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経営者の志
こんにちは、こえラボの岡田です。
商売をしていて、多くの方の悩みが、契約を取れない、クロージングができないということではないでしょうか。
クロージングを限りなく100%に近づける方法があるとしたら、いかがでしょう。
まずはインタビューをお聞きください。
本日は、アミティエ代表、齊藤美紀さんにお話を伺いたいと思います。
齊藤さん、よろしくお願いします。
齊藤さんは、アミティエという会社で、今どういった活動をされているか、まずはそのあたりからお伺いしてもよろしいでしょうか。
私はアルクセレクションショップという名前で、自分が体験したり聞いたりして、すごく良かったものを人に広げていくというような活動をしております。
じゃあ何かこういったものすごくお勧めだなというのを他の人に勧めて、それをご紹介するというところの活動なんですかね。
今はどういったものをご紹介することが多いんですかね。
今のメインはトラスマーケティングというところで、セルフとマーケティング専門の方のセミナーとかコンサルギーをやっている会社なんですけど、そこの集客をメインにさせていただいています。
このトラスというのは、今もマーケティングとかそういったセミナーをされているということなんですけど、そもそもそこに出会ったきっかけとかというのはどういったところがあるんですかね。
はい、私がもともとこのトラスマーケティングという会社ができたときに、竹田義斗先生というブリタニカで10年連続日本一、最後の1年が世界一を取ったというセールスのプロなんですけど、この方がセミナーをするという仲間からお声掛けをいただいて、一期生として入ったのが始まりですね。
竹田先生というのは本当にセールスのプロなんですね。そこの竹田先生のすごいところはどういったところがすごいんですかね。
見た目は本当に普通のおじさんなんですね。バリバリの営業があるという雰囲気ではないんですけど、竹田先生のすごいところはセールスの天才ではないですね。
竹田先生自身がブリタニカで7ヶ月間ずっと売れなかったという体験をもとに心理学だとか哲学だとかそういうものを組み込んで、営業は科学だ、誰でもできるという再現性があるという仕組みを作っているというのが私はすごいと思うんですよね。
元々できる方ではなくて、いろいろ学ばれて、それをちゃんと体系化されて、それで科学のように誰でもできるようにそれを体系化したところが素晴らしいんですね。
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斉藤さん自身は今までセールスとかどういった経験があるんでしょうかね。
私はもともと14年間OLをやってて、その後で実家の不動産の管理をしてたんですけど、その不動産管理をしてるときって、マイスだと私のやることってなくて暇なんですよね。
それでその時にたまたま友人からの紹介で、モリンダというネットワークビジネスを始めたんですね。
商品がすごく気に入って、右も左もわからないOL辺りの30代の女性がネットワークを始めたんですけど、そこでネットワークというと人に声をかけることが普通なんで、そこで実践をしながら学んでいったというだけで、きちんとした英語教育というのは受けてないし、英教職には就いたことはないんですね。
なんとなくその紹介の仕方とかっていうのは、やりながら自分で学んでいったというか、体験していったということなんですね。
そうですね。そこに行った紹介してくれた人に学びながら、もう本当に実践を通してやりながら失敗しながらって感じでしたね。
その時は売上としてはだんだん上がっていった感じですかね。
そうですね。感覚でやりながら、私は企画的に打たれ強いんで。
じゃあやろうと思えばできていったっていうことなんですね。斉藤さん自身は。
そうですね。別に、はじめは多分知っている人に声をかけて、その時点でもう声をかける人がいませんっていうのもありましたけど、その後で全然知らない交流会に出ていってとか。
そこでもやりながら、なんとなく自分で掴みながら人を誘えるようになった、クロージングできるようになったって感じですね。
そうなんですね。やっぱり感覚的にはそういったことができるということなんでしょうね。
そうですね。
それが武田先生はどちらかというと最初は全然できなかったところを学んでいって、それで体系化されていったというのはやっぱり大きく違うのかなと思うんですけど、
その武田先生のセミナーを受講されて、だんだん学ばれていったということなんですかね。
それはどういったようなセミナーだったんでしょうか。
26段階の法則ということで、限りなく100%に近いようなクロージングをしていくっていうような法則があって、それを一生ずつ1年かけて学んでいったんですね。
それで本当にその段階を踏んでいけば誰でもクロージングができるようになるっていうことなんですね。
最初は生徒として受講されていたというところ、そこから今トラスマーケティングの商品を売るようになったのはどういったきっかけとかあるんですかね。
正直言ってこの講座を始め、私が受講生として、生徒として受けているときには、なんとなく知っていることだなという感じであまりそんなにピンとこなかったんですよね。
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ただ実際その時にトレーニングをしてくれっていう依頼が来て、その時に資料を作ろうとした時に全然全く自分が初めて教えることができないってことに気がついたんですね。
全て感覚でやってたから、それを言葉で表現したりとか、その体系だったものを人に伝えるってことができないってことに初めて気がついたんですね。
今自分ではできてたんだけど、他の人に教えようとするとなかなか伝えるのが難しかったってことですかね。
難しいことすら気がついていなかったという感じですね。自分が教えられないことすら分かっていないレベルだったんですね。
ただ武田先生のその授業を聞くことで、段階を経て学ぶやり方で、どうやって人に教えたらいいのか、この時どうすればいいかっていうことを初めて自分で掴むことができて、それを人に教えることができるようになったっていうのが私の最大の成果なんですね。
そうなんですね。やっぱりそれが今まで感覚でできてたものプラス理論付けされて、それでより誰でも成果ができるような、そういったものになっていったっていうことですかね。
私の中で点と点が線で結ばれたっていう、そういう感覚ですね。
じゃあもうこれだみたいな感じで、すごい整理されてきたっていう感じなんですかね。
じゃあ今はこの武田先生とかそういったトラスマーケティングのところで、ちょっと学んでみたいなとか、ちょっと興味あるなっていう方は問い合わせとかすることはできるんですかね。
今武田の方はほとんどコンサルメインになってしまってるんで、そのブリタニス界時代の飯田さんという女性が、彼女も営業のプロなんですけど、そのことが講師になってセールスセミナーを開催しております。
そうなんですね。その飯田さんのセミナーでも同じような武田先生と同じようなメソッドを使ってやっているっていうことなんですね。
メソッドは同じですけど、この飯田の強みというのはもともと高校の体育の教師なんですね。
そうなんですね。
公務員からいきなりフルコミッションの世界に入ったという、すごく変わり種なんですね。
そうですね。全然公務員とフルコミッションのセールスって真逆のような感じもしますね。
ただそのフルコミッションの世界でも大成功されてて、通常20年かかる市社長の席を8年でゲットしたというすごい腕なんですよ。
すごいんですね。
私も高畑先生の方から飯田に学べっていうことをすごく言われてて、実際私が実践試してわからなかったことをよく飯田の方に尋ねててレクチャーを受けてたんですけど、やっぱり脅迫者なんですよね、彼女は。
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私みたいな本当に素人でできない人でもできるようにさせるっていうのが強みで。
教えるのがやっぱりうまいんですね。
そうなんです。ものすごくうまいんですよ。
今は飯田を講師にして私が集客するという形でセールスセミナーを先月から始めました。
そうなんですね。
まずは斉藤さん自身にちょっとお話を聞いてみたいなっていう方はどのようにお問い合わせすればいいですかね。
私は神楽坂でランチ会をやってるんですね。
このランチ会の名前がどうして営業ベッドだった私婦の私が100%クロージングできるようになったのか。
神楽坂ランチ会というものなんですね。
この会の目的はランチの利館を有効利用して、少人数ですので少ない人数で本当にもう皆さんが交流を深めながら100%クロージングの本当に騒ぎの部分なんですけど流れですかね。
そういうものはちょっと学びませんかという会なんですね。
じゃあその会に参加した方たち同士とでも交流ができるようなそんなランチ会なんですかね。
そうですね結構交流できるんですよね。
この間もたまたまエステティックサロンをやってる方がちょうど弁理士さんを探したって言って参加してた弁理士さんとともに仲良くなってたりとか。
じゃあやっぱり少人数で一緒にランチをするからこそより深い間柄になってそこで求められてる人がいればそこでもビジネスが成立するっていうのはそんなランチ会なんですね。
プラス集客プラスクロージングについて本当にちょっと触りだけ学べますよという。
じゃあそこでどういったものかをしっかり斎藤さんの方からお話を伺ってそれで興味があればまたいろいろ飯田さんの講座も受けたりとかそういう風に進んでいっていただければと思います。
斎藤さんのランチ会のご案内ですがこのポッドキャストの説明文にもURLを掲載したいと思いますのでぜひそこからチェックいただければと思います。
この番組なんですけど経営者の志という番組で斎藤さん自身が一番この活動を取り組んでいる上で大切にしている志の部分をちょっとお伺いできるでしょうか。
価値あるものを後世に残し平和の世の中を作るという思いで活動しております。
価値あるものを残していきながらそれを他の人にもお勧めしてそれを伝えていくというところなんですね。
本日はどうもありがとうございました。
ありがとうございました。
いかがだったでしょうか。
なんとなく営業ができる人でもそれを人に教えるとなれば再現性のある手法を体系化して伝える必要があります。
営業は科学だ。
喋りは上手いがなぜか最初の7ヶ月は全く売れなかった武田先生が心理学や哲学を取り入れて体系化されたとのことです。
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そのことにより再現性が生まれ誰にでもできるような方法に落とし込んでいるわけですね。
斉藤さんは営業経験がない状態から武田先生に学ばれ、その経験を生かして100%クロージングについてどのようなものなのか説明を兼ねたランチ会を開催されています。
私も神楽坂のランチ会に参加してきましたが、とってもおいしいランチをいただきながら他の参加者とじっくり交流ができる会でした。
そして100%クロージングとはどういうものなのか。斉藤さんからお話を伺うことができます。
興味ある方はポッドキャストの説明文にあるリンクからチェックしてみてください。
経営者の志は斉藤さんで50名となりました。そして、高読者数も1700名を超え多くの方に聞いていただけることを嬉しく思います。
この番組の出演者を募集しています。ホームページから応募できるので、興味ある方はお申し込みください。
あなたの思いを声で届けてみてはいかがでしょうか。ではまた次回。
