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どうも、寺田です。 FMクウォンツ823からお送りしております、寺田正信のテラジオということでですね、今回は久しぶりの対談音声ということで、中西さんですね、 ラジオペンネーム、結構テラジオの方でもね、投稿していただいておりまして、
今日は、ちょっとあの、なかなか最近実績動画っていうのはちょっと撮れてなかったんですけれども、対談音声というような形で何かお送りできたらなと思っております。
ということで中西さん、よろしくお願いします。 よろしくお願いします。
はい、テラジオの方ではね、結構投稿していただいているみたいで。 そうですね、頑張って投稿しました。
残りの投稿数がギリギリな時に結構投稿していただいている感じが。 いろいろネタを考えながら。
まずちょっと簡単に自己紹介ですかね、最近の実績とお願いします。
最近の実績、そうですね、僕、多分寺田さんのところで物販を始めてたんですよね。
もともと会社員やっていて、会社を辞めて、ちょっとしばらくぶらが何もしてなかったんですけど、何かやろうと思って、ちょっと物販を見つけて。
で、寺田さんのところに入ってちょうど3年経ったぐらいですね。 3年ですか。
で、実績的にはですね、去年の10月とかで1000万突破したぐらいですね。
で、そこからちょっとブラックフライデーですか、あれが終わった後少し低迷してて、あんまり伸びてないなという感じなんですけど。
まあまあちょっと商品数どんどん今年も新しいブランドとか作って増やしていこうかなというところですね。
なるほど、今何商品ぐらい出されてるんですか。
えーとですね、何商品だろう、6とかですかね、7か8かもしれないですね、ちょっとあんまり覚えてなくて、どんどん撤退もしていくんで。
エース商品で言うと5か6?
そうですね、3対4くらいですかね。
あ、そうですか。それで1000万いってるわけですからね。
そうですね、たまたまありがたいことです。
素晴らしいと思います。
中西さんね、研究会の方にも、9月?10月?
8月か9月か分からない、ちょっと忘れちゃったんですけど。
はい、そうですよね。参加していただいてて、そこで商品とかを見せてもらった時に、結構どれもレビューレートがすごい高いなっていうのが、みんな驚いてたっていうか、高いじゃないですか。
そうですね、特定の商品以外は。
4.5とかね、6とか全然ありますよね。
それがすごいなと思ってるんですけど、何かレビュー対策をしてるとかあるんですか?
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レビュー対策ですか、まあ一時は今はやってないんですけど、以前山下さんのやつみたいな、手紙を入れたりとか、あれはやらせていただいていて、それでちょっとレビュー増やしたったかなっていうのもですね。
ただ、バットレビューがつかないようにっていうのを言うと、出品前にバットレビューがついてるやつを読むじゃないですか、見るじゃないですか。
こういう理由でバットレビューがついてるっていうのはある程度予測できるので、できるだけそこを回避できないかなっていうので、商品設計とかはしてたかなと思いますね。
それでもついてますけどね。
つきますけど、最初のバインとかはある程度高かったりしても、そこから個人のレビューで落ちていくじゃないですか。
そうですね。4.3を切るやつもちょっと出てきちゃいましたね。
今は別に何か入れてるとかっていうわけではなく、オーガニックで。
そうですね。手紙だけですね、入れてるのは。
そうですかね。
この間研究会で教えてもらったやつもやりたいなと思ってて、あまり言わないほうがいいんですよね、採用的には。
結構いいレビューが多いんで、品質がいいっていうのはもちろんなんですけど、レビュー書くって人の期待値を超えない限り書こうっていうことにならないじゃないですか、インセンティブがあるわけでもないし。
それが商品ページよりも商品の方がさらに魅力に感じてるのかなっていうところですけど。
どうなんでしょうか。
そうは思えないですけどね。
たまたまバッドレビューになりそうなところを先に潰してるっていうところかなと思うんですけど、
あるいはお客さんが喜びそうな、ちょっとお得感を演出じゃないんですけど、セットにしてたりとか、きちんと梱包してるとか。
商品ページ上で何かバッドレビューがつかないように見せ方を、特にお客さんが気にしてるところを、つきそうなところを商品画像とかで表現してるのかとか。
それもやってるのはありますけど、あんまりそこは効果ないですね。
じゃあ本当に商品そのもので潰すとかと。
そうですね。
こういう苦情が多くてレビューレートが下がってきてるから、そこに対して後出しで文章に、説明文とかに付け足したりとか、商品画像にちょっと追加したりとかしても、そんなに効果ない感じはしますね。
そうですかね。
自分の場合はまだまだ。
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レビューは分かんないですね。
レビューは難しいですね。
一気に伸びてきた、最初らへん1,2商品苦戦してったじゃないですか。
そうですね。一番最初はタイミング悪くてですね。
ちょうど春節前ぐらいに、11月もしくは12月に入会してリサーチしていく中で、1月から2月ぐらいにサンプル発注しようかなみたいな感じだったんですね。
その段階でちょうど春節に入ってめちゃくちゃ時間かかっちゃってみたいな。
半年以上かかってようやく1商品目出品して、だけど思いのほかあんまり売れなくて、その商品のバリエーションを出して、それが多分どんどんどんと売れてきたみたいな。
だから多分1年経ってからですね、結果が出始めたのは。
そうですかね。
確かにリリースするタイミングはね。
特にこの今の時期とかだと急正月にも入っちゃうんで。
そうなんですよね。今回もめちゃくちゃ商品出したばっかりで、また今仕込んで出そうかなってやつがめっちゃ春節かぶってるんで、やりづらいなと思ってます。
じゃあ春節明けからリリースするってことですか?
間に合うやつがあればそれまでに出したいし、ほとんど間に合わないと思うんですけど、多分そうですね。
4月ぐらい、4月5月ぐらいドドドドっとまとまっちゃうかなと思います。
それでいいと思いますけどね。変に売れるとね、発注的なやつが。
確かに、それもありますね。
僕は最近だからもう意図的にずらしてますけどね。
もうなんかその時期的に、冬とかは飛ばして春に出すみたいな。
そこを狙ってもそれに間に合わないことが多いんですね。
これぐらいに出したいなって思って進めてても、なんだかんだ時間かかっちゃったり。
もうだから画像まで作って、あと発注するだけっていう状態のとこまで作って、軍船で飛ばしたりとかもありますね。
それの方がやっぱりちょっと遅なっちゃうんですけど、安全かなみたいな。
そういうのもありますね。
特にちょっと単価が高い商品だったんで、しくじったらSUはもったいないなみたいな。
確かに。
難しいですね。今でもわからないことだらけですし、結構適当にやってるところがめっちゃありますもんね。
そうですか。
全然わからないだらけで、なんとなくやっちゃってるのもまだありますね。
もっと精度上げていけるんだろうなと思うんですけど、そこを突き詰めていくのがめんどくさくて、
ついつい新しい商品出そうみたいな感じになってしまいますね。
そっちの方が手っ取り早いっていうのもありますけど、今どれくらいの頻度でリサーチとかは?
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リサーチは、一つ形になったら新しいの出そうかなと思ったらリサーチするみたいな。
常に何個か同時進行で進めてるっていう感じですね。
今も何個か進めてて、夏用のものとか新しいブランドの商品とかをいくつか同時進行で進めてるんで、
それが形になったら出品できたら、出品までに形になったら次行こうって感じですね。
なるほど。最近のスタイルが。
そうですね。出品まで行かなくても商品ページとかデザイナーさんに頼んで、
ほぼ形に出来上がるじゃないですか。もうそしたらやることなくなってくるんで、
次の商品に行こうみたいな。
なるほど。今何商品ぐらい進まれてるんですか?
え?
何商品ぐらい今進めてるんですか?
同時に進めてるやつですか?
はい。
今はですね、新しくブランドを作ろうと思ってて、その新商品を1つ、2つ。
で、あと既存のブランドの商品で2つ。
で、夏用の商品を3つぐらい。合計でだから7ぐらいですかね。
7ぐらい。
7ぐらい。
だいぶん進めてますね。
あと楽天もやり始めたと思うんで。
あ、そうなんですね。
定夜前にですね。
だいぶんやること増えますね。
定夜、一気に忙しくなりました。
そうですかね。
これもやらなきゃいけない、これもやらなきゃいけないみたいな。
まあ、そうですね。
店舗はもうオープンしたんですか?
オープンしました。
はい。
もうね、全然まだ何もわからないので。
まあ、そうですよね。
楽天やり始めたら個人でやってても大変ですよね。
私が思ってライン、今年ですね。
今年よりラインをもっとガッと上げていきたいなと思って。
なんか目標とかあるんですか?今年。
目標、そうですね。
今年ではないんですけど、来年2027の3月末までに月に3000万みたいなのが目標になりました。
知り合いの社長と競争することになりまして。
そうなんですか。
もともとは26年、25年で1000万くらいだったんで、来年は2000万目標みたいな感じだったんですよ。
でもその話をしてると、お前ダセェなと。
そんなんもっといけやみたいな感じで言われました。煽られて。
そうなんですか。
分かりました。じゃあやります。みたいな感じで。
その社長が決算がちょうど3月決算らしくて、じゃあ勝負しましょうみたいな話になって。
僕は月に3000万を2027年の3月までに。
その人はその人で、いくらいくらまでみたいな。
全く違う仕事なんですけど。
競争しようってなって、それが今の目標みたいな。
なるほど。
ちょっとやばいなみたいな。
お互いちょっと葉っぱかげて。
全然ペース間に合わない。
一撃一商品で大きいのが出てきたら。
そこをいかないといけないなって思ってて。
だから新しいブランドを作ろうと思って。
そうなんですね。
今のままだとちょっとずつしか上がらないので。
ジレンマみたいなそういうのあるんですか?悩みというか。
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やっぱり3000って目標ができると、あんまりちっちゃい商品やっててもなみたいになってません?
そうですね。
そうなんですよね。確かに。
やることはなかなかないですからね。
そうなんですよ。
なかなか大きな支障ってそれだけ難しいじゃないですか。
そこがジレンマですね。
例えば食品じゃないですけど、健康とか。
レッドオーシャンに行くのもやっぱり怖いですし。
果たして勝てるのか。資金大丈夫なのか。
だからどうしてもやっぱりそこまで大きな市場じゃないところに行くと、そんなに売上狙えないしなみたいな。
そこら辺が難しいです。
だからちょっとブランドというかカテゴリーを変えようと思って。
それは知っていかないとなかなか同じ枠だけでやってても爆発力がないですからね。
そうなんですよ。
どっちかというとちょっとそんなに市場が大きくないので、僕がメインでやってるカテゴリーがあんまりなので。
そうですか。
だからもっと大きいところに行こうかなみたいな。
何か聞いてる方向けに、でもほとんど生徒さんだと思うんですけど。
生徒さん?
聞いてると思うんですけど。
いや、何でしょう。僕から言えることなんてないです。
そうですか。
もう淡々と淡々とやるだけですよね。
淡々とやってはりますよね。
淡々と。もう分からないことは分からないままに淡々とやり続けてます。
ダメですね。本当に。もっと勉強しなくちゃいけないんですけど。
じゃあ今回はそんな感じで。
ありがとうございます。
ありがとうございます。
また日月寺嬢投稿お待ちしております。
頑張ります。よろしくお願いします。
では締めTでお願いします。
最後締めたいと思います。いきましょう。せーの。
T!
どうもありがとうございました。
ありがとうございました。