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こんにちは、えほん不動産船越道典です。 今日のテーマは、感情→数字→感情というお話をさせていただきます。
今日はね、僕のお仕事についてのお話です。 僕のメインの仕事はですね、今相続コンサルタントということをしているんですね。
要は、これから相続に備えてどんな対策をしていくかとか、これからなくなるまでのいわゆる老後の資金をどのように確保して、
あるいはね、資産をどのように増やしていくか。 安心してね、老後を暮らしつつ子供たちや孫たちにね、できるだけ多くの資産を残してあげようみたいな、そんな計画のお手伝いをしているわけです。
でね、今日その言った打ち合わせに行かせていただいたオタクの計画で言うと、本当ね、対策をするのかしないのかで最低でも
どうだろう、最低でも700万ぐらい。 普通に言ったら1500万。めっちゃ頑張ったら
3000から4000万ぐらい資産がね、なくなるまでの資産の触れ幅があると。 ここに僕の存在価値、我々相続対策コンサルタントの価値があるんだなっていうのことをね、
改めて再確認をしました。ということで今日はね、 感情、数字、感情というお話を本編でさせていただきます。
まずはですね、7月マウスリースポンサー様のご紹介です。 この本を30万人に届ける。初の著書、僕は今日も定時で帰る。を出版した
真博さんこと松尾よしひろさんの提供でお送りしております。 ありがとうございます。応援メッセージいただいております。
みっちゃんの応援マインドを超絶リスペクトしています。 ということで私も超絶リスペクトを返しておきます。
真博さん本当に尊敬しております。 書籍、僕は今日も定時で帰る。のリンク、概要欄に貼っておきますので、ぜひね、ご覧いただきたいと思います。
本当ね、サラリーマン、 中間管理職になる可能性のある人、全員呼んでください。
あの、まだなってない人はこういう未来が待ってるんだなっていうのがわかるし、 なってる方はあるあるってなるし、あの
例えばね、いきなり経営者さんになっちゃって人を雇ってるとか育ててるっていう人は、 中間管理職ってこんな気持ちなのっていうのがわかりますからね。
もう良くも悪くも、やっぱり経営者と会社員ってまるっきり違う生き物で、 考えてることも全く違うんですよね。
これはもう20年間サラリーマンをやってて、中間管理職長かった私が言います。間違いないでございます。
経営する今になって会社の良さとかね、社長のありがたさ本当にわかってます。 なんか身に染みてますけれども、とはいえですね。
やっぱり違う生き物だなというのをね、お互いにこれ理解することがとっても重要だなと思うので、
ぜひ経営者の方は、会社員ってこんな考え方なのねっていうのを知る機会にもなると思いますので、
ぜひこんな本読んでいただけたらなと思います。 真弘さん応援しております。
それでは本編参りましょう。 今日は数字感情というお話をさせていただきます。
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これ結論から言うとですね、何なんだって話で言うと、 結局人はこういう順番で納得していくんだなっていう、そこのお話です。
僕は今日ね、相続コンサルタントの打ち合わせに行ってきたんですけれども、
以前からね、こういうふうにしましょうねってお話はずっとしていました。 ご提案の内容としては。
で、それがだんだんだんだんね、他のことがきちんと進んでいって、相続のね、 登記だとか、遺産分割協議賞だとかができてきて、
これからこう二次相続の対策をしていきましょうかみたいな中でね、
今日、大枠でこういうふうな方向で進めましょうってご提案をしました。 ただね、これ数字を並べると、まあむっちゃややこしいわけですよ。
あのびっしりとね、細かい数字でたくさん分析をしてですね、 資金をね、こうつまびらかにして、そしてそれの効率を確かめ、
そしてどうやって分割するのか、誰がもらうのかみたいなね、 それって問題ないのかみたいなのをめちゃめちゃ精密に計算をして、
その上でですね、こういう分け方がいいんじゃないですかとか、 こんなふうな対策がいいんじゃないですかっていう提案をしていくんですね。
まあ全部で53個、4個あんのかな、その提案をしていくんですけれど。 まあこんな言い方をしたら身も蓋もないんですけど、やっぱりね、全部理解することは無理なんだと思うんですね。
まあもちろん我々もですね、できるだけわかりやすくご案内するっていうことは心がけているんですが、
それでもやっぱりベースとなる知識の量ですとか、 あるいはね、やっぱり人が説明して人に伝わるってやっぱり相当困難なこと。
そもそも全部は伝わりきらない。なぜこれを僕が選んで提案したかっていうことね。 全部は伝わりきらないんですけれども、それでもね、一生懸命やっぱ伝えようとして、
手をかえしなおかえですね、いろんな説明の仕方をしながらお伝えしていくんですけれども、 でもね、結果的には納得いただけて、納得いただけたら、
やっぱり良い方向に進むんですよ。なぜならば最小でも600から700万ぐらい資産がね、増えるというか減らない。
そういう提案をするし、多ければね、今回のお客様だと1500万からもっとね、もうちょっと頑張ればですね、数千万、もっと3000万、4000万の利益が出せる。
そういうようなね、提案をしています。 なんで、いわゆるその相続対策っていうとね、例えば税金を抑えましょうとかさ、税金を抑えるためにとりあえずあの
アパート建てましょうみたいな話も出てくるんでしょうけど、そういう話じゃなくてね、純粋にそのご家族の資産をどう守り増やしていくか、
その方のキャラクターとか意向に応じて、そもそも選択肢っていろいろあるんだよっていうことも含めてね、今日はできるだけ詳しくご案内をしました。
でね、もちろん納得はいただいたんだと思うんですけども、その順番どうしたかっていうとね、まずはやっぱり感情、
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お気持ちに寄り添うっていうことをしっかりやって、数字でもきちんと解説をして、
その上で最終的にはやっぱり感情に問うと、どんなお気持ちなのか、どういうふうにしたいのかっていうね、やっぱお客様の選択ありきなので、
そこはね、商談の流れとしては感情のお話があって、そして真ん中に数字の話があって、そして最終的にやっぱ感情で人は物事を判断するということなので、
なんかね、そんな流れで今日はお話ができたなって思いました。ここにね、我々相続対策コンサルタントの意味があるなと。
もちろん良い提案をする、数字的に間違いのない提案をするっていうのはもう大前提なんですけれども、でもやっぱりそれを受け取っていただけないと何の意味もないわけですよね。
そこが例えば、私業の方でしたら、私業だという権威性で聞いてもらえる。例えばコミュニケーションはもう一つやけども、お医者さんね、博位を来たらお医者さんの言うことはみんな聞くっていうようなね、そういうある意味納得のさせ方もあるんでしょう。
でも、私業の方が皆さんですね、お金のプロかっていうと全然そんなことないし、今日も話したんですけどね、これ銀行の方ですらですね、
銀行の方はお金のプロと思いがちなんですけど、そうじゃないんですね。銀行の人っていうのは銀行業務のプロであって、別に金融のプロではないと。
なのでね、持ち場、部署もコロコロやっぱり変わったりするしね。その方が長年取り組まれてた業務に関しては精通されているプロかもしれないですけれども、
金融の全般、あるいはね、相続、あるいは資産運用ということについて本当にプロかというとそんなことないし、やっぱり銀行は銀行でね、ある意味会社みたいなもんですから、きちんと利益を上げるためには、今月はこの商品を売ろうみたいな形でね、いろんな商品を勧められてますと。
そこで言うと、僕ら相続対策コンサルタントのできることは、なるだけ偏らず、そしてそのお客様の状況、家族構成、資産の構成、そして年齢、もしくは家族同士の関係性、さらにはね、その方の性格、キャラクターですね。
これによって、あなたの場合はこれがいいですよっていうのを提案できるのが、僕らの強みなのかなって思います。
ここには、数字だけで考えたらこれっていうのももちろんあるんですよ。
でもはっきり言って、1円でも多く資産を増やしたらいいかっていうと、そうでもないなっていうのが正直なところです。
1円でも多く増やしたいって言うんだったら、そのメニューをもちろん組むんですよ。
そういう方にはそういう方のメニューを組むんですけれども、そうじゃなくてね、やっぱり相続対策っていうのは、その方が安心できる対策を提案してあげるっていうのが一番なんですね。
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これは僕が不動産業もやっていてっていう話とは全く別の話でね。
だから、ある日ね、もう結論ありきの、例えばもうアパート建てましょうみたいな相続対策って、あんな相続対策じゃないんですよ。
アパートを建てるために、相続とか相続税の話を引っ張ってきてるだけで、結論アパート建てましょうは決まってる話なんですよね。
それって相続対策じゃないんですよ、実際には。
本当ね、これは注意していただきたいなと思います。
本当ね、僕らの存在価値っていうのは、そういうものを抜きにしてね。
自分の商売になるかどうか抜きにして、コンサルタントとして独立してアドバイスができること。
お客様にとって本当に一番いい選択は何なのかっていうのを提案できること。
これが僕らの強みであり、意味なのかなって。
去年改めて思いました。
今日はお客様のキャラクターからするとこれですよっていう提案をして、そこを本当に腹落ちしていただいたなっていう、そんな回でございました。
そうなんですよ、世の中相続対策って言われたら、とりあえず節税のために何々みたいな、もう決まりきったパターンがあったり、とりあえずアパート買いましょうみたいな乱暴な話があったりするんですけど、そうじゃないよって。
取れる対策っていうのはね、53個とか54個とかめっちゃいっぱいあるわけです。
その中でもそのお客様に本当に必要な対策って何なんだろうって、そのお客様が抱えている一番の課題は何なんだろうって、やっぱそこをきちんと見極めて、そして適切な提案をする。
これがやっぱプロなのかなと思うので、そこに我々の価値があるなって思ってます。
いわゆる修行って結局自分の専門分野は強いけれど、それ以外はあんまり知らなかったりするんですよね。
例えば弁護士さんだと揉め事のプロだったりとか、司法書士さんは陶器だとか手続きのプロだったり、税理士さんは税金のプロだったりするんですけれども、
じゃあそれぞれの専門外のことを本当に学んで知ってますかっていう、そういう人って意外と少ないんですよね。
だからこそ僕らの存在価値があって、全般的な知識を学んでいて、そしてお客様のお金のこともしっかり学んでいて、
客観的に提案ができる、そういうところに僕らの価値があるし、そして今日のお客様だとですね、僕に依頼した金額の数十倍の利益を生むっていうね。
それはいいじゃないですか、お客様にとっても。数十倍はいいすぎたかな。でも10倍以上の利益を最低でも20倍とか30倍の利益を生むことができる。
そこに僕の価値があるわけですよね。先行投資としたら僕むちゃくちゃ安いと思ってて、これこのまま何もせずにじっとしてたらですね、
数百万あるいは2000万近いお金を失ってたかもしれないわけです。それを僕は救ったどころかプラスに持っていくっていうね。
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本当にお客様にとっても価値あることだし、そのお客様の資産が守れて増やせた対価を僕は無人を持っていただくというのが本当に
自分にとってもヘルシーな商売だなって本当に思いました。なので皆さんもぜひね、相続って本当に人事じゃないので必ず全員受け取ったり渡したりで迎えることなんですね。
これは命がある限りというか、なくなるときには必ず全員相続が発生する話です。
これ何の対策もせずになくなっちゃうからみんなバタバタするし、揉めたりするし、無駄なお金を払わなくちゃいけなくなったりすると。
なのでね、本当早いめ、元気なうち早いめにスタートをしていただいたらそれだけ対策っていうのは効果が出るし選択肢もあるものなので、
本当に60歳を過ぎたらまずは相続対策をしていただくっていうのをお勧めしたいと思います。
ぜひね、じゃあどんな対策してくれるのっていうことについては、これはオーダーメイドなので必ず皆さんこれしましょうっていうものは別にないんです。
なのでぜひね、まずは相談していただきたいなと思います。無料相談でね、例えば我が家だったらどんなことが必要なのかとかいうことはわかってくるし、
相続財産の診断書まで作ればほぼほぼですね問題点を洗い出せるので、そこに対してね、提案というとまたお金をいただくことになりますけれども、まずは無料相談まではできますから、ぜひぜひね、
じゃあ我が家ってどうなのって、我が家の問題点ってどんなとこにあるんだろうっていうことをね、探りたい、一回相談してみたいなんて方はね、ぜひお気軽に私の方に連絡ください。
LINEもしくはね、なんかSNSのDMで結構ですのでね、いつでもご相談いただけたらなと思います。本当ね、結局相続って亡くなる時点のことの話をしているような方、イメージが多いんですけど、そうじゃなくてね、
亡くなる時点の対策も必要だがどっちかというと、亡くなるまでの人生が長いじゃないですか。例えば60歳の方だとあと2,30年あるわけですね。
平均で言っても。じゃあこの2,30年をお金の心配をしながら暮らすのか、いやいやその心配は全くないよ、この対策しとけばっていう状態で暮らすのか、もうその違いなんです。
そこに人生の豊かさとか安心とかね、そういったものがあるなと僕は思っているので、お金だとかね、その相続対策ができたっていうことを通じて、
お客様のね、その後の人生のQOL、クオリティオブライフが上がるというのが僕の目指している、そして僕のやっている仕事になるので、ぜひね、
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安心した老後を過ごしたいなとか、親御さんに安心した老後を過ごしてほしいなって思われている方は、プレゼントだと思ってね、ぜひ相続対策をしてあげてほしいなって思います。
ということでね、いつでもご相談に乗りますから、私の方へご連絡いただけたらなと思います。
そして私、コミュニケーションが得意です。
なのでね、ほんと今、営業マンとして20年やってきましたから、本当にもう数千人、1万人超えてるんじゃないですかね、接客したお客様。
そんな中でね、いろんな方とのコミュニケーションを体験してきてますからね。
そういう意味で、いわゆる修行の先生方のように、ある意味黙ってても仕事が来るようなお仕事ではなくね、
他のいろんな会社さんと戦いながら選んでいただくために、しっかりコミュニケーションを現場で磨いてきた、そういう人間ですからね、
ぜひね、安心してご相談いただけたらなって思います。
めちゃくちゃ分かりやすく、皆様の相続対策、ご提案させていただきます。
というわけでね、今日は私のお仕事の話をがっつりとさせていただきました。
ただね、細かなデータはなかなか出せないので、またこれはね、お客様にご了承いただければですね、
こういったところもちらちらと公開をしながらね、お話をしていけたらなと思います。
というわけで、今日は私みっちゃんのお仕事の中でね、感情、数字、感情で今日はお話をしたよという、そんなお話をシェアさせていただきました。
お役に立ちましたら、いいね、フォロー、そしてね、コメントいただけるとめちゃくちゃ嬉しいです。
はい、それではコメント返しのコーナーに参りましょう。
おとといの放送、MVP発表したよという放送にコメントいただきました。
よりさん、毎日ありがとうございます。
みっちゃん、おはようございます。
MVP発表、痺れてグッときて、ワクワクしてきて、ドキドキしてきました。素晴らしい。
まだ何もやってませんが、確かにみっちゃんスクールを盛り上げるために学ぶことを決めました。
ありがとうございます。お客様第一号よりさん、ありがとうございます。
ということでね、ぜひ僕と一緒にね、学んでいこう、そんなね、方はよりさんと同じようにね、一緒に学びましょう。
そして、学んでね、現場で成果を出すのがこの速読のテーマですから、ぜひインプット量を7倍にしてね、
そして現場での成果を7倍以上、5倍、10倍とっていきましょうということでね、ぜひ一緒に学んでいきましょう。
はい、それでは最後までご視聴ありがとうございました。本日も素敵な一日をお過ごしください。