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はい、いかがお過ごしですか?ポッシビリティです。Sales mind labo。この番組は、営業経験20年以上の私、ポッシビリティが、営業現場における普遍的なマインドや、トレンドのセールススキルなど、僕の現場体験を交えてシェアしていく番組です。
はい、早速ですが、告知からちょっと入らせていただきたいと思います。 私、ちょっと日時未定なので随時ご案内更新していきますが、
10月、今月ですね。ちょっと月の終わり頃になります。日時が決まっていない告知で、大変申し訳ない。今決まっている告知をさせていただきます。
オンラインセミナー、この営業マインドをシェアするためのですね、オンラインセミナーを実施いたします。そしてですね、
なんと、メタバース空間でこのセミナーを実施するということが決まっております。 どちらも結構斬新と言いますか、私もオンラインセミナーでやったことない上に、
さらに空間がメタバースという、なかなか斬新な感じになっております。 営業の手法とか、マインドとか、そういったものにご関心のある方は、ぜひ
ちょっとこの動向をチェックしていただいて、ご参加をいただければなど、当然無料になってますので、環境を整えば、皆さん入っていただけるような環境で準備をしております。
そしてそうですね、あとはメタバースに関心がある方も、ぜひ営業は興味ないんだけど、そのちょっとメタバース空間でやっているセミナーってどんな感じなんていうね、
ちょっと関心のある方は、それだけでも来ていただけるとありがたいなと思っております。 だいたいセミナー内容自体は30分と、あとは出業等的なもので30分、計1時間弱ぐらいで構成を考えております。
また随時その決定次第ですね、いろんな追加情報を入れていきたいと思っております。 そしてテーマはクロージングです。
結構悩みが多いこのクロージング。 営業の一番最終の華やかでもあり、一番力もかかるとこであり、
心拍数も時に上がる場面ですよね。 これが苦手だというふうにおっしゃる方も非常に多いですし、
僕も20年以上やっていても、やっぱりこのクロージングの場面というのは、よりどのフェーズよりも緊張感が高まるところかなと思っております。
今回はこのセミナーでも少しだけ触れますけど、クロージングのコツ、
ちょっと怒られるかもしれないですけど、めっちゃ大事なんで言っておきます。 クロージングが苦手な人が是非やってほしい。
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お前、令和に来てそれ言うのって言われるけど言います。 クロージングは勇気です。
勇気を出せ。
クロージングで一番怖いのって断られることを恐れるっていうのが営業マンの心理にはあります。
例えばどうですかこれでご検討いただけませんか決めてもらえませんかって言った時に、ちょっとまた検討するわって言われた時のこのダメージっていうのは、営業マンならずともいなされた時の心境というのは皆さん経験があると思います。
ただねやっぱりここからがやっぱり営業のクロージングのそのスキルの差になってくるのである種 いい意味で粘る粘りが必要なんですよ
でここ大事なんですけど粘りとしつこいは全く別です ここを勘違いしてしまうと検討しますって言った時にさらに間違えたアプローチをしてしまうと
わしつこい営業マンほんと嫌ってなるんでここはね テクニックがいるんですよでちょっとね心理を考えてもらうとわかるんですけれども
この先はセミナーにしちゃおうかな この先はセミナーです
ごめんなさいはいセミナーの内容でもだいぶ今ヒント出ているんでね あのやっぱり必要なのは勇気を持ってその商品のね
訴求とかがお客さんにちゃんと届いたというふうに確信を得たのであれば やっぱりそこは勇気を持ってねこれで決めてくださいということをはっきりとね
宣言するこれがまずねクロージングの第一歩です これはねやっぱりこうぼやけたものの表現とかするとなかなかね
あのお客さんも迷っていることあるんですよ 本当にこれでいいのかなぁと
なんかちょっとなんかもやっとするなんか決めていい方がまあちゃうみたいなね これは押してあげるっていうところはクローズの一つの大事な要素なのでやっぱり営業
マンがね きちっとそのソリューションによってお客さんの未来がね間違いなく良くなるという確信を得
られたのであれば迷わず勇気を持って決めてくださいと これをねはっきりと表現するというのが大事です
詰まるとこ勇気ですよねはいでこれをねやっぱり やらないとそのクロージングのその詐欺に行けないんですよね
で断られてもねあのいいんですよ1回断られたから全てが終わるわけではなくて ここではねあの1回断りがどういう理由で断られたのかということに寄り添っていくっていう
フェーズに次入っていくんですけど まあ2度も3度も同じこと言うのもなんですけどこれはあのセミナーでね詳しくお話を
していきたいとおもいますはいということでまぁ営業セミナーと言いながらね いきなりクロージングをテーマにするのかというふうにね
思われるかもしれません営業ってねフェーズがあるので苦労ずって本当にいろんなものが 全部積み上がってきてね
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積み木で言うなら綺麗に全部積み上げてきて最後の頂上のところ乗っけるみたいな作業なので まあそこのね頂上完成形をいきなりテーマで取り扱うのかというふうにね
言われる思われる方もいらっしゃるかもしれませんが割とね うーんまあのなんていうかな象徴的な場面なんでね
営業の仕事としてはねで監視を持っていらっしゃる方も多いと思うのでまずはの営業 初心者の方でもね
クローズということにフォーカスしてこのいろんなね あの幅広い営業の世界にね監視を持っていただくというのもいいんじゃないかなと思っており
ますはいということでねかなりいろんなとこがぼやけたあの配信になっておりますけれども また次回の音セールスマインドラボではこういったより準備の音進捗状況
オンラインセミナーの音確定事項など 続報をね出していきたいと思っておりますはい
だいたいこんな感じですかねはいそれではそれでは8このセールスマインドラボではですね 営業現場で悩んでいらっしゃる方のお悩みの答え等もしております
レターコメントなどでですねこういったところで困っているんだということをね 送っていただけましたら私もね一緒に考えてどういう状況がを作っていくのがね
いいのかということをね 一緒に考えていけたらなというふうに思っておりますのでお気軽にお悩みコメント
いただけたらと思っておりますはい 最後にこの放送がいいなと思った方はいいねボタン
レターコメントどしどしお待ちしておりますはいそれではまた次回のセールスマインド ラボでお会いしましょうポシビリティでした
