00:06
はい、いかがお過ごしですか?ポッシビリティです。sales mind laboです。この番組は営業経験20年超えの私、ポッシビリティが最新の営業メソッド、あるいは現場での実装したその結果などなど、
sales のお悩み解決に少しでもお役に立てればと、そんなコンセプトでお送りしているコンテンツです。
テキストないと噛みそうになるね。もうここ最近ずっとアナウンスをやり続けています。
セミナーのですねご案内でございます。ちょっとくどいよね。 本当にでも皆さんにね色々あのご支援をいただいて応援もいただいて、
まああの初めて尽くしでですねもう僕もあのちゃんとできているのかどうなのかっていうね 準備をやりながらも正直迷いに迷ってますけども
まあ今ねできることをしっかりとやっていくということがまず大切なんじゃないかなと 思いますはい今できる精一杯をやっていきます
ということでえっとまず告知でございますもう皆さん聞いたよっていうやつね はい11月1日22時からです
えっていう人はねあの概要欄貼っておきますもう日にちとか聞いたよみたいな いけねーしみたいなねそういう方もいらっしゃると思いますはいえっとこれ僕もあのいろいろ
今回あの まあやってみてやりながら気づくことなんですけどもう当然のことながらセミナーってその
聞いてきた方にどれだけのものがプラスになるのかということが当然重要なわけで でそれってなんだろうっていうとまあ当然コンテンツの質とか
その人に直接刺さるまあお悩み解決だったりとか まああらゆるものもちろんあるんですけど逆にその障壁になるものもいっぱいあるな
というふうに今回感じています これっていうのはまさにそのお悩み解決のその根幹と同じだなというふうに思っていて
今回はその営業のですねまぁクロージングをテーマにはしているんですが 実は営業経験のある方営業キャリアが長い方は当然もご承知だと思うん
ですけれども 今回実はもともともない話を少ししますがクロージングっていうのはそこ単体で機能するもの
ではありません えっとセミナーの中でも少しお話はしますけれども
クロージングっていうのはそこまでやってきた準備に対する結果なんですよね なのであのよくあるのがクロージングのテクニックっていう
まあこれ実は僕はセミナーのテーマの中にもキャッチーなワードなんで クロージングテクニックって言わど使いましたけど実際これっていうのはクロージングを
しないといけない状況もっと言うと最後テクニックを駆使してですね 迷っているお客様を何とかまあ引っ張るあるいは押すという作業なんですよね
03:01
でこれ実はセミナーでも繰り返しますが大事なことなのでここでも言っておきます えっと本当に良いクロージングっていうのはクロージングっていう作業がないっていうふうに僕は
思っています もうお客さんがもう何も言われなくてもこれを契約する決める
買う欲しいこういう状態にね 営業マンが押さなくてもなっているこれが僕は理想のクロージングだと思っています
なので本当言うとですねクロージングのテクニックを発動しないといけないっていうことは もしかするとそこに至るまでの状況においてまだ完全な状況ではなかったというふうに
僕は考えていますそれはステップ123というね まあ営業のフェーズには大きく僕は4つはあると思っていて本当はもっと細かいんですけど
4つはあると思っていてで初めてお会いした始めましてからですね そこから信頼関係構築が始まりそのお悩みをね
持っているお悩みをちゃんと聞き取れる土壌ですよね この人にはこの相談事をしてみよう解決してくれそうだっていうね
こういった信頼感そして安心感 そういったものがねまず構築されるというのが前提です
もうこれ実はセミナーの内容はし喋ってます あのセミナーにお越しいただけない方も含めてですねこれ大事な要素なんで何度言ったって
いいだろうということでね言っておきます脱少しみなし でえっと次のフェーズでヒアリングということになるわけですけどやっぱりこのヒアリングって
当たり前なんですけど初めてあったこの人どうなんだろうっていう人に自分のお悩みを どこまで話しできるかっていうとやっぱり迷いが出ることあるんですよね
なんかものだけ売られそうだからちょっとあんまりお悩みなくはないんだけどこの人に 言っていいかどうかみたいなね
やっぱりそういう迷いて必ず人ってありますのでまずヒアリングができる信頼関係で できているのということなんですよね
でさらにヒアリングをきちっとできたかできてないかということ本当にその人のお悩みの 解決につながるもニーズ
一番要は解決して欲しいお客さんの要望に触れることができているか その解決案がきちっと導き出せるかっていうところが当然大事になってきていてそれを
これがあなたの大悩み解決案ですって提示してつかんでもらうのがプレゼンなんですよね これだったらあなたの今悩んでいることよくなりますよっていうね
この答えがきちっと提示できるかどうかということなんです でこれらって全部つながってるんですよね
あのセミナーでも話しますけど三角形で言うと一番底辺のところが信頼関係構築から始まって そのフェーズ1を通って次のフェーズにでヒアリングをする
このヒアリングっていうのはフェーズ1で築いた信頼関係があってこそ 質の良いヒアリングができるとでこのフェーズにできちっと精度の高いヒアリングができた
ことによってそのさらに上のフェーズ 3フェーズ3フェーズのとこでですねいいプレゼンができる材料が手元に揃うとでこのいい
06:07
プレゼンができればですね そこの質が高ければ高いほどその次に作る最終ステージ
クロージングでやることっていうのはなくなってくるんですよね なんならプレゼンの最中にあもうこのこれ決めるあってお客様がね
決めてくださるそういうな状況も十分に作り得るということなんですよ 逆を言うとですねクロージングテクニックっていうものだけを切り取ってそこでなんとか
やろうとなんとか決めようというふうになっているっていうことはもしかすると そのそこに至るまでの123のフェーズでやっぱり取りこぼしがあるんじゃないか
ということなんですよね なのでもう一番大事なのは一番最初のところなんです
信頼関係構築ということですはいでそういうことを 今回もあの僕は言語化することによって自分がやってきたことを伝えるっていうその
セミナーという形式に落とし込もうとする中で改めてそのことをね 言葉に言語化にできたなと自分自身それはわかって実行はしていたけども伝える
ということは全く別なんだなということに今回気づかされました はいで a なので今回あのクローズの音フォーカスにしたセミナーを受けていただく方もいらっしゃると思いますし
もしあのちょっと気になるんだけど今回いけないなっていう方も もしこの配信を聞いていただいていればですね
どこの環境でどうやるかということは別として僕はこの1234のフェーズっていうのは切っても 切り離せないという関係性を
やっぱり全体の音パッケージとして セミナーなりということで伝えていくことができればなというふうに思っていますそこが
まあ営業の音あのどういうものを売ろうが物販であろうが無形商品であろうがね 骨格は基本一緒です人間の心理に目指したとこに対するアプローチなのでこの営業のフェーズ
1234をですねやっぱりしっかりと理解していただけるようなそういうまあ セミナーのような形式っていうのは完結させたいなというふうに思ってますし
今回本当にその第一歩なのでその部分のね 今回セミナーをやったことによっていろいろブラッシュアップするべきポイント
僕のセミナーのクオリティを上げていくための一つの貴重な音経験にもなってくると思いますので こういったことを通じてね
よりそのセミナーの内容もブラッシュアップしてそれをまた還元していけるようなそういう サイクルをね
作って一つ営業の音基本的なところをしっかりとマインドとしてまず理解してもらって そこからはその現場実装ですよね
皆さんのそのお仕事のビジネスのですね 中で使っていただけるようなそういう具体的なアクションに落とし込んでいけるような
そういうちょっとね成長をしていけるようなそういったセミナーの音イメージっていうの も持ちながらこれからも進めていきたいなというふうに思っております
09:00
はいということで今回はあの少しちょっと弱気な発言になりますけど限られた時間の中で クロージングっていうところにねフォーカスするということは本当に営業の全体の中のね
本当に一つの小さいピースなんだよっていうことをお伝えしたいということと そこに興味をね持っていただいた方が
よりその全体を構成しているものに対しての理解を深めようというね 興味改善関心の一つのきっかけになってくれればいいなというふうに思っています
で難しいことではないんだけどやっぱり者と実際の現場実装するっていうトライアンドエラー っていうのをね
しっかりとやるっていうところまでまずはあのいけるとあの営業自信ないよっていう方にも しっかりとそういった営業のコツっていうものがその肌感でね
つかんでいただけるようになるんじゃないかなというふうにも思いますし 僕はのこういったものを多分なんだろうな感覚でこう学んできたところもあるので
言語化したねそういったセミナーというものもちろん僕が発信しているものだけじゃなくて いろんなものをね
聞きに行ってみようという一つの音きっかけになればいいんじゃないかなというふうに思っています ちょっと話が長くなりましたけれども
そんなセミナーのファストステージですね僕にとってのチャレンジになりますけれどもこの メタバス空間での営業クロージング
セミナーこの詳細はですね概要欄の方に貼り付けております メタバス空間のプラットフォームはクラスターというものをね今回使います
概要欄にはですねこのクラスターのセットアップの最初のダウンロードので必要なサイトの方も url 等々を貼り付けて
おりますのでご興味ご関心のある方はぜひこの機にですね クラスターのセットアップもされてみてはいかがでしょうか
僕のセミナーに限らずねクラスターの可能性ってこれからどんどん大きくなっていくと思いますし あのもうスマホねみんなが当たり前に使うようなレベルで
メタバスの空間というのもねいろんなサービスの提供を受けるための 貴重なねあのプラットフォームにおそらくなってくるだろうと思うのでこういったところ早めに
ねえ まあこうこういうものあるんだっていうので体験していただくっていうのはこの先の
まあプラスの要因になるんじゃないかなというふうに僕は思っております はいということで非常に長くなりましたけれども今日はこれぐらいで終わっていきたい
と思います この配信
アナウンスが良かったなと思われる方はいいねボタン あとはコメントレターとあとはセミナーに関するですねお問い合わせご希望なども
このレターの方でお送りいただけるとお答えできると思います はいということで今日はこれぐらいで終わっていきたいと思いますセールスマインドラボ
終わってはポシビリティでしたばいばい
