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こんにちは。不動産相続の専門店、えほん不動産。 そして、ビジネスノートで即読、奈良学園前スクールを運営しております船越道のりみっちゃんでございます。
今日も聞いてくださってありがとうございます。 今日のテーマは、完売の時期、ベストな完売の時期についてお話をしたいと思います。
昨日、youtube 講演家鴨頭義人さんの兵庫県姫路市で行われる講演会、今週末。 放送から言うと明日、11月22日に姫路で開催されます。
私はボランティアスタッフのリーダーということで準備もしてきたし、明日当日ももちろん現地に行くんですけれども、そのチケットがなんと、昨日完売いたしました。おめでとうございます。
一回完売してたんですけれども、312席で完売をして、大人気につきホテルの方にも無理を言って増積をお願いしまして、きちきちなんですけど、これ以上増やせないという感じで、28席だけ増やすことができて増積をしたところ、その増積分も完売をして超満席でございます。おめでとうございます。
この集客、どのタイミングで満席になるかって結構ありますよね。
即感みたいなのあるじゃないですか。リリース即売れましたみたいなやつ。 それはそれでなくすごいなって思うし、じゃあ一方で、完売するタイミングっていつがベストなんだろうみたいなところがあってですね、これ我々の不動産業界でも言われることなんですけれどもね。
即感は何かがミスっているということについて、どのタイミングがいいのかということについて今日はお話をしたいなというふうに思います。
それではまずは11月のスポンサー様、吉田智也さんありがとうございます。マラソン日本最速研修講師、吉田智也さんがスポンサーをしてくださっております。
吉田智也さんも集客を今やられてまして、2026年の1月18日に講演会を神奈川県座間市の方で開催をされます。
もう80席満席で、もう終わると10席を切ったところだと思いますので、もうほんとあとわずかなので、
ぜひご興味のある方はポチッとしていただいて、ぜひその松陰さんを応援しようという全国から集まる皆さんと交流できる場でもありますしね。
まさに毎日のように人前に立ってお話をされているその松陰さんが、セミナー講師業ではなくて、
自分が話したいこと、自分が今語りたいことをしゃべるという回ですから、私も興味を持って参加したいなというふうに思います。
はい、というわけでチケットの方は概要欄のリンクの方からご購入ください。私も向かいます。よろしくお願いします。
はい、それでは本題に参りましょう。今日はね、完売のタイミングですよ。いつがいいのっていう話なんですけれども、
実はですね、即刊、リリースして即全部売れましたっていうのは、実はチャンスロスをしているというお話です。
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で、これよく言われることなんですけどね、例えば我々の業界に近いところで言うとマンションとかありますね。
一気に何十個とか何百個とか売り出すってやつ。これでね、もし即完売、リリース前とかリリースした時に即完売しちゃうというマンションがあって、
もちろんこれ大人気御霊でいいんですけれども、この場合ですね、何を考えるかということなんです。
これは完全にチャンスロスなんですけど、皆さん何を考えますかって考えるとですね、この要は即売れちゃったっていうのは、
需要に対して供給が少なかったってことですよね。だから買いたい人がたくさんいたからすぐ売れたっていうのが一つある。
で、もう一つはですね、価格設定なんですよ。手頃だったから売れたっていう考え方ができます。
なので、もうそのリリースした時から、もう出す前から即全部売れちゃうマンションっていうのは大人気で良かったですね、伝説のマンションです、
じゃなくて、それはそれなんですけど、実際売り出す側からするとですね、それ価格安すぎたんちゃう?なんですよ。
例えば、それもう100万全部高かったらそのタイミングで売れたのか。売れたんだったらもうちょっと高くてもいいよね。
なんですよ。そうそうそう。もっと言うとですね、もう例えば300万高かったらどうなの?
それでも速貫したんだったらもう300万高く売った方が良かったですよね。
じゃあもう500万高かったらっていう風に値段をね、実は仮説検証をした方がいいですね。
で、高めに出したらちょっと売れ行きが悪かった。これも仮説検証なわけです。
なので、その値段の頃合いを見ながら一番利益の取れて売れるスピードもちょうどいい。
何なら完成した時とかにちょうど全部売れるぐらいがちょうどいいですね。
なんか情報が回帰になった時点で全部立つ前から売れちゃいましたみたいなのは正直微妙で、
なぜならば立ててる間にね、どんなことが起こるかわからないし、思ったより材料費がかかったなとかね、原価が高騰したなとか、
例えば新駅のね、立ててる間に新駅建設の発表がありましたとかってなると、またその地域の値段自体も上がっちゃうなんてこともあるから、
一気にですね、リリースした時にバーンってこうやっちゃうとですね、いろんなロスがあるということが考えられるわけです。
もうちょっと高く売れたんちゃうかですね、要は。ということが考えられるので、ちょっとずつ値切りをしながら売るんですね、マンションって基本的には。
なので、第一弾がね、例えばすごいもう一気に売れましたってなったらちょっと値段安かったな、かもしれんなということで、
値段をちょっと上乗せして、第二弾は第一弾よりちょっと高いですよっていう価格設定で売りに出していったりするんです。
でも前回速貫してるから、次はちょっと高くてもまた次速貫するみたいになると、どんどんどんどんここの利益を上積みして、
このマンション一等での利益を最大化するっていうことをやっていくんですね。
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なんでできたら、第一弾は速貫してもいいけど、でも出すのは本当にわずか、全体のうちのちょっとだけ出して、
第二弾、第三弾とリリースする中で、ちょっとずつ値段を上げていく。これ分譲値とかも必要ですね。
例えば20件とかあったらですね、一気にバーンって20件出すんじゃなくて、まずは奥の方からちょっとずつ出していくみたいなやり方をします。
そこで値段のテストをしながらね、どれぐらいの値段帯だったら結構反響、収客があるのか、
で、実際に制約するのはどれぐらいの値段帯なのか、で、来る方はどんな属性のお客さんが多いのか、これやってみないとわからないので、
ちょっとずつリリースをしながら、一番いい値段帯とか売り方を探っていくっていうやり方をするわけです。
なので、リリースしました、情報解禁しました、速貫しましたっていうのは、実はですね、売り上げをロスしている可能性があるっていうことです。
で、これあの講演会とかもそうなんですけど、もう本当にリリースして即満席になりましたっていうと、
それ、もっと大きい場所でやったらよかったんちゃうんということなんですよ。結局、1回にしゃべる時間、内容は同じなわけですから、
じゃあ例えば50席で収客をして、50席が一気に満席になったんであれば、それ、もっと大きな箱でできたんじゃないと、もっと収客できたんじゃないという考え方になるわけです。
なので、イメージはですね、あんまりそれはもう当日までギリギリ満席になりませんっていうのも困るけれども、
ちょっと前に、めっちゃ頑張ってちょっと前に満席になるぐらいが、もう本当にキャパとしてはマックスのちょうどいいやり方、
やり方というかね、着地になるし、スタッフ自身も、主催者も一番中で盛り上がるというか、そういうピークがちょうどね、
直前に来るっていうのが、スタッフとしても主催者の方としてもね、なんか良いタイミングだなと僕は個人的に思っています。
なので、いきなりね、速感がいいわけじゃなく、当日まで何とかお願いしますがいいわけでもなく、やっぱり順調に来てるけど、ちょうどね、
もう本当に満席が1回超えたぐらいのピークが直前に来るっていうのが、まさに理想的で、今回のね、姫路公演会はそんな感じでね、
ピークを1回超えて、満席を超えての完売がね、ちょうど2日前、3日前に来たというね、すごいもうあの理想的な収客ができたという、そんな会だったんですね。
じゃあね、そのために何をしてきたかっていうと、本当ね、これ半年前からですよ。半年前からずっと告知、告知、毎日、毎日、毎日、毎日、ずっと告知を続けて、
で、スタッフを募って、そのスタッフの皆さんが集まってきたら、今度はみんなでコツコツコツコツ、
ダイレクトメールを送ってっていうね、コツコツコツコツやって、みんなでね、毎日ライブ配信をして、投稿をして、ストーリー上げて、
DMして、もうこれの繰り返しです。もう永遠にね、毎日毎日みんなスタッフの皆さん、そして主催者のね、山本隆司さん、みんなが本当に告知をされた。
で、何なら登壇されるね、YouTube講演家カモさんもですね、ボイシーやなんかで告知をしてくださって、そういうもう皆さんのお力がね、集まって、
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ちょうど満席になったという、そんな会でございますのでね、もう当日はむちゃくちゃ熱量高く、スタッフの皆さんもね、もうやったぞっていう感じでね、
皆さんをお迎えしますのでね、今度はもう集客は一旦心から離れましたから、今度はね、全力で来られる方をおもてなしする。
そちらにね、シフトをしながら、今ここ1日2日3日とみんなで全力で準備を進めてますので、本当ね、あの幸運にも、あの現場に来られる方はですね、ぜひみんなのね、
おもてなしを全力で受けていただきたいなって思うし、あの今回ね、うわチケット買い逃したっていう方もいらっしゃると思うので、
ぜひね、うわそんなことやったらちょっと行ってみたかったなっていう方はね、また今度は近くでね、講演会があるときには見逃さずに、ぜひ行ってみてください。
直近で言うとですね、1週間後の11月29日かな、が東京の講演会になってます。
そしてその次で言うと関西に来るのが12月の14日かな、12月14日が、
SIGA、でこちらはね、YouTube退職金ファイナンシャルプランナー、野藤清文さんと鴨頭芳人さんのコラボ講演会ということでね、お二人のお金について学び、そしてプロ会社員について学び、そしてね、本もついてくるというそんなね、会になってますので、
ぜひちょっと今回は姫路行き逃したっていう方は、お近くの場合はSIGA、そしてね、スケジュール的に近いのは11月29日の東京になってますので、
ぜひね、現地に行って全国のボラスタのこの熱いね、歓迎を受けてみていただければなと思います。そしてね、鴨さんの熱いお話も聞いていただいて、
プロ会社員としてのあり方、それから経営者さんはね、あとこんな風に丁寧にスタッフには伝える必要があるんだなっていうこともね、
感じていただけると思いますので、ぜひね、講演会ご参加になってみてください。はい、というわけで今日は完売の時期についてね、お話をさせていただきました。
参考になりましたら、いいね、フォロー、コメントいただけると嬉しいです。はい、それではコメント返しのコーナーです。
2日前の放送ね、コメントいただきましたよいさん、ありがとうございます。みちゃん、おはようございます。生々しいですね。皆さんに絵本不動産に出会ってほしいです。ということでありがとうございます。
本当にね、そうなんです。これね、タイトルが良くなかったのかな。結局はお金になるかどうかっていうね、僕が思ってるわけじゃなくてね。
そういう方がいて、なかなかね、良い相続の対策ができてないよねってお話をさせていただきました。ありがとうございます。
そして、昨日の放送です。あーちゃんパープルランドのあーちゃんコメントありがとうございます。みっちゃんすごーい。
いさじさんの美容室からのダブルみっちゃんからのバリの兄貴。そうね、繋がったというね、すごいことでございます。本当にお金と時間をかけて遠くに行ったからこそ得られてるどんね。すんばらどんまるということでありがとうございます。
それこそね、あーちゃんとしっかり繋がったのもね、移動した時ですよね。名古屋の講演会のね、下見に、まあまあ奈良から行ったわけですよ。
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あーちゃんはあーちゃんで、東京からね、名古屋の下見にわざわざ来られている。その時にやっぱり繋がって、そっからね、じゃあクラファンやろうぜみたいな話になったわけですけど、そういう出会い、人とのご縁っていうのもやっぱり移動によってね、生まれるので、ぜひね、移動、そして人に会うということにコストをかけるということをぜひやっていきましょう。
明日は私姫路に移動しまして、そしてボラスターのみんなとね、これまではオンラインでずっとやってきたんですけれども、そんな皆さんとね、リアルでお会いするタイミングですのでね、
それも楽しみに、また人と会いに、そしてカモさんに会いに、主催のジョージさんに会いに、そしてそのカモさんの講演を聞きに来るね、エネルギー高い皆さんと会うのを本当に楽しみにまた行かせていただきます。
はい、というわけで、告知のコーナーでございます。ビジネスノートで速読奈良学園前スクールをオープンしております。
最近ね、あの速読の名刺を着るんですけど、皆さんにこれ本当にできるんですか?って聞かれるんですよ。
本当にできますって言うんですけどね、誰でもできますと。できない人からしたらもちろん想像がつかないんですけど、本当これね、自転車とかね、逆上がりみたいなもんで、できるまではもうどうやったらいいかわからないのに、逆に一回できちゃうと、できなくできないっていう、本当にそういうものなので、ぜひね、やってみてください。
まずは体験レッスンがありますから、概要欄のリンクの方から順番間違いに登録いただいて、体験レッスンをポチッと押していただけると、レッスンを受けていただけるようになっております。
ぜひね、皆様まずは1回、ものは試し、百聞は一見にしかずということで体験をお勧めいたします。
はい、それではですね、続きまして12月7日です。それこそ集客のお話でございます。
皆様12月7日、残りお席がもう半分ぐらいになってますので、ぜひお早めにゲットしてみてください。
12月7日は中島優子さんをお招きしての講演会になっております。中島優子さんはですね、夢や目標を叶えるのに、特にビジネスにおいてですね、SNSのフォロワーは必要ないと、フォロワー数じゃないんだということを本にして書かれてましてですね、これがまた今28,000部のベストセラーになっております。
この本を携えてね、この本にも書かれてるんですけど、実際そういうことって話を聞いたり、本で知識を得たりすれば、なんとなくそうなんだとは思うんですけど、実際にはですね、手を動かし足を使い、要は動かないと、行動をしないと、叶わないことなんですよね。
なので、まずはね、行動しようぜというのが大きなテーマになってます。じゃあ、その行動をどうしたらいいの?ということについては、闇雲に動くよりはですね、しっかりとこんなふうに動いたらいいんだというフォームがわかったほうがいいですよね。
という意味で、この体感型のワークショップに今回なっていて、要はこの本に書かれたことを実際に今からみんなでやってみましょうっていう、こういう回なんですね。
なので、できたらそれは本を買って見てきていただくのも一番いい。でも、当日来られた方に本はお渡ししますからね。全員に本、書籍ついているので、それをね、実際に開きながらですね、そして本に書かれていることを体感をしていくっていう、これが本当に大事なことなので、
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実際に手を動かし、体を動かし、足を使って夢を叶えていく、この第一歩にね、この奈良にお越しいただければなと思います。奈良公園のど真ん中でやってますからね、奈良観光を兼ねて、お休みの日12月7日の日曜日2時半からスタートしますので、ぜひね、予定を空けて奈良にお越しいただきたいと思います。よろしくお願いします。
はい、というわけでいかがだったでしょうか。今日はね、完売の時期っていつがいいんだろうというお話をさせていただきました。公演会はやっぱりね、開演の直前というか、ちょっと前に売れるのが、なんか一番盛り上がりがあって僕はいいなと、あの、いい緊張感とね、盛り上がりがあっていいなと思っています。
というわけでね、とはいえ、やっぱり告知をね、ずっと続けて、ずーっとね、伸びた営業を続けたからこそ、ちょっとずつ埋まっていくというものなので、僕もですね、引き続き12月7日、自分が初めて主催をさせていただくイベントの集客ね、コツコツと告知をしながら頑張っていきたいと思いますので、この放送を聞いてくださったあなた、優しいあなたはですね、ぜひ、予定を空けて12月7日日曜日の2時半、お越しください。奈良でお待ちしております。
ということで、今日もね、最後までお聞きいただいてありがとうございます。本日も素敵な一日をお過ごしください。
