすぐ動かされないんだなというところがありますので、
そんな中でどこまで時間をかけてやるのかっていうのが非常にですね、これが難しいなっていうふうに思います。
これは本当にキャリアを何年積んでも難しいところだなっていうのが分かってまして、ベテランのですね、やっぱり交渉する方がいるんですけども、その方の話を聞いてもですね、
その方はもう20年以上、30年ぐらいですかね、同じような交渉事をやっているわけなんですけども、ネゴシエーターみたいなもんですよね。
やっぱりセンサー番別で、なんとなくは分かるけどもやっぱり方にはハマらないっていうところが、それが難しくてそれが面白いっていうことを言っていたんですよね。
その境地まで来るとですね、仕事を楽しめるのかなという気はしたんですが、なかなかそこまで到達するまでにはですね、非常に辛労をすると言いますか、私はちょっと厳しいなっていうふうに思いましたね。
皆さんも交渉ごととかっていうのは得意ですかね。本当に得意な人と得意じゃない人で、この人なら交渉できそうだなっていうやっぱりインスピレーションみたいなのは皆さん持っていると思うんですけども、私もなんとなく自分と気が合いそうな人なら交渉できるんじゃないかなっていうのがビビビッと来るわけなんですよね。
ただそうじゃない人に関してどういったら応じてくれるのかっていうのを考えるっていうんですかね。考えすぎると自分がちょっと参ってしまうので、そこはですね、ちょっと仕事として割り切ることも必要かなというふうな形でございます。
皆さんもこういうコツがあればですね、交渉がうまく進むようとかあればですね、コメントレター等々で教えていただければと思います。はい、というわけで今日もお聞きくださりありがとうございました。
いやもう10月も終わりということで、ちょうど1年前ぐらいにですね、10月31日ぐらいに福岡に行ったんですよね。九州に仕事で行ったんですけども、それからもう1年も経ってしまった。あっという間ですよね。
興味のある方は1年前の放送を聞いていただければ、福岡と佐賀県に行った放送がありますので、そちらを聞いていただければなと思います。皆さん今日もいってらっしゃい。
