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値段設定を高くできないっていうね悩みが来てて まあでもわかるなと思うんですよ
あの この方が何のお仕事をしているかわかんないけど僕みたいなコーチングコーチをしている人
っていうのは商品が自分になるんですね 例えばまあなんか例えばパソコンでもいいし
スマホでもいいけどこれいくらですって言われてもそれに対して高いじゃないかとか 思ったとしてもその値段下げてくれよって
とかね言われることはないと思うんですけど例えば個人でやってたら 何やお前これぐらいのレッスンしててこれぐらい取るんかいってそんなまあこれぐらいの価値
しかないやろうって言われてしまうこともあるかもしれないですよね だから金額設定ってつける前にすごく勇気がいると思うんですよ
まあ全国平均を知ることと後は目的に応じて将来的にどういう風な客層どう集めていき たいかっていうのを考えて設定はする必要あると思うんですね
僕は安売りは絶対にしないというふうに決めたんですよ でそれはこの20年間で培ってきた経験やノウハウを提供する上でそんなに安くね
あの提供する必要はないと思ったんですよ だけども
ね高くこうつけて誰も来なかったらどうしようとか思うじゃん ただねあのねだからといって安くつけるとそっからまあ値段を上げるっていうのがものすごい
難しくなるんですよ結局好きなことをしているのにそんなにお金をもらえないまま なんとなくこう苦しい生活が続いているみたいな状況になるのは
ちょっと本末転倒になるんじゃないのかなと思うので値段つけるときは客観的な判断を してもらったらいいと思う
全国平均はこれで自分が進みたい方向性はこう こういう客層を取りたいからこれでいきたいんだけどどう思うみたいなのをお客さん側の
信頼できる人に聞いてみたりしたらいいと思うんですよ でそれでそれは高いなこんなって言われたら悔しいなって思うかもしれんけど
それをじゃあこういうふうにしてこういうふうにしたらこれぐらいの価値は出るかな とか
そのやっぱり受ける側がいやいやそこに価値はないよって思われると受けてくれないと だからまあもしあの最初ね自信がなかったとしても最初の3ヶ月だけはこういう金額でやります
とか最初の3ヶ月で受けてくれた人はそこから永続的にこの金額でやりますで3ヶ月 過ぎてここからは金額はいくらになりますよとかって設定しても
まあいいんじゃないのかなと思っていますで安売りをして来てくれるお客さんというのは まあ値段が安いところにどんどん行くと思うんですよ
である程度金額を払ってくれている人に関してはやっぱり受ける姿勢もちょっと変わって きているかなと思います
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あのお金を払うってなった時にいろんな対価をまず各自の音は価値観によって決めて決め たりとか比べたりしていくと思うんですけど
シンプルに僕はねあの 価格決めるときに参考にしている
教えがあってそれはねあの選手コースを運営していく中で合宿っていうのはね あの定期的に行われるんですけども
彼にわかりやすく月会費が1万円でした 合宿は3泊4日で4万円でしたってなったら合宿に行くことによって4ヶ月分の価値を想像
するもしくは4ヶ月先の未来に連れていくっていう感覚を持って合宿をしなければ その合宿に価値はないというふうに言われたんですね
で僕はすごく納得したんですよだってお金高いお金を払うんだもん 今それは塾とかだったらもっと高いよで塾なんかでもねもっと高いけどそんなに価値を
生み出せてるのかなってちょっと僕にはあんまわかんないけどそこのなんか基準がわかんない けどすごい高いですよね
だけどまぁ僕は昔くはその儲けを求めるというよりは そこで経験を得てとかまぁちょっとしんどいところをみんなと一緒にやってその後の練習の
クオリティが上がるとかねそういった意味合いでやってますがお金をもらう以上は それ分の価値を提供しなければいけないってそれが提供できなければ
参加者はどんどん減っていくと思うんですね だから個人というのはそれが常に突きつけられている世界です
で一番何をすれば人が増えるかというと僕は口コミかなと思います 今の時代に口コミかよっていう話かもしれないですけど
確かにインスタの反応とかで集客をするっていうのもありちゃありですけども やっぱりあそこのコーチ
ええよって言ってもらったらその友達が例えばお母さん同士ママ友で あそこのコーチものすごい良いよってこんなことしてくれてねうちの子はもうこんな水
いやったけど今すごい行きたいって言ってんのって話をしてくれてたら誰々さんに 紹介してもらったんですけどすごい良いって聞いてって言ってね体験に来る来て
くれる子が割といるんですよ だからまあ目の前の子を大切にして紹介してくれ紹介してくれって言わなくて
もうまあ定期的にまあえっと新しい子を受け入れるんで周りでもし あの睡眠が始めたいなという方いたらご紹介くださいとかっていうだけでも全然変わってくる
というふうに思っています 楽しいことを提供することはまあそんなに難しくはないと思うんですけども
価値あるものを提供するっていうのがすごく難しいんですよ その人の例えばまあ本音と建前が絶対あると思うんで
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建前ではいや私そんなうまくならないんですけどまぁでもまぁこれやってみますって 言ってるけど本音ではどうしてもうまくなりたいとこういうふうに見てもらいたいっていうのが
あると思うんでそれを短い時間でどうやってキャッチして その要望を超えるちゃんと結果
まあレッスンであったりっていうのを提供していくとまあ楽しかったなと1時間が あっという間やなって言ってくれるような人は次も来てくれますね
であの難しい顔してるから面白くないわけじゃなくて あの楽しいことを聞いてても難しい顔をする人っているんですよ
あれなんか面白くないかなぁとかこっち思ってもや今日すっごい良かったって満足し くれててあそうなんだって真剣になりすぎて難しい顔をしてたのかとかっていうのも
ね僕もよくねまぁそんなのを経験しましたね 逆にあの
まあ何でもかんでも喜ぶけど来ない人もいますよ ではそこの基準っていうのはやっぱその本人がその価値
望んでいる価値を提供できたらまあそんなもんかと思うけどそれを超える何かを例えば 僕はね心の揺さぶりとかも必要だと思うんですあの
心が動く瞬間っていうのをちゃんと作ってあげる そうですよねって話を聞いたことに対してこれやってみてくださいまあすごいってうわぁって
なっている状態を感情の中でこう起伏が激しければ激しいほど 普段経験できないことを経験できたこの1時間っていうのにあなたが成長したそこには
価値があるんだっていう話をするとまあ来てくれやすいかなと 金額設定はね非常にあの難しいんですよ
難しいからこそわからないことは聞いちゃえよと思ったりするので 自分が考えている金額
まあそれはいきなり初めてね何か レッスンしますなってねいきなり高単価って言ってもなかなか人はそれをポンと払って
くれないです僕もあの 子供は別に高単価ではないけどいきなり入会しますっていう人は個人になったらそんなには
いないそれよりも一度体験いいですかとかどうですかって聞いて体験したら即入会して くれたりとか
今ね僕の体験からの入会率はこの2年100パー ですねまぁ時間差はあるけどもう来た人は必ず子供たちはやってくれてるんで
まあだからその子たちがやめてないんですよ だからまあそれも含めてまあ一つ猫継続させていくと人数やっぱり増えていくのかなっていう
風に感じています 金額設定の難しさもあるし自分自身をまあ売ること
に抵抗は若干感じるっていうところはあるかもしれませんがそれでもあの やっていくうちに自分にお客さんがついてくると
ある程度そこにはなれますただそのねついてくれたお客さんがいる中で値上げを するっていうのがまあそれはちょっと難しいんですよ
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結構難しいと思うんでそれを考えると最初からあんまりやすやすくして人を集めて いくような
まあ戦法は僕の中ではお勧めはしないかなというふうに思います 安くしてたくさんの人って言っても安くしてたくさん人がまあそんなに簡単に集まら
ないんである程度お金をいただいてその一人一人を大切にすることで次につながっ ていくのが今僕が経験したことなのでまぁ一応ね
それを共有しておきますということで終わりますそれではまた
