00:06
こんにちは、とっくんです。 今日は、人脈を作っても意味がない理由という話をしていこうかなと思います。
僕自身も結構人脈に関していろいろ本を読んだりとか、人脈を作るためにいろいろ動いてきたんですけど、今になったらわかるんですけどね。
人脈をうまく活用できる人ももちろんいるんですけど、やっぱり大半の人が人脈を作れていなくて正しく、
そもそも作り方が間違っているからというところがあるんですけど、それを結構僕も長年やってきて実感したので、その辺りの話をしていけたらいいかなと思っています。
正しく、正しくというか適切な動き方ができると人脈ってできて、その人脈ができることによって仕事がめちゃめちゃ有利になったりとか、
僕自身も最近ようやくその仕事に行けるような人脈っていうのができてきて、すごく紹介もしてもらえますし、仕事の紹介ですね。
お客さんを紹介してもらったりということも増えてきました。やっぱり紹介で得られるお客さん、得られるお客さんというのはちょっと偉そうな言い方ですけど、
そういうのでつながったお客さんってやっぱり変な人少ないですし、紹介って信頼の上になってたりするんで、
なのでそこで来てくださったお客さんとは基本的に信頼関係をいい形で作りながら進めていけますし、やっぱりリピート率も高かったりするんですよね。
なのでお互い気持ちよくビジネスできるって言ったらあれなんですけど、紹介から発生するビジネスというのはすごくいいかなと思ってます。
この紹介に依存しすぎるっていうこともすごく怖いことではあるんですけど、またそれは別の回でお話しできればいいかなと思います。
なので正しくやっぱり人脈ができると、それを仕事にきちんと生かせる人脈ができるとメリットがたくさんあるっていうところなんです。
でも大半の人がやっぱりやり方を間違ってますし、僕自身も独立したての頃は本当に全然違ったというか間違ったやり方をしてました。
いろんなね、異業種交流会に行ったりとか、なんかいろんな経営者さんとかね、あのインフルエンサーと呼ばれる方たちと人脈を作ろうとしてたわけです。
文字通り人脈ですよね。作ろうと思ってたんですけど、まあなかなかうまいこといかなかったわけなんです。
で、今は明確にわかりました。今日はね、その話をちょっとしようと思うんですけど、まあ結論から言うと人脈ってね、なんかみんなこう何かをしてもらうみたいなニュアンスで考えてる方がやっぱり多いんですよね。
こういうテイカー的な思考で考えてるうちは人脈って基本的にはできないんですよ。
で、人脈って言い換えると、ウィンウィンな関係にある人っていうことなんですよね。
で、ウィンウィンな関係になっていないと人脈というか、その関係ってそもそも継続できなかったりするんです。
昔僕が一番最初独立した時はフリーランスのプログラマーとして独立したんですけど、まあ目的もなくね、なんかその会社を経営している人とか
インフルエンサーとかと繋がったら、なんか将来的にいいことあるんじゃないかなと思って、なんで人脈を作っておこうとかと思ってね、いろんな会に出たりしてたんです。
で、いろんな経営者の人とお話しさせてもらったりとか、そういうインフルエンサーと呼ばれる人たちともお話をさせてもらったりとかね、飲んだりとかそういうことをしてきました。
03:03
で、まあ写真撮って、今インフルエンサーの人たちといますとか、今こういうすごい経営者の人といますとかって言ってたんですけど、結局ね、その人たちとは全然関係を継続できないわけなんですね。
で、なんでこんなことが起こるかっていうと、だいたいなんか何かをもらおうとしてたりとか、なんか一方的にテイクしようとしている状態の時って、まあ言うたら向こうにはね、付き合うメリットがないわけですよ。
だから、なんて言うんですかね、相手からすると、あのちょっとね、そのその場で仲良くなるみたいなことはあったとしても、その今何の実力もなくて何も価値提供できない僕と繋がる意味がないんですよね。
ただ時間がもったいないっていうことです。それだったらお互いに価値提供し合える関係の人とつるんでる方が、そりゃ、あのそのすごい経営者の方とかインフルエンサーの方たちもメリットがあるわけじゃないですか。
例えば、あのなんでしょうね、じゃあインスタグラマーさんとね、僕が繋がったとして、でインスタグラマーさんは、例えばインスタの運用するのがすごく大変やから運用代行の人を探してるとか、画像を作ってほしい
とかね、そういうニーズがあった時にそれをやってあげられる人がいるんだったら、それはあのウィンウィンになるじゃないですか。
例えばインフルエンサーさんはお金を払ってデザインを作ってもらうとか、デザイナーさんはデザインができるからそれで提供するという風にウィンウィンになりますよね。
こういうお互いが助け合うっていう関係にならないと、関係は維持できないわけなんです。
本当にいろんな交流会に出てきて、いろんな経営者さんとお話ししてきたんですけど、今でも関係が続いているのって、やっぱり一緒に仕事した人とか、一緒に協業でプロジェクトを立ち上げた人とか、そういう人ばっかり
なんですよね。
僕が独立したての時に出会った先輩経営者さんみたいなのがいて、その方とは今もずっと繋がっているんですけど、その方とやっぱり関係がずっと続いているのは、一緒に、僕一緒に講座を作ったことがあるんですけど、
その方と。
僕は講座を作るってことがすごい得意で、その先輩経営者さんはスキルがある方だったので、なのでそのスキルを使って講座を作るっていうことを一緒にしましょうって言って、
その方の売り上げをアップさせるお手伝いを僕がさせてもらったわけなんですね。こういう僕自身も相手に対して講座の作り方ってこうやるんですよってことが教えられるし、
その先輩経営者さんはスキルがあるんで、このスキルをうまく使ってくれって言って、僕にそのスキルを提供してくださったりとか、一緒にその講座を作るために打ち合わせに来てくださったりとか、時間をいただくこと
ができたわけなんですね。
何が言いたいかっていうと、すごい人と繋がったりとか、経営者さんとかね、すごい人って言うとその皆さんそれぞれ、皆さんにとってのすごい人ってまあ異なると思うんですけど、実績がある方とかそういう方と繋がり
たい場合は、その人たちにとって自分が便利な存在とか、便利って言うとちょっと言い方悪いですね、有益な存在にならないといけないんですよ。
こちらから何か価値を提供できる人っていうのが人脈だと思ったほうがいいんですね。
例えば皆さんが何でもいいですけど、じゃあホームページ制作ができるとするじゃないですか。こんなホームページを作ってほしいと思っている人とはウィンウィンな関係になりますし、別にそのお客対お客さんという関係
06:04
じゃなくてもいいです。
例えばよくあるのがデザイナーさんとプログラマーさん、まあプログラマーさんって僕も元々プログラマーなんで、ちょっとプログラマーさんっていうの抵抗あるんですけど、デザイナーとプログラマーとかって結構ウィン
ウィンな関係になったりするんですね。
例えばデザイナーさんのところにホームページを作ってほしいんですけどっていう話が来た時に、デザイナーさんだけだとなかなかホームページ作れなかったりするんですよね。プログラミングをしないといけなかったり
するので。
だからこそデザイナーさんとプログラマーで一緒に組んで一緒に仕事をする。
ほんならプログラマーはデザイナーから仕事振ってもらえるんでメリットありますよね。逆にプログラマーはホームページとかそういうアプリを作ったりとかっていうのはできるんですけどデザインができないので、
なのでそういう時はいつもお仕事を紹介してくれるそのデザイナーさんと一緒に組むとかってすると仕事関係になるしお互い価値提供し合ってるじゃないですか。
これが人脈っていうことなんですね。
で人脈っていうとなんか自分よりもあのすごい人とつながってその人から何かをおこぼれもらったりみたいなイメージがある方もいらっしゃると思うんですけど基本的にねそういう関係って維持できないわけなんですよ。
だって付き合うメリットがないですもん。 だからこそなんかあの
まだ実績が少ない方とか今から頑張るっていう方まあ僕もね独立したての頃そういう考え方を持ってたのでそういう考えになりがちなんですけど
まずねそのすごい人とつながりたいんだったらそのすごい人に何か価値提供できる自分にならないといけないわけなんです。
だからこそなんかね一つだけでもいいからあの価値提供できるものっていうのを身につけるスキルでもいいですし
何かねあのまあ基本的にはスキルっていうところになるんですかねスキルをスキルを身につけるとか何か特定の領域で情報を詳しくなるとかその辺りが強いかなと思います。
でこの辺を全部スキップできる裏技みたいなのがあるんですけど結局ね時間かお金か
まあ時間かお金か自分の能力ですよねこの3つのどれかはやっぱり提供しないといけなくなってくるわけですでもし相手が一方的にすごくてで自分は全然何も価値提供できるものがないっていう状態で
でそれでももしつながりたいっていう場合は えっともしつながりたいっていう場合は
相手のお客さんになるっていうのがすごく有効ですね 例えば何かその人が本を売ってるっていうんだったらその本を買ってみるとか
例えば講座をしてるっていうんだったらその講座にも入ってしまうとかねそういうことができると その先生と生徒っていう新しい関係になるわけですよね
そうなるとねあの先生側が生徒に教えないといけなくなるっていうのとあと 生徒が結果を出すようになると結果を出すとそれは先生の口コミにもつながるので
なので先生にとっても生徒にとってもその生徒が結果を出すっていうことに対してこう ウィンウィンな関係になりますし同じ目標を持つことになるんですよね
そうなったらやっぱり関係っていうのは気づきやすくなりますよ なりますよね
なのでなんか猫人脈っていうとその例えばこのなんていうか何かお金払って生徒になるとか 何かの講座に入るとか宿に入るとかねそういう話をするといやいやそんなお金とか
09:03
じゃなくてこうもっと友達関係とか信頼関係で仲良くなりたいんですっていう気持ちが あのね僕はなんか最初そういうことを持ってたんですよねあのなんか飲みに行く飲み友達だから
みたいなことを思ってたんですけど もちろんねそのすごい人の中でもあの飲みたいという人とかいると思うんですけど
基本的に本当にそのビジネスの関係何も関係なく本当にただ友達として楽しいっていう人って もうそれはね基本その例えば仕事がまだ苦しい段階の時からいた友達とか
もうその辺だけでいいと思っている方がやっぱり多いんですよね僕自身も今すごくそう思います 今新しくなんかその仕事全く関係ない友達って別にそんなに欲しいと思わないんですよ
もうよっぽどね何か趣味が合うとかよっぽど相性がいいとかだったらあるかもしれないです けど
ビジネスをやってる経営者さんとかって割ともう趣味自体が仕事っていう方が多かったりするんで なのでまぁなかなか猫新しい友達を作ろうってならないわけですよね
っていうかその友達になった人に対して後でこうなんかビジネスのアドバイスをすごく求める っていうのもなかなかねあの起こりにくい流れかなと思ってますんで
だからこそ皆さんがその友達としてすごい人と仲良くなってかなりハードルが高いですし難しい ことなのでだからこそ何か価値提供できる人間になるっていうことがすごく大事ですね
だからすごい人とつながりたいんだったら自分自身がすごくならんといけないっていうことです なのでまず一つどこかの領域を極めてもらってでそれを人に価値提供するという考え方を
持ってもらったらいいのかなと思いますね もうねやっぱり結局すべての領域でも価値提供できる人じゃないとその誰も寄ってこないんですよ
人がこれは人脈を作るっていうこともそうですし 人に何かサービスとか商品を売るとか何かお金をいただきながらサービスをするっていうところも
結局価値提供というところがすべてなんですよ だから価値提供って言うとねちょっとハードル高く聞こえるかもしれないですけどまずは
自分のできることあの自分が求められていることとか自分ができることっていうのを見つけて でそれを最初に無料でいいから試していってほしいわけなんです
無料で人に何かをあの価値提供してでその代わりにまあそれやったっていう実績になるわけ じゃないですか
例えばデザインをやるんやったらなんか勝手に勝手にと言うとあかんな 例えば名刺をね無料で作らせてもらってでこれあの無料で作らせてもらう代わりにあの私が作り
ましたって言って実績として使わせてもらっていいですかとかって言ってこのお金の代わりに 最初は実績をいただくわけですよね
その実績を提示しているうちにお金払ってでもそれやってほしいんだけどっていう人が出てくるんですよ でもこれねほんとみんなやらないんですよね
なんかお金をもらえないんだったらなんかそれやる意味がないとかって言ってしまってなかなか こう何もしないという方が多かったりするんですけど実績がない人にお金ってやっぱ
払えないんですよ だから最初はお金の代わりに実績をもらうっていうこのステップをね
順番を大事にしてもらったらいいのかなと思っています で実績がたくさんできてくるようになるとその実績を求めてあのそういわゆる皆さんが
つながりたいと思っているすごい人から声がかかったりとか こっちからあなたのこれお手伝いこういうデザインのところだったら手伝いますよとか
こういう sns の運用代行というところだった手伝いますよとか こっちから提案できるようになるんですよね
価値提供できますよという提案ができるようになるわけです それがない状態でなんかわかんね僕は特に何もできないんですけど仲良く
12:04
なってくださいっていうのはねちょっと難しい話かなと思っています だからこそ人脈の話とちょっと遠いかもしれないですけど一旦はねまずはスキルを
身につけてもらってそのスキルまあ基本的に ある程度今もビジネスをされているって方だったらもうやってることとかやれることってある
と思うんですでその実績を大きくしていってそこをフックにつながる仲良くなる 人脈を作るということをしていただけたらいいのかなと思います
というところですかねまあそのもう一個ちょっとまた別かもしれないですけどその 人脈にあたって自分が何者なのかってことはやっぱりあの
提示しとかないといけないわけなんです何でもできますっていう人のところになかなか 話してこないんですよ
僕はセミナーができますとかプログラミングができますとかデザインができますっていう ように皆さんが何やさんなのかってことを明確にして自分の正体を
明確にしないといけないですねそれを周りにたくさん伝えるっていうことをしていただいたら 紹介とか人脈っていうのがそこを回ってきやすくなりますんで
まあ今一度皆さんは何をしている人なのかあなたは何してる人なんですかって言われた時に パッと答えられるようにしておいていただけたらいいかなと思います
はいというところですかね結構ね人脈ってこのまあ若い人ほどそれが起こるんかなと思っ てるんですけどなんかこうへこへこしといたら何かつながれるとかね
あの思ってもらえるかもしれないですけどなんかすごい人に対してへこへこへこへこして もしつながることができてもそれってなんかこ使いっぱしりにされたりとか
そういう繋がり方しかできないのでまあ注意していただけたらいいのかなと思います なんか人脈に依存して自分のチャンスを広げていくんじゃなくて自分の実力を上げて
チャンスをね広げていくっていうやり方の方がまあ大セオリーですし現実的なので 再現性が高いというですね
なのでそこを意識していただけたらいいかなと思います はいそんなところですかね今日は
なんかね台風がすごい来てるみたいなので気をつけていただいてなんかね関西 僕今大阪に住んでるんですけど関西方面は明日から8月の15日ぐらいからそういう台風が来るらしい
ので皆さんぜひお気をつけてくださいませ はいというわけで今日は人脈のお話でした
何かあの参考になったこととかこういうテーマでお話ししてほしいんですけどみたいなのがあったら なんかコメント機能があるみたいなのでコメントで教えていただければ幸いです
はいというわけで他のインスタグラムとかツイッターとかフェイスブックもやってますんで sns やられてる方ぜひフォローしてみていただけたらと思います
スタンデフェンから来ましたって言っていただいたらのフォローを返すことできますのでまた教えて ください
というわけで今日はこの辺で終わりにしようと思いますありがとうございました