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こんにちは、とっくんです。 今日はですね、講座の中身を説明しても売れない理由というテーマでやっていければと思います。
結構皆さん自身が講座を販売されていたりとか、セミナーを開いていて集客をするという時に、どういう風に宣伝していくかということを考えると思うんですね。
その宣伝をしていくために、何か文章を書いたりとか、セールスライティングとかって言われますけど、そんなのを書いたりとか、
あとは直接一対一で商談をするようなところであれば、セールストークっていう風な言われ方をするかと思いますけど、
売るとか売らないとかっていうよりも、どちらかというと相手に行動を起こしてもらう、一つ買ってもらうっていうのも行動なのでね。
そういう風に行動をしてもらうためには、相手の心を動かす必要が出てくるわけなんです。
こんな時にみんなが売れない人がやってしまいがちな間違いっていうのが、その商品の良さを語ったりとか、商品の説明をしてしまったりっていうところが結構多く起こっている問題なんですね。
それはなんでそういうことが起こるかというと、相手の心にフォーカスをしていないということが原因としてあるわけなんです。
相手の心にフォーカスしていないっていう風な言い方をするとすごく抽象的なので、分かりにくいと思うので、今回はその解説をしていければいいかなと思います。
皆さんが何か口座を販売されるときに、うちの口座ではマンズーマンで対応していて、あとはカリキュラムが何分間もこんだけのボリュームがあってとか、
いろいろ自分たちの商品の良さみたいなのを語りがちだと思うんですけど、その商品の説明ということ自体も必要なんですよ。
どういう商品なのか分からないと買おうと思ってもらえないので、ただ買おうと思ってもらえないというよりは中身が見えないものは売れないので、
なのでどういうふうなものなのかということは提示する必要があるんです。
ただその商品の説明を読んでいる時点でもかなりその商品に対して興味を持っているという状態になっているわけなんですよね。
だからまずその商品というのは口座であったりセミナーであったり、講演会に参加してもらうということもいいんですけど、
そういうふうに何か行動を起こしてもらうためには、まずその口座なりに興味を持ってもらう必要があるわけなんです。
その興味を持ってもらうために最初は心にフォーカスをしないといけないということです。
具体的な事例を出すと、一番心を動かしやすいのはその人にとってめちゃくちゃ良い未来を提示したりとか、
その人にとってのリスクですよね。
今抱えている問題とか課題というのを放置し続けると、どんなリスクがあるのかということを説明してあげると、人はやっぱり動きやすくなるんです。
その人にとってどんな良い未来が待っているのか。
例えば英語の口座を何か販売したいというふうになった時に、英語ができるようになるメリットってどういうのがあるかというと、
トイックの点数が上がるとか、そういう数字的なところだけじゃなくて、人の心が幸せになるような場面を想像してほしいんですよ。
リアルなやつですね。
例えば英語を喋れるようになったら海外で高々に色んな人とコミュニケーションが取れるとか、
英語を喋っている姿を他の人に見てもらうことでかっこいいと思ってもらえるとか、
ちょっと生々しい話ですけど、具体的にそういうのを頭の中にイメージするから、みんな英語の口座に課金しようとなったりするわけですよね。
なので、英語ができるようになる未来、その人にとっての未来を提示することで、相手の心がワクワクするようになるので、
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そうなると興味を持ってもらえるというのがまず一つあります。
その後に重要なのが、英語を勉強しないとか、英語の口座を受けないデメリットですね。
というのをきちんと提示していく必要があるんですよ。
英語の口座を受けないということは、自分で勉強するみたいになると思うんですけど、そのリスクというのをきちんと説明してあげてほしいんですね。
例えば、英語を自分で独学で勉強するデメリットは、発音が変な癖がついてしまって、
一回変な癖がついた発音というのはなかなか矯正することが難しいから、ずっと発音で苦しむことになるとか、
海外に行った時に自分の発音が変やから笑われるとか、こんなこと言われたら避けたいじゃないですか、そのデメリットは。
だからこそ、英語の口座で勉強さないといけないということが強く意識付けされるわけなんですね。
この時に嘘をつくのはダメなんですけど、本当に起こりうるリスクというのを正しく相手に教えてあげるというのが、
セールスというか、こういう人に対して商品の説明とかサービスの説明をする時に必要になってくるわけなんです。
なので、今回は英語の口座でしたよね。
他で言うと、例えば薄毛治療とかね。
薄毛治療とかも、薄毛の段階で来てくれ、最近ね、広告であったんですよ。
薄毛の段階で来てくれたら治せるけど、もう完全にその髪の毛がなくなってしまった後はもう手の施しようがないと。
だから今のうちに来ないといけないんだよって言って、問題を放置しておくリスクっていうのをちゃんと解説してるわけなんですね。
そんな言われると、早くやらなきゃなかなかってなったりするわけです。
あと最近あったのが、Gmailのセキュリティのアップデートみたいなのが来てて、すごいコピーが上手いなと思ったんですけど、
Gmailとしてはセキュリティのアップデートっていうのをみんなしてほしいわけじゃないですか、推奨しているので。
で、大体ちゃんと文章を考えなかったら、Gmailのセキュリティ機能をアップすることでこういう機能改善が起こりますみたいなことを言ってると思うんですよ。
例えば、迷惑メールがなかなか来なくなるとか、自分のメールが覗かれるリスクが減るとかね。
なんかそういう文章を書くこともできると思うんですけど、Gmailの文章はめちゃめちゃすごくて、
どんなことが書いてあったかというと、このセキュリティ対策をしないと、僕Gmail11年くらい使ってるんですけど、
このセキュリティ対策をしないと、あなたの今までのこの11年間のメールが削除される可能性がありますみたいなことが書いてあったんですよ。
それって嘘じゃないんですよね。本当に起こりうるリスクとしてあるわけです。
それがあるから、11年分のメールがなくなってしまう、見れなくなる可能性があるので、セキュリティのアップデートをしてくださいねって書いてあったんですよね。
そうなると、さすがにセキュリティのアップデートなんて後ででいいかって思われがちなんですけど、そこをきちんと行動に移したくなるっていうのがGmailのコピーでしたね。
なので皆さんにも、こんな感じで商品の説明をするというよりかは、その人たちにとってどんな未来が待っているのか、いい未来とか悪い未来ですよね。
そのサービスを手にしてもらうことで得られる良い未来と、そのサービスを手にしないで問題を放置し続けた結果、どんな怖い未来が待っているのかということをきちんと説明していくと、
相手がどんどん買いたいという気持ちに、そのサービスを手に取りたいという気持ちになってきますので、嘘をつくことはもちろんダメですけど、そういうテクニックを駆使してもらえればいいかなと思います。
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あとは、やっぱりね、一回メルマガでも書いたことがあるんですけど、ジム、パーソナルジムとかトレーニングジムあるじゃないですか。
トレーニングジムとかも上手いところと下手なところで文章って全然違うんですよね。
ジムの文章があんまり上手じゃないところは、うちのジムは出来立てホヤホヤで、機材もたくさん揃っています。
機材も全部きれいです。部屋もきれいです。シャワーも何個ついていますみたいなことが書いてあったりするんです。
これがあんまりよろしくないんですよね。ジムの説明になってしまっているので。
これを人の心にフォーカスするというのはどういうことかというと、
例えば、この夏に改めてジムで筋肉トレーニングすることによって体を絞って女の子にモテましょうとかね。
あとはどんな服を着ても体を絞っていることでかっこよく着こなすことができますよとか。
ちょっとぐらい服がダサくても筋肉がついていたらかっこよく見えますよとか。
あとは海でモテましょうとか。モテるばっかりですね。
でもそういうジムだと、そういう風にルックスが良くなるというような訴求をしていることが多いと思うんです。
最初のうちのジムはこれだけきれいですよとか、機材が多いですよみたいな話って、
全部ジムが主人公みたいになっているんですね。
ジムの機能が多くて、ジムがきれいで、ジムにはたくさんシャワーがついているみたいなニュアンスなんですよ。
でも心にフォーカスしている文章とかセリフ、トークっていうのは全部お客さんが主役なんですよね。
お客さんがマッチョになることによってモテますよ。
あなたが筋トレすることによって服がオシャレに着れるようになりますよという風に、
全部お客さんの目線なんです。
この自分が主人公、自分の商品が主人公になってしまっていると相手は興味を持たないので、
一番最初は相手にフォーカスを当てて文章を書く必要があるということです。
ちょっと文章術セミナーみたいになってしまいましたけど、
こんな感じで、これ結局文章といっても喋っているのと書いているのと同じことなので、
伝える情報の構成でいうと。
なので皆さんがセミナーに来てもらいたいとか、研修の依頼を受けたいとか、
あとは自分の講座を買ってもらいたいとか、
講座じゃなくてもサービスとか何かを代行して作ってあげますというようなサービスでもいいです。
このサービスを手に取ってもらうことで、相手にとってどんな良い未来が待っているのか、
そしてそのサービスを使わないと、使わずに相手が抱えているであろう課題が解決されない場合に、
どんなリスクが待っているのかということをきちんと提示してあげてほしいなと思います。
そこができるだけでめちゃくちゃ人って動くようになるので、
なのでぜひそこを参考にしていただけたらいいのかなと思います。
というところですかね、この辺は結構講師さん、
人の前で話すのって割と慣れてたりすると思うんですけど、
こういうセールストークとか何か提案という文脈のトークになった途端にめちゃくちゃ弱くなるという人が多いので、
なのでここを意識してもらったらいいかなと思います。
どっかの配信で、2、3回前くらいの配信でしゃべったと思うんですけど、
結局初心者って集客というよりかはこういう提案の技術が少ないということがめちゃくちゃ課題だったりするんですね。
この提案の技術がないと、どんだけ人を集めたとしても結局売上が立たないということになるので、
頑張ってるけどずっと忙しいとか、頑張り続けてるのに全然売上が立たないみたいなことが起こってしまうわけです。
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だからこそこの提案のやり方の基本みたいなのをちょっと押さえてもらうだけで、
全然この制約率とか売上って変わってくるので、
なのでちょっと苦手意識を持たずに一度ちょっと挑戦していただけたらいいかなと思います。
いきなりはうまくならないので、何回も何回も練習してもらって、
しだいに慣れてくるようになりますので、
この音声も何回も聴いてもらって擦り込んでもらったらいいかなと思います。
はい、そんなところですかね。
あとは20回放送記念ということで、
今回はもう28か9回目かぐらいだと思うんですけど、
20回目の放送で9割が間違えている工事のビジネスモデルという配信をしています。
その中で有料セミナーの中で話しているような内容なんですけど、
工事さんがどういうふうにしたら売上が上がって、
どういうふうにしたら忙しさが減る、売上は維持しつつ忙しさが減るのかというような話をしています。
もうセミナーで話している内容なので、ぜひそれを参考にしていただければいいかなと思います。
あとは投稿のところとかプロフィールのところにも載せていると思いますけど、
僕の公式LINEですね、友達に追加してもらうと、
講座の作り方、工事さん向け、
講師さん向けに絞っているわけではないんですけど、
講座とか自分のサービスの作り方というセミナー動画を撮っています。
僕自身はやり方がわからなかったことによって、
3年間もう売上ほぼなしみたいな状態でずっと走ってきてしまったんですけど、
それって結局やり方勉強していなかったからなんですよね。
やり方勉強していないと本当に3年とか5年とか10年とか平気で時間がとけていくので、
企業とかこういうビジネスって時間かければその分比例してうまくなっていくとかではないんですよ。
ちゃんとやり方を意識して正しいやり方で努力を続けていかないと見どろがないので、
なのでぜひその講座を一回見てもらうだけで、
90分の無料セミナーになっていますので、
それを一回見てもらうだけで避けられる失敗がたくさんあると思うので、
よかったらチェックしていただければいいかなと思います。
はい、というわけでこの辺で終わりにしようかなと思います。
インスタグラムとツイッターもやっていますので、よかったらフォローしてみてください。
はい、ということでお疲れ様でした。