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売らないセールス、はじめました。
こんにちは、株式会社ソウルプレゼンテーション田村もとおみです。
売らないセールス、はじめました。
この番組は、丁寧に説明しているのになぜか買ってもらえない。
お客様のお役に立つ自信があるのになぜか売れない。
そんな風に悩む心優しきお客様思いのあなたに送るセールスポッドキャストです。
商品に自信があるなら、あとは伝え方だけです。
農家学や心理学、行動経済学のエッセンスをもとに
スタイルを伝わるに変える小さなヒントを紡いでいきます。
お相手は群馬県前橋にある大人気のイベントスペース
アンシャンテのオーナーであるセンバットモキさん。
収録は合同会社ジャムズの元純紀さんにご協力いただいております。
それでは肩の力を抜いて参りましょう。
はい、こんにちは。今日も売らないセールス、始めました。スタートでございます。
お相手はいつもの通りイベントスペースアンシャンテ代表のセンバさんです。
そして収録は合同会社ジャムズの元純紀さんにご協力いただいております。
センバさん、今日もよろしくお願いします。
こんにちは。よろしくお願いします。
みたいな感じで、センバさんっていつも格好つけるじゃないですか。
違う、格好良いんです。僕は格好良いんです。
ごめんなさい。ごめんなさい。
じゃあ、担当直入に聞いちゃいますけど、そんな格好良いセンバさんは
どこに注意して自分を良く見せようとしてるんですか?
ちゃんとお出かけする前は鏡を見て、
もう頭の先から足の先まできちんと整ってるかなーって
もうルーティーンですね、これはね。
髪型とかもちゃんといつも考えて切ってるって言い方あるんですけど、
してるみたいなイメージがあるんですけど、合ってます?
ちゃんとセットもして、その日の天気とか風向きとか考えてますよ。
そっつけ。そっつけ。
でもほら、最初センバさんと会った時って髪長かったじゃないですか。
長かったですね。懐かしいですね。
今は単髪じゃないですか。
でもどっちも似合ってるじゃないですか。
しょうがないです。しょうがないんです。
今日のテーマに行きましょう。
ありがとうございます。
今日のテーマなんですが、残念ながら綺麗なスライドでは商品は売れないというお話になります。
そういう話に持ってきたんだと耳が痛い話でございます。
スライドですよね。僕も結構頑張ってスライド作っちゃうタイプなんですよ。
そうなんですよね。本当にその気持ちもよくわかりまして、
センバさんだけではなく、例えばパワーポイントとか、今キャンバとかいろいろありますけど、
そういうスライドを使ってセールスをしている方、
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スライドを使って説明をしながらセールスをしている方っていうのはたくさんいらっしゃるんですけど、
そのほとんどがスライドは綺麗に作らなきゃって思ってらっしゃるんですよね。
時間のほとんどをスライドを作ることに費やしてしまったりみたいな感じですね。
そうなんですよ。やたらパワーポイントとかのスライドに時間を使っちゃいますよね。
使っちゃうんですよね。そうなんですよ。しかもですね、
セールスプレゼンを作るときにいきなりスライドから作り始める人もたくさんいるんですよね。
スライド作成って一番最後なはずなのに。
え?一番最後なんですか?
僕、どちらかと言ったら最初です。スライドを作るアプリを起動して、
さてどう作っていこうかなーって考える方なんで。
なるほど、なるほど。確かにそういう方たくさんいらっしゃるんですよね。
でも、だとしたらですね、ぜひセイバーさん次回からスライドは一番最後に作るということでお願いをできればなというふうに思います。
というのもやっぱりセールストーク、セールスプレゼンで一番大切なものってやっぱりスライドじゃないからなんですよね。
何だと思います?
これはもう前回のポッドキャストで学びました。何を伝えるかです。
その通りでございます。お客様に対して何をどういう順番で伝えるかこれが一番大切なんですね。
つまり構成を考えるのが最初にやるべきことなんです。
そしてその内容をお客さんに伝えるのはセイバーさんなんです。セイバーさんご自身なんです。
つまりスライドが説明してくれるわけじゃないんですよね。
スライドっていうのはあくまでもセイバーさんを補佐する役割でしかないわけです。
確かに。でも綺麗なスライドの方が説得力がある気がどうしてもしちゃうんですよね。
わかります。そう思いますよね。
でも実際にはどんなにスライドが美しかったとしても伝える内容がしっかりと訴求する構成になっていて
その言葉たちに熱量が乗っかってないと人の心って動いていかないんですよね。
それはすごいわかります。スライドもめちゃくちゃ綺麗でお話もちゃんとしてるのに
なんか全然頭に入ってこないプレゼンってありますもんね。
あるんですよ。本当にめちゃくちゃあるんですよ。
でも逆に名プレゼンターと言われている例えばスティーブ・ジョブスとかソン・マサヨシさん見てると
使ってるスライドってめちゃくちゃ少ないんですよね。
1枚のスライドだけで延々と話してることもあるんです。
でもずっと話に引き込まれてるわけですよね。我々は。
これは構成と言葉の選び方が優れているからなんですよね。
確かに。ソンさんとか全然スライド変わってるイメージないですね。
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なのになんでか知れないけど聞き入っちゃってる自分がいます。
そうなんですよ。本当に僕覚えてるソンさんのプレゼンで
30分くらい1枚のスライドで延々と話してるみたいな。
だけどずっとソンさんのお話をされてる内容に心は引き付けられっぱなしみたいな。
そういう時がありましたね。
っていうように購入する人たち、セールスをする時に
これ欲しいなって思ってくれる人たちって思う人たちって
スライドを見て買うってことを決めてるわけではないんですよね。
この人の話をもっと聞きたいって感じた時初めて心が動いていくわけです。
あとよくあるのがスライドに結構たくさん情報詰め込んじゃってるやつありますよね。
これもう本当に今すぐこの瞬間にやめた方がいいですね。
これ何でかっていうと人は文字を見つけると無意識に必ずそれを読み始めるんですよ。
100%読み始めます。そうなるとどうなるかっていう話なんですが
その人の話を聞かなくなるんですよ。
つまりそのプレゼンというかそのセールスの主役の座をスライドに奪われちゃうわけなんですね。
そんな残念な事例を私はこれまで山ほど見てきたわけなんです。
本当に文字だらけのスライドありますよね。
今日ちゃんと理解できました。スライドはあくまでも補助だということですね。
ありがとうございます。その通りでございます。
スライドは言ってみれば舞台装置であって主役はあなたの言葉だということです。
もちろんその舞台装置はもちろん美しい方がいいわけですね。
美しいスライドを作ることに私は反対ではありません。決して。
でも何よりも大切なのはあなたが語るその言葉であるということ。
その言葉が聞き手に届き自分ごととして感じ始めた時購入という行動が起きるわけですね。
はい。スライドに頼りすぎるな。自分が語ることに全集中せよということですね。
そうですね。まさに全集中ですね。今ちょうど映画始まりましたけどね。
スライドは商品を売ってくれるわけではありません。売れる源はあなたが語る言葉にあります。
ですからスライドを磨く前にまずあなたの言葉を磨いていきましょう。
いい言葉。あなたの言葉を磨いていきます。
今日のテーマは私含め耳が痛い方たくさんいたんじゃないでしょうか。
はい。ぜひぜひスライドファーストではなくて構成ファーストで考えてみてください。
それでは今日はここまでとなります。千葉さん今日もありがとうございました。
はい。ありがとうございました。
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売らないセールス始めました。この番組は群馬県前橋市のイベントスペースアンシャンテの提供でお送りしました。
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感想のコメント、番組フォローも大歓迎です。
収録は合同会社ジャムズの元純希さんでした。
それではまた次回もお楽しみに。バイバイ。
