製品開発の核となる3つの願望
こんにちは、ミラノイルブランディングのTORISANです。
今日は、エキスパートシークレットの中からシークレット3ですね。
3つの壊し状、あるいは願望というところについてお話をしたいと思います。
製品は3つの壊し状から生まれるっていう風に、ラセルは書いております。
この3つの壊し状って何だというと、健康と富と人間関係だということなんですね。
この3つの領域のどこに自分の商品が関係しているのかを、ちゃんと考えようねということなんです。
人間の欲って、根源的な欲ですよね。
健康か富か人間関係に、そこに紐づいているので、そこから考えるといいよっていうお話です。
自社製品と願望のマッピング
じゃあね、自分の商品はどこに関係してますかね。
私の商品は富かなというふうに思いますけれども、付随して人間関係とかも関係してくるんですけれど、
基本富ですかね。
商品持っている方、例えばダイエットコーチだったら健康だし、
心理カウンセラーだったら人間関係ですかね。
あとは不動産投資コンサルタントとかだったら富かなとかね。
どこかに関係していると思います。
複数の願望への該当とメッセージの焦点化
どれに当てはまるかわからない場合あるよねっていう話も出ていて、
1つ目が2つ以上に当てはまっちゃうなって思えるときありますよね。
だけどこういう場合も、今私が言ったように、私の商品は富と人間関係にも関わってくるところではあるんですけど、
その場合でも非常にメッセージを送るとき、届けるときは、1つの願望だけに焦点を当てようというふうに書かれています。
メッセージは1つにした方が届きますから、2つにして混乱させてしまうと、コンバージョンが下がっちゃうんですね。
だからメッセージは1つということです。
願望に当てはまらない場合のストーリーテリング
理由その2書かれてますけど、2つ目が3つの願望どれにも当てはまらないような気がするっていう場合です。
これの例として、シェーバー、ヒゲ剃りについてコマーシャルがあると。
ちょっとその話をしたいと思います。
コマーシャルでこんなストーリーが展開されていた。
1人の男性がヒゲを剃っていて、剃り終わると美しい女性が近づいてくる。そして2人は夜の街へ出かけていく。
コマーシャルは2人が一緒に帰宅するところで終わる。
こんなCMがあったということで、このCMはどこに焦点を当てているかというと、人間関係ですよね。
こんな風にどこに当てはめたらいいかなっていう商品でも、この3つのカテゴリーのどこかに当てはめてストーリーを作ってセールスメッセージとして届けた方がいいよっていうお話です。
まずここまでコア市場についてお伝えしました。
まとめとジャーナリングの推奨
このシークレットの3は入り組んでいるので、ちょっと丁寧に1個ずつ分けてお話をしていきたいと思います。
ジャーナリングで今日も一歩前、ジャーナルブランディングの鳥さんでした。
