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みなさん、こんにちは。ということで、やっていきましょう。
今日なんですけど、妻と何気なく話をしていたときに、
そういえば、このテーマであんまりコンテンツを作ったことがないなぁというものが、
ふと、会話の流れで出てきたので、今日はそれについて話をしたいと思います。
何かっていうと、
何か僕たちが、例えばじゃあ、
自分が興味がある、気になっているスクールに入りたいとか、
コーチングを受けたいとか、何かこういう教材を買うとか、
そういうときに、お金がかかりますよね。
そのお金って、物によりますけど、高いときとかもきっとあると思うんですよね。
そういう場合に、何か挑戦しようと思ったときに、
独身でね、独り身だったらまだいいんですけど、家族がいたりすると、
やっぱり、なかなか自分一人ではそこの決断ができないような、
そういう状況の人も多いんじゃないかなって思います。
実際僕もそうだし。
なので、何か挑戦するときに必要な、
家族とか身近な人の説得について、
今日は考えてみたいなと思っています。
僕の経験を少しすると、
経験を少しする?経験談を少し話すと、
もともと僕は、いろんな挑戦をしてきたときに、
プログラミングを最初勉強しようと思って、
月額1000円ぐらいの教材というかサイトに登録をしたりとか、
あとは動画編集をしようと思って、
アドビのプレミアプロを契約したりとかサブスクで、
パソコンをMacBook Proを買ったりとか、
あとはコーチングを今まで3、4回受けたことがあるので、
そこは値段にして1万円、2万円ぐらいのものもあれば、
6万円ぐらい払ったこともあるし、
本当に30万円を超えるような数十万のお金を払ったこともあります。
そういう金額とかタイミングによっては、
自分一人で決断できる場合とじゃない場合があると思うんですね。
僕で言うとやっぱりパソコンを買うとかって、
僕のMacBook Proは多分20万以上ぐらいしてるんですよね。
そういう時とかあとは、
5000円とか1万円のコーチングを買う時っていうのは、
もう僕の判断で買ってましたけど、
やっぱり数十万とかってなってくると、
なかなか一人では決めきれないというか、
僕の中では買いたいっていうものが明確にあるんですけど、
でもそれを一人で勝手に買って買いましたよっていうのを、
後から事後報告をするっていうのは、
どうかなって思う金額なので、
そこは事前に相談するっていうことを、
実際に僕も妻に相談するっていうことをやりました。
ここが挑戦したい側、
お金を払って自己投資、先行投資をして、
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チャレンジしたい側からすると、
一つの大きな壁っていうと語弊があるかもしれないけど、
やっぱり乗り越えなきゃいけないステップだなと思うんですね。
やっぱりここにお金を払って、
ここに先行投資をして自分のスキルをつけたいとか、
学んで成果につなげたいとかって思った時に、
やっぱり先行投資だから、
そのお金っていつ回収できるのとか、
本当にその金額払う必要があるのっていうのは、
出てくると思うんですね。
それは僕たちが当事者が理解をしていても、
やっぱり相談が必要な環境であれば、
パートナーなり身近な人の理解というか、
イエスをもらわなきゃいけない必要もあります。
僕も実際に高いセッション、
数十万円するコーチングセッションを買う時に、
相談をちゃんとしました。
僕の中では買いたいっていうものは明確に決まっていて、
あとは首を縦に振ってもらうだけだったんですけど、
こういうものがあって、
僕はこういう人がいて、
こういうセッションがあって、
僕はこういうことを考えていると。
これからこういうことを実現していきたい、
チャレンジしていきたいって、
このセッションを買うことがそれに一番近道で必要で、
これを高いけど今ここで先行投資としてすると、
これはおそらく遅から早からどうせ回収できると。
もっとそれ以上のものを手に入れられるっていう
確信があるみたいなことを、
割と僕は根拠を持って説明したつもりなんですよ。
僕の場合は、
ちゃんと余剰金ってあるのが前提ですよ。
生活切り崩してまでやることじゃないと思うので、
僕もクライアントさんが、
これお金を払うと生活続けませんなんて言われた場合には、
絶対に払わないでくださいって僕も多分言うと思います。
そんな場面ないですけど、
この金額を料金さんに払うと、
もう来月ご飯食べれませんとかって、
かもしれませんとか言われると、
買わないでくださいって絶対に言うと思います。
だからそういう何かを切り詰めてやることではないと思うんですけど、
余剰資金で挑戦したいっていう場合に、
僕は自信と根拠を持って説明をしたつもりで、
割とスムーズに、
じゃあわかった頑張ってねっていう風に言ってもらうことができて、
欲しかったセッションを買うことができたっていう経験をしています。
ここに、やっぱり高いものを買おうとすればするほど、
これが必要になってくる。
おそらく僕のクライアントさんたちは、
みんなここを乗り越えていると思うんですよ。
中には、まだ独身で一人暮らしで、
自分で判断もできるっていう人もいましたけど、
そうじゃなくて、
もう僕と同じようにパートナーがいたりとか、
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お子さんがいたりとか家族がいるってなると、
なかなか自分で扱える金額の幅を超えている。
僕は以前から、
比較的高単価でセッションを提供しているって話は、
このラジオでも何回も前からしているので、
今まで僕も電話初めてお話をして、
その場で即買いですみたいなことは一回もないです。
やっぱり金額がそれなりに高いので、
ちゃんとこういった持ち帰ってくれて、
考えてくれて、
後日連絡をしてもらっているようなことがもう100%です。
それは僕はすごく必要というか当たり前というか、
そうあるべきというか、
別に即買いしてほしいとは嬉しいですけど、
即買いしてくれとは言わないので、
本当に考えてほしいなって思って、
持ち帰ってもらうことが多いです。
で、ちょっと話を戻すと、
チャレンジしたい、自己投資、先行投資したい、
という時にやっぱり説得が必要だと。
さっきちょうどこのラジオを撮る直前に
妻と話したんですよ。
ちょっといくつか質問をしてみて、
例えばまた僕がもし、
じゃあ今度はどれくらいかな、
100万ぐらい、100万弱、80万ぐらいのセッションを
買いたいって相談した場合にどうするっていう。
ちょっと相談というか聞いてみました。
そうすると、
ざっくり言うと、
その、例えば80万だったら
80万円払う価値が自分の中にあって、
その価値を自分の言葉で説明ができる。
で、なんならその価値がある。
もしくはそれ以上の価値があって回収できる。
それ以上のリターンにつながる。
っていう根拠、もしくは自信っていうものがあれば
やってみたらいいんじゃないって言えるっていう風に言ってました。
これはあくまでうちの事例ですけど、
実際何年か前に僕が高いセッションを契約するときも
本当にそういった返事をもらった気がしています。
ちょっとウロウロですけど、
でもそんな否定的なことは言われなくて、
僕がそういう風に考えるんだったら、
そういう風に言うんだったらやってみたらいいと思うっていう風に言ってくれて、
で実際僕は払ったお金はもう、
もちろんサクッとサクッとというか、
しっかりと回収もしているし、
その期間でセッションの期間で得たものっていうのは
お金以上のものだったって自分の中ではすごく思ってて、
セッションを受けたのはもう本当数年前ですけど、
今でもその経験っていうものはすごく生きているので、
人生単位で見るとむちゃくちゃ安かったと思うし、
先行投資としてすごくいいタイミングというか、
20代かな当時20代のうちに、
そういう経験をできたことは、
30代になって今でもすごく生きているので、
めちゃくちゃ良かったなって、
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安かったなって今思えてます。
で、よく言いますよね、
身近な人、身内を説得できない人が、
お客さんを説得できるわけないと。
身内を説得できないのに、
お客さんに提案して、
この商品が良いっていう価値を伝えられるはずがないっていう言葉を、
SNSとかでもよく目にすると思います。
僕も何度も見てます。
一理あるなって思うんですよ、僕も。
この商品を、そのサービスを買うことに、
自分がこれを受けることに、
これだけの価値があって、
ここにこれだけのお金を払う価値があって、
そのお金を払うことによって、
自分はこういうものを得られると思っていて、
その得られるものが払った金額と同等、
もしくはそれ以上のものであるっていう、
そこに根拠があればより良いし、
なくてもそれだけの自信と熱量がある、
っていうところまでいかないと、
やっぱり説得って難しいと思うんですね、金額が上がれば上がるほど。
それができないっていうことは、
見込みのお客さんに対して、
自分のこのサービスとか商品の価値を説明できない。
この目の前の人が、
あなたがこのサービスを買う価値、
買うとどんな良いことが起こるか。
買うことによって、
どんなにポジティブなことが起こる可能性があるか、
っていうものを説明ができないと、
やっぱり自分がせっかく作ったサービスの価値が伝わらない。
なかなか財布が開くかって言われると、
難しいと思います。
安かったら、そんなに説明しなくても、
このぐらいだったら買いますかね、
っていう風に言えるかもしれないですけど、
僕は高単価のサービスを扱っているので、
しっかりとそこの説明というか、
伝えることができないと、買ってもらえる、
契約してもらえることは基本的にないし、
自分も高いもの、高く自分のサービスを売っていきたいと思っているのであれば、
やっぱりそこができないと、
なかなか難しい苦戦するんじゃないかなって思います。
僕は最近、
数十万単位の自己投資というか先行投資は、
やってないんですけど、
そんなに高いお金を払う機会が、
今のところあんまりないんですけど、
また妻を説得できる自信が今あって、
さすがに生活費を切り詰めて、
ご飯食べれるか分からないとか、
ローン払えるか分からないとか、
そういう状況であればその金額はもちろん払えませんけど、
買いませんけど、
予定資金で50万から100万円くらいの投資であれば、
僕はそこに価値を感じていて、
それを買うことによるメリットというか、
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それで得られるもの、
その得られるものの価値が金額と同等か、
それ以上のものがあるというものを、
僕自身が感じてさえいれば、
かなり高い確率で説得をまたできると思っています。
それは、
別に一回やったからというわけじゃないですけど、
どういうふうに伝えれば、
この価値を分かってもらえるか、
どういう根拠があれば、
自分が感じているこの価値を、熱量を、
できるだけ近い形で感じ取ってもらえるか、
ある程度、
僕も自分で説得をした経験もあるけど、
自分の高い消費セッションを契約してもらってきた、
そういう経験もあるので、
どういうふうに伝えれば、
理解してもらえるかというところは、
ある程度、引き出しというか、
根拠というか、
そういうものは何となく持っているつもりなんですね。
そう、なので、
分かんないですよ。
今、このラジオを聞いてくれているあなたが、
そんな何か高いものを買おうとしているフェーズとか、
家族にそういうことを相談しようと思っているかって、
めちゃくちゃピンポイントリアルタイムに、
このラジオが投稿されているかは分からないですけど、
そういう場面になった時に、
今日の話をちょっと思い出してほしいなって思います。
僕は、
これを買うことがどれだけ自分の挑戦に、
自分の人生に、
どれだけ大きなミリット、リターンがあるかっていうことを、
必ず伝えるようにしているのと、
それを買う価値があるっていう根拠があれば、
もちろんその根拠は伝えるし、
少なくとも買いたいっていう熱量と、
買えばいいことが絶対自分に、
もしくは自分たちの人生に起こるっていう、
そういう自信みたいなものは、
必ず伝えるようにしてきました。
で、なんかそれを、
僕が今日話したようなことをやってほしいっていうわけではないですけど、
皆さんそれぞれやっぱり環境とかね、
パートナーとか相談相手の人の性格とかも違うと思うので、
まあでも、
そういう場面で今日の話がヒントになったらいいなと思ってます。
うちの妻はですね、
何もかもNOっていう否定するタイプではなくて、
しっかりと僕が、
その金額を払う価値があるっていうことと、
そこに対する熱量と、
それ以上のリターンが得られるっていう、
だから挑戦したいんだっていう、
そういう気持ちと熱量と根拠っていうものを、
ちゃんと自分の言葉で説明してくれたら、
多分またいいよって言うと思うって言ってたので、
別にうちの妻のこの感覚が、
皆さんの相談相手と同じではないと思いますけど、
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何か相談する際は、
そういうところをちょっとキーワード、ポイントにしたいなと思ってます。
でも、
あんまりこういうことを話してきたことは、
今までないんですけど、
たまたまそういう話の流れで喋ってたので、
これちょうど喋っておこうと思って、
今日は収録をしました。
今日、概要欄の方には、
別に冒険はしなくてもいいから、
その、
その、
その感じた感動、
得た感動を根拠にして、
買うのはどうでしょうかという放送を貼っておきますので、
よかったら聞いてみてください。
高い金額を払うときこそ、
冒険はしなくていいと思うし、
しないほうがいいとさえ思います。
一か八かこの高い金額を払って、
かけてみるっていうことは、
そうじゃなくて、
特にこういうコーチング向けのサービスって、
払えば絶対に報われるとか、
払えば絶対にうまくいくとか、
そういうものでもないと思うから、
何を根拠にするのってなったときに、
僕は感動だと思うんですよ。
例えば、僕のブログ、僕のラジオを読んで、
感じた感動、心が震えたあの気持ちとか、
もしくは僕と直接一体的に喋ったときに感じた直感とか、
僕と話したことで気づいたこと、
ハッとしたあの感覚、感動っていう、
そういういわゆる自分の心が動いた瞬間、
感動を根拠にして買うのが、
僕は何か高い、
特に無形のサービスを買うときに、
いいんじゃないかなと思っています。
ちょっと詳しく話しちゃいましたけど、
良ければ概要欄からも聞いてみてください。
というわけで、
余談雑談特にないかな。
今日はいいや。
そんな感じで、
今日はこれで終わりたいと思います。
1月も残り半分ですね。
皆さんインフルエンザとか風邪とか流行ってますので、
僕ももちろん今週はまた週末にライブが2本、
マジで風邪ひかないように、
インフルもらわないように気をつけようと思ってます。
ではまた次回お会いしましょう。バイバイ。
