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売らないセールス、はじめました。
こんにちは、株式会社ソウルプレゼンテーション田村もとおみです。
売らないセールス、はじめました。
この番組は、丁寧に説明しているのになぜか買ってもらえない。
お客様のお役に立つ自信があるのになぜか売れない。
そんな風に悩む心優しきお客様思いのあなたに送るセールスポッドキャストです。
商品に自信があるなら、あとは伝え方だけです。
農家学や心理学、行動経済学のエッセンスをもとに
スタイルを伝わるに変える小さなヒントを紡いでいきます。
お相手は群馬県前橋にある大人気のイベントスペース
アンシャンテのオーナーであるセンバットモキさん。
収録は合同会社ジャムズの元純紀さんにご協力いただいております。
それでは肩の力を抜いて参りましょう。
はい、こんにちは。今日も売らないセールス、始めました。スタートでございます。
お相手はいつもの通りイベントスペースアンシャンテ代表のセンバさんです。
そして収録は合同会社ジャムズの元純紀さんにご協力いただいております。
センバさん、今日もよろしくお願いします。
こんにちは。よろしくお願いします。
センバさんっていつも自信満々じゃないですか。
満ち溢れてます。
ですよね。
常に自信満々なセンバさんなんですけど、そんなセンバさんでも
たまに、ごくたまに自信なくしちゃう時とかってあるんですか?
実は見せないだけで結構あるんですよ。
あるんです。あるんです。
結構自信なくす時あるんですけど、センバさんはそんな風に全然見えないですけどね。
そうですか。
全然見えないですね。
ありがとうございます。ありがとうございます。
センバさんは自信なくした時にやっちゃいがちなこととかってあるんですか?
先ほども申し上げましたけど、実は結構僕あるんですよ。
自信なくしちゃったなって結構あるんです。
そういう時は手当たり次第いろんな人に話を振って、自信をなくした事例についてですね。
こういう場合どうする?みたいな。
必ず皆さん同じ風な答えって出てこないんです。
その人によって出てくる答えって違うから。
それを聞いて、一つの自分の選択肢だったんだな、みたいな形で治めちゃうことが多いですね。
なんかいいですね。大人の解決策みたいな。
大人の解決策?そういう田村さんは何かあるんですか?
僕なんかめっちゃ単純ですよね。誰かに褒めてもらって自己承認あげてもらうみたいな。
いいじゃないですか。
センバさんのみ誘って、センバさんにひたすら何かあげてもらうみたいな。
飲んでる時はむしろ下げてた気がします。すみません。次から気をつけます。
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ありがとうございます。
ということで今日のテーマに入っていくんですが、
今日は売れないと商品や価格を見直してしまうあなたへという内容になります。
これは身に覚えがありすぎる人属質なんじゃないでしょうか。
僕もそうでしたけど、売れないとうちの商品ダメなのかなって思っちゃうんですよね。
その気持ち本当によくわかります。自分自身もそう思ってしまうので。
そんな時かなりたくさんの方々が80%90%ぐらいって言ったらいいかもしれないですけど、
間違った順番で対策をしちゃってるんですよね。
間違った順番とは?
例えば全然売れないってなった時にまずやるのがやりがちなのが商品の内容をいじるとかですね。
もっとクオリティ上げた方がいいのかなとか、パッケージを変えた方がいいのかなとか、
広告売った方がいいのかなとか。
次にやりがちなのが値下げ。これ本当にやりがちですね。
もっと安くしないと買ってもらえないんじゃないかなと弱気になって安売りに走ってしまう。
その気持ちは痛いほどわかりますし、商品の手こ入れであるとか価格の見直しが不要だとも思わないです。
でもちょっと待ってほしいなって思うんです。
だってダメなんですか?商品の内容とか価格とかを見直すっていうのは当然かと思うんですけどね。
もちろん多面的に分析をするというのはやっぱりめちゃくちゃ大切ですね。
なんですけど、まず見直すべきは伝え方と見せ方なんですよね。
言われてみれば確かにそうかもしれませんが。
伝え方ってそんなに違うものですか?
全然違いますね。同じ商品でもターゲットが変われば提供する価値も違うし、
同じターゲットだったとしても季節が変われば届けるメッセージも変わったりしますよね。
確かにこのポッドキャストでも何度もお伝えしてきたことですね。
売れない時っていうのは商品が悪いのではなくてお客さんに届いていない。
響いていないだけだったりすることが本当に多いんです。
だって以前お伝えした絵の木屋さんの話がありましたよね。
あれって商品は何も変えてないし値段をむしろ上げたわけですよ。
それなのに大口と制約することができた。
何を変えたのか伝え方だけなんですよね。
確かに言われてみればそうですね。値下げして売れたとしても
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本当の価値は伝わってないわけですね。
そうなんです。むしろ値下げしなきゃ売れない商品っていう印象だけが
残っちゃうリスクだってあるわけなんです。
それに安い商品ってそれだけ安く扱われるんですよね。
商品だけではなく価値まで安売りしてしまうということになってしまうわけなんです。
それってめちゃくちゃもったいないと思いません?
いや、もったいないと思いますし、やっぱり優しい人ほど
それをやっちゃってるような気がします。
確かにそうなんです。
そういう優しい売り手ほど意識して欲しいわけなんです。
伝え方を変えれば、そういうことかってお客さんが気づいてくれます。
その気づきが購買活動のきっかけになります。
やっぱり売る前にスタイルを整えるって感じですね。
ちょっと名言出たっぽい感じですけれども、本当にその通りですね。
見直すべきは商品ではなく価格でもなく伝え方ということですね。
伝え方が非常に大切でございます。
ということで今回は売れないと商品や価格を見直してしまうあなたへというテーマでお送りしました。
ちょっとでも心当たりがあった方はまず伝え方を変えてみましょう。
今日もありがとうございました。
ありがとうございました。
売らないセールス始めました。
この番組は群馬県前橋市のイベントスペースアンシャンテの提供でお送りしました。
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収録は合同会社ジャムズの元純希さんでした。
それではまた次回もお楽しみに。バイバイ。