柿から連想される記憶と第一想起
皆さんおはようございます。AI動画マーケターのイシタカです。
今週も月曜日の朝ということで、よろしくお願いいたします。
今日は思い出される秘訣をお話ししたいと思います。
最近は、毎朝、今日は何の日?みたいなところを見る癖が付きました。
今日は何の日か、皆さんご存知ですか?色々あるんですよね。
今日はですね、実は柿の日らしいんですよ。
柿って言うと、皆さん何を思い出しますか?
僕はね、この柿の日って言った時に、柿って言うと
柿ピーですね。おつまみ。僕お酒飲めないんですけど、柿ピーですね。
これを思い出したのと、あとはね、柿食えば金がなるなり法隆寺って
昔、学校で習いませんでした。
まさおか式っていうね、佳人の俳句で、すごくね、有名だと思うので
これ知ってる方多いと思うんですけども
これはそのね、まさおか式が1895年の10月の26日から
奈良に行った時に読んだっていう風にされていて
それにちなんで2005年にですね、全国果実研究連合会というね
そこの柿文部会というところが選定した記念日らしいです。
目的はね、やっぱり柿をもっと食べてもらうためのPRということなんですけど
そこでちょっとね、皆さん聞いてみたいんですけど
柿って聞いて何を思い浮かべるか。柿ピーっていう人もいれば
このね、まさおか式の金がなるなり法隆寺を思い出す人もいるとか
あとはそうですね、海の柿ですね。思い出す人もいるか、いると思うんですよね。
で、僕はそういうね、柿ピーとこの金がなるなり法隆寺っていうね
その法隆寺っていうのが頭に浮かんだんですよ。
そうするとなんかね、僕の頭の中では
奈良のね、御寿の塔とかお寺とか、あと夕方ね
金がなっているような風景っていうのが思い浮かんだんですけれども
これはすごく、やっぱりなんていうのかな、頭の中にそれをね
思い出した人の頭の中にその情景を思い浮かぶようにさせる
すごいマーケティングとしてもね、素晴らしいなっていう
で、これは俳句ですから五七帳ですよね。五七号の日本人が覚えやすい
これをマーケティングではですね、第一想起って言うんですけど
難しく聞こえるかもしれないですけども
要は〇〇と言えばって聞かれた時に最初に頭に思い浮かぶこと、思い浮かぶもののことなんですよ
「○○といえば」を作る3つのポイント
今日はこのね〇〇と言えばっていうのを作るポイント
これをですね、ちょっとお話ししたいなと思います
で、3つあるんですけど、もう一つ目は
なんかね、人は〇〇と言えばで思い出す
例えばお客さんって何かに困った時に
お店の名前で探すわけじゃなくて
例えば腰が痛いだったら腰痛とか
車の故障だったら車修理とかね
そういうふうに状況で検索すると思うんですよね
その時にそれならあのお店
それだったらあの人みたいに頭の中で結びつく
これが一番最初ね、やっぱり思い出される強い
それが呼ばれる人だと思うんですよ
で、2つ目がこれはですね
その結びつきっていうのは1回だけじゃダメで
何回も繰り返していくほど強くなっていく
例えばさっきね、柿と法隆寺って
法隆寺ってね、学校で習ったりとか
修学旅行で行った方もいらっしゃると思いますけれども
教科書に載ってて修学旅行で実際見たりとか
例えば大人になってから旅行で行ったりとかね
何度もやっぱり繰り返してきていて
それでイメージが作られている
1回行っただけだとやっぱり人は忘れちゃうんですけど
何回も同じものを目にしたり耳にしたりすることによって
やっぱりその絆というか
そこの記憶っていうのが繋がっていく
で、3つ目がやっぱり短い言葉
長い言葉ってなかなか覚えないですけど
例えば日本人だったらさっき言ってた575というね
俳句とか戦流とか
これってさっきお話ししてた
まさおか式が一番最初に読んでから
100年以上130年ぐらい経っているんですよね
これが長い正しい文章だったら
みんな覚えてないと思うんですけども
でも柿喰えばって言ったらみんながね
僕が神の句言った
神の句っていうか柿喰えばって最初の5文字言ったら
金がなるなり法隆寺っていう風に
言う人もいると思うんですよ
それはやっぱりみんなの頭の中に
それが残っているってことなので
これはその商売でも同じで
誰かがあなたを紹介してくれる時に
あの人は○○の人だよって一言で言えると
やっぱり口コミも起きやすいし
紹介もしやすいんですよ
「軽ナンバーワンのイシタカ」という実践例
これ僕ね
昔車の営業してた時に
今までは軽自動車を扱ってなかったリーラーだったんですけども
それが途中から軽自動車を扱うようになった時に
僕はね軽自動車
たくさん売れるだろうと思ったので
自分の車を軽自動車に変えて
その軽自動車を乗ってお客さんのとこ行ってですね
軽ナンバーワンの石鷹ですみたいなね
そんなキャッチフレーズを自分で作ってですね
軽をたくさん販売したっていう
そういう経歴もあるんですけど
そういう風にねやっぱりラベル付けというか
思い出してもらえる工夫っていうのは
これはもう自分から仕掛けてもいけると思いますし
もちろんね自分の担当してるお客さんとか
サービスを知ってもらっている方が
そういう風に言ってるっていうのもいいと思うので
もちろんね悪い例えはダメですけど
いい例えだったらどんどんどんどんね
前に出していただいて
皆さんがね99の人だっていうね
そういうところで思い出してもらう
こういうことも一ついいんじゃないかなと思いましたので
今日はですね
そんなお話をさせていただきました
今日はですね皆さんご自身のこと
まるまる異名ですね
ある種異名というか
なんかそういう代名詞的なところ
もしあればですね
ぜひコメントの方で教えてください
はいということで
今日も最後まで聞いていただきまして
ありがとうございました
それではまた
