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皆さんこんにちは。このチャンネルでは、パリ在住10年目、7区のコワーキングサロン運営と企業コンサルタントのSAKIが、毎週火曜日はビジネスのテーマ、金曜日はパリ生活や本のこと、マインドのこと、日本時間の毎朝6時に配信していきます。
皆さんお元気でしょうか。
事業のフェーズ概説
今日は火曜日ということで、ビジネスの話をしたいんですけれども、テーマはですね、事業のフェーズは3つあるという話をしたいなと思います。
フェーズっていうのは、段階みたいな感じなんですけれども、私が思うのは、3つのフェーズがあるかなと思ってて、このフェーズがあるなっていう全体像と、今自分はどこにいるのかっていうのを現在地を知るようにすると、動きだったりとかが分かってくるかなと思うんです。
今何をすべきか、みたいなことが分かってくるかなと思います。
で、3つのフェーズって言ったんですけど、めちゃめちゃざっくり言いますと、言いますね、早速。
1、広げる。
2、固める。
3、伸ばす。
この3つかなと思います。
で、細かく言うと、なんかいろいろあるんですけど、ざっくりこの3つのフェーズに分かれてるな、みたいなことを思いながら、事業を回していくと、今やるべきことが分かったりとか、現在地をしっかり認識できるから、外さない動きというか、着実に重ねていけるかなっていうふうに思っています。
で、1個ずつ私が思うこの3つのフェーズの内容とか、やるべきことっていうのを話していきたいなと思うんですけど、
1の広げるっていうのは、なんだろうな、このビジネスをやるっていうふうにテーマとかは決めて、例えばヨガをやるだったりとか、お花のことやるだったりとか、
何をやるかっていうのは、広げるの中の最初のステップで決めて、一応その仮に軸を置いときながらも、
何を私はこの事業でやっていくのかとか、大事な軸はどうしていくのかとか、内容のバランスはどうするのか、みたいなのを次のステップの固めるのために広げるっていうことをやっていきます。
で、例えばなんですけれども、じゃあヨガをやるってなった時に、どんな形でやろう、オンラインでやろうだったりとか、
外で公園とかでやるみたいな感じなのか、それとも動画にするのかなのかとかを探っていくために色々やってみる。
公園でもやるし、スタジオ借りてもやるし、動画でもちょっと配信してみるし、ライブでもやってみるし、とかとかっていうのを色々やってみるフェーズっていうのが最初かなと思います。
で、これは何でやるかというと、一番価値を最大化できるっていうのがビジネスかなっていうふうに私は思っているんですけれども、
その価値を最大化させるために、どんな形でやると一番いいのかって、やる前から絶対分からないんですよね。
で、仮に分かったって思ってても、実際やったら全然違ったみたいなこともあったりするので、実際にやってみる。
しかも色々やってみるっていう広げるフェーズが結構大事だったりします。
私で言うと、パリのコアキングサロンっていうのが去年広げるフェーズだったので、色々やったんですね。
ビジネスをしている歴で言うと、10年目ぐらいなんですけど、色んな授業をやってるから、店舗でサロンをやるっていうのが初めてだったんですね。
だから、10年目だからと言って、私はもう分かってるみたいな感じで、最初から固めてやるっていうのはやらないようにしていて、
何でも新しい授業を始めるときは、初心者の気持ちで色んなことをやってみる、試してみる。
何が一番しっくりくるかとか、自分がしっくりくるかもそうだし、お客さんがしっくりくるかもそうだし、っていうのを探っていくっていうのが必要です。
バランスとかも考えていく必要があったりするので、どれぐらいの時間でやるのかとか、どんな頻度でやるのかだったりとか。
やってる中で何を特に推していくのかみたいな、ヨガとか決まってたとしても、自分のヨガの何が特徴で、
どこを推していけば届けたいお客さんに届くのかっていう、ブランディングとも言いますけど、その勝ち出しを見つけるためには実際やってみて、
自分がこれ得意だな、キラッと光ってるなっていうのの体感と、あとお客さんがどこに満足してくれてるかみたいなところを探るっていうのが必要なので、
とにかくやらないといけないんですね。
ので、広げるっていうフェーズがあります。
固めると伸ばすフェーズの流れ
その次に、次のステップ2は固めるっていうお話だったんですけど、
じゃあその1のいろいろやってみるの、広げる、風呂敷広げるみたいなフェーズが、
一旦仮にここまでの時期って決めてやって、その後は、じゃあその広げた実験の結果をもとに、
どんな形が価値を最大化できるかみたいなのを固めていくっていうフェーズになります。
いろいろこうファーストステップで広げてみた後に、じゃあこういう形を特にやろうだったりとか、
じゃあその形にするんだったら値段をどうしようだったりとか、
で、打ち出し方はどこを特に押していこうだったりとかっていうのの、
その本当に同じ、まあヨガわかりやすいのでいつもヨガを連出すんですけど、
みんなが想像できるから。
で、その同じヨガでもどういう出し方か、どういう内容か、どういうバランスか、どういうブランディングか、
どういうセールスかによって全然結果変わってくるんですよ、同じヨガやるにしても。
なのでただ単に思いついたことやるだけっていうのはとってももったいなくて、
そのどんな形でやるかっていうのを決めるために広げるフェーズがあって、
その広げた結果をもとにこんな感じなのかって思ったら固めていくっていうフェーズがあるかなと思います。
で、これは私が今こうですみたいな感じで言ってるんですけれども、
皆さんも何らかのことで経験されたことあると思うんですよ。
広げるフェーズの後に固めるフェーズが来るみたいなことって。
スポーツだったりとかもそうだと思うんですね。
スポーツを初めて何かやってみたっていう時に、
まあテニスやってみたと、
っていう時に最初なんかどんな感じでやるかとかって、
最初から1日目からつかめる天才はいないか、
この世に1億万人に1人とかだと思うんですけど、
まずつかむために素振りをやって、
その後にボールを実際に打ってみて、
で、打ち方にもいろいろあると。
ちょっと忘れました。
私テニス部やったんですよね。
でも今スマッシュとかいろいろあるんですけど、
まあ忘れましたけど、
いろんなやり方があるっていうのを覚えると。
で、いっぱいやってみて、
ラリーとかただ打つだけみたいなのを誰かとずっとやってみて、
私の得意技ってこれかもとか、
だんだんわかってくるじゃないですか。
で、わかってきたら、
じゃあ私の必殺技は、
わからないけど、
ジャンプ左からスマッシュにしようとか。
ダサ、名前。
そう、とかを決めていく。
でも最初からその必殺技は固まらないと思うんですよ、1日目から。
私はスマッシュがいいからスマッシュにするみたいな感じで、
決めることってできないと思うんですね。
仮に決めてても、実際やってみたら、
いや、私はラリーをひたすらつなぐ方がめちゃくちゃ得意だ、
みたいな必殺技を決めるよりとかがあったりするから、
まあとにかく最初の広げるフェーズっていうのは結構大事だったりするんですけど、
その結果をもとに固めていくみたいなことがあります。
で、じゃあ1、2を、
まあそれもね、一長一短でできるものじゃないので、
長い目で見て、どれぐらい広げる期間がいるのか、
どれぐらい固める期間がいるのかっていうのは、
自分の目標値とかによって、
期間とかも決めるといいかなと思うんですけど、
目標が高ければ高いほど、大きければ大きいほど、
この期間は長くなるっていう感じかなと思うんですけど、
そうそうそうそう。
で、その1、2の後に伸ばすというフェーズがあります。
で、伸ばすは何かというと、
じゃあ固めたものをよりたくさんの方に届けるために、
SNSやったりとか、いろんなところに載せてみたりとか、
誰かとコラボしたりみたいな、
マーケティングをやって伸ばしていったり、
みたいな、その伸ばすっていうフェーズがあったりします。
で、いろんな人に知ってもらったりもそうだし、
来てくれた方に満足してもらって、
また来てもらえるようにするという、
売上を伸ばすみたいなフェーズもあったり、
こともあったりするので、
それが伸ばすになります。
なので、この広げる固める伸ばすの3つのフェーズがあるなって思うと、
なんか焦らずにできるのかなと思ってて、
で、今は自分はどのフェーズかなっていうのも、
それも自分で決められたりもするんですけど、
1日目から伸ばすのフェーズはできないんですけど、
例えば広げるフェーズにいるときに、
伸ばそうとしていたら、
それは早いなって思ったり、
行動、これが合ってるかどうかっていうのも考えることができますし、
自分一人で難しかったら誰かに聞いたりとか、
メンターに聞いたりとか、
誰か教えてくれる人に聞いたりとか、
メンターって教えてくれる人みたいな意味なんですけど、
っていうのが必要かなと思います。
なので、この授業のフェーズがあるっていうのを知っていれば、
結構分かることが多かったりもするので、
目標までの距離、時間が分かったりとか、
今自分が何をすべきか分かったりだとか、
精神的にも焦らないだったりとかが分かったりするので、
このフェーズをもし知らなかったら、
ずっとまだたどり着けてないみたいな感じになったりするけど、
落ち着こう落ち着こう、今広げるのフェーズやから、
みたいな感じでできたりするので、
知っておくのはおすすめかなというふうに思います。
じゃあ今日はこの辺でお開きということで、
また次回のPodcastでお会いしましょう。
次回は金曜日になります。
金曜日のテーマはパリ生活や本のこと、マインドのことをお届けしたいなと思っています。
では皆さん良い1週間お過ごしください。
Bonjour, Au Revoir!
