マーケティング軸の理解
Hey guys, this is p-box radio. こんにちは、ぴぼっとです。
今回は、マーケティング軸とマーケット軸というお話です。
英語で言うと、Difference in marketing-driven and market-drivenという漢字ですね。
今回の英語の中で、マーケティングドリブンとかマーケットドリブンというところのドリブンなんですけども、スペルはD-R-I-B-E-N
ドライブ、ドライブの過去分詞形ですね。
ドライブというのは運転するとか、動かすとか、何を推し進めていくかという意味もあるので、過去分詞だと何々に動かされるとか、何々主導のという意味になるんですね。
マーケティング主導なのか、マーケット主導なのかというところで、今回はマーケティング軸とマーケット軸という話をしていきたいと思います。
結論から言うとですね、うまくいっている人はマーケット軸だなぁと感じるんですね。
このマーケット軸というのがどこで知ったかというと、セス・ゴーディンさんというマーケティングしている人の本ですね。有名だと思うんですけども、
This is Marketingという本があるんですね。それのオーディブルで英語で聞いているんですね。本人が読んでいるので、本人の声なのでとてもいいというのと、
英語で書かれているので、英語で入ってくるのが自然というか直接入ってくるので、日本語訳も読んだんですけども、英語でも読みたいなと思って探していたらオーディブルであったので、
このマーケティング軸なのかマーケット軸なのかというのも最初聞いたときはよくわからなくて耳に入ってこなかったんですけど、3、4回ぐらい聞いててスッと入ってきたんですよね。
何が違うかというと、マーケティングとマーケットの違いなんですけども、マーケティングというとですね、自分でも例えば商品があってこれをマーケティングしたいと、
自分から誰かに対象のターゲットの層とかターゲットの人とかに売っていきたいということで自分から市場へ売り込んでいくためにマーケティングするわけですよね。
広告なり戦術とか戦略を練ってどうやって認知されて買ってもらうかみたいなところをマーケティングしていく。
それがマーケティング軸。僕の本をオーディブで聞いている理解なんですけども、それがマーケティング軸ということですね。
マーケット軸というのは市場があってそれに乗っかっていくみたいな市場調査、市場を十分把握した上で何を提供できるかというのをですね、こちらからアプローチしていくということで、
何か問題を解決しないといけないのかとかですね、何が求められているのかという市場に対してアプローチしていくということで、相手次第というか相手を軸にこちらから乗っかっていくみたいなのがマーケット軸ということで、
視点から言えば真逆だと思うんですよね。伸びている人、SNSなり仕事の関係もですね、やっぱり伸びている人はマーケット軸なんだなと、市場ありきでそこからどういう風なものを提供していったらいいかとかですね、どういう発信をしていったらいいのかというのを決めているから、
何に乗っていけるのかなということをですね、この言葉を知ってからすごく感じたんですよね。やっぱり僕みたいな普通の素人的な感覚だとですね、自分の商品を一生懸命作ってこんなのができたからどうにか売れないかなみたいな、どうやったら売れるかなみたいな、
市場のニーズを把握する
じゃあマーケティングしようみたいな、広告打とうみたいな、そういう手順を踏みそうな感じなんですよね。ではなくてですね、マーケットに何が求められていて何が必要なのかというのを先に学んでいくとですね、
マーケティング、広告なり宣伝なりとか認知してもらうためのいろんな策を打たなくてもですね、まず市場がそこにあるのでそこに対してですね、乗っかっていきやすい。
なので結果的にそのマーケティングしてね、これは費用対効果があったのかみたいな、わからなかったりですね、余分な費用がかかったりというところもですね、すごく効いてくるんじゃないかと思うんですよね。
マーケティング軸だとどうしてもゴリゴリこっちから買ってくださいみたいな目線というかですね、感覚になりそうな気がするんですけども、マーケット軸だったらですね、必要とされているという意味ではですね、
スッとですね、こちらが提供できるものを出していけばスッと受け入れられる、そういう性質があると思うんですよね。
なのでこれはマーケティング軸ではなくてマーケット軸でご意識していくのが大事なのかなとすごく思ったんですよね。
じゃあ何をしたらいいか、マーケティングってやっぱりパッと聞いてもですね、じゃあマーケティングって簡単というわけではないので、
違いがまず分かったことが僕には大きくてですね、ここからマーケット軸というのを学んでですね、市場はまずあるのかとかですね、そういう基本的なところから学んでいくのが大事じゃないかと思いました。
なのでですね、マーケティングもですね、いいマーケティングというかね、ちょっと良くないマーケティングとかですね、あると思うのでですね、
何かを、この本のですね、This is Marketingの一つのメインテーマでもあるんですけども、何かを変えたいのかというところですね。
何を変えていきたいのかという原点に、世の中のですね、変化を促すためにマーケティングというのが存在するので、
じゃあその変化を求めている市場とは何ぞやみたいなところで、マーケットを把握して自分の持っているものをね、スキルなり性格なりをですね、合わせていけれたら、そこでマッチングしたらですね、マーケティングというものができるんじゃないかと最終的にはですね、と思うんですね。
なので、マーケット軸ということをベースにですね、今後ですね、在宅ワークとかもですね、活動していったら、スムーズにいくきっかけになるんじゃないかと思うので、今後ですね、続けていきたいと思います。
あなたもですね、もしですね、マーケティングしなきゃ自分の商品が後悔ということがあればですね、まずそれがマーケティング軸なのか、マーケット軸なのかというのを一度ですね、検証してみていただけたらと思います。
この番組では、会社員を辞めた僕が在宅ワークをしながら、これはいいなと感じることをゆるっとお届けします。
今回も最後まで聞いていただいてありがとうございました。
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ではまたお会いしましょう。バイバイ。
