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あなたの夢を夢のまま終わらせない好きを仕事にする時間管理術パーソナリティの八木悠磨です。 今日はですね、レター回答と言いつつ、実はレターではないんですけれども、私の方ココナラというサイトでも出品しているんですが、そちらからですねメッセージのお問い合わせをいただいて、その返答として作りますが、
ウェブを使って好きを仕事にしたいと思っている方には同じような悩みがある方もいらっしゃると思いますので、こちらで音声を取らせていただいております。
今回のご相談というのは、コーヒー豆の直売線をされている方で、今は親戚やフリーマーサイトで販売している。新規はフリーマーサイトだし、あとは知人、友人、親戚の方にも渡しているというようなことみたいですね。
ホームページとかフェイスブックのようなものを作った方が良いのか迷ってますみたいな感じでした。ターゲットはもう40代50代になりますというところでございます。
よくよくこれを好きを仕事にした形で、将来もっと収益を増やしていきたいという思いがあるという方でございます。
常連様とリアル友達向けにホームページから買えるように考えておりました。
この文面から気づかれているのかもしれないですけども、ホームページというのは新規のお客を獲得するためのページではないんですね。
ホームページを知っている人が検索して、例えば直売線の〇〇ですと言ったらその〇〇っていう直売線の田中ですとか、なんちゃらかんちゃら直売線みたいな名前をつけているのであればその名前で検索してホームページを直接ヒットさせるというやり方はありますけど、
そのコーヒーとか売り手とかそのブランド名とか知らない人間が検索でヒットすることはないので、基本的には新規を取るためのホームページではないんですね。
ホームページで作りになると基本的に会社概要とかいろいろ載せてきますので、特に看板というか実在しているみたいな証拠にはなるんですけど、特別新規のお客様がヒットするページにはならないので、ホームページというのは新規お客を取るものではない。
スタイフの中でも話しましたよね。配信1個取っても新規の方が喜ぶものと常連の方が喜ぶものは配信としても違いますよという話もしましたよね。
なのでこれも一緒で違うんですよね。新規のお客を取りたいというのであればアプローチは違うし、スタイフだとフロアーを頼って欲しいというのであれば初めて聞いてフォローしたくなる新規向けが必要ですし、こういった場合も常連様向け、もうすでに買ってもらってファンがいてまた買いたいという人向けと新しく新規のお客を増やしていくというアプローチは別になります。
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なので2個のことをやっているということをまず自覚することですね。カテゴライズ重要ってよく話しますけど、2個のことをやっているということですね。
なので常連様向けにホームページから買ってもらいたいというのはきっと常連様の作業を減らしたいとか、なんかそういう思いなのかなと。
もしくはやり取り、わざわざやり取りするこちらの手間を省きたいというのであれば要は決済ページですね。ホームページとか決済できるページがあればいいですね。
だからベースとか決済するページっていうのはあるんですよ。あるのでそういったところを使うということをすればいいかなと。
わざわざホームページを業者に頼んで何十万とかける必要は特にない内容かなというふうに思います。
あと新規のお客を取るに行くっていうのはホームページではできませんので、今のところメルカリとかラクマみたいなそういったページですね。
そういったサイトからアプローチするっていうことはできると思うんですね。やられていると思うんですけど、そこを何とかしらんであればホームページじゃなくてランディングページですね。
ランディングページってやつが必要になってきます。要はそれは見た人が、ホームページっていうのは会社とかの概要とか決済ページがあったりとかそんな内容ですけど、
ランディングページっていうのは見た人がその商品を欲しくなるように作ったウェブページのことを言います。
見た人がその商品を欲しくなるために作られたウェブページになります。目的が違うんですね。
新規を獲得するためにはランディングページ、そして常連のとか常に知ってくれている方にアプローチするのはホームページっていう二つの役割なんですね。
ウェブページって簡単に言いますけど、新規向けと常連向け、知ってもらってるお客向けやっぱりこれはまた違うんですね。ウェブページの作りが。
なぜなら目的が違うからもちろん見え方が変わってくるということになってきます。
なのでもし新規の客を作りたいというところであればランディングページというのをウェブの中で作っていくことになると思います。
ランディングページっていうのは基本的に検索には引っかからないですね。
検索には引っかからない。通常ウェブページとかブログとかポンとやっても検索に引っかかるっていうのはSEO対策っていうのが必要で結構な費用がかかる上に
費用がかかり続ける。SEOの攻略ってどんどん変わっていくのでどんどん変えていかなきゃいけないというのがあります。
なので実際に自分が作ったウェブページとかブログとかを検索にヒットさせるっていうのは非常に難しいというか費用がかかるということがあります。
じゃあどうするか。ウェブページ、ランディングページに読む人を増やさなきゃいけないんですけどその方法が大きく分けると2つあるんですよ。
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大きく分けると2つですね。
そのウェブページに自分の踏んでほしいウェブページに人を呼び込む方法が2つあって大きく分けると2つあってその1個がお金をかけて呼ぶ方法。
2個目が労力をかけて呼ぶ方法2個あります。
お金をかけて呼ぶ方法っていうのはウェブ広告ですね。
ウェブ広告ってそんなに高くないのでウェブ広告を出すことによってランディングページという商品が欲しくなるウェブページに誘導してそこから商品購入決済ページ。
ベースに飛ばしてもいいんですよ。その後は常連さんが見るベースに飛ばしてもいいんですけどそういう流れでこういったウェブでの流れを作ることを動性の設計というふうに言ったりします。
もう1個の方が労力ですね。労力を分ける方法。
これが皆さんよく言ってるSNS集客ってやつです。
SNS集客、ブログ集客。
これは集客集客って言ってるけども売るための売るためというか買ってもらうためのページへ飛ばす手段での2つのうちの1個であるっていうこのカテゴライズが重要ですね。
SNS集客しかないみたいな感じに思っていると選択肢がなくなってしまうのでどっちかなんですね。
労力であればSNS集客という方法があります。
それはそれで攻略方法があってその攻略の通りにやることで集客することができます。
ただ非常に労力がかかるやり方です。
逆にお金をかけるやり方の方もウェブ広告も非常にコツがありますので、
単純にお金をかければいいかって言ったらそうじゃないのでさらに教育投資が必要ですね。
教育投資。
ウェブ広告で収益というか結果を出す方法っていうのは僕も30万ぐらいで学びはしてますので
ここはここで結構深い学びを入れないと費用に合ったなかなか費用対効果の良い広告は出せなくなってきます。
SNSもSNSで実はこの攻略法があるので読み込みになっても集客はできないですね。
これはこれでお金はかかりますけど別に僕がココナで出展したやつだと2000円ぐらいで攻略法はお伝えしているので
これは安価です。
必要ですけど安価って感じですね。
なのでほぼほぼ労力を使うやり方になってきます。
それではカテゴライズですね。
まずウェブページ1個取っても既存の顧客向けのページと新規の顧客を獲得するためのページというのは全然作り方、目的が違うので当然作り方も違いますよと。
その上で自分が狙ったページに誘導するという方法は2個あって労力分ける方法とお金分ける方法ですね。
それぞれウェブ広告を出すかもしくはSNS集客などを頑張るかということをやっていくことになってきます。
そしてそれぞれの方法には攻略法があるのでそれを学ぶということが必要になってきます。
こんな配信ですとあなたの助けに月を仕事にする夢を終わらせない助けになれば嬉しいなというふうに思います。
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では今日と一日も素敵な時間で見ていきましょう。
月を仕事にする時間管理室パスメティ役でした。また2日目。